新产品上市工作各种进度表[方案]

新产品上市工作各种进度表[ 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ] 益同电子有限公司新产品上市 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 表 时间段 工作项目 负责人 开始日期 完成日期 新产品试制 测试阶段 竞争产品上市策略调查 新产品市场测试定点的选择 上市计划提请核准 计划提请阶段 新产品上市最终确认 广告完成 广告、促销准 广告促销品的制作 备阶段 促销活动的确认 进店准备 新产品进店前期准备 批量生产所需原材料到位确认 批量生产 批量生产 大众媒体投放 广告宣传品、促销品运送市场一线 投放市场 产品运送市场一线 执行 执行产品上市计划 竞争产品上市策略调查表 编号: 填写日期: 年 月 日 调查内容 铺货率 价格 促销 销批经销商 批发商 零售店 K/A店 省市 通客广 量 发进出进出进出进出级 级 路 户 告 品牌 商 价 价 价 价 价 价 价 价 主要竞争 品牌1 主要竞争 品牌2 主要竞争 品牌3 审核: 制表: 竞争产品卖点分析表 编号: 填写日期: 年 月 日 客户客户特殊陈列 序号 品牌 品项(个) POP(个) 条幅(个) 位置 名称 类型 (个) 主要竞争品牌1 主要竞争品牌2 1 主要竞争品牌3 主要竞争品牌A 主要竞争品牌B 2 主要竞争品牌C 新产品潜在客户追踪表 潜在客户 预定采购时间 编产品预算报价表竞争 接洽人1个3个6个结果 号 名称 金额 编号 对手 客户名称 1年内 (电话) 月内 月内 月内 编制: 填表人: 产品上市测试点选择表 可选为测试点的地区/城市 A地区/城市 B地区/城市 C地区/城市 各测试点的竞争 利弊比较 费用 代表性 其他 决定选择的测试点 主题展览会 测试点可做的活动形式 客户试用 医院终端测试 (结合 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 班) 费用 代表性 各活动形式 人力资源 的利弊比较 时间 其他 决定选择的活动形式 测试点活动小组成员 测试时间安排 新产品试销工作检查表 检查项目 检查内容 检查结果 1(新产品符合企业认同吗 2(新产品有助于达成企业目标吗 3(新产品是否与产品线相吻合 新产品策略 4(是否发展出理想客户的分析图像 5(新产品是否具有清楚且可资验证的优越竞争地位 6(原定的产品目标是否仍然适合客户及竞争对手的最新状况 上市时间 目标上市日期是新产品最佳的上市时间吗 1(是否审慎规划出产品分批上市的策略 上市范围 2(分批上市策略的理由是否充分 1(产品文件是否完整、齐备 相关问题 2(产品保证方案是否已定案 3(是否所有的售后服务都已经准备妥当 1(是否已经尽可能运用所有的公共报道机会 2(是否针对最佳的潜在客户确定了营销传播的方向 3(提供给直接与间接销售团队的沟通材料，是否有助于产品销售 沟通策略 4(上述这些沟通材料是否已经准备好 5(是否已经取得使用见证、个案研究或其他关于产品使用利益的客户 声明文件 相关人员 是否确认并通知了所有相关人员 时限与里程碑 是否综合了重要事件与活动的最后期限，并且纳入主要活动计划中 新产品试用意见反馈表 日期: 年 月 日 客户名称 联系人 受理人 联络地址 邮编 联系方式 电话 传真 您对本企业新产品的评价意见(请在“?”内划?) 产品名称 评价 产品名称 评价 ?可以 ?尚可 ?较差 ?可以 ?尚可 ?较差 ?可以 ?尚可 ?较差 ?可以 ?尚可 ?较差 ?可以 ?尚可 ?较差 ?可以 ?尚可 ?较差 ?基本可用 ?基本可用 产品的 产品的 ?试用后决定 ?试用后决定 适用性 适用性 ?不适用 ?不适用 1( 您的建议和要求 2( 市场部 1( 处理意见 2( 新产品上市决策参考表 产品名称 产品规格 定 价 成 本 销 量 广告促销费用 运货费用 其他费用 市场测试方式 市场测试结果 签字: 日期: 年 月 日 产品改进(改变)建议 签字: 日期: 年 月 日 上市决策及理由 签字: 日期: 年 月 日 总经理: 市场部经理: 广告策划主管: 新产品广告实施控制表 控制项目 前期准备 工作细分 广告工作 广告费用 其他辅助 控制内容 工作控制 情况控制 程序控制 预测控制 工作控制 企业市场调查 广告调查 企业产品调查 广告媒体调查 确定广告目标 确定广告对象 广告策划 确定广告媒体 确定广告时段和区域 广告制作广告制作 实施准备 实施准备 效果评估 反馈评估 效果反馈 审核: 填表: 新产品广告实施报告表 填表日期: 年 月 日 产品 销售 应用 实施 付款 广告 契约 目标 预算 期间 备注 名称 重点 媒体 方法 方式 代理商 金额 市场部经理: 广告策划主管: 制表: 新产品上市考察表 编号: 填写日期: 年 月 日 考察时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 考察项目 品牌知名度 品牌转换度 产品试用率 回 购 率 使用习惯 购买习惯 购买特性 产品上市主管工作执行检查表 检查项目 检查内容 检查结果 1(是否所有与产品上市工作相关的人员都进行了新产品训练 2(销售人员不仅知道如何销售，而且应该认识产品 3(销售训练是否强调顾客更胜于产品本身 内部训练 4(是否已发展出激励销售人员的方案，并且和他们完成沟通 5(新产品的销售材料组合(销售工具)是否已经完备，而且可以 得提供给销售团队 6(新产品展示是否已经完备，而且可以提供给销售团队 1(是否已经对经销商、零售商进行新产品的技术训练及销售训练 2(销售激励方案是否已经准备完成 销售激励 3(交易协助与推广支持是否都已到位 4(是否已经为零售商提供有关产品潜力的证明 1(是否已经运用营销传播来进行新产品预售，并获得初期知名度 客户 2(是否向客户提供试用产品的机会 接受程度 3(针对客户的训练(如果必要的话)是否已经完备 1(是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标 早期 2(是否已经有了一套系统可以用来追踪这些指标 绩效追踪 3(是否对实际沟通活动相对于原定计划的表现进行了追踪 企业产品市场调查分析表 产品分类 产品A 产品B 产品C 产品D 产品E 产品F 产品G 产品H 调查项目 推出日期 销售年数 获 利 率 市场占有率 价 格 品 质 外 观 竞争产品 竞争产品差异性 产品改进状况 代替品现状 其 他 审核: 填表: 上市工作问题反馈表 检查项目 检查内容 检查结果 1(新产品是否如期完成开发 2(项目是否在预算内完成 产品开发3(是否所有重大事件都如期完成 流程问题 4(是否开发出一个追踪系统来监控产品的开发进度 5(是否开发出一套上市控制系统 6(现行的产品开发流程是否适合在未来开发新产品时继续延用 1(客户使用产品的方式是否符合预期设想 2(在上市初期是否检查了销售发票 3(产品的价格、销售折扣及(或)商业折让间，是否彼此一致且 在允许范围内 营销问题 4(产品是否被成功定位 5(对客户来说产品传达出的信息是否足够清楚 6(支援工具是否发挥了功效 7(竞争对手的反应是否被积极监控且采取相对回应 1(企业的资金是否足以支撑类似规模的项目 2(本项目是否符合本企业有关还本期/报酬率的目标 内部问题 3(产品是否达到预期的销售目标 4(产品是否到达第一季度、年度或长期的目标 5(产品是否经过充分的规划、储存、盘点及运送 6(是否有足够的资源来下订单、处理客户订单及有效开具发票 7(生产是否赶得上市场需求 新产品销售目标达成分析表 本月 本月 目标 至月 年 年目标 区域 产品类别 销售目标 实际销售 达成率 累计销售 销售目标 达成率 合 计 新产品客户目标达成分析表 本月 本月 目标 至 月 年 年目标 区域 客户名称 销售目标 实际销售 达成率 累计销售 销售目标 达成率 合计 新产品渠道销售分析表 月 份 月 份 月 份 区域 渠道状况 金额 百分比(%) 金额 百分比(%) 金额 百分比(%) 经销商 分销商 区域A 医院 特殊渠道 经销商 分销商 区域B 医院 特殊渠道 产品上市计划制定流程 总经理 主管副总经理 市场部 销售部 财务部 开始 参与 ?召集讨论 ?根据企业战略确定产品战 略 ?明确新产品开发目标、政策 ?市场调研、分析 ?根据市场情况制定《新产品上市计划》 否 ?初步《新产品上市计划》形资金预 审批 成 算分析 是 否 ?组织高层会议 否 是 ?可行性论证 审批 是 ?明确《新产品上市计划》 结束 新产品上市管理流程 总经理 主管副总经理 市场部 销售部 开始 ?制定《新产品上市计划》 参与 审批 审核 《新产品上市计划》确定 ?新产品试制、测试 配合 ?新产品上市日期最终确定 ?推广策略制定完成并组织 实施 ?新产品上市前期 ?新产品试销准备工作 ?批量生产所需原材料到位批量生产 确认 ?大众媒体投放 ?广告宣传品、促销品运送一 线 ?产品运送市场一?执行新产品上市计划 指导 指导 线 结束 新产品卖点设计流程 总经理 主管副总 市场部 销售部 开始 ?制定新产品开发策略 参与 审批 审核 明确新产品开发策略 ?客户需求、偏好调查 ?寻找新产品特征 ?考察新产品核心利益定位及其周围的利益因素 ?分析利益因素对应的客户需求 ?选择相对应的最大消费群体并找出时代关注点 ?总结卖点，制定方案 审批 审核 ?确定卖点，包装产品 结束 新产品推广管理流程 总经理 主管副总经理 市场部 相关部门 开始 ?召集讨论 参与 ?制定新产品推广计审核 审批 划 确定新产品 推广计划 ?推敲各项方案的实施细节 ?新产品上市前的推参与 参加 广会议 ?推广活动、宣传材料准备 ?投放媒体广告，开展促销活动 ?推广活动跟进，记录需要改善之处 销售状况反馈 ?推广效果评估 ?撰写推广报告 审核 审批 吸取经验、存档 结 束 新产品广告宣传流程 总经理 主管副总经理 市场部 广告公司 ?广告效果评估 开始 ?考察产品目标市场及广告市场 ?确定新产品广告战审批 审核 略及目标 ?明确新产品广告对媒体的要求 ?收集媒体信息 提供媒体信息 ?新产品广告招标 ?确定合作广告公司审批 审核 及媒体 ?签订广告 签订广告 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 发布合同 新产品广告投放 ?形成新产品广告评审批 审核 估报告 ?分析改进新产品广告方案 结束 新产品促销管理流程 总经理 主管副总经理 市场部 相关部门 开始 ?考察新产品市场潜力 ?确定新产品促销战略及审批 审核 目标 ?提出促销的具体实施方 案 否 否 是 ?可行性论证 审批 是 ?促销事项安排 ?执行促销方案 配合 ?促销效果评估 ?编制新产品促销评估报审批 审核 告 ?分析改进新产品促销方案 结束 新产品公关管理流程 总经理 主管副总经理 市场部 相关部门 相关部门配合 开始 ?考察新产品市场状况，判断新产品市场潜力 ?考察企业公共关系状况 审批 审核 ?确定新产品公关目标 ?设计公关主题，选择公关模 式 ?编制费用预算 财务部配合 ?制定公关活动方案 审批 审核 ?实施公关活动方案 ?评估公关活动，撰写总结报告 结束