国际商务谈判剧本1

国际商务谈判剧本1 国际商务谈判 DV 演示 剧本 第一幕:谈判前的准备 地点:中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室 人员:销售部总监(谈判组长) 、何碧娜、助理(王小姐员，集财务人员和技术人员于一身 的全能人才) 场景:销售部内部会议，销售总监主持。 在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片， 进行分析讲解， 同时委派我方 谈判人员。 销售总监: 这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。 我们首先来了解一下美国公司派来 的谈判人员。 (贴美国公司谈判人员照片， 两人) (指着其中一人说) 根据内部可靠消息， 这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。名叫杰克布朗，30 岁出头，年轻 气盛，个性张扬。这种人往往求功心切，但是经验不足~~ (指着另一个人说)这个是他的助理，叫玛丽史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。这个 人基本对我们没什么“杀伤力”~~ (贴日本公司谈判人员照片，两人)日本公司的主谈人叫山本浩纯，50 岁整，经验比较 丰富， 不过生性谨慎， 怕担责任。 这个女的叫山野杏子， 名义上是山本浩纯年轻的助理， 实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~ 两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判, 王小姐:总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。现在金融危机条件下，我们厂的羊 毛衫出口量不断下降， 产量锐减。 不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机 会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。 何碧娜:不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽哟鞔鳎恢劣谌毡痉矫妫不是怕担责任么， 我们就先跟他谈次要问题， 最后谈价格， 让他在短时间内去请示老板。 销售总监:好～就这么决定了。那就派你们两个进行谈判～ 第二幕:与日本公司谈判 地点:内蒙古某著名商务会所 人物:日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐 场景:日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。 何碧娜:呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷 啊～ 山本浩纯:哈伊～多谢～我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。 何碧娜:是啊，这需要我们双方共同努力啊～这是我们厂羊毛衫生产的相关资料，请您看一 下。 (助理分发资料)羊毛衫作为针织服装中的高档产品，我们鄂尔多斯羊毛衫是大家 公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信 您也是了解的，否则我们不会坐在这里是吧。 山本浩纯:本应如此，不过据我所知，在目前金融危机的影响下，在中国前不久举办的纺织 服装展览会上，你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊～ 何碧娜:金融危机是史料未及的。我公司是顺应市场的变化，解决当前的供求关系，改进工 艺，加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种，逐渐减少和淘汰原有低级品种， 现在只生产这种最新品种。 山本浩纯:哈伊，我公司早已关注贵公司的这种最新品种，能否介绍一下呢, 王小姐:这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛，经过高温加工，运用引进的 新设备，加上国际服装设计师设计的最新款式，制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊 毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。 该羊毛衫还获得了 “第六届纺织服装博览会” 的金奖，吸引了众多的国际进口商的关注。 山本浩纯:哈伊，据报道消费者反映非常好，那么贵公司的报价如何呢, 何碧娜:我方报价每件 40 美元。 山本浩纯:40 美元,～这个价格不仅高出我方报价 10 美元，还高出国际平均价 8 美元。我 公司在日本虽然是个小企业，市场占有率不是非常高，但近年来，我公司一直和国际知 名品牌合作，不仅将这些品牌在日本做了起来，让这些品牌拥有日本众多的新老顾客， 同时我公司的市场影响力也不断提升。日本人口密集，消费水平高，对中国的羊毛衫产 品甚是喜欢，但是您的报价确实是。。 。 何碧娜:基于我们公司对国际市场的调查，这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的 是最新原料，最新工艺，最新款式，所以在价格上真的不能再低了。 山本浩纯:当前国际金融危机，国际消费严重缩水，加上我公司近来资金紧张，希望贵方能 看在我们是第一次合作，能不能给予优惠呢，以便未来更多的合作呢。 何碧娜:资金紧张,如果是赊销的话，价格就更不能再降了，甚至还要涨。金融危机条件下 谁愿意做赊销呢, 山本浩纯:那这样吧，我们慎重考虑一下这个问题，明天上午给您答复。 (休会:中方在整理资料的时候，故意留下了伪造的和美方洽谈的意向书，想故意让日本看 到) 第三幕 日方请示上级 人物 山本浩纯和山野藤田 场景 山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示， 山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知 父亲山野藤田 山本浩纯:中方要价 40 美元，态度强硬，不肯让价。您看。。 。 山野藤田:中方这批羊毛衫确实很抢手，40 美元虽然是高了点但是预计销路很好。38 美元 我们就可以接受。 你要知道， 鄂尔多斯羊毛衫公司不仅是中国的羊毛衫生产商家的佼佼 者，而且在国际市场上也是有名气的，我们不能错过合作的机会呀。 山本浩纯: 听说中方目前正在和美国洽谈羊毛衫进口的合作之事， 看来美国公司也看好这批 货，他们的报价要是高于我们，我们需要加价争取吗, 山野藤田: 听说,～ 你调查过吗,是真有此事还是中方故意试探我们呢,总之这次谈判只许 成功不许失败～ 山本浩纯:那我们这次是现款交易吗, 山野藤田:如果竞争激烈我们就现款，以示诚意～ 山本浩纯:哈伊～ 第四幕:与美国公司谈判 地点:中方公司会议室 人物:美方主谈人杰克布朗、助理玛丽史密斯 中方主谈人何碧娜、财务人员王小姐 场景:因为和日本谈判而拖延了时间，美方大为不满，气氛紧张。 何碧娜:实在不好意思，让您久等了～ 杰克:你们中国人真是没有诚意，约好下午三点钟见面，瞧，你们居然晚了整整 3 分钟～你 知道吗，我月薪一万美元，每分钟就是 8 美元，你们挥霍了我 24 美元～ 何碧娜:布朗先生，对迟到这件事，我们深 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 歉意。唉，主要是我们厂新研发的这批羊毛衫 产品数量有限， 十分抢手， 我们实在是太忙了。 刚刚和一个日本老客户就在谈这个问题。 杰克: (不高兴)不管是什么原因，你们必须对迟到这件事作出相应的补偿。这批羊毛衫我 们公司全要了，价格方面你们一定要给予优惠。 玛丽:我们时间有限，返程的机票已经订好了，希望你们抓住机会。 何碧娜:呃。。这个么。。 。 。 王小姐: (故意高声对何碧娜说)我们还是做点让步吧，得罪了杰克对我们厂的声誉不太好。 何碧娜: 唉， 谁让我们遇上您这样年轻有为又有远见卓识的合作伙伴呢， 这样吧， 作为补偿， 我们愿意答应贵方提出的任何售后和装运条件。 杰克: (得意)时间会证明你们现在这么做是非常明智的。那我们现在开始进入谈判吧。这 是我们的售后服务和装运条款，请过目。 (玛丽分发文件) 王小姐: (小声对何碧娜说)这些条件也太苛刻了吧,我们真不应该那么轻易答应他们。 何碧娜: (小声)没关系，不急。 (大声) 看来布朗先生不仅是对外贸易中的谈判高手， 更是精通文书的商界精英啊～ 如此严谨周密的条款真是让我们佩服～ 杰克: (得意忘形地翘起二郎腿，发出轻蔑的“哼” ) 玛丽: (崇拜地)我们的杰克可是公司的骨干呢，是美国商界最有前途的。。 。(夸赞一番) 何碧娜:那好吧，我们接受您提出的