关于老年人服装市场定价策略的探究
21世纪的中国正面临着空前的人口老龄化的挑战。所谓人口老龄化是指在一定时期内,老龄人口,通常是65岁以上的人群占总人口数比例不断升高的一种发展趋势。据国家人口统计局统计,2000年11月第五次人口普查显示60岁以上老年人口为1.26亿,达到总人口的10%。估计到2050年前老龄人口将以每10年3%的速度增长,在2010到2040年间增长速度最快,到2050年60岁以上老年人口将达到4亿,占总人口的25%。按这样的情形发展,在未来几十年,随处是老年人出没的场所,按市场营销学的角度思考,未来最大的市场是围绕老年人从事的一系列市场活动。
一年四季,每个人或多或少都会有购买衣服的欲望。老年人占绝大多数的社会里,为老年人设计开发服装占有绝对的优势。在销售的一系列问题中,价格是顾客购买产品最敏感的话题,是关键的一步,定价太低可能会入不敷出,而定价太高可能会没有市场。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客流失的良好策略。要想给产品设置一个合理的价位,首先我们应该根据总体的营销目标对其产品进行市场定位。根据产品分处不同的定位,设置合理的价位。在竞争如此激烈的市场中,想在市场上占有一席之地,“出战”策略必不可少,下面从四个方面分析老年人服装的定价问题。
1,独一无二的时装品牌。这类服装有它的绝对优势,在价格方面我们应该实行溢价策略。应该选择人口流动大的市中心,应该花费很大的成本让大多数老年人或者中年一辈知道该服装的特色,让其知道他们所购买的服装是真正的物有所值。
2,领导潮流的高档名牌。这类服装大多受充满童心、高学历高工资待遇、经常出入高级会所一类的老年人。在定价方面应该采取高价策略。突出高档名牌服装的高贵,以及不是每个人都适合此类服装的不2普遍性。
3,顺应潮流的优质品牌。这类服装主要为处于中等收入,中等消费水平的老年人设计,但由于他们一样追求个性,追求时尚,但自身条件限制,因此舍弃3求1次。因此在定价上应该遵循中等价格。
4,提供实惠的大众品牌。这类服装是为了满足大众的服装需要的,在确定价位时应该考虑大众的收入水平、消费能力或水平等,在定价方面最好的是低价策略。低价并不困难,因为这类服装并不需要多大的宣传经费,这就节约了很大一笔费用,再者在质量或者样式方面可能会相对次一些。
在定价上,我们也应该采取一些技巧。在确定基本价格以后,针对不同的消费心理,销售条件,销售数量以及销售方式,运用灵活的定价技巧对基本价格进行修改。
1,心理定价策略。针对消费者得消费心理,很多"洋4超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。如将服装的价格的"龙尾"微微向下落
2,一
3,落,给人
4,一
5,下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%也是一样的道理。
1,利用人的消费心理还可以采用6合零
2,凑整的方法,制定整数价格。如给服装的定价为100,而不是95,这样使价格上升到较高一级档次,借以满足消费者的高消费心理。顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、所属群体等协调一致,从来迅速做出购买决定。
2,低价渗透策略。商家无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。
2、以盈
补缺法。低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超
市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在各辅助设备上赚取利润。
4、错觉定价法。例如一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。
7、其它
商品调价时,用红笔把原来的印刷
价
涂、刷旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄色的笔
标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。
价格,换一个角度来考虑就是变相的广告宣传,对于不是专业人们的我们,看待服装的质量等问题不是一件简单的事情,更多的时候我们是从它的价格去琢磨它的质量好坏。价格至少可以反映哪个阶级的人士适合,也或多或少让人觉得价高质量稍微有保障,低价格有时不得不让人去猜想产品是不是有某方面的问题。做好价格策略,是做好销售的有力保障。
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