销售人员行为规范手册

销售人员行为规范手册 目录 美容顾问行为规范 1、 基本规范 2、 加入规范 3、 销售规范 4、 辅导规范 5、 避免侵权规范 6、 处分 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 授权经销商行为规范 1、 场所规范 2、 经营规范 3、 辅导规范 4、 培训与活动规范 5、 近亲属管理规范 6、 处分制度 美容顾问行为规范 一、 基本规范 在玫琳凯业务中不得有以下行为: 1. 错误解释玫琳凯(中国)化妆品有限公司(以下简称“公司”)政策或营运模式，包括但不限于:口 头或书面夸大或不如实介绍公司的各项政策、制度，包括事业发展 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、各项激励和竞赛活动;夸大 收入;夸大经营范围和产品功效。 2. 以任何方式向公司提供虚假信息、虚假资料，包括但不限于:以他人名义接受公司访问，或签署与玫 琳凯业务相关的文件。 3. 未能正确处理与公司和其他公司销售队伍成员(以下简称“销售人员”)的关系，扰乱正常业务的行 为，包括但不限于:损坏物品拒不赔偿，侵占、挪用、盗窃或诈骗财物。 4. 在公共场所或公共媒体诋毁公司或公司其他销售人员。 5. 贬低同业公司的产品、制度、品牌及其从业者的声誉。 6. 利用玫琳凯的事业机会从事或发展其他商业经营活动。 二、 加入规范 1. 身份不符合国家法律法规及公司规定的不得加入，即:未满18周岁人员、无民事行为能力或者限制行 为能力人员、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人、境外人员(含港、澳、台地区 人员)、直销企业正式员工以及其他国家法律法规规定不得兼职经商的人员不得成为美容顾问。 2. 不得未经同意擅自为他人办理加入手续;不得为已经有其他销售人员服务的申请者办理加入手续;事 业状态不是离职的销售人员不得以任何方式再次办理加入。 3. 不得在公共媒体或场所发布招募美容顾问的广告。 三、 销售规范 1. 应当按照公司规定的销售方式进行销售，例如美容课等，不得出现下列销售方式: 1) 影响公司形象、容易引起他人反感的预约行为，尤其是陌生预约; 2) 擅自开设工作室或者在非公司指定的固定场所(如:商场、卖场、超市、街头等)销售和陈 列产品; 3) 以任何方式在任何媒介(包括电视、广播、报纸、期刊、杂志、以及各种网络信息发布及沟 通平台和途径等)刊登广告或散播广告信息，包括但不限于产品介绍、促销活动、公司的事业机会等; 4) 其他影响他人或损害玫琳凯形象的方式(如引起他人投诉的方式)。 2. 只能将产品销售给消费者，不得向其他销售人员、或有其他销售人员服务的消费者销售产品。 3. 不得跨区经营，即:直销地区的美容顾问只能在其隶属的省级分支机构已设立服务网点的地区从事销 售活动，不得在其他地区从事销售活动和展示直销员证;非直销地区的美容顾问应当在其授权经销商 营业执照允许的区域内从事销售活动，不得以直销员身份开展业务。 4. 不得利用他人编号下单。 5. 不得组织、协助或参与拼单。 6. 不得囤积与销售能力不符的产品，从而发生危害市场秩序的行为。 7. 严格遵守《直销管理条例》以及其他法律法规的规定，不得以任何方式打折或抬价销售产品。 8. 在向消费者推销产品时要遵守国家法律和公司的规定，包括但不限于以下几点: 1) 直销地区的美容顾问须出示直销员证和《直销员推销 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 》; 2) 信守诚信和公平交易原则，不得强迫消费者购买产品或以其他方式欺骗消费者; 3) 未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品;消费者要求其停止推销活动，应当立 即停止，并离开消费者住所; 成交前，向消费者详细介绍公司的退货制度;成交后，向消费者提供发票和由公司出具的含4) 有公司产品满意保证、退货制度、公司服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证;提供送货上门服 务时，应当结清货款，并向消费者出具售货凭证，不向消费者收取预付款; 5) 应积极配合公司实现 “产品满意保证”;如消费者发生过敏等产品使用不适情况，应当依照 公司规定的流程处理，不得误导消费者或延误消费者进行治疗。 四、 辅导规范 在业务辅导和管理中不得有以下行为: 1. 未能向被辅导人正确、及时地传达、传授公司的政策、 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 、业务导向、产品知识和服务技能。 2. 知悉被辅导人违反公司政策或规则，未及时教育制止或向公司报告。 3. 诱导、教唆被辅导人有任何不规范行为。 4. 在被辅导人员未做好售后服务或因产品使用不适等引发消费者投诉时，不按公司的要求积极处理并造 成后果。 5. 在被辅导人与其他销售人员发生纠纷时未按照公司规则和文化及时协调处理。 五、避免侵权规范 1. 不得侵犯公司名誉、产品声誉及公司的名称权、知识产权等专有权利，具体包括但不限于: 1) 未经公司授权，不得使用公司的名称、商号、商标、专有标志、域名等，包括不得用于制作任 何形式的宣传广告、门牌、印刷品、音像制品、网页等，不得注册或使用与公司上述专有权利相同或 相似的商号、商标、标志、域名等; 2) 未经公司授权，不得擅自摘录、翻刻、翻拍、转载或以其他方式使用公司所有或拥有使用权的图 片、照片、书籍、期刊、文章、视听资料(碟片、录像); 3) 不得购买、使用或传播未经授权的单位或个人以公司名义或公司销售人员名义制作的各类资料， 不得购买、使用或传播侵犯公司名誉权、名称权、知识产权等的制品。 2. 不得侵犯公司商业秘密及商业资源，具体包括但不限于: 1) 未经公司同意，不得以任何方式直接或间接地向第三方提供或泄露任何与公司业务相关的资 料、信息，以及公司其他销售人员的名单及联系方式等公司的商业秘密或商业资源，也不得用于玫琳 凯业务之外的其他用途; 2) 未经公司同意，不得接受任何其他企业、社团组织、个人邀请进行关于从事玫琳凯事业或相 关销售模式的培训、演讲或经验分享; 3) 未经公司同意，不得以公司或者公司销售人员名义，主动联系或接受新闻媒体关于玫琳凯业 务的采访; 4) 美容顾问的近亲属不得利用公司商业资源牟取利益。 3. 各项活动不得与公司业务发生利益冲突，具体包括但不限于: 1) 不得直接或是间接地从事其他同业公司的业务; 2) 不得向其他销售人员宣传、介绍其他同业公司的业务，不得以任何方式直接或间接地拉拢其 他销售人员参加其他同业公司的活动或从事业务。 4. 不得以公司名义开展任何行为。 六、 处分制度 1. 处分类型 1) 口头警告，后果: , 次月起2个月内不接受其准经销商考核申请; , 如处于准经销商考核期间，将被终止考核; , 如在取得授权经销商资格月(注:取得资格月是指考核结束后的第一个月)被发现考核期间存在违规行为而受到口头警告的，将被取消成为授权经销商的资格; , 从受到口头警告之日起至下月起的第12个月的最后一日，不得在公司举办的各类培训、活动上进行分享。 2) 书面警告，后果: , 次月起4个月内不接受其准经销商考核申请; , 如处于准经销商考核期间，将被终止考核; , 如在取得授权经销商资格月(注:取得资格月是指考核结束后的第一个月)被发现考核期间存在违规行为而受到书面警告的，将被取消成为授权经销商的资格; , 从受到书面警告之日起至下月起的第12个月的最后一日，不可获得任何公司竞赛奖励、认可以及认可性质的各种培训与活动，包括竞赛的优胜物品，上台认可资格、参加资格等。 3) 失去美容顾问资格(直销员终止《直销员推销合同》或销售员被取消从事玫琳凯产品销售业务的资格)，后果: , 自公司做出决定之日起将取消其已经获得的业务竞赛优胜资格、参加公司举办的其他活动的资格，并取消其领取尚未颁发的优胜物品的资格; , 自公司书面 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 中明确注明之日起不得再从事玫琳凯业务，并且公司将不再接受其再次从事玫琳凯业务的申请。 2. 管理责任 1) 6个月内，如果被辅导人(A+P+N)因违规被处分的，则根据如下原则(违规人数/比例)进行处理: 情况描述 处理种类 3名且8, 口头警告 4名且10, 书面警告 2) 对于情节严重的管理责任，可以加重至取消美容顾问资格。 3) 如果在公司查处之前主动向公司举报被辅导人违规信息(必须是公司确认有效的违规信息)，则公司可以免除举报人的管理责任。 3. 连续一年内，如果同一美容顾问受到两次或以上处分的，根据以下规则合并处理: 1) 口头警告，口头警告,书面警告 2) 口头警告，书面警告,失去美容顾问资格 3) 书面警告，书面警告,失去美容顾问资格 4. 在处理违规行为时，将综合考虑违规情节、造成的后果、违规人的认识等因素，对于情节严重或造成 严重后果的将加重处理，直至失去美容顾问资格。 本手册的解释权及修改权为玫琳凯(中国)化妆品有限公司所有。 授权经销商行为规范 授权经销商是指在中国境内，具备合法营业执照，能独立承担商业风险和法律责任的单位。经其自愿 申请，并通过公司的考核，公司同意授权其作为玫琳凯产品的非独家经销商，负责玫琳凯产品的经销 及为公司提供各项相关服务。 授权经销商的授权代表在代表授权经销商从事玫琳凯相关业务过程中，其个人行为同时应参照遵守 《美容顾问行为规范》，如果授权代表本人违反了《美容顾问行为规范》的有关适用规定，将追究授 权经销商的责任。 、 场所规范 一 1. 开设任何形式的经营场所必须严格按公司要求和规定，在向公司报备并获得批准之前不得经营;应自 行出资建立及经营其经营场所，不得使用美容顾问的资金开设经营场所或让美容顾问负责经营场所 日常的经营;变更经营场所必须事先通知公司并获得公司同意，不得擅自变更经营场所。 设立经营场所应当依法完成各类工商、税务等登记审批手续;不得无照经营或超越经营范围、地域或2. 公司的授权开展经营活动。 3. 不得影响周围环境，不得扰民。 4. 不得在经营场所经营与玫琳凯无关的业务或开展与玫琳凯无关的活动，不得在经营场所展示任何非公 司的产品。 5. 不得在经营场所以任何方式陈列含不规范内容的资料或宣传画。 6. 不得在公司指定的经营场所以外使用公司提供的授权经销商经营场所的装饰布置物品。 7. 不得以盈利为目的以任何形式利用其经营场所向其他销售人员收取任何费用。 二、 经营规范 1. 不得在事先未征得公司同意的情况下，缺席公司的业务会议和各项业务指导(包括但不限于三大会议、 城市沟通会)。 2. 应当与工商、税务等相关政府监管部门保持良好沟通与工作联系;在相关政府监管部门进行与玫琳凯 授权业务有关的检查、询问时，应第一时间与当地玫琳凯分公司取得联系。应当自行承担因过错行 为被相关政府监管部门处罚所造成的经济损失。 3. 应当合法经营、依法纳税;应当就公司支付的服务费，按时提供合法发票。 三、 辅导规范 在业务辅导和管理中不得有以下行为: 1. 对助理、秘书等代理人员的行为未尽到管理义务; 2. 将面谈、开发、培养等责任与义务假手他人; 3. 被辅导人无法联系的情况; 4. 根据公司的乐施原则乐施辅导(“领养”)其他美容顾问时，向被辅导人收取费用。 四、 培训与活动规范 1. 参加和向他人介绍培训或活动均应严格遵守国家法律法规和公司的规定，其内容应合法并符合公司文 化与业务发展的需求，不得参加或介绍违法、违规或侵害公司权益的培训或活动;不得参加公司以 任何方式禁止销售人员参加的外部培训。 2. 未按公司的申请程序向公司提交申请且获得批准并按规定办理各项手续，不得开展外租场地的业务活 动。 3. 参加或组织开展的业务活动必须同时符合以下要求: 1) 无宗教、迷信和有害群众身心健康的宣传;无不利于社会稳定、国家安全、民族团结的内容; 2) 无夸大、虚假宣传的内容; 3) 无侵犯公司合法权益的内容; 4) 无违背公司文化和业务导向的内容; 5) 无使用不规范用语的情况; 6) 无其他法律、法规禁止的情况。 4. 活动过程中不得影响社会及交通秩序和周围单位、居民的工作和生活。 5. 不得借助活动牟取任何利益。 五、 近亲属管理规范 1. 授权代表的近亲属不得从事任何可能损害公司利益或与公司利益构成冲突的活动，具体包括但不限于: 不得从事同业公司的业务活动或为同业公司服务;不得以任何方式直接或间接地拉拢玫琳凯1) 销售人员从事同业公司的活动; 2) 不得出现以下行为: , 代表授权经销商开展玫琳凯业务; , 代表授权经销商或未经公司同意参加公司举办的各项业务会议、培训、活动; , 自行开展或为其雇主、第三方开展任何与玫琳凯业务相关的培训、分享、激励等; , 对玫琳凯销售人员进行任何形式的辅导或指导。 3) 不得侵害公司的专有权利和商业秘密，不以任何形式自行或为其雇主、第三方使用公司商业资源。 2. 授权代表的近亲属的行为由授权经销商承担全部责任。 六、 处分制度 1. 处分类型 1) 口头警告，后果: , 次月起2个月内不接受其准经销商考核申请; , 次月起6个月内不接受其准首席授权经销商考核申请; , 如处于首席授权经销商考核期间，将被终止考核，且从口头警告次月起12个月内不接受其 准首席授权经销商考核申请; , 次月起2个月内取消获得特例保护的资格。 2) 书面警告，后果: , 次月起4个月内不接受其准经销商考核申请; , 次月起12个月内不接受其准首席授权经销商考核申请; , 如处于首席授权经销商考核期间，将被终止考核，且从书面警告次月起18个月内不接受其 准首席授权经销商考核申请; , 从受到书面警告之日起至下月起的第12个月的最后一日，不可获得任何公司竞赛奖励、认 可以及认可性质的各种培训与活动，包括竞赛优胜物品、轿车补贴、上台认可资格、参加 资格等; , 次月起6个月内取消获得特例保护的资格。 3) 终止授权经销商合同，后果: , 自终止授权经销商合同之日起，失去授权经销商资格及与授权经销商相关的各项权利和荣 誉; , 自终止之日起至下月起的第4个月的最后一日，不接受其准授权经销商考核申请; , 如处于首席授权经销商考核期间，将被终止考核，且从终止之日起至下月起的第18个月的 最后一日，不接受其准首席授权经销商考核申请; , 自公司做出终止合同决定之日起至下月起的第12个月的最后一日，不可获得任何公司竞赛 奖励、认可以及认可性质的各种培训与活动，包括竞赛的优胜物品、轿车补贴、上台认可 资格、参加资格等。 4) 终止授权经销商合同且不再接受其授权代表从事玫琳凯业务，后果: , 终止授权经销商合同的所有后果; , 自公司做出决定之日起将取消其已经获得的业务竞赛优胜资格、参加公司举办的其他活动 的资格，并取消其领取尚未颁发的优胜物品的资格; , 自公司的书面通知中明确注明的终止授权经销商合同且不再接受其授权代表从事玫琳凯业 务之日起，将不得从事玫琳凯业务，并且公司将不再接受其再次从事玫琳凯业务的申请。 2. 管理责任 1) 6个月内，如果被辅导人(A+P+N)因违规被处分的，则根据如下原则(违规人数/比例)进行处理: 情况描述 处理种类 3名且8, 口头警告 4名且10, 书面警告 6名且15, 终止授权经销商合同 2) 6个月内，如果管理成员(A+P+N)因违规被处分的，则根据如下原则(违规人数/比例)进行处理:. 档位 情况描述 处理种类 A档 5名 口头警告 沙龙规模1,50人 6名 书面警告 10名及以上 终止授权经销商合同 B档 6名 口头警告 沙龙规模51,100人 8名 书面警告 12名及以上 终止授权经销商合同 C档 7名，且5, 口头警告 沙龙规模101人及以上 10名，且7, 书面警告 14名，且10, 终止授权经销商合同 3) 对于其他公司认为应当追究授权经销商管理责任的情况，参照上述规定处理。 4) 对于情节严重的管理责任，可以加重至终止授权经销商合同且不再接受其授权代表从事玫琳凯业务。 5) 如果授权经销商在公司查处之前主动向公司举报相关违规信息(必须是公司确认有效的违规信息)，则公司可以免除举报人的管理责任。 3. 连续一年内，如果受到两次或以上处分的，根据以下规则合并处理: 1) 口头警告，口头警告,书面警告 2) 口头警告，书面警告,终止授权经销商合同 3) 书面警告，书面警告,终止授权经销商合同 4. 在处理违规行为时，将综合考虑违规情节、造成的后果、违规人的认识等因素，对于情节严重或造成 严重后果的将加重处理，直至终止授权经销商合同且不再接受其授权代表从事玫琳凯业务。 本手册的解释权及修改权为玫琳凯(中国)化妆品有限公司所有。 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能 成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能 成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。