.电商传媒：企业、淘宝店铺推广之软文营销

.电商传媒：企业、淘宝店铺推广之软文营销 来源:天天返利网 www.ttfanli.com 您当前的位置:首页 > 网店实战 电商传媒:企业、淘宝店铺推广之软文营销 2012年06月26日 睿商在线 加入收藏 复制地址 打印文章 写信给编辑 摘要:软文大家都不陌生，都知道软文的力量，只需要一篇文章就可 以给自己带来很多好处，现在写软文的人普遍有想在网上出名、企业想在网上招揽客户、给网站提高知名度等，所以说软文很强大，起初互联网刚刚盛行的时候，没有人知道软文的作用，都只是写写文章在网上发布，慢慢的搜索引擎都出现了，并且软文也慢慢的被应用化，可以说是软文真正盛行的时候是在搜索引擎出现之后，因为最开始软文是为了方便蜘蛛抓取而生的，有的朋友会说软文应该是有网络的时候就有了，是的，最开始软文是这样的，但是真正软文盛行的时候还是在搜索引擎之后，而且软文不是那么难写的，下面电商传媒为您介绍软文写作的10个技巧。 软文大家都不陌生，都知道软文的力量，只需要一篇文章就可以给自己带来很多好处，现在写软文的人普遍有想在网上出名、企业想在网上招揽客户、给网站提高知名度等，所以说软文很强大，起初互联网刚刚盛行的时候，没有人知道软文的作用，都只是写写文章在网上发布，慢慢的搜索引擎都出现了，并且软文也慢慢的被应用化，可以说是软文真正盛行的时候是在搜索引擎出现之后，因为最开始软文是为了方便蜘蛛抓取而生的，有的朋友会说软文应该是有网络的时候就有了，是的，最开始软文是这样的，但是真正软文盛行的时候还是在搜索引擎之后，而且软文不是那么难写的，下面电商传媒为您介绍软文写作的10个技巧。 1、标题权威性 标题演示:唐山政府投亿万巨资拍大地震:赚钱非追求目标 标题演示:拍摄唐山大地震投巨资，绝不为钱 这2个标题，第一个胜过第二个，因两个标题对比，第一个从标题上来看就比较权威性，而且官方新闻的气息很浓，如果让用户去选择点击，绝对是第一名获胜。就从最后的词句来看，赚钱非追求目标与绝不为钱，给人的感觉，第一个词句中要表达的意思超过第二。 2、语出惊人 标题:一篇好的营销软文(www.ecmedia.com.cn)绝对会搭配一个完美的标题，标题绝对要贴近用户、适合用户，千万不要拿过一个雷同的标题改改了事，这样用户也反感，也没有突出自己的特色，一个软文的标题，就好比你的容貌一样，任何人都喜欢看“美女、帅哥”。一定要让用户对你这简单的标题产生一种强迫性的进入欲望，编辑一个完美的标题，不管你发到任何地方，绝对不会有人删除你的软文。 标题演示:唐山政府投亿万巨资拍大地震:赚钱非追求目标 标题演示:拍摄唐山大地震投巨资，绝不为钱 这2个标题，第一个胜过第二个，因两个标题对比，第一个从标题上来看就比较权威性，而且官方新闻的气息很浓，如果让用户去选择点击，绝对是第一名获胜。就从最后的词句来看，赚钱非追求目标与绝不为钱，给人的感觉，第一个词句中要表达的意思超过第二。 3、围魏救赵 不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、消费者所获得的利益等，引出自己产品的优势，比如某治肝新药的软文:先讲当前没有特效治肝药物，再谈容易复发、药价高等一些它自身产品具有优势的话题，最后引出自己的产品，产生了强烈的对比。“谁能阻止冠心病的魔手”“想听歌需要几步,”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。 4、含沙射影 通常用于打击竞争对手，形式多为“某某专家发现”、“某某报道”以一个权威、客观、公正的角度和语气，指出某行业或产品的不足，或自暴行业内幕等。当然，前提是所说必须是事实，且自己的产品能具备弥补这些不足的能力。 虽然这类软文效果明显，但笔者一直持谨慎态度，因为这种软文通常会造成行业的波动，对整个行业造成不良影响，甚至会引火上身，成为行业公敌，操作不当，甚至消费者都会对你产生反感。奥克斯公布的行业白皮书、一个跨国企业操作的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友，看看你三年后的脸”这些都是此类软文，而效果则喜忧参半。 5、动之以情 就像充满了感情在讲一个真实的故事一样，让读者融入其中，使其在听故事时无形间接受了产品信息。 如笔者为某整形医院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封 感谢信的形式来传达的，大意是一个从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩，她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员，可半年前的一次车祸中，女孩的脸被划开了一个4厘米的口子，女孩去了很多家医院，做了很多治疗，都无法消除脸上的疤痕，绝望之际来到了XXX整形美容医院(软文所宣传的医院)得到医生肯定的回答后，女孩又喜又忧，喜之喜可以恢复容颜，从返她心爱的舞台，忧之忧，本来家境就不富裕，父母都是农民，自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的，根本无力承担手术的费用，院方了解了情况后，全免了女孩的手术费用，几个月后，女孩的脸基本已经恢复如初，施淡妆后看不出任何的痕迹„„XXX医院的医护人员用爱心再次托起了女孩的梦想。 6、狐假虎威 借一些知名专家、权威机构的名义或傍知名企业、品牌，这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度，尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌，可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现，找出能与强势资源挂上关系的地方。 如某牙膏品牌为了提高其品牌知名度与可信度，打出了“XX牙防组织推荐”的旗号，其实这个组织并非国家授权机构，只有几个人，并且由该品牌所控制，根本谈不到权威性，但对于我们一般消费者而言是没有这个辨别能力的。“耐克运动鞋一半都是我们代工生产的”、“权威机构推荐，畅销八年”、“经科学证实，XX具有有效抑制癌细胞的作用”这些软文的借势手法都很成功。 7、巧借东风 利用事件来借势宣传，事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。比如前些年药监局查出某感冒药中含有PPA，一时间PPA成了大家关注的热点话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌，把其它品牌的产品压的透不过气，这次该药出了事，一家制药企业最先敏锐的发现了这个借势的机会，展开了全面的借势营销，其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分，获得了巨大的成功，虽然随后其他感冒药生产企业也纷纷效仿，说自己的药也不含PPA，但效果远不及最早提出的那家企业。可见，敏锐的发现机会并果断的行动是很关键的。神州六号飞船升空，举世关注，一些企业借势炒做，如“航天员专用牛奶”等。 端午节的时候，一家大型食品厂做粽子产品宣传时，不直接介绍自己的产品，而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化，最后才讲他们生产的产品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因为消费者在品尝甜美的“最正宗的粽子”的同时，还能品尝出浓郁的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、准确地把握可以借助的势能，并挖掘最恰当的切入点，把自己的产品或品牌，巧妙地结合进去。 8、水乳交融 该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到提升软文效果，促进销售的目的。通常是给读者一些奖励，调动其参与的热情。如:正确回答出所提出的问题，可赠送礼品、有奖征文等形式。要注意的是互动是要和目标读者(消费者)产生的，否则，即使大量的非目标读者参与也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容，如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机，哪部是你的,” 内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么，活动结束后在回答对问题的读者中抽取8位幸运读者，每人赠送手机一部，抽取30位幸运读者，赠送手机挂饰，抽取50位幸运读者，赠8.8折购机卡等，问题 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 可在该卖场的这8款手机宣传海报中找到(这8款机型中，当时有3款仅该卖场有售)软文刊发后，参加者十分踊跃，一时间卖场人头窜动，极大地调动了卖场的人气，销售节节攀升，出现了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分准确地抓住了目标消费者，并通过在卖场找问题答案等形式，把活动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。 9、设置悬疑 多用问句，设下一些目标消费者关注或设法引起其关注的问题，而最终解开迷团时，也是其要宣传的产品出场的时候，此时可以继续设下悬疑，抓住读者的好奇心理，继续阅读下去。要注意的是，你的解释要合情合理，不要给人故弄玄虚的感觉，否则容易使读者产生反感。 10、环环紧扣 经常能在报纸见到连续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读，加深读者对品牌或产品的印象和了解。药品行业惯用此法，如通过推出“问题篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文，娓娓道来，从生病求医，再到使用某某药品的过程。 还有一些配合活动的系列软文，如在活动初期的告知性软文，中期的活动跟踪报道软文等，还有像小说一样的连续性软文。这类软文的特点是故事性强，将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中，如一个中医特色门诊所写的软文，讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学，钻研中医及坎坷的人生经历，再讲到该所长子承父业并发扬光大及所遇到的困难、医患之间感人的故事等。读者读的津津有味，了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。 软文写手只是目的性推广企业、宣传、品牌推广、产品营销而诞生的一种人，所以软文写手 只能称得上是一个名号。软文营销则是建立在软文本身与软文写手之上的一种销售方式，跟写手的区别是差距很大的，想成为一名专业的软文营销者也不是那么容易的。如果你写的东西曝光率等于百分之20-50，那就等于是失败的营销之作。 电商传媒(www.ecmedia.com.cn)借助强大的互联网媒体资源和电商传媒推广策划团队，为中国上市公司及成长型企业提供文本、图片和多媒体新闻稿发布服务以及网络公关服务. 让企业和机构的新闻稿得以广泛、及时、有效地送达国内近千家知名网络媒体，从而帮助客户树立品牌形象;吸引潜在客户、商务合作伙伴和投资者。 电商传媒机构成立于2008年,是国内较早从事互联网媒体营销服务的机构,首次提出互联网媒体营销概念,让企业从互联网媒体获得最大营销效果.旗下商讯网携手数百名写手,近千家主流媒体,数十万网络推手及专业完善的品牌推广策划团队,致力打造国内最具执行力和整合能力的互联网媒体营销机构.2010年10月正式并入深圳拓宽科技有限公司，整合旗下商讯网媒体平台，成为具有策划运营、整合推广于一体的网络媒体营销与关公在线解决MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1716062597117_0服务商。 分享到: 【返利网怎么返利www.ttfanli.com】 【返利网可信吗www.ttfanli.com】 【返利网怎么用www.ttfanli.com】