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××广场项目
招商策划运作设想
目 录
一、商业地产策划招商的本质
二、商业地产策划招商的思维方式
三、××广场商场策划招商的前提条件
四、××广场商场策划招商的基本思路方向
五、××广场商场策划招商的流程及工作内容
六、我们针对××广场商场策划招商的成本费用预算
七、我们针对××广场商场策划招商的合作方式及取费标准
一、商业地产策划招商的本质
商业项目的成功运作是一个六位一体的概念，六位指：开发商、政府、投资者、经营者、消费者、经营管
理商（运营商），六者同为一体，整合资源的最佳发挥，才能充分展现商业地产的魅力和价值。
策划招商是商业地产项目开发中一个非常重要的环节，策划招商在项目开发的什么阶段运作是根据项目的
地段、开发周期、市场定位、项目业态定位、营销策略需要等进行展开的，其最主要的作用是：
①直接提升项目的市场投资信任度，辅助项目销售带来最大化的利润价值；
②直接提升项目的品牌形象，使项目获取快速的增值，并为开发商带来极大的无形价值；
③直接完善区域内的投资环境，刺激市场的商品流通，使市场的发展更加规范化、专业化等；
④针对空置项目，变废为宝，直接被盘活，为项目带来租赁利润等，同时改变项目的公众形象；
⑤培育、引导和繁华区域市场的经济，直接带动，并形成新的消费核心；
……………
归纳本质如下：策划招商就是一个整合商业资源，优化资源组合，老元素新组合的表现形式；是商业运作中制造
人气、商气、财气的重要源泉；是六位主体形成多赢局面的主要手段；也是刺激生产关系不断适
应生产力发展的必然结果。
二、商业地产策划招商的思维方式
虽然说商业地产策划招商的形式是灵活多变的，但其思维方式“万变不离其中”。
项目策划招商的思维过程大致是：进行市场分析,了解项目市场环境 对项目进行商业定位
制定策划招商的政策 策划推广整合商业资源 商业资源的组合利用 经营管理思路确定
①项目准确的商业定位是策划招商的前提：商业定位要从项目商业规划、经营业态、区域内大环境因素、项
目本身硬软件设施、市场空白和弱势产业等进行充分研究分析得出结论，普遍分为综合性经营定位、专业市
场经营定位、零散性经营定位、超市经营定位、主题市场经营定位，还有特殊消费群体经营定位等等；
②寻找商业资源、整合商业资源、优化组合商业资源是项目策划招商的关键：这个环节对项目经营的稳定性、
延续性、繁荣性、增值性具有不可替代的作用；
③策划招商中对商业物业的商家资源进行深入的理解，在成本核算和策划宣传推广上与商家形成对项目的运
作的共识，起到共鸣的作用，直接在时间成本、价格、运营体系、合作程度上快速建立关系，形成紧密的战
略伙伴；
④经营管理对策划招商的紧密配合，在宣传策略和项目资源利用上运用技巧和手段，实现快速招商的目的和
对项目品牌的营造，达到在短时间内对物业增值性的市场认可。
………
三、××广场商场策划招商的前提条件
1、满足商家经营的各项软硬件设施（布局、配套设施完备、交房标准等）；
2、建立强化或通过承包形式确立担负商场经营管理重任的班子；
3、提供一定金额商业策划招商的运作费用，全力配合；
4、提出完整的策划招商要求，避免出现重大误差；
四、鼎立广场商场策划招商的基本思路方向
按照通常的惯例配合项目的基本情况，我们认为本项目首要解决的问题就是项目商业定位问题，我们建议
采用专业市场定位、主题市场定位和超市定位三种中来确定；
根据项目的大环境和自身的情况，采用排除法（确立招商范围）、定性法（选取项目的商业定位主题）广撒法（建立多个招商对象的接洽）、筛选法（重点突破诱导）、推广法（建立合作关系，进行市场宣传，告之公众）；
①项目产品概念的述求；
②项目策划招商商业定位的依据；
③项目所处城市市场的素材收集和提炼租赁卖点；
④整合商业资源，层层突击，优化组合。
五、鼎立广场商场策划招商的流程及工作内容
1、合作流程： 2、工作流程模块
浙公网安备 33021202002483