北京万泉建筑物拆除有限公司董事长徐茂海访谈稿

北京万泉建筑物拆除有限公司董事长徐茂海访谈稿 2006年3月16日 记:徐董，我注意到，您当年来北京时还不到16岁，那么小的年龄，又没有什么技能，在北 京生存很艰难吧, 徐:是的，这一点是可想而知的。当时我们在老家是什么状况，你是应该知道的。当时家里条 件一般，老家的大环境也不太好，学习不成，只好跟着大人们一块外出寻找发展机会。1986 年的正月18，我随着老家的一个工头来到了北京，这个老板原本计划带着我们来北京给 人家农场插稻子，可是那时正值隆冬，天寒地冻的，不是插稻子的季节。没有活干，我们 一行50多人，只能天天闲着等待机会。 记:这么多人的吃住情况这么样, 徐:那简直是太苦了～我们大伙住在几间简陋的工棚里，没有活干就没有收入，包工头带的生 活费也是有限的呀。刚开始时一天两顿饭，后来一天一顿，吃的全是挂面，北京的挂面我 算是记忆深刻了，开始时还有点油、盐，后来就只有盐了，再后来连盐也没有了。由于伙 食不足，那些面还未煮熟，大伙就一抢而光，根本轮不上像我这样十五六岁的小孩。那时 候很长一段时间是吃不到饭的，不是吃不饱，而是吃不到，经常饿肚子，饿的实在没法了， 就用水充饥，最后实在撑不下去了，我就托人到廊坊华北油田工作的姑父那里借了50元 钱当生活费，勉强渡过了难关。那时没有别的想法，就想着怎样填饱肚子。 记:听说您刚来北京时，由于找不到合适的工作，去帮别人养过猪，插过稻子，还干过装卸工， 能介绍一下具体情况吗? 徐:好的，接着上边的话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 说，一直到1986年的五一，工头才找到了活，让我们大家去东北 旺的苗圃里起树，每人每天分任务，定数量,要起多少棵树，我和他们大人分的一样多。 起树是个力气活，树是北京街头的槐柏，树根要有根坨，不能起散了，散了树就死了。 那时候吃饭凭饭票，全吃馒头，大人一天一斤半，小孩一天一斤二两，那时候我十五六岁， 活又重，正是有饭量的时候，刚开始我没有经验，第一个星期刚到星期四，我就把整个星 期的饭票全吃完了。 记:这样岂不是没饭吃了? 徐:是呀，后两天怎么办呀，我就去找工头要饭票，工头当时凶狠地对我说:你干活不行，吃 饭还挺行的!我当时听了之后涮的一下眼泪就下来了。说实话，我在家里是独生子，没有 受到这样的委屈，我一气之下第二天、第三天都没有吃饭，这样过了一段时间，有一个老 乡来苗圃招人，我就去了。因为我想反正在这里干也没有啥出息，又吃不饱饭，去了说不 定比这更好一些。1986年下半年，我来至北京四季青玉泉山啤酒厂所属的一家果树队， 先是看护一片桃林，后来队领导又给我推荐了两份工作，白天我在啤酒厂当装卸工，给养 猪厂清理猪粪，晚上看护桃林，这样我就兼了三份工作，每月能够挣到300元钱。温饱问 题算是解决了。那时候，我的工作又累又脏，年龄又小，但是只能拼命地撑下去，每月的 生活费不超过50元钱，所以一年下来也终于有点积蓄了，这样一直干到1989年。 记:这样您就干了3年，这3年应该说您是在比较艰苦的环境中求得生存的，比较辛苦，但相 对来说，也较稳定了，当时有没有其它想法，比如说，如何改变自己的生活状态? 徐:基本温饱解决以后，有时候我也在想，自己也是人，工头也是人，我天天在干活，而工头 天天不干活，但是我却跟人家活的不一样，这到底是为什么呢? 记:您认为是为什么呢? 徐:因为人家是在用头脑挣钱，而我是在用身体挣钱!那时候，我已经很清楚了，要想改变自 已的命运,首先必须改变自己的思想。那就是,不能满足于有一份工作,有一份固定的收 1 入,要学会寻找机会,要通过创业改变自己的命运。 于是，1989年我离开了原来的务工单位，当时我听说挖电缆沟挣钱，我就到处打听哪里 有活干。整天骑着车子满大街跑，几乎北京市的供电局我都跑遍了，也没有找到一个工程。 跑了一段时间，没有收入了，无耐之下我就又去帮助别人插稻子，一边插稻子一边跑项目。 从1986年开始，徐茂海在三年时间里，当过装卸工，掏过猪粪，挖过电缆沟，插过稻子。吃的是没有油盐的挂面、凉馒头，没有下过一次饭馆。 最苦苦不过吃不饱饭，而徐茂海不是吃不饱饭，而是吃不到饭～ 最累累不过装卸工，徐茂海不但干过装卸工，还干过掏猪粪，挖电缆沟，还起过树坨。 更重要的是，扛起这些又苦又累的担子的是一个不足16岁的少年稚嫩的肩膀! 说创业艰难的话，又有谁能苦过徐茂海, 苦难给予徐茂海的不是屈服与消沉，而是更加顽强的抗争与坚毅!当一个人处在最困苦的环境时，他的反抗动力也是最大的。曾经为要两个馒头，而受到工头的蹊落，曾经为自己吃的更饱，穿的更暖一点，徐茂海奔忙在两三个务工岗位上。外界的屈辱，繁重的体力活，促使他开始对自己的生存环境乃至前途产生了思考,, 我要改变这一切! 记:您是什么时候想到过干拆除这个行业的?当时为什么怎么想? 徐:我在一直琢磨找到挣钱的项目，也经常和工友在一块谈论着别人干什么挣钱。有一次有位 工友说，听说帮别人拆房子挣钱，投入少，又不需要技术，一般人都能干，于是我就留意 上了这一行。有一次我在公交车上发现一片拆除工地，一群河北人正在拆房子，我发现他 们拆房子方法不当，非常笨拙。比如拆房子他们用千斤顶，房了的木头、砖呀什么的全都 推了，这不就糟蹋了?我想这不对呀，这活他们能干，我们也能干呀，而且要是我们干的 话肯定比他们干的好呀，于是我就决定尝试着去找拆除的活。1990年，我正式开始跑拆 房子的业务。 记:别人盖房子挣钱，你想通过拆房子挣钱，这种逆向思维具有创新意义!想法是很好，可是 要把想法变成现实，不是一件容易的事情，就像生活中们许多人，都有自己的想法和创业 的计划，可是到最后实现的人却很少。您当时是如何做的呢? 徐:当时我住在郊区，早上我买几个馒头揣在兜里，坐公交车往市里跑，只要看见破旧的单位， 破旧的民房我就去问他们拆不拆，一天跑下来，人困马乏的，饿了就吃口凉馒头，渴了就 随便弄点水喝，从来没有下过饭店。路途远的就坐公交车，路途近的就靠双脚走。这样跑 了一段时间，有一天我突然发现自己的脸有点虚肿了，后来才明白过来，因为这段时间天 天吃馒头，没有油水，吃的身体水肿了，也顾不上这个了，有口吃的就行了，谈不上吃饱， 那时候没钱呀!因为是在跑业务，没有干活就没有工资呀，在外边跑得花钱呀，这样1990 年我跑了近一年也没有找到拆房子的活，倒欠了2000块钱的债。 记:您的第一个工程是怎么得来的?是在什么时候得到的? 徐:1991年，我在海淀万泉庄发现了一个要拆除的项目，那是一片平房区，工程单位是海淀 区房地产经营开发公司万泉庄危旧房拆除指挥部，负责人叫王保胜，刚开始我是一个礼拜 去找他一趟，后来是一个礼拜去两趟，再后来我就天天去，他被我找急了，就说你一个小 孩子，能干什么呀?我当时说，我给您拆房子，您看我们干的行，就让我们干，不行我们 不要钱。他可能是被我的诚意打动了，就指着指挥部的一圈围墙说:“你把这圈围墙拆了 吧”。当时有许多老乡给人家插完稻子，闲在家里没事，我就组织了一些人，把这个围墙 拆了，拆围墙不需要技术及设备，手工作业就行了，所以很快就完成了。 记:这个工程挣了多少饯? 徐:大约六七千块钱吧。 记:听说您故意不去结帐，有这回事吗? 2 徐:是的，他们催我几次，我都没有去结。 记:为什么呢? 徐:坦白说，就想留下一个找他的借口。过了一段时间后，我去找他，他催我把帐给结了，我 就说:“不着急，我不是还等着下一批活嘛!” 记:又给你活干了吗? 徐:我老磨他、泡他呀，后来他又让我拆了指挥部院内的几排大房子。他看见我们拆房子速度 比别人快，干的又有顺序，就对我说:“这样吧，你也没有公司，我们怎么给你工程呀， 你别干拆除了，你回收旧砖吧，你把拆下来的这些旧砖整理成成品，给我送到养鸡场建筑 工地去。” 记:有了新的业务了。 徐;是的，当时他要一百万块砖，我火速集中起lOO多个老乡，包括我的姐夫、表兄在内， 开进了工地，把那些拆除下来的砖清理成成品，再卖给指挥部，价格是2分钱一块，民工 得一分，我挣一分，挣了一万块钱，再加上拆除的费用，这个工程我一共挣了近两万块钱。 记:这两万块钱来之不易，意义重大。您认为呢? 徐:这是我干拆除后的第一笔收入，2万块钱在1991年也算是一笔不小的收入了，它让我看 到了光明的前景，尝到了创业的甜头，在我人生的创业中起到了奠基石的作用。因此，我 也非常感激王保胜先生，从那以后，我和他成了朋友，我们直到现在也时常聚会。 从决定尝试着从事拆除行业创业，到接到第一个工程，徐茂海用了整整一年的时间。在这 一年时间里，他天天吃凉馒头，自己都记不清楚被人家拒绝了多少次。受了多少个白眼， 乃至到最后他落下了2000多元钱的债务。 但是，他坚持下来了。他得到了第一个拆除工程——拆一片围墙。尽管这个算不上是一 个工程的小活是那么不起眼，这看似不起眼的一小步，却成了他人生当中的一大步。从 这一天开始，他一年的努力没有白费，而变得充满了价值——他入了行! 第一个工程他挣了2万元，2万元对于1991年的徐茂海来说，绝对是一笔巨额资金口。 十多天进帐比过去3年的收入还要多!更大的意义在于，这2万元让他尝到了创业的甜 头，看到了拆除业的光明前景。小有斩获的徐茂海跑起业务来更4加有劲头了。接下来， 他又接到了大屯水电站„„等工程，走上了职业拆除的生涯，在创业的大道上渐行渐 远„„ 记:大概干了多长时间，您感觉您在北京创业有了立足之感, 徐:1994年，我手里已经有将近100万元的积蓄了，基本上做到衣食无忧了。 记:什么时候您的拆除事业有了新的转折点? 徐:那是1997年，一个偶然的机会，我听说广安门特钢要拆除，我就跑去看了看，全是厂房， 当时是北京房地局竞标，当时我没有执照、资质，什么都没有，没有这些就没有资格竞标 呀。我们当时就只能挂靠在别人的公司名下，以别人的名义参与竞标，后来这个工程接下 来了，我们净赚了100万。 记:“万泉公司”是哪一年成立的?为什么叫“万泉”? 徐:1998年我们注册了北京万泉建筑物拆除有限公司，为什么叫万泉呢,是因为我的第一个 工程是在万泉庄接的，当时我又住在万泉庄，所以公司就起名叫万泉。这一年我在长春桥 附近租了一块地，投资40多万元盖起了办公楼，万泉有了自己的家。 记:当时北京拆除公司多吗? 徐:不多，当时的拆除公司都是国营单位，叫建筑物拆除有限公司的我们万泉是第一家，也就 是说，我们万泉是北京市第一家民营建筑物拆除有限公司。 成功拆除了广安门特钢厂后，万泉调整了自己的发展方向，由过去的专拆民宅，调整为专 3 拆大工厂、大企业。万泉不惜重金聘请了一大批高级专业技术人才，购置了优良的拆除机 械设备，完善了企业的内部管理机制，成为了北京市最早专业从事拆除的民营企业。 1997年以后，北京大型工厂效益滑坡，产业调整加快，北京市越来越注重环保型，高科技 型及高附加值型产业的发展，对于效益滑坡，污染严重的大中企业关停并转的力度进一步 加大，北京的拆除业迎来了一个千载难逢的发展高峰期。万泉抓住了这个机遇期，以精湛 的技术、优质的服务得到了市场的认可。接连拆除了北京化工实验厂、北京化工厂、马连 道粮库，首钢焦化厂、首钢初轧厂，北京染料厂，京棉一厂等多项大型工程，累计拆除面 积近800万平方米，相当于20个天安门广场，拆除的混凝土按一米见方排列起来，相当 于京广线的长度。 在完成这些工程的同时，万泉也得到了飞速发展，逐渐成为了北京拆除业的龙头企业，公 司固定资产达上亿元，流动资金千万元。 记:做了这么多工程，您印象最深的工程是什么? 徐:那要算是北京化工实验厂了。这个项目我们2001年整整运作了一年，主要原因在于以前 拆的民房也好，厂房也好，只要注意 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 安全就行了，而化工实验厂就不一样了，它有易 燃易爆的地方，还有化学药品有毒的地方，拆起来难度大，容易发生事故。为此，我们专 门请来了国内一流的化工专家，联合设计了一套有效的施工 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，而其他拆除公司还是局 限于推呀，拖呀这些老的拆除方法，所以在竞标中我们一举夺魁。 再一个问题是，当我们胜出后，如何保证工程快速、安全的进行下去，为我们拆除公司在 化工行业打开一个窗口，同时为拆除同行提供一个良好的施工范例，为此我可谓是呕心沥 血。这个工程我们整整干了一年，在施工中要处理各种内外问题。这一年中，我投入的精 力太大，时常晚上睡不着觉，到最后头发都掉了。去医院看医生时，医生说这是过度的操 心和劳累，这叫斑秃，身体也从190多斤瘦到160斤。应该说这个项目是我从事拆除以来 印象最深刻，也是最累的一个工程。当然结果很好，由于我们准备充分，精心组织施工， 各种方案完备，我们高质量地完成了任务，没有出现我们所担心的事情发生。也因为此， 我们万泉在北京化工界打开了局面，以后又接了不少化工口的工程。 记:这之后又都做了哪些工程? 徐:2002年我们拆了北京化工厂，首钢焦化厂，首钢初轧厂，2003年到2004年，我们拆了北 京染料厂，北京焦化厂，目前正在拆除京棉一厂等，这些全是10多万平方米以上的大工 程，其他小工程太多了，我就不一一列举了。 记:我们都知道。许多公司都制订了自己的宗旨，许多成功的企业家也都有着自己的处事原则。 请问馀总，万泉的宗旨是什么?您本人的处事原则又是什么? 徐:万泉的宗旨是:诚信求实、服务社会、信誉第一、用户至上; 企业的思路是:管理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化、服务标准化、经营多元化; 我本人的处事原则多年不变的是:“做事先做人”、“以诚相待”。 记:目前全社会都在呼唤诚信，“信任危机”，“信任缺失”已经成为当今社会经济生活中一 个普遍的令人头疼的现象，您是怎么看待这个问题的, 徐:谈到诚信，我认为这是做人的起码准则。我认为一个人也好、一个企业也好，失去了诚信， 也许他可以得意一时，但他绝不可能得意一世，他是做不了大事情的。至于我自己，作为 一个企业的负责人，在诚信这一块，例来都是言必行，行必果～至少到目前为止，我徐茂 海答应的事情还没有不办的～ 记:我注意到新闻报道中提到您的公司的时候，前面总是有个定语“北京十大建筑物拆除公司 之首”，对于很多对拆除公司不是很了解的人来说，可能无法具体了解这个概念，请您把 公司和“十大”相符的条件概括一下，好吗? 徐:我想这种定位大概来自于三方面: 4 第一，数字。每年我们万泉拆除的工程占北京市当年拆除市场的十分之一以上， 业绩可以说明一切。 第二，硬件。现在公司具有一大批高、精、尖的施工设备，总价值5000万元人民币。其 中有国内最先进的超大型绿色环保型拆除机械日本小松加长臂液压剪一台，目前国内仅有 两台这种设备，小松系列挖掘机10多台，斯太尔大型运输车50辆，50型铲车4台等。 第三，软件。公司拥有近百位技术过硬，经验丰富的工程技术人员和施工管理人员。先进 的技术力量和先进的装备，为公司的发展奠定了坚实的基础;在人们追求绿色环保的今 天，我们公司以人为本，采取科学先进的施工方式，根据不同建筑的结构特点和周围环境， 我们灵活选择相应的施工机械，制订恰当的施工方案，以安全，高效，快捷的服务完成工 程，多年来我们的客户满意率始终是100,。 记:有一批高素质的施工队伍是公司成长发展的基础。您的公司一线员工现在有多少?其中河 南籍老乡有多少?您和您的管理团队是如何管理好施工队伍的呢? 徐:一线员工高峰期时有300多人，平常有200人左右，全都是河南人。在施工管理方面，我 们采取“以经济作杠杆”，“工程计件”方法管理，一环扣一环，比如我们在拆建筑物主 体时，拆了多少楼扳，出了多少钢筋，我们凭数量进行结算，工地产出多少钱，拆除工人 给多少钱，按比例分配，这样既保证了一线员工的收入，调动了他们的积极性，又能保证 公司的收入，做到合理分配，有序发展。 记:公司成立至今，已完成了包括阜外大街扩建、中央党校、北京拖拉机厂、二炮总医院，首 钢特钢公司，首钢焦化厂等100多项拆除项目，累计拆除面积达800万平方米。您认为， 您的公司能取得这么辉煌的业绩，靠的是什么, 徐:我认为，我们万泉走到今天，靠的是海的博大，泉的顽强，我们始终支持“敬业奉献、创 新经营”的企业精神，凭着铁的纪律，铁的干劲打造出了一支万泉铁军。如今的万泉公司 已实现了从单一的结构到集团化、多领域、全方位的重大转型和跨越，不仅专门从事建筑 物拆除、改造、土方挖运，而且逐步实现了“一业为主，多种经营，立足北京，放眼国内 外”的大型集团化发展态势。为永葆“万泉铁军”这个金字品牌，公司及时引进了一批 高、尖、精的专业人才，实现了设备和技术的更新，在业内率先通过了ISO9001质量管理 体系、IS0914001环境管理体系、GB,T28001职业健康安全管理体系认证，制定了“精 心策划，精心施工，安全高效，顾客满意度100,”的质量方针和“重大工伤事故率0， 合同承诺兑现率100,，顾客满意度100,”的质量目标。在公司内部我们有着严格的管 理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和监督机制，在新的发展战略机遇期和市场经济条件下，我们将一如既往地走质量 建设之路，固根本，强内涵，努力打造精品名牌，为首都建设再做新贡献。 记:按照一般人的思路，能够把一家建筑物拆除公司发展到目前的规模，已经是很成功的企业 家了，您考虑过企业再发展的问题吗? 徐:目前我们在业内还有几个重大项目要完成，下一步我们将考虑多元化经营了。我们的同行 担心2007年以后北京拆除市场没有了，我认为，随着国家经济发展的加快，北京的房地 产业会持续升温，拆除业可能没有这几年火爆，但是还是有市场的，只要有人的地方就要 盖房子。人们居住环境是不断更新的，随着城区楼房的老化，那么拆除市场还是会有的， 发展当中可能一些中小公司要淘汰出局，但像我们这样的品牌公司会得到较好的发展。 我的预计是到2010年，北京还将有一个拆除高峰期。奥运会开完以后，从政府出台的方 向性政策和十一五规划来看，有些地方还是要拆的，比如60年代末期70年代初期的一些 居民楼和平房区，这些都是与现代化大都市的发展不协调的，肯定要拆，但是整个业界不 会像现在这样火爆了。 记:现在在北京建筑物拆除界，万泉公司已经成了当之无愧的行业龙头老大，万泉也成了一个 响当当的品牌。随着市场竞争的进一步加剧，肯定会有许多同行以万泉为榜样，争取在各 5 个方面超越你们，您也将面临着更多的挑战。您将如何应对这些挑战，确保万泉的龙头地 位, 徐:首先,我们不怕挑战，有挑战才叫市场经济嘛～在目前行业内，确实有好多企业都在模仿 我们的模式，在学习与模仿当中，许多东西是我们发明的，我们是创新者，是站在潮头浪 尖上的，模仿者是处于被动地位的。更主要的是，一个好的管理团队，一个思维超前的领 导层，这些是别人“克隆”不出来的，也是学不去的。作为一个业内龙头企业，出现跟风， 也是预料中的事情。 记:现在社会上对河南人总是有一些偏见甚至歧视存在，您在创业过程中有没有遇到这样的情 况，您是怎么看待这个问题的呢? 徐;关于歧视河南人，我想是这样的，河南作为全国人口大省，一个是根深蒂固的穷，一个是 人口多。因为穷，则思变;因为人口多，出现犯错误的比例也会占的多一些。具体到我个 人来说，我本人也在力争改变河南人的形象。我在任何地方都不否认我是一个河南人，我 在北京的许多朋友也都知道我是河南人，但是并不影响我的发展。其实，问题远没有我们 想象的那么严重，假如河南人都是坏人，那么整个国家也就乱套了。河南人也有不少优秀 人才，这个问题不能一概而论。 一个吃不饱饭的打工者变成亿万富翁要用多少年?徐茂海用了15年。如今徐茂海在京城拥有了占地20亩的公司，住上了高档洋房，开着奔驰车，变成了真正的北京人。他虽然成了亿万富翁，但他没有忘记家乡，没有忘记过去的苦日子，在他的思维中，始终有一个念头在盘旋着，“致富思源，回报家乡，帮助他人，不断进取”。在他的公司里有的大量的家乡人。在家乡他帮助数百人创业致富，并为家乡投资修路，装电话，兴建学校，捐献额近百万元。2004年徐茂海在家乡党组织的培养下，光荣地入了党。 记:这些年来，您捐出巨资，为您的家乡修路，装电话，兴建学校，离开家乡落户北京那么多 年了，是不是心里边还一直惦记着家乡? 徐:这些是有的，这也算是尽了一个家乡人的微薄之力，其实我认为还做得远远不够，下一步， 我将更加关心家乡的建设发展。目前我们的同乡，一个村的，大部份人都得到了我的帮助， 走上了致富道路，这也是让我感到高兴的事，我希望家乡人都能生活得更好一些。 记:听说，许多人在您的公司学到了创业本领，或是得到了您的帮助后，先后都走上了创业之 路，资产上百万的达十多人，他们彻底地摆脱了贫困，变成了平民富翁。能帮助这么多人 自主创业获得成功，对于一家民营企业来说是一件不多见的事情，对此，您是怎么看的? 徐:我是这么想的，自己丰衣足食了，就要去帮助身边的人，家乡的人。首先要帮助我的亲戚， 我的老乡。至少您帮助过别人，会证明您是一个对社会有用的人，感觉到你的存在是有价 值的，社会会给你一个积极的正确的评价。但是，我帮助他们绝不是想得到这些评价，也 不是想为自己树立慈善形象。只是想做点自己能做的好事而已，谁不希望自己的家乡好呢? 往大处说，谁不希望自己所处的社会好?谁不希望自己的囯家好呢? 记:2004年，您光荣地入了党。私企老板把公司做大就好了，为什么还要入党呢? 徐:我是2004年11月30日入党的，当时是我提议的，我们几位在京创业的老乡一块递交了 入党申请。为什么要入党呢?首先，没有共产党就没有我们的今天，这一点是实实在在的， 没有改革开放的政策，我可能还在家种地呢?我不信宗教不信迷信，就相信党。我也一直 在尽一份党员的职责，为社会解决就业问题，积极纳税，为社会主义市场经济建设做贡献， 这难道不是一件有意义的事吗, 记:企业做大了以后，您会每天忙着处理很多事情，还有时间和您的员工聊天吗?如果想让您 和他们说几句话，您想说什么? 徐:公司管理层与员工之间有定期的交流制度，经常开会，介绍行业的竞争情况和现状。我也 6 常听一听员工的心声，他们工作生活有困难也来找我，我也会尽力帮助他们。 记:虽然在北京生存很难，毕竟北京是首都。而且还有很多像您这样成功的创业者的事迹在激 励着家乡人，每年都会有很多河南人涌入北京打工创业，对于在京创业的数十万河南父老 乡亲，您想和他们说些什么? 徐:我们河南人不要因为人们歧视我们，就感觉自己有什么问题了。要想改变这个局面，首先 就要从自身做起，要不断提高自身素质，不管在那里，都要脚踏实地的做事，不要给家乡 人丢脸，要用自己的诚实劳动回报社会，这一点我倡议河南人一起努力，一起共勉。 记:假如一切从头再来，假如您现在又回到刚来北京时的那个状况，让您选择创业!您会选择 什么～ 徐:这个难说。因为时间不会倒流，假如有那么一天让我再选择职业，我想还是从头开始，脚 踏实地做事，实实在在做人，至于事业发展到什么程度，那是我个人能力的问题，但是我 诚实做人的宗旨是不会变的。 记:对于那些和您一样，血气方刚，激情四溢，一心想追求成功人生，立志创业的年轻人，您 有什么建议或忠告，请指点迷津! 徐:您太客气了，指点迷津谈不上。这不是一加一等于二。但我觉得创业人员应该具备创业者 的素质，或者说对自己的综合能力要有一个不断追求、不断提升的要求。比如在我的公司 里，经常有员工对我开玩笑说，徐总，您现在成功了，开着大奔，外出联系业务身份和我 们也不一样了。我就常跟我的员工说，这样吧，你开着我的奔驰车，我骑着你的自行车， 我们一块去跑业务，我们去谈同一个业务，你谈不了的，我就能谈成! 因为这里有一个自 信的问题，一个主人翁精神的问题，还有一个谈业务的技巧问题。如何成功创业，这些东 西是没有定论的，但首先你要具备这么一个素质，要不断提升自己的综合能力。 记:感谢您谈了这么多，在最后我想问一下您，您设想的万泉公司未来是什么样子? 徐:下一步，我们还要引进一批高素质的人才，立足北京，放眼全国，要在做好拆除这一块业 务的同时，走多元化发展之路，现在我们在这方面已经开始起步了。无论将来怎样，有一 点是我还是可以肯定的，万泉的未来只会越来越好，这也是我们的实力决定的，也是我们 在业内的地位决定的，当然我们的发展还需要社会各界的大力支持。 记:祝您的万泉源源不竭，汇流成海，祝您的事业宏图大展～ 徐:谢谢～ 7 8