沙盘模拟
总结
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D组沙盘模拟心得总结
职务:财务总监
经过两天的用友沙盘模拟实训，我从中受益匪浅。在D组中我担任的是财务总监，通过本次沙盘模拟，我对财务、账务、经营方面的体会有了更深一层的进步。
首先说一下我们的错误之处。我们组在每一年的财务账本处理上都明显慢于其他各组，原因之一是现金流的问题。在实际运营过程中，每一季度的期初都是现金流很紧张的时候。刚刚支付了广告费，又要还贷款、更新短贷高利贷。我们都是犹豫很久才决定到底如何做，是借贷款还是贴现。这段时间其他组员可能已经进行到了第二季，再加上我们人手少，季度初期决策总是占用了很多时间。第二，我们在账务上不熟悉，尤其是第二、年。产品线投入和收现的时候忘了挪动应收款、到季度有老师提醒才知道收现也发生过。
第一年就投了两条全自动生产线，由于我们在第一年就投出了两千一百万的广告费，导致我们从第二季就开始资金不宽裕。现在回忆起来，觉得广告费也不一定要投那么多。老师给我们讲解的时候告知我们前面几组滥投广告，导致费用太高最后破产很多。虽然是这样，我们仍然决定还是拿一次市场老大的地位，保证一下优先选单的机会。制定数字的时候，“间谍”行为给我们提供了一定的帮助。得知其他某一组的广告预算大约是19~20之间，我们既然确定要第一年做市场老大，就要比他们多但不能多太多，否则浪费了。大多数人在决策数字的时候，很可能选择例如15、20这样的数字，我们就投了2100万。最后证明结果还是不错的，拿到了市场老大，而且仅仅比排名第二的组多投了两百万。大家纷纷
表
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示:“19的那个亏死了”。
第二年是我们比较难堪的一年，虽然初始选单的时候我们拿到了第一大单，但是总投放量恰恰比A组少了一点，老大的地位就因此失去了。可以说是运气和决策中点上的双失误。按理说，拿到一次市场老大的地位后应该年年总销量最大才对得住广告投放，但是我们失误在了总体把握上。第二年区域市场广告只投了一百万，本地P1市场妄图拿第二轮订单而多投，反而没拿到单，多开支了管理费。第二年我们的账务出现错误，后来查到是财物费用写错了，应该按照盘填写，急于交账匆忙改盘。虽然账务上没错，但为我们第三年“在建
工程
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”的记录上带来了困难。
第三年是我记账发生错误最多的一个周期了。首先是现金不对，然后是折旧不对，接着伴随而来的是账面错误。几经周折在学长的帮助下补充了原材料后将账面改好。作为公司的财务，第三年的心得主要集中在了折旧计提和维修费用上，回去之后又仔细思考了一下这个问题。避免第四年再次犯错。
在第四年的经营活动中，盈利开始多了起来，我们的策略经历由第一年的“做市场老大”到第四年的“广泛拿订单”的改变。账务方面也有了很大的进步。鉴于我们小组人手少，几个人的财务都相对不熟悉的情况，我们做出了决定:不求最快交账，只求账务不出现错误。相对于隔壁教室，我们的速度还是过得去的。学长在之前的盘面和账务上为我们修改了在建工程和计提折旧，在第四年的账务方面比较便捷，不需要修改太多了。但我们注意到了一个问题，现金流又出现了
第一年的问题，太紧张。每个季度都要注意金额问题的我们选择了先当掉厂房，再把一些应收账款贴现的方法来满足年末的贷款压力。决策一慢，其他小组就又抢先交账了。
第四年经营结束的晚上我回到宿舍，上网找了一下沙盘模拟的自动计算
表格
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，在第五年的时候提高一下经营效率。不过由于之前的修改操练，我的账务水平已经基本可以知道到底出什么错了。第五年轻松交账，虽然慢但我们已经开始挽回权益了。作为财务，我发现前面可以降低的费用，也就是贷款利息。第一年末我们借了一次高达80万的长期贷款，但是长贷利息有点高，正是如此造成了我们每一年年末计提的时候都资金紧张。不如保持短贷，适当借高利贷和少量贴现。这种做法也许更加适合我们这种账务不熟悉的队员。有了自动计算的Excel表格，记账错误率高了很多。
第六年是我们进程进行最尴尬的一年。别人都结束了交账的时候我们貌似还是在第二季。我记得当时是最后一年，每一组都只生产当年账单物品，不考虑下一年计划，我们也是。因此速度的拉开完全取决于账单和生产。我们反复贴现，最后一个交账。权益拉上来后比其他的一些组还是高了很多。
这几天的沙盘模拟，我的脑子里一直萦绕着账务方面的问题。就连结束之后也在想。后来我发现了几点问题，我们在卖厂房和第六年贴现的时候其实可以稍微修改一下贴现计划。也就是不需要贴那么多就可以保持现金流。但是我们没想到，记账的学长也懒得多费事。我后来想了想，卖厂房当时是将四千万直接中的三千五百万贴现，第六年贴现也是将三千八百万和一个一千三百万各自贴出来。光是这两个地方如果各少贴现七百万的话，我们能省下两百万的贴息，这样就减少了管理费。在第六年的年末权益展示表格上也不至于和其他两个组并列得分了。
最后，希望以后还有沙盘的机会，而且我还要搞财务。这不仅涉及到记账那么简单，还涉及到为CEO提供现金预算。也给将要看到这篇心得的朋友一点建议，视情况谨慎投广告，沙盘模拟应该都差不多，也许都是从一个数据源搞来的。如果6个组就有六个订单的话，12个组相应就有12个订单。广泛的策略比集中点的策略好一点。在第六年的时候，同教室里各组心知肚明某组要集中国际市场，而有一个组偏偏在投广告的时候和这组抢单，搞得两组都没拿到自己期望的订单量。还有就是如果你占据了市场老大的地位，每一年的广告投放都要仔细想一想这个市场如果你不是老大你会怎么抢。老是寄希望于抢到第二轮订单也是不现实的，除非运气爆棚。
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