中华文库网商业计划书

中华文库网商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 商业计划书 公司名称 创业项目 公司地址 联系人 联系电话 目 录 第一部分 摘 要 一、网站简单描述................................................................................................................... 4 二、市场目标概述................................................................................................................... 4 三、项目优势及特点简介....................................................................................................... 5 四、收入(利润)来源简析................................................................................................... 5 五、融资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (资金筹措及投资方式)............................................................................... 5 第二部分 综 述 第一章 项目背景..................................................................................................................... 6 一、项目的提出原因 ....................................................................................................... 6 二、网站环境背景 ........................................................................................................... 6 三、网站运作的可行性 ................................................................................................... 7 四、网站独特与创新分析 ............................................................................................... 8 第二章 网站介绍..................................................................................................................... 8 一、网站建设宗旨 ........................................................................................................... 8 二、网站定位与总体目标 ............................................................................................... 8 三、资源整合与系统设计 ............................................................................................... 9 四、网站的板块 ............................................................................................................... 9 五、网站商业模式 ........................................................................................................... 9 六、技术功能 ................................................................................................................. 10 七、收益来源概述 ......................................................................................................... 10 八、网站经济寿命 ......................................................................................................... 11 第三章 市场分析................................................................................................................... 11 一、互联网市场状况及成长 ......................................................................................... 11 二、商务模式的市场地位 ............................................................................................. 12 三、目标市场的设定 ..................................................................................................... 13 四、传统行业市场状况 ................................................................................................. 13 五、市场定位及特点 ..................................................................................................... 14 六、本项目市场优势 ..................................................................................................... 14 七、市场趋势预测和市场机会 ..................................................................................... 15 第四章 技术可行性分析................................................................................................... 16 一、平台开发 ................................................................................................................. 16 二、数据库..................................................................................................................... 16 三、系统开发 ................................................................................................................. 16 四、内容设计 ................................................................................................................. 16 五、 投资说明............................................................................................................... 16 第五章 风险分析与规避..................................................................................................... 17 一、政策风险 ................................................................................................................. 18 二、资源风险 ................................................................................................................. 18 三、其他风险 ................................................................................................................. 19 第六章 经营预测................................................................................................................... 19 一、网站经营 ................................................................................................................. 19 二、销售预估 ................................................................................................................. 19 三、市场潜量估算 ......................................................................................................... 20 四、网络营销 ................................................................................................................. 24 五、网站建设 ................................................................................................................. 25 六、利用多种平台进行整合营销 ................................................................................. 24 第七章、项目实施................................................................................................................. 25 一、渠道开拓......................................................................................................................... 25 二、营销方案......................................................................................................................... 25 三、网站建设......................................................................................................................... 26 四、销售目标和计划............................................................................................................. 26 第八章、管理团队................................................................................................................. 25 第九章、投资回报......................................................................................................................... 30 第十章、财务预测................................................................................................................. 31 第三部分 结论 附录:主要管理人员简历............................................................................................................. 30 中华文库网商业计划书 第一部分 摘 要 一、网站简单描述 中华文库网提倡“知识是需要分享” 梦想让所有人都能够以尽可能低廉的价格获得他想要的知识。 我们网站的市场定位是为所有的网民提供“有价值文档”的存储、播放、交易的中介服务。随着传统出版业的夕阳化，电子出版业的蓬勃发展，我们的理想是将中华文库网发展成为网络电子出版的龙头，同时形成一个最为全面的网络电子资料库。 中华文库网首先是一个阅读的平台，不同于目前互联网上主流的资源提供网站，如中国知网、万方数据、新浪爱问等，他们都需要付费下载后才可以通过电脑打开阅读。 中华文库网希望能够通过“无偿阅读”帮助中国促进教育事业的发展。为中国很多经济不发达的地区，提供更多、更便宜、更方便的获取知识的途径。一个人不能因为自己家庭贫困或者是自己家乡落后的原因，而不能够接触到他想学的东西，不能够改变自己的命运，是非常不公平的一件事。我们的目标是要克服这种经济原因或者文化原因带来的不公平，让每个人都能有平等的机会来获取知识。 其次，中华文库网是一个体现知识价值的平台，在WEB2.0全民创作的时代，每天有大量非常有价值的作品产生，而这些花费了创作者大量心血的文档沉积个人的电脑，比如高校大量的研究 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 ，每个人丰富的人生阅历、生活经验，所有课堂教学的 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 、试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、教案等等。迫切需要有一个平台可以分享、体现创作者的价值。 “网赚”已经不是新的名词，从博客到威客，从盛大文学到“中华文库”，“宅经济”下的新商业模式 宅男宅女打开电脑就能赚钱。 二、市场目标概述 1、庞大的网民基数:CNNIC报告显示，截至2010年6月底，中国网民规 模达到4.2亿，突破了4亿关口，中国有一个庞大的网民基数，这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。 2、海量的文档数据: 3、大学生、年轻白领群体 4、全民创作的需求 文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。现在，我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，你可以为你的文档定价，并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 三、项目优势及特点简介 1、文档分享是互联网一个新兴的细分领域。各种不同格式的文档可以通过Flash进行播放是一项新的技术，这种技术的出现使读者可以像看电视一样阅读文档，同时保护了版权所有者，文件不会被复制和盗取。 2、目前市场竞争不是很激烈，没有出现被垄断的局面。 3、豆丁网的快速发展，培育了一批忠实的以上传文档获取收益的用户群体。做为后来者的加入可以快速度过市场培育区。 4、学习、模仿、总结到提高，找到对手的不足，时刻为网民考虑，把中国的4亿网民的需求放在心上，用心去做，一定会成功。 四、收入(利润)来源简析 1、直接收入:付费下载、网络广告、搜索排名、会员收费; 2、间接收益:“中国文库网”的线下创作活动; 3、品牌收益:“中国文库网”的品牌收益; 五、融资方案(资金筹措及投资方式) 1、网站通过股份出让的方式寻求200万元的种子投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。 2、资金用于以下方面: A、网站扩建与维护(硬件、软件等); B、市场推广和宣传费用; C、人员工资; D、办公费用; E、扩大公司规模需要的其它支出; 3、合作方式 A、组建合资网站 B、增资扩股 C、风险投资 D、合作 E、其他融资方式 第二部分 综 述 第一章 项目背景 一、项目的提出原因 纵观原创文档在实际应用中的范围与特点，针对当今网民生活方式的变化，结合现阶段的应用情况的思考后，发现现阶段的文档分享、文档上传的项目资源没有被完全的利用，文档分享市场潜力巨大，有待更一步的开发。 尤其是借鉴豆丁网的成功经验后，我们发现这个市场还未饱和，我们可以模仿它、超越它，甚至最终代替它。作为一个能够自由分享和上传文档的网站，来说教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业和类型的文档都是各类人群需要的，而目前市场上的供给状态还处在供不应求的阶段，有待完善。 而目前文档资料只通过少数、单一的渠道来传播的时代已经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，更多的投资者把目光聚焦在了这里，希望能够给每个独立的文档持有者和使用者一个利用这个平台的机会。作为文档发布与销售平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档分享与营销服务是我们提出该项目的根本所在。 二、网站环境背景 中国文库网可以提供在线存储和网络阅读等服务，能够提供快速的线上交 易、价格低廉的付费下载, 并提供广告支持, 同时还提供配套的高速便捷的配套服务。不仅如此，客户还可以把它作为个人的文档库使用，在任何时间和地点，都能发送、保存或与伙伴们分享该文档。 中国文库网能够使用户在互联网上文档阅读、下载活动跟在实际工作中的知识需要无缝结合，通过我们的平台实现文档共享、信息资源利用。除了可以实现一般的分类浏览，免费在线阅读所有文档、转帖文档外，注册用户还可以、上传文档、可以免费分享，也可以定价去卖、参加小组，与兴趣相投的人一起分享交流。 我们希望公司以此作为切入点稳健经营、谋求发展，以网站作为依托，为股东、员工、社会创造巨大价值回报。 三、网站运作的可行性 作为一个新成立的富有朝气的团体，公司面对许多业务的选择，能否准确，有效地找到我们独特的优势作为切入点，将是我们是否可以盈利的关键节点，本项目的可行性有以下几点理由: 很多人需要文档、资料、数据、精品源码的阅读和下载，目前国内的这类平台还存在很大空白，而运营的网络硬盘平台提供的服务也很有限。 目前只有以下几家经营此项业务:豆丁、上下文网、百度文库、中文方案文档站、中文WORD文档站、三易网、文档无忧、第一文档网等，市场空间还很大 中华文库网目标客户群广泛，可以说广大网民都有需要，但是和其竞争者相比有很大的优势: 首先，客户可通过网络连接管理使用的远程硬盘空间，可用于传输、存储和备份计算机的数据文件，方便用户管理使用。注册用户可在全球任何有互联网接入的电脑终端上，使用网站提供的网络硬盘。 其次，允许用户直接在线浏览、下载、收藏、转发。文档阅读器还集成了豆丁独有的收费机制，即用户可以给文档定价出售，其他用户需要付费后才能浏览或下载。 再次，为了鼓励用户上传优质的文档内容，我们还推出了内容分享收益功能，按照浏览量，为该文档所有者发放收益基金。有效浏览量越高，个人收益就越高。 作为在线文档分享网络服务提供者，中华文库网仅为用户提供上传空间及在线分享手段，中华文库网仅对用户上载内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 我们与文档原作者、文档版权所有人、文档版权所有机构合作，共同打造和维护中国数字内容的良好环境，对于入驻中华文库的文档版权所有人，为其提供切实的经济回报，保护版权的同时，也为广大网友提供一个良好的文档阅读环境。 为了节约网友文档上传时间，开发了排量文档上传功能，一次可以选择100份文档同时上传，上传后所有文档的定价、文档简介等相关信息可以自动生成。 我们的服务具有以下显著优势 (1)、容量充足:不限制上传文件个数， (2)专业备份:预防文件丢失; (3)、基本功能:提供文件复制、剪切、改名、删除、压缩、解压缩、粘贴、搜索、阅读、上传文件、付费下载、转载等功能; 综上所述，把好的资源分享给大家，让信息实现共享，让文档出售者和购买者各取所需，让我们和用户实现共赢，是我们开发这样一个平台的初衷，也是我们的经营目标。 四、网站独特与创新分析 在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险，并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。另外，还有国家政策跟相关法规的完善，使的创业人的空间更大，对高新经济的扶持也逐渐加大。而网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。 我们的网站支持Word、PPT、TXT、PDF数十种格式的文档文件，同时采用Flash嵌入技术允许用户将富媒体文档内嵌到自己的展示页面中去。另外，还在文档分享社区中融入了基于C2C理念的文档销售模式，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。所以这些才是我们真正具备的。 项目的目标用户也在逐步的增加，这个方面可以在某些和我们类似的网站的发展状况可以看出来，现在此类网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是信息共享网站，而我们可以用快捷、安全、高效的支付与兑换渠道，为每一位用户提供优质的文档交易和账务服务。我们创新的产品理念和服务优势，比其他类的网站更加具有吸引这些用户的地方。 第二章 网站介绍 一、网站建设宗旨 秉承“博学而笃志，切问而近思”的理念，以“分享智慧，启迪人生”为网站的使命。 二、网站定位与总体目标 中华文库网(chinadoc.com)是全球优秀的C2C文档销售与分享社区。让用户在 知识、互动、趣味、奖励中了解网站的核心价值，在潜移默化中接受我们的服务和理念。 中华文库网努力使世界上任何人都能够自由地发挥他们的创造力。文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已 经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。 现在，我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，你可 以为你的文档定价，并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 三、资源整合与系统设计 网站需要整合各种文档作为支撑，加之对一些网站首页作为网站的提供的最新信息跟资讯资源的整合，在每个板块中都需要一些最新的资讯资源。这几个资源的整合将是网站最重要的资源整合。网站现在已经尽最大努力做好了人力资源、技术资源、时间等等的整合，以保证网站有序的开发、运营。 系统资源按照功能不同进行分类，每个概念按照文档的类型进行分类，与网站后台数据库相结合，并有完整的资源保存与整理结构，还有相应的系统数据库方案，实现文档上传和下载的资源整合。 实现会员服务后台与网站活动管理资源的整合。 实现留言管理模块与用户资料的资源整合。 系统采用J2EE体系结构，数据库服务器采用MYSQL，WEB服务器采用TOMCAT，并有专门的网站管理系统来管理各板块的内容，维护更新最新的数据。 四、网站的板块 网站主要栏目有浏览、专题、我的文库、小组。具体又细分为:管理励志、金融理财、学术论文、范文大全、 办公文书、 黄页名录、 教育考试、法律文献、行业资料、工程技术等几个板块。 提供的资料包括:股票期货资料、汽车技术资料、人力资源资料、医药医院资料、建筑工程资料、通信技术资料、论文及研究资料、美容保健资料、IT 计算机资料、质量管理体系资料、英语学习资料、广告传媒行业资料、行业研究报告资料、新注册企业资料、文学作品专区、机械设备行业资料、培训考试资料、企业信息化资料、国家国际标准资料、国际国内会展资料。 五、网站商业模式 项目商业运作主要分为几个阶段: 一个是开发阶段，项目是网站项目，由于现在网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，加之我们对于此阶段项目团队的熟悉度跟经验，所以此阶段能够很好的完成预定的目标。开发出稳定的产品。 二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。 三是推广阶段，推广将和运行同时进行，在现在媒体行业发达的情况下，为网站的推广提供了很好的平台，但是网站将不采用普通的广告的推广方式，将采用在互联网上进行各种吸引用户的活动的方式来进行。 这样会大大减少资金的需求量，并且客户的忠诚度跟使用率也会有所保障。项目的业务运营阶段，现在的网上付费技术的完善，尤其是支付宝的出现为网上的客户提供了很安全的付费机制。 在业务运营阶段我们将跟商家进行各种各样的合作，为此我们提供了几种合作方案，针对不同的运营模式的商家提供了不同的合作方式，这也正是网站盈利的开始，也是需要投入资金最大的地方。 从这几个阶段可以很容易看出，项目虽然具有一点的风险，但是却是可行的，为此我为各种不同的情况提供了几种方案。 六、技术功能 在项目小组进行充分研究、分析后，我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计和规划，尽最大化满足用户的各种使用需要，对用户的使用特点、不同人群的使用要求以及方便性都进行了详细的设计。支持 .pdf, .doc, .ppt, .txt 在内的数十种格式的文档文件，并能将文件内容以Flash播放器的形式在网页中原汁原味的直接展示给读者。 七、收益来源概述 网站投资者的收益将以公司股份的方式实现，投资者不具有网站的管理权，但是具有网站相应的股份的出售权，公司在发展到一定阶段将会继续融资。如果投资者作为种子资金投入的话，在网站价值变大投资者可以换回比投资额大20倍左右的金额退出，也可以换成公司股份。 收益来源包括以下三方面: 1、直接收入:付费下载、网络广告、搜索排名、会员收费; 2、间接收益:“中国文库网”的线下创作活动; 3、品牌收益:“中国文库网”的品牌收益; 八、网站经济寿命 据中央外宣办主任、国务院新闻办主任王晨透漏，截至2009年底，中国网民人数为3.84亿，互联网普及率为28.9%。而截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿。这个数字比2009年底的数字增长了6600万，年度增长率为20.3%，中国互联网的普及率达到33.9%，这些数据、情况表明中国互联网发展的环境是良好的。 而在文档分享市场，情况也是一片大好， 据中国文化报2010年11月23日的报道，百度文库文档数量已经突破1000万大关，并以每天超过6万份的速度迅猛增长，占据了国内在线文档分享市场70%的份额。而像淘花网、豆丁网、新浪爱问共享资料等网站都以网民自由上传文学作品供他人免费下载为经营模式，年盈利也相当可观。 由此可见，该项目拥有永久的经济寿命，中华文库网随着经营范围的扩大，品牌知名度的提高会不断扩大市场占有率，形成新的忠实客户群。所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去，把这种思想跟生活方式普及开来。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足，宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。 我们认为中国的文档分享市场需要一批懂网络技术、懂编辑和排版、懂市场和资本运作的专业性、综合性网站，而如果我们可以率先在某个独特细分市场取得成功，那么我们的经济效益将无比庞大。 中华文库网定义了文档分享市场，瞄准了文档下载市场，中华文库网的宏观环境分析将从政策法律、经济、社会文化和技术等四个方面进行。行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的竞争对手、替代品、潜在的进入者、供应商和客户等五个方面着手，以实现长久盈利。 第三章 市场分析 一、互联网市场状况及成长 据CNNIC统计，截至2010年3月15日,全球通用顶级域名注册总量为1.1亿个。截至2月25日,我国IPv4地址数量约为2.35亿个,居全球第二位。截至2009年底,国内网站数量达到323万个,年增长率为12.3%;国际出口带宽达到86.6 吉比特每秒,年增长率达到35.3%。互联网已成为人们生活、工作、学习不可或缺的工具,正对社会生活的方方面面产生深刻影响。据估算,1-3月份互联网网民新增2000万人,网民总数达到4.04亿,普及率为30.2%;截至3月底,中国社交网站的用户群达到1.91亿人。 2010年1-3月份电子商务、网络广告、网络游戏、搜索引擎等市场规模同比增长均超过20%,成为互联网产业主要增长领域。互联网加速向传统产业渗透,新型商务模式和服务经济加速兴起,软件服务、外包服务等工业服务业,以及网络动漫、网络音乐等文化产业将成为互联网产业中新的增长领域。 据腾讯网2010年11月1日报道，目前全球数字文化产业产值已经超过4万亿，而中国09年的这一产值就达到了8000亿。但是内容或作品发布者的利益与需求没能充分满足。有形商品领域存在淘宝、拍拍等优秀综合类交易平台，而在数字内容交易分享领域，至今还缺乏绝对龙头品牌和权威平台，这也说明这块市场仍处于萌生期的初级阶段。此外，内容资源在需求上存在交互性，在分享和交易上存在共性，与传统有形商品交易平台有很大的差异性，专业的综合性内容资源分享交易平台将有广阔的发展前景。 目前，国内的数字作品资源站门户类的几乎没有，大多数只专注于一类数字作品资源，走垂直化的路线，比如豆丁网、我图网等。所以，急需要综合性网站，把多种资源在一个平台上的组合，为用户提供一站式服务。 中华文库网的目标用户有两大类:第一类是创作人:涉及设计从业者、摄影从业者、软件开发从业者、各类文档撰写者等各类创作人;第二类是普通需要文档阅读和分享的大众，我们会增强两类用户之间的互动和沟通。一方面可以满足普通用户对各类作品的需求，一方面可以为创作人带来更多创作收入，这种资源分享交易平台将有独特的发展优势。不仅有利于线上的推广，也能够满足各类创作人的线下活动需求。 而我们除了阅读免费外，收费项目采取用户自主定价策略，这样的模式首先为创作人提供作品展示交流的平台，创作人可以在中华文库网上发布作品，了解行业前沿动态，和同行业的从业者进行交流合作。其次，中华文库可以为创作人带来收益。创作人在我们的平台上可以通过作品展示，带来流量收入和作品下载收入;另外后期可以通过广告位管理带来广告收入;通过作品出售带来交易收入。 从以上几点可以看出:我们的文档分享核心业务有一定的市场可行性，而这个产业也经历了从免费到付费共享的发展阶段，虽然我们目前还处于市场培育阶段，但是今后我们将会不断深入的挖掘与引导用户的需求，争取尽快打开市场局面。 二、商务模式的市场地位 中华文库网以安全、稳定、高速、免费、易用等为特点，为每个注册用户提供免费的无限存储空间，用户可以上传音频、视频、网页、文档、软件、图片等，单个文件最大限制为200M，支持Web批量上传。上传到 Ziddu 的图片文件可用”相簿”的方式检视或以”幻灯”形式播放，而音频、视频文件也可以直接在线播放，非常方便。 中华文库网为文档资料持有者提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，实现文档定价，文档买卖交易功能，用户还可以通过中华文库网将文档发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 我们的市场定位是成为全球优秀的C2C文档销售与分享社区。 三、目标市场的设定 中华文库网将通过给用户提供方便的服务来吸引用户，所有现在和潜在的人群都将是我们的目标客户。具体包括:大学生、年轻白领群体、需要各类资料的企业员工、文案创作者和需要兼职的网赚者。 而这一部分消费群体才是巨大的、人数众多的，几乎可以包括所有有小学以上文化程度、具有购买能力的顾客。从年龄上划分，可以包括:老中青少年四代人;从学历上划分，可以包括从博士到小学的各级学历的人群;从收入水平看:高中收入阶层是不成问题的，中低收入的家庭只要月收入在3000元以上，也是有能力和有可能成为我们的目标客户的。 科学实验和研究的结果表明，在各种类型的消费者中，勇于尝试和冒险的试新者大约占2.5%，领导潮流和观念的新潮者占13.5%，而深思熟虑的大众消费群占34%;比较保守和落伍的消费者也分别为34%和16%。也就是说有，有60%左右的消费者是比较容易接受新生事物的，而有40%左右的消费者是比较难接受新生事物的;但在我们的网站运营的初期，只有16%左右的消费者可以成为实实在在的潜在用户。因此，我们既不能过于乐观，也不能过于悲观，而是应当脚踏实地的不断引导和拓展市场。 四、传统行业市场状况 网站背后的传统行业的发展已经具有相当的规模，这些企业也非常希望有一个很好的平台继续的发展，他们尤其希望通过互联网的方式来帮助他们更有效、迅速的开拓他们的市场空间。同时国外企业产品在华也有相当的规模，包括产品、服务、以及资源等等。 作为在线文档分享平台，百度文库算是领军者，而国内比较有名的文档分享平台就有新浪爱问共享资料、星期八经验文档交易平台、香当网、豆丁网等，此外还有数量众多的小规模的文档分享平台。随着现在中国的信息传播的迅猛发展，文档分享类网站也会越来越多。虽然有众多的竞争者，但是我们相信随着国家政策的扶持，这个市场越来越大，而网络文档分享业的成熟也会是很快的事情，这些都对中华文库网的发展提供了很好的基础。 五、市场定位及特点 豆丁网提供的资料数量最多，格式分类也很明确，阅读很方便，分享功能也很强大，推荐给大家使用。但是豆丁的积分制度直接和钱挂钩，虽说通过分享文档获得收入无可厚非，但是对于偶尔需要下载文档的人来说比较麻烦。 而百度文库的功能和豆丁比较相像，但是资料数量不多，而且居然没有提供基于关键词的更多相关资料搜索;新浪爱问共享资料无法在线阅读，只能下载使用;道客巴巴的整体功能也和豆丁类似，但是分享功能不足。 中华文库网将采用差异化经营策略，超越竞争者，规避他们的缺陷，争取打造为一个全球领先的文档发布与销售平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档营销服务。目前中华文库网正在全球各地建立便捷、安全、高效的支付与兑换渠道，为每一位用户提供优质的文档交易和账务服务。 中华文库网创新的产品理念和商业模型，倍受全球风险投资青睐。目前，我们已拿到全球最知名的多家风险投资公司的风险投资，公司发展稳健，以IPO作为阶段目标，为股东、员工、社会创造巨大价值回报。 中华文库网平台的特点: 1.作为产品主导的技术型公司，中华文库网公司坚持研究和利Flash/DRM等数字内容版权加密保护技术，为通过中华文库网发布和销售的文档提供版权加密保护。 2.只需要轻松三步，就能分享你的文档，转化为收入。 3.中华文库网增加了病毒式拓展营销的转卖(ReSell)机制:任何用户可以通过自己的博客、论坛、个人主页， 或E-mail发送给朋友等方式，随时随地转卖其他用户出售的文档，在帮助别人获得销售收入的同时，自己也能盈利。 4.中华文库网能够使人们自由地分享多种文件格式的文档，包括: Word文档(.doc) Excel文档(.xls) PowerPoint文档(.ppt) 文本文件(.txt) Adobe PDF文档(.pdf) JPEG图片文件(.jpg) RTF文档( .rtf) Visio文件(.vsd) PPS文档(.pps) PowerPoint模板(.pot) WPS文档(.wps) ...... 六、本项目市场优势 分享是互联网的主流价值，也是web2.0时代的基本精神。从博客、社区、 网络视频行业的兴起，到SNS网站和微博的风靡一时，分享日渐成为普通网民的使用习惯。确立全面分享战略，努力提升分享价值也成为诸多网站的基本战略之一。而我们的使命是为用户提供安全、稳定、高速、免费、永久的文档分享服务。 中华文库网作为一个供网友在线分享文档的开放平台，用户可以在线免费阅读和下载涉及课件、习题、考试题库、论文报告、专业资料、各类公文模板、法律文件、文学小说等多个领域的资料。百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容，平台所累积的文档均来自用户上传。 我们的优势是拥有大量优质的资源关系。能够满足不同的用户体验需求，为了有更多好的作品资源，我们会从外部引进相当数量的优质的能满足创作人各种需求的文档作品、源码作品、摄影作品、设计作品等，用于形成中华文库网的口碑效应，以此增进网站的品牌知名度。发展到一定阶段，便开始发掘数字作品的长尾市场，以利益诉求，充分调动创作人的积极性，使网站的资源得以丰富。 在盈利模式上，我们关注于数字作品的线上有偿交易市场，为了达成营销目标，所以易扑网的营销目标，我们做了详细的规划。把这些目标分阶段进行。第一阶段:提供丰富的精品数字作品资源，同时加大宣传力度普及数字作品有偿交易概念;第二阶段:口碑效应形成，创作人开始下载付费资源，开始慢慢上传自己的原创作品，B2C销售模式为主，开始有产出，但仍以投入为主;第三阶段:网站成为创作人聚集之地，交流分享氛围形成，C2C销售模式盛行，网站自行运转。我们预计网站一年半后开始有正收益，不仅有流量带来的广告收入和创作人交易所产生的费用收入，同时为了更好的服务创作人，我们还会主办或承办各类专业赛事，组织各类线下创作人交流活动，如摄影外拍、源码问题探讨论坛等。逐渐形成在创作行业内的号召力与公信力，成为创作人的行业组织，为创作人提供素材，提供作品展示平台，为创作人带来收益。相信这种的线上线下全方位发展策略，会给我们带来丰厚的回报。 七、市场趋势预测和市场机会 网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着人们观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这 之前的文档分享类网站、论坛、以及百度、搜搜文库的火爆可以看出，而网站则提供了一种独特的方式，发现了前面几种的不足。 如果一个网站能够充分满足用户的需求那必然这个网站的市场空间将会非常的大，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，加之网站有了很好的盈利模式，跟很好的为用户提供服务的机制，市场只不过是时间的问题。 第四章 技术可行性分析 一、平台开发 网站平台的开发利用现在网络应用方面最为先进的SUN公司的J2EE技术，同时项目团队都是曾经并且现在也同样在各公司从事这个工作，所以对于技术的掌握对平台的开发有了一定的保证。另外在网络行业里面，网站的核心竞争力不是技术，因为现在的网站就象是穿的衣服或者鞋一样，做的方式都一样，关键是创意、定位、理念，加之网站平台的开发基本上不会有任何技术方面的更新跟要求，网站的各种功能都能得到满足。 二、数据库 数据库的开发项目团队有专门人员负责，负责人员具有多年的数据库设计开发经验，对于网站的后台数据库相当熟练，数据库将采用微软公司的SQLserver2000，稳定性很高也是现在用的最普遍的数据库服务器。 三、系统开发 系统的开发之前，项目小组根据项目策划进行了周密的设计，考虑网站的运行速度，用户的使用习惯、对不同使用条件下会产生的问题都进行了考虑。项目团队的各个人员都具有系统开发的经验。系统开发采用成熟的J2EE体系。 四、内容设计 网站大部分的内容都是由客户创造，具有部分对用户有价值的信息是基于方便用户拼的资讯方面的，还有一些是用户日常生活中的常识，这部分将会有专门的人员通过各种方式搜寻，新闻类可以转载其他的资源提供媒体。 内容设计主要凸现两个方面，一是渲染收费低服务好的气氛，为了提高用户日常生活的质量;二是排版合理，分类细致明确，为用户提供方便的浏览方式。 五、 投资说明 网站的投资将仿照豆瓣网的投资方式。可以作为风险投资或者是种子资金 注入这两种方式相结合。作为种子资金投资者的资金可以分期注入。在网站的前期开发过程到正式运营只需15万左右，后期如果网站成功运营投资方可以选择继续追加资金或者要求退出，但是必须要在网站运营一定期限以后。如果网站成功，种子资金投资者可以把投资资金换成股份，也可以按网站当时的价值作出退出，退出将会按照网站的价值来获得投资回报。 按照种子资金的方式网站的风险将会由我来负责，投资方将不会承担任何风险，并且在要求退还投资资金的情况下我方将会加上10,的利息，假如网站在一定期限内运作的不成功，投资方可以要求退款，如果我方没有钱退还，投资方将有权卖掉网站来清还投资款项。基本上网站在经过一段时间的运作以后，即便不是很好，几十万的价值还是可以达到。如果是风险投资资金的注入，网站将会成立股份制公司，并按投资金额获得相应股份。风险投资的投资如果网站不成功将不会退还，不过享有网站的所有权。风险投资和种子资金都不享有管理权。 投资款项将会用于网站开发过程中人员以及设备的费用，结束后运营阶段所需要的资源的费用，例如服务器设备、软件、网络服务提供商的费用。后期通过投资商的继续投入或者第三方的投资资金成立公司，资金用于成立公司的各种费用以及网站业务的进行。网站的具体投资金额不能超过200万，如果后期有需要发展阶段可以追加，投资所占收益权的比例可以进行洽谈。如果按照总投资200万来算，所占股份会是25,。 第五章 风险分析与规避 一、风险分析概述 在行业内现存的竞争对手方面，由于中华文库网是一种全新的创意和尝试，根据我们对市场的了解，目前在互联网上没有发现类似的专业网站。 在某些网站中确实提供和我们类似的服务项目，但大多是收费提供给网友观看，数量极为有限，资源类型也比较单一，一般是将这部分内容作为网站的一个点缀或者宣传手段，而不是作为产品、服务来经营的。因此，我们这方面有独特优势。 中华文库网目前同会员合作的原则就是点击和下载收入分成。以后不排除采取版权买断和自主选题制作具有自主知识产权的项目。 在客户方面，由于中华文库网是一家C to C类的网站，客户都是个人消费者，他们在讨价还价的能力方面比较弱。他不跟你讨价还价，他可以直接拒绝使 用网站的服务，所以，我们必须深入了解客户的支付能力和支付意愿，不能一厢情愿。 最危险的潜在进入者是其他网络和文档提供者，前者具备网络技术优势，有一定的资金和人才的储备。后者对客户需求的影响能力较强，有强烈的导向心理，需要合理引导，以免出现某类型文档过多、质量过差问题。 目前很多网络文档是基于WORD的，以文字和图片为主，视频内容较少。而一些网站存在大而全，大而空，小而全，小而空的问题，这种经营模式是幼稚的和危险的， 在战略上缺少必要的灵活性，主要致力于发展传统的业务，往往把网站作为对主业的一种补充，中华文库网和他们的关系更多的是一种竞合的关系。 较快的发展速度和不断吸纳新的资金是领先于这些潜在进入者的最佳选择，和其他竞争者相比，中华文库网要更懂得客户的求知心理，更加了解顾客的需求;和一些小网站相比，需要寻求和国际大的投资机构合作，以增加我们在资金实力上的优势。 “快”是最大的壁垒，“快”是最大的竞争优势。中华文库网的主要功能是分享智慧，启迪人生，提供一个分享文档和下载文档的平台，主要受众是精英阶层、社会白领，学生、教育工作者，而文档是面向全民的，并非是个人独享的。 具体的风险包括以下几点: 1、政策风险 作为互联网行业，网站符合国家的文化产业要求，完全按照国家的法律政策制定方案，避免与国家政策及相关法定法规产生冲突。并且国家最近出台一些相关措施，支持了互联网行业等文化产业的发展，对于这方面我们同时会请专门的法律人士来给予指导，并且通过同互联网顾问服务商的合作来给网站的完整实施给予保障。 2、资源风险 网站现在虽然没有很好的人力资源配置，但是在开发阶段的人力资源我们已经具备，后期在网站运营过程中，我们将会增大对人力资源的建设。网站需要的业务资源在传统行业或者现有的互联网行业都有相关的提供商。 网站的业务资源将会跟传统行业进行合作，网站需要的传统行业已经在国内经济体系中发展的很成熟，我们可以通过跟互联网顾问服务提供商建立合作关 系，加强网站资源的整合，利用他们的人脉资源和行业经验对网站进行总体的把握跟指导。 3、其他风险 网站的其他风险包括经营风险、业务运作风险、项目实施过程中团队能力水平带来的风险，这些风险是所有项目都不可避免的风险，我们的项目团队都是各软件开发企业的中坚力量，共有5个人负责各个部分的开发，虽然在管理与营销方面会有先天性的不足，但是网站在开发以后将会跟互联网资深顾问合作，依靠他们的强大的互联网运营、运作和管理经验来弥补我们的不足。 网站开发结束后我会进一步加强这方面的人力建设，宁可请高级人才也要对网站的运营、策划、营销给予保障。网站的主要几个方面的风险都会认真对待，不会马虎，如果不行绝不勉强，遇到问题会立刻向这方面的机构或者人才寻求帮助。 另外，网站的最达风险是运营模式、理念被复制，所以这种风险是不可回避的，唯一的解决方式就是尽最大可能为用户着想，以用户的价值取向为标准来创造网站平台。 第六章 经营预测 一、网站经营 1、访问人数成长预测 中华文库网如果按照正常计划运行的话，估计将会在运行开始半年内访问人数达到10万以上，注册用户将会到20万人左右。并且还会继续增长，在未来三年内，总注册用户将会达到400万左右。 2、会员增长预测 网站2年后的最低忠实会员将会维持在40万左右，并且会进一步增长，随着网站计划的一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，用户的时尚将会变成一种离不开的生活方式。市场同样也是需要培育的，为此我们对目标用户会采取各种活动的方式，促进用户使用我们的网站。包括高级会员会得到一定范围的免费下载权限，以加强忠实会员的忠诚度，在线下我们还会采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员。 二、销售预估 目前，中华文库网初期的软硬件建设已基本完成，于2010年的11月4日已进入试运营阶段。截止2010年12月21日22:07网站共收录文档354027条记录，并且以每天增加2万多份文档数量在持续增加。 如果网站能够按照预定的方向发展的话，最大的利润来源用户下载文档的分成收入，只此一项将会给网站带来每年几百万人民币的销售额，2011年我们网站平台如果可以集合各类文档达300万份的话，网站用户的选择空间会很大。每个月一个文档的下载次数平均为5次的话，每个文档平均定价分成为1元的话，销售利润将是3000000×5×12×1,1800000，也就是说每年的主营业务收入可达180万。 三、市场潜量估算 根据中国出版科学研究所2010年最新数据显示，我国成年人通过各类数字媒介阅读文档的比率为24.5%。在各类数字阅读中，“网络在线阅读”排名第一，比例为15.7%，其次是通过“手机阅读”(12.7%)，另外约有4.2%的人通过PDA、MP4、电子词典阅读，有3.3%的人通过光盘读取，还有1%的人通过其他手持式电子阅读器等数字方式阅读。由此可见，大多数人倾向于在线文档阅读。 据统计，目前国内文档交易量每年大约40多亿元，即使我们只占到市场份额的十分之一，也能形成4亿元的目标潜量市场。通过以上的估算我们可以得出这样的结论，2012年的市场潜量在5000万元至5亿元之间，按照平均个人消费50元来计算，整个文档平台市场预估潜量在2.5亿元左右。 而最新数据表明，中国网民已达4.2亿，和网民数量同时激增的，是通过文档阅读和交易平台进行在线阅读、付费下载的用户数量。下面我们通过公式测算一下今后几年中华文库网的总市场潜量。 总市场潜量计算公式如下: Q = nqp 式中: ? Q:市场总潜量 ? n:一定假设条件下特定产品或市场的购买者数量 ? q:一名购买者的平均购买量 ? p:平均单位价格。 如果每年有40万人登录中华文库网，平均每人每年买3份文档，平均每份的价格为1元，那么，Q = 400,000.00×3×1 = 1,200,000.00元 即总市场潜量是120万元。 由此可见中华文库网的市场前景广阔、行业发展空间巨大目前，随着人们对我们网站的认识的逐步加深，我们将进入一个广泛推广、普及和应用的阶段，基于几亿网名的庞大消费市场将会被逐步启动，并将由此而引发出一个极具规模和市场前景的产业。展望不久的将来，我们必将从目前的文档提供商，逐渐发展成为综合型的平台提供者。 四、营销战略 中华文库网的经营理念和使命已经确定，按照公司的经营范围，中华文库网的使命就是:“分享智慧，启迪人生”，该使命可以给员工以明确的奋斗目标，有利于集中各方面的资源，在进行市场细分、确定目标市场和价值定位后，制定公司未来的发展计划。在实施过程中不断调整计划，检测环境和竞争对手的变化。 中华文库网致力于将优秀的人类智慧和人文精神通过宽带网络传播到世界的每一个角落，是以获取知识、分享信息为目的，以“一站式服务、低收费高品质”为宗旨，追求的是用户价值的自我实现和分享文档的满意度。 中华文库网的经营活动主要依靠网站进行，网站集分享、阅读、下载、转载、广告、品牌服务于一身，由于信息产品的特性和在线支付方式的使用，同时也实现了信息流、资金流的两流合一。 由于采取预先充值的经营模式，网站将不会产生应收账款。这种方式有利于资金的提前到帐，是另一种形式的客户融资，可以全面解决资金短缺的问题。 网站经营的最主要好处是边际成本接近为零，因此我们在战略政策的制定上着重于规模的优势。只有注册会员的数量上去了，文档份数才会相应增加，而客户下载资源才有保障，网站才能更好的生存发展，在吸引更优秀的原创人才入驻后，我们会在竞争中取得优势地位，达到规模和范围的统一。 在战略上，我们也非常关注网站的媒体属性，目前，中华文库网的收入主要依靠内容付费。在国外，有一种媒体组织成为“辛迪加”(Syndicate)，专业从事版权交易业务，随着中国新的集体版权法律的公布，中华文库网是否能够成为中国的辛迪加，从而作为另外一个收入的来源也是我们今后会着重关注的。 五、价格策略 中华文库网在创立阶段的定价原则是生存定价，不是以获取最大利润为目标，首先考虑生存的问题，没有生存就谈不上发展。 考虑的重点是在最短的时间内达到一定的规模，通过用户自主定价使其加大文档上传速度和文档数量，以此开拓业务。 根据文档类产品的寿命周期，在新文档发布阶段我们将采取渗透定价法，而不是撇脂定价，这是由我们的总体营销战略和定价原则所规定的。 图2.17 产品生命周期 销售 销 售 或 利 润 利润 导入 发展 成熟 衰退 在定价方法的具体应用上，文档类产品由于边际成本接近于零，不适合使用成本定价的方法，所以我们采取客户自主定价，后期可尝试库户下载包月优惠措施。具体如下表所示: 中华文库网的价格表 按次 包月 包季 包半年 包年 2元/次 12元/月 28元/3个月 48元/6个月 88元/12个月 在定价的策略上主要采取拆零和打包两种方式，这是由客户消费的特征所决定的。在价格折扣上充分考虑客户剩余，购买的时间越长，价格越优惠，从而达到向客户融资的目的。价格和收费方式的关系如下表所示 价格与收费方式的关系表 顾客细分 游客 一般用户 频繁使用者 支付方式 按次 包月、包季 包办年、包 年 按次充值下载一次充值一次 ? 一次性充值金额较大 ? ? 每月固定充值一定数目 ? 六、技术原理 中华文库网的工作原理见下图: 第七章、项目实施 一、渠道开拓 中华文库网首先考虑的是立足于中华文库网自己的网站寻求发展，这出于对版权保护的考虑，出于对管理成本增加的考虑，出于对利润贡献的考虑，出于对未来竞争的考虑。 只有在这样的条件下才会考虑发展渠道合作伙伴: 第一，中华文库网的网站处于初建状态，在一段时间内无法满足客户的需 要。 第二，中华文库网无法筹集到足够的资金扩大服务器机群和有力的开拓市 场。 第三，中华文库网前期发展缓慢，可能会出现各类危机。 合作伙伴选择的标准是它是否有足够大的客户群体，并且和中华文库网的目 标客户群体相吻合。 可能的合作伙伴包括: 中国电信互连星空、中国网通天天在线、五洲宽频、各高校校园网、网吧等 等， 网站的渠道与传统业务的渠道不同，传统业务由于地理空间的限制必须在当 地发展代理，而网站没有空间上的限制，四海一家。 二、营销方案 1、网络营销 中华文库网网络营销将从网站建设、SEO搜索引擎优化、搜索引擎竞价排名、Email营销、口碑传播与信息发布等6个方面进行。 作为一个刚刚成立的创业企业，资金匮乏，人力资源紧缺，如何开展营销活动?网络营销是我们的选择，这是因为网络营销对资金的投入比较小，比如搜索引擎的竞价排名，在Google上开通adwords广告，费用只有人民币40元，它按照点击率来收费，每个点击0.15元人民币。像使用电子邮件、信息发布、口碑传播等手段进行推广活动，甚至是免费的。 2、口碑营销 口碑传播在互联网上占有重要的地位，有54.8%的网民是通过朋友、同事的介绍发现新网站的。由于MSN Messenger和QQ的广泛使用，即时通信(Instant Message)软件成为口碑传播的重要途径。 口碑传播是一种人际传播方式，可以在线上线下同时大面积、多方位传播，这种方式我们采用。 3、利用多种平台进行整合营销 网络的发展使博客、论坛、贴吧盛行，各种专业论坛、社区、QQ群人头攒动，不同的思想在这里碰撞交融，各种观点在这里争论探讨。为了扩大宣传力度可以在各大博客、各种论坛中发帖子，把网友吸引到我们的网站上来。 4、营销方案实施与控制 在利用SEO搜索引擎优化、搜索引擎竞价排名、Email营销、口碑传播和信息发布等六种 途径的时候，需要利用项目管理的知识将这些活动分解到不同的时间阶段，并且落实到具体的人来负责,与此同时，需求对网络营销的结果进行有效的分析和控制，如前面搜索引擎竞价排名Google所提供的管理系统，就可以对广告系列的展示率、点击率、关键词等进行统计，为网络营销规划的控制提供了技术上的保障。 三、网站建设 我们从网站建设入手使其一步步深化到网络营销的领域，给客户提供便捷、安全、专业、有效的文档营销服务，网站建设包括网站风格和主题定位，美术设计，网站总体结构设计，网站内容设计等4个方面。 1、网站风格和主题定位 中华文库网是一个文档分享类的网站，受众的文化程度在大专、本科以上，以18——38岁的年轻人为主，针对这些特点将网站的整体风格定位于:实用+美观。内容主要以文字和图片为主。让浏览者强烈地意识到这是一个文档分享类网站，并且这是一个值得信赖的地方。 网站的主题是文档分享。 2、美术设计 在网站色彩搭配方面，基础色调以白色为底色，蓝色(用蓝色字体)为主色调，红色为辅助色调。 3、网站总体结构设计 中华文库网的网站结构设计以方便用户浏览为原则，设计成三层结构，第一层是首页，布局采用三栏式，如图所示;第二层是目录页，布局采用表格形式，如图所示;第三层是内容页，布局采用两栏格式。并加入版权信息，版权信息为:未经作者书面许可，不得侵犯版权。 4、网站内容设计 网站内容设计的原则是各个内容模块之间有动有静，动静结合，体现内容之间的一种流转关系。同时，做到内容展示与内容宣传相结合。 四、销售目标和计划 计划实现销售收入分别为:174万元、1409万元、3395万元、6003万 元和9262万元，如图2.34所示: 2011~2015年每年的销售目标 单位:元 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 1月 0 588,930 1,968,960 3,929,130 6,374,508 2月 0 676,830 2,100,810 4,104,930 6,594,258 3月 0 782,310 2,259,030 4,298,310 6,840,378 4月 0 887,790 2,417,250 4,491,690 7,086,498 5月 8,790 993,270 2,575,470 4,685,070 7,332,618 6月 35,160 1,098,750 2,733,690 4,878,450 7,578,738 7月 79,110 1,204,230 2,891,910 5,071,830 7,824,858 8月 149,430 1,309,710 3,050,130 5,275,758 8,070,978 9月 237,330 1,441,560 3,225,930 5,495,508 8,334,678 10月 325,230 1,573,410 3,401,730 5,715,258 8,598,378 11月 413,130 1,705,260 3,577,530 5,935,008 8,862,078 12月 501,030 1,837,110 3,753,330 6,154,758 9,125,778 销售总额 1,749,210 14,099,160 33,955,770 60,035,700 92,623,746 说明:(以下数据根据市场调查统计分析得出) 1、每个会员每个文档平均支付意愿, 2.27 , 约2元/次 2、每个会员月平均消费次数, 4.70 , 约5次/月 3、每个会员月平均消费意愿, 10.67 , 约11元/月 4、每个会员月实际销售收入, 8.79 , 约9元/月 五、利润目标和计划 我们利用销售额比例法和逐项预估法，预计5年内实现税后利润分别是: -57,856万元、4,538,593万元、12,459,678万元、23,403,408万元、 37,108,033万元，如图2.35所示: 37,108,03340,000,000 35,000,000 23,403,40830,000,000 25,000,000 12,459,67820,000,000 15,000,0004,538,59310,000,000-57,8565,000,000 0 -5,000,00012345 2010至2015年利润目标预测 第八章、管理团队 管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的管理结构与高校的管理效率是企业成功的前提。 公司将采取以下管理结构: 各部门的主要职责为: 技术部:负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如:黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。 财务部:负责公司的财政支出、收入业务的财务管理，负责建立完善的财务系统，解决业务操作中的支付问题。 市场部:负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高网站在社会的知名度，负责公司与政府部门、有关机构联系的所有业务。监督各类客户的管理，开发新的市场。 人力资源部:完善公司的人事制度。培训网站的各类人员，招募人力资源，制定薪筹制度。 信息部:负责主要外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为网上的客户咨询服务、远程帮助等建立基础。 第九章、投资回报 1、赢利来源 中华文库网赢利来源主要为: 1、 网站的广告收入 2、 为指定商家提供的上传文件电子版权使用费 3、 需求大量空间用户的储存使用费(会员制-50元/年) 4、 高级会员会费(适合有超大文件上传、下载需求的客户) 5、 一般性网站经营利润 6、和指定商家合作的利润分成 7、无线平台增值业务 8、渠道代理 2、业务收入预测: ?计划200万元的资金用于主营业务扩展，按年10%的综合收益率计算，收入可达10万元;?付费下载业务按2.5%的年分成率计算，收入可达50万元;?广告服务可达收入50万元;?合理调度资金，实现存款利息及其它收益5万元。上述四项合计正常年份业务总收入在105万元左右。 3、成本费用估算: 预计2011年的费用 服务器:预计需要50台左右，约合人民币40万元 托管费:20万元 工资:每月约为5万元 推广费:20万元 办公费(房租等):约为20万元 其他:约为15万元 合计后得出，第一年的成本约120万元。 4、经济效益分析: 根据以上业务收入和成本费用，2011年属于亏损，但是随着业务正常开展，预计2012年可实现利润132万元，按规定缴纳所得税后公司净利润为88万元。作为公司权益存在，股东每股净收益达14.2%，比其他一般行业回报高。除了这些直接回报外，由于公司在功能上的特殊性，还能够为股东带来许多便利和潜在的不可预见的回报，能够为股东搭建一个资本运作的平台，还能够为股东疏通融资贷款的渠道。 5、经营前景展望 我们预计用一年时间通过探索期的发展，整体综合实力、将盈利能力和运营水平达到既定目标。争取到2012年末，实现营业收入为10万元，主要经营业绩指标达到既定要求。 2013年开始，将加快发展步伐，突出业务创新，提高运行质量，积极通过拓展新业务的增长方式，加强和其他机构的战略合作，强化了战略协同性的同时，不忘狠抓经营管理，争取用一年的时间，将规划期内的各项工作保质保量完成，将营业收入和利润总额做出新的突破;不仅将“一年奠基二年发展”战略迈出实质性步伐，综合实力、盈利能力和运营水平也迈上一个新的台阶。 今后我们将继续保持良好的发展势头，克服困难，再接再厉，提升业务质量，夯实管理基础，扎实有力地做好各项重点工作，确保顺利完成预计的投资计划。 第十章 财务预测 文档分享网站的运营模式很像以文档作为商品的C2C网站，上传文档的用户可以获得积分，或者通过出售文档获得利益，这种分享+收益的形式吸引了不少用户参与。我们对未来五年的赢利状况进行了预测分析，得出下表: 2011-2015五年内的赢利分析 2011 2012 2013 2014 2015 , 五年销售收入(元):200000 300000 400000 500000 600000 , 五年净利润 (元): 0 109000 155000 218000 260000 为满足资金需求，我们提出了以下财务策略: (一)资金需求 (1)、客户开发计划资金需求:二百万元 (2)、流动资金需求:五十万元 (3)、其他:五十万元 (二)财务计划 1、自筹资金:近期的资金我们以自筹为主，后期考虑其他融资方式。 2、其它来源:可适当进行贷款、合资经营、合作经营或其它，以资金趋于一种良性的循环，使中华文库网能达到真正意义上的可持续发展。 第三部分 结论 本计划书以创业者的激情为动力，以中华文库网长期盈利为宗旨，通过对宏观经营环境和行业竞争环境的分析，通过对中国网民消费行为模式的分析，以独到的角度和中肯的分析描绘出了中华文库网的美好前景。 中华文库网因为机会而出发，资源和能量会在征途中集结和孕育。我们将努力使世界上任何人都能够自由地发挥他们的创造力。文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已 经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这 个新机会的方法。现在，我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，你可 以为你的文档定价，并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 我衷心的期望我们的团队能够早日实现这个目标～ 以上方案是多日来思想磨合、实践检验的结果，大致描述了我们的经营理念，希望呈现给大家的十分完整而清晰的商业计划，疏漏指出，恳盼指正。 附录:主要管理人员简历