营销专业术语中英文对照(2)

营销专业术语中英文对照(2) growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 G growth-extension strategies 增长扩张战略 games 比赛 growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战gap 差距 略 gatekeepers 信息传递者 growth-market strategy 成长性市场战略 general behavioral descriptors 一般行为变量 growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 General Electric (GE) 通用电气 guarantee/warranty 保证/担保 General Foods Corporation 通用食品 guarantees 保证 general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 Gucci 古琦(世界著名时装品牌) General Motors 通用汽车 H geodemographics 区域人口统计特征 Haagen-Dazs 哈根达斯 geographic adjustments 地理调整 hard technology 硬技术 geographic distribution 地理分布 Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 harvest 收获 Gillette 吉列剔须刀 harvesting pricing 收获定价法 global adjustments 全球调整 harvesting strategy 收获战略 global elite consumer segment 全球精英消费品市场 health care 医疗保健 global expansion 全球扩张 health maintenance organizations (HMOs) (美国)卫生保健组织 global marketing control 全球营销控制 heavy buyer 大客户 global markets 全球市场 Heileman Brewing Company global niche strategy 全球机会战略 Heinz 亨氏食品 global standardization strategy 全球 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化战略 helpfulness 有益性 global teenage segment 全球青少年市场 Henkel 汉高 globalization 全球化 Hertz 赫兹(美国汽车租赁巨头) global-market expansion 全球市场扩张 Hewlett-Packard 惠普公司 goals 总目标 hierarchy of strategy 战略的层次 going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 goods producers 产品制造商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 Goodyear 固特异轮胎 high-contact service system 高接触服务系统 government agencies 政府机构 high-involvement product 高参与产品 government buyers 政府采购者 high-involvement purchase 高参与购买 government market 政府市场 hight market share 高市场份额战略 government regulation 政府管制 Hilton 希尔顿 greenhouse effect 温室效应 Holiday Inns 假日旅馆 grey market 灰色市场 homogeneous market 同质市场 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 Honda 本田 gross margin 毛利 household/family life cycle 家庭生命周期 gross national product (GNP) 国民生产总值 household 家庭 gross profit 毛利 hybrid technology 混合技术 gross rating points (GRPs) 总级别指数 I group/category product manager 类别产品经理 IBM 国际商用机器 growing markets 成长市场 idea generation 创意的产生/生成 growth rate of market 市场增长率 ideas for new products 新产品创意/构想 innovativeness 创新性 idea-screening process 创意筛选过程 installation 设施 identification of segments 识别细分市场 in-store display 店内展示 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 in-store positioning 店内布局 image pricing 形象定价 in-store promotion 店内促销 imitative positioning 模仿定位 intangibles 无形 imitative strategy 模仿战略 integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划 impact evaluation 影响评估 integration of perception 感知整合 impersonal sources 非个人的信息来源 integration 整合 implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和Intel 因特尔 控制 intensity of market position 市场地位的集中程度 implementation 实施 intensity 集中程度 improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修intensive distribution 密集型分销 正 interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 impulse buying 冲动购买 interactive media 交互式媒体 impulse goods 冲动购买品 interest rates 利率 incentives 激励 internal data sources 内部数据来源 income 收入 internal marketing 内部营销 increased penetration strategy 增加渗透战略 internal organizational structure 内部组织结构 indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 international advertising 国际广告 individual brand 个别品牌 international channels 国际分销渠道 individual value 个人价值 international division 国际分部 industrial goods & services 工业产品和服务 international marketing 国际营销 industrial goods channels 工业品分销渠道 international organizational design 国际组织设计 industry attractiveness 行业吸引力 internationalization of services 服务的国际化 industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 矩阵 inventory level 库存水平 industry dynamics 产业动态 investor relations advertising 投资关系广告 industry evaluation 产业评估 issue advertising 观点广告 industry evolution 产业演变 J inelastic 缺乏价格弹性 Jaquar 美洲豹 influencers 影响者 Jell-O 吉露 infocommunications industry 信息通信行业 jobbers 批发商 infomercials 商业信息广告 Johnson & Johnson 强生 information age 信息时代 joint ventures 合资 information search 信息搜集 jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 information technology 信息技术 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 information 信息 just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系 informative 告知性的 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 ingredient 成份 K in-home personal interview 个人家庭访谈 Kao 花王 in-house use tests 内部使用测试 Keiritsu 凯莱通 innovation 创新 Kellogg 凯洛格公司 low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基 Lucent Technologies 朗讯科技 key account management 主要客户管理 M key accounts 关键客户 macro risks 宏观风险 key benefits 核心利益 macroenvironment 宏观环境 key environmental issue identification 确定主要的环境问题 macrosegmentation 宏观细分 key variables 关键变量 mail-order retailers 邮购零售商 key/house accounts 关键/机构客户 maintaining market share 保持市场份额 Kmart 凯玛特 maintenance strategy 保持战略 Kodak 柯达 management overhead 管理费 Komatsu 小松公司 mandatory adaptation 强制性适应 Kraft 卡芙 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 L laboratory tests 实验室测试 manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理 leapfrog strategy 蛙跳战略 manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 learning hierarchy 学习层级结构 manufacturing process 制造过程 legal services 法律服务 manufacturing 制造业 legislation 立法 market aggregation strategy 整体市场战略 legitimate power 法定权 market attractiveness factors 市场吸引力因素 level of compensation 酬金水平 market attractiveness 市场吸引力 level of technical sophistication 技术的复杂程度 market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩 阵 Levi Strauss 李维?史特劳斯 market circumstances 市场环境 Levi's 列维斯(全球最大的牛仔服制造商) market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 lexicographic model 词典编纂模型 market dimension 市场量度 lifestyle 生活方式 market entry strategies 市场进入战略 limited-service wholesalers 有限服务的批发商 market exclusion 市场排斥 line extension 产品线扩展 market expansion strategy 市场扩张战略 line filling 产品线填充 market factors 市场因素 line stretching 产品线延伸 market followers 市场跟随者 list price 订价 market growth rate 市场增长率 Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 market hirarchy 市场等级 localizaiton strategy 本地化战略 market inclusion 市场纳入 location pricing 场所定价 market leaders 市场领导者 location 位置 market measurement 市场测量 lodging 房屋出租 market opportunity analysis 市场机会分析 logistical alliances 后勤联盟 market oriented 以市场为导向的 long-term memory 长期记忆 market position factors 市场地位因素 lost customer 失去的顾客 market positioning analysis 市场定位分析 Louis Vuitton 路易?威登(法国著名时尚品牌) market potential measurements 市场潜力测度 low-contact service system 低接触服务系统 market research 市场研究 low-cost defender 低成本防御型 market segment 细分市场 low-cost position 低成本地位 market segmentation 市场细分 McDonnell Douglas 麦道公司 market share 市场份额 MCI电讯公司(前世界通信公司) market targeting 目标市场选择 MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统 market 市场 measurability 可测度性 marketability 市场开拓能力 measure or index 测量指标 market-entry strategies 市场进入战略 measurement criteria 计量标准 marketing action plan 营销行动计划 media audiences 媒体受众 marketing audit 营销审计 medical and health services 医疗卫生服务 marketing channel 营销渠道 Medico Containment Services marketing codes of conduct 营销行为规范 memory of consumers 消费者记忆 marketing communication 营销沟通/传播 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 marketing concept 营销观念 Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 marketing control 营销控制 merchandising 推销 marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统 merchant middlemen 国内贸易中间商 marketing environment audit 营销环境审计 merchant wholesalers 商业批发商 marketing flows and functions 营销过程和职能 message structure 信息结构 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 Michael Porter 迈克尔-波特 marketing implications of 对营销的影响 micro risks 微观风险 marketing information system 营销信息系统 microsegmentatioin 微观细分 marketing institutions 营销机构 Miller Tyding ACT, USA 米勒?泰丁法案 marketing management 营销管理 minging 矿业 Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和marketing message 营销信息 制造公司 marketing mix 营销组合 Minolta 美能达 marketing policy 营销策略 miscellaneous sources 多方面来源 marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 mission 宗旨 marketing program components 营销计划内容 missionary selling 推销式销售 marketing program 营销计划/方案 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 marketing relationship 营销关系 modified rebuy 调整再购 marketing research 营销研究 monosegment positioning 单一细分市场定位 marketing strategy 营销战略 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 market-management organizational structure 市场管理组织结构 moral appeals 伦理/道德诉求 mark-up price 产品/溢价价格 morals 道德 Marlboro 万宝路 Motorola 摩托罗拉 Marriott Hotel 万豪酒店 multichannel distribution 多渠道分销 mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 multidimensional scaling 多维等级法 mass-market strategy 大市场战略 multilevel selling 多级销售 matrix organizational structure 矩阵组织结构 multinational coporations (MNCs) 跨国公司 Matsushita 日本松下电子 multiple test markets 多测试市场 mature conformists 成熟的随大流者 multiple-brand strategy 多品牌战略 mature markets 成熟市场 multiple-factor index 多因素指数法 mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 multisegment positioning 多重细分市场定位 McDonald's 麦当劳 mutual trust 相互信任 occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司 odd pricing 奇/余数定价法 national account management 全国性客户管理 OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商 national market 国内市场 oeverall quality 总体质量 National Semiconductor 美国国家半导体公司 off-invoice discounts 发票之外的折扣 natural products 天然产品 offsets 抵消交易 NEC 日本电子 Omega 欧米加 Nescafé 雀巢咖啡 on-air testing 广播测试 OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克(石油输Nestlé 雀巢 出国组织) net sales 净销售额 opening relationships 建立关系 network computer (NC) 网络计算机 operating supplies 生产供应品 new business selling 新业务销售 operational excellence 运作管理水平 new buy 购入新产品 opinion leaders 意见领导者 new entrants 新进入者 opportunity cost 机会成本 new markets 新市场 opportunity identification 机会识别 new materials 新材料 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 New Prod screening model 新普罗德筛选模型 order cycle time 订货周期 new product lines 新产品线 order processing 订单处理 new products 新产品 organisational level 组织层次 new-product development 新产品开发 organizaitonal requirement planning 组织需求计划 new-product ideas 新产品创意 organization area audit 组织领域的审计 Newsweek 《新闻周刊》 organization buying center 组织采购中心 new-task buying 全新采购 organizational customer 组织顾客 new-to-the-world products 世界性新产品 organizational direct selling 组织直销 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 organizational markets 组织市场 niche-market strategy 壁龛市场战略 organizational purchasing 组织采购 Nike 耐克 organzational structure 组织结构 Nissan 尼桑 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 out-of-home media 户外广告媒体 no-frills product 无虚饰产品 overall cost leadership 全面成本领先 noise in communication system 传播系统中的噪音 overheads 日常开支 non-financial rewards 非物质性奖励 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 overseas direct investment 海外直接投资 non-probability sampling 非概率抽样 ownership of new product 新产品所有权 non-profit organization 非盈利组织 P non-store retailing 无店铺零售业 Pacific Electric 太平洋电气 number of stockouts 迟滞数目 packaging 包装 O panel of experts 专家小组 object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 parentage 渊源 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 parties involved 交换中的各方 objectives 具体目标 payment terms 支付条款 observation 观察法 pay-off control 支出控制 possession utility 拥有效用 penetration pricing 渗透定价 post-purchase dissonance 购买后的不协调 Pepsi-Cola 百事可乐 post-purchase evaluation 购买后评估 perceived customer value 顾客感知价值 post-purchase/after-sale service 售后服务 perceived quality 感知到的质量 potential advantages 潜在优势 perceived value 感知到的价值 potential customer 潜在顾客 percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预potential market 潜在市场 算法 potential target market 潜在目标市场 perceptions of consumers 消费者感知/理解 power in distribution 分销权力 perceptual (product) pisitioning 感知(产品)定位 power of buyers 购买者能力 perceptual map 感知图 power of suppliers 供应商能力 perceptual organization 感知组织 predatory pricing 掠夺性定价法 perceptual vigilance 感性的警惕 pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 performance dimension 业绩标准 preferential treatment 特惠待遇 performance evaluation 业绩评估 premiums 额外奖励 performance measures 表现/业绩测度 present competitors 现有的竞争者 performance objective 绩效目标 presenting sales message 提供销售信息 performance standards 绩效标准 pre-test market research 测试前市场研究 performance 功能 price discrimination 价格歧视 perishability 非持久性 price elasticity of demand 需求的价格弹性 personal selling 人员推销 price fixing 价格设定 personal sources 个人的信息来源 price leaders 价格领导者 personnel development 人力资源开发 price lining 价格排列定价法 persuasive 说服性的 price promotion 价格促销 pharmaceuticals industry 医药行业 price quotation 报价 physical (product) positioning 物理(产品)定位 price sensitivity 价格敏感度 physical descriptors 物理变量 price structure 价格结构 physical distribution 实物分销 price 价格 Pillsbury 皮尔斯博瑞 price/earnings ration 价格/收益比 pioneers 先入者 price-off promotions 降价促销 Pizza Hut 必胜客 price-setting process 定价过程 place utility 地点效用 pricing adjustments 定价调整 planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 pricing policies 价格策略 point of sale information 销售点信息 pricing 定价 point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销 primary demand 基本需求 point-of-sales (POS) data 销售点数据 primary sources 第一类/主要数据 pontificator 保守派 print media 印刷媒体 popularity 通用性 private/for-profit organization 私营/盈利性组织 population trends 人口趋势 PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的 portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 潜力等级指数 position intensity 地位集中程度 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 positioning 定位 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 profitability analysis 盈利性分析 problem identificatioin 确定问题 profitability 盈利性/盈利能力 process management 过程管理 profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司 project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 product line 产品线 projected profit-and-loss statement 预计损益表 product availability 产品的可获得性 projective tests 投影测试 product category 产品类别 promotion decisions 促销决策 product class 产品类别 promotion mix 促销组合 product decisions 产品决策 promotion policies 促销策略 product design 产品设计 promotion 促销 product development 产品开发 promotional allowance 促销折让 product dimension or attributes 产品维度/属性 promotional effort 促销努力 product evolution 产品演变 promotional pricing 促销定价 product features 产品特征 promptness 及时性 product intent share 产品倾向份额 propector strategy 探索型战略 product leadership 产品领导能力 prospecting for customers 寻找顾客 product life cycle (PLC) 产品生命周期 psychographics 心理统计特征 product life cycle curve 产品生命周期曲线 psychological cost 心理成本 product line 产品线 psychological pricing 心理定价法 product manager audit 产品经理审计 public organization 公共组织 product offering 供应品 public relations 公共关系 product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 public utilities 公共设施 product policies 产品策略 publicity 公共宣传 product positioning 产品定位 pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战 略 product quality 产品质量 pupil dilation 瞳孔扩张 product scope 产品范围 purchase predisposition 购买倾向 product space 产品位置 purchasing agent 采购代理 product specifications 产品规格 purchasing contract 采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 product systems 产品体系 purchasing manager/agent 采购经理,代理 product type 产品类型 purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数 product usage 产品用途 push money/spiffs 佣金 product 产品 push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 战略 production 生产 Q product-line pricing adjustments 产品线定价调整 qualifying prospects 审查潜在顾客资格 product-management organizational structure 产品管理组织结构 quality dimensions 质量维度 product-market entry control 产品,市场进入控制 quality 质量 product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 quantity discount 数量折扣 product's market characteristics 产品的市场特征 question marks 问题类 product-use testing 产品使用测试 questioning 询问法 pro-environment 环保 quotas 定额 profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响 R R & D expenditure 研究开发战略 resident buyers 常驻采购员 race and ethnic origin 种族和民族 resource allocation/deployment 资源配置 rack jobbers 供应超级市场的批发商 response strategies 反应策略 radio 无线电广播 response to communication 传播响应 rank ordering 排序 responsive strategy 反应型新产品开发战略 rate of adoption 采购率 responsiveness 响应性 rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 retail coverage strategy 零售范围战略 rational appeals 理性诉求 Retail Index 零售指数 rationale 基本原理 retail outlets 零售店 raw materials 原材料 retail sales 零售额 reactive and proactive responses 反应及前摄策略 retailer co-operatives 零售商合作社 reactive new-product development strategy retailer 零售商 reactor strategy 反应型战略 retailing trends 零售趋势 real estate 房地产 Return on Equity (ROE) 权益回报率 rebates 回扣 Return on Investment (ROI) 投资回报率 recall tests 记忆测试 Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 receiver 接收者 reverse engineering 反向工程 reciprocity 利益互惠 reward systems 奖励系统 recognition of problem/need 发现问题/需求 rivalry determinants 竞争决定因素 recognition tests 认知测试 rivalry 竞争对手 recreation 娱乐业 Robert Miles 罗伯特?迈尔斯 recruitment and selection 招聘与选拔 Rockwell 洛克威尔 recycling of packaging 包装回收(利用) Rolex 劳力士 Reebok 锐步 Rolls-Royce 劳斯莱斯 reference group 参照群体 roster 名册 referent power 参照权 Rover 罗佛公司 refocus 巩固 S refunds 退款 salary 薪金 refusal to deal 拒绝经营 sales agents 销售代理商 regression analysis 回归分析法 sales analysis by customer 顾客销售分析 regulation 管制 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 related/concentric diversification 相关/同心多元化 sales analysis by product 产品销售分析 relational VMSs 相关式垂直营销系统 sales analysis by territory 区域销售分析 relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 sales analysis 销售分析 relative market potential 相对市场潜力 sales forcasting 销售预测 relative market share 相对市场份额 sales force estimates 销售人员估计 reliability 可靠性 sales force size 销售队伍规模 repeat purchase behavior 重复购买行为 sales force 销售队伍 repetition 重复 sales forecasting 销售预测 repositionings 重新定位产品 sales management 销售管理 requirements planning 需求计划 sales organization 销售组织 reseller 中间商 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 service quality 服务质量 sales personnel 销售人员 service 服务 sales planning 销售计划 serviceability 服务能力 sales potential 销售潜力 serviceability 适用性 sales promotion 销售促进/促销 services channels 服务渠道 sales territory 销售地区 servicing products 服务产品 sales trends 销售趋势 servicing the account 客户服务 sales 销售额 setting quotas 确定定额 sales/price reduction 销售/价格下降 shake-out stage 动荡阶段 sample design 样本设计 shared programs/facilities 分享计划/设备 sample size 样本大小 share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 sampling 抽样 shareholder value 股东价值 sampling 提供样品 share-maintenance 份额保持 scale efficiency 规模效率 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 scaled measures 比例测度 shopping goods 消费品 scoring models 评判模型 short-term memory 短期记忆 screening of ideas 创意筛选 signal vehicle/carrier 信号载体 sealed bidding 招标 simulated test marketing 模拟市场测试 Sears 西尔斯 single-factor index 单因素指数法 secondary sources 第二类/次要数据 single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品SKF 瑞典轴承公司 开发战略 skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 security 证券业 skimming pricing 撇脂定价法 segmentation and targeting 细分与目标选择 sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 segmentation criteria 细分标准 slotting allowance 安置津贴 segmentation descriptors 市场细分变量 social acceptability 社会可接受性 segmentation 市场细分 social class 社会阶层 Seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商) social objectives 社会目标 selective demand 选择性需求 sociocultural environment 社会文化环境 selective distribution 选择分销 soft goods 非耐用品 selective exposure 选择性接触 soft technology 软技术 selective perception 选择性感知/理解 sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 selective retention 选择性保留 Sony 索尼 self-employed person 独立经营的个人 source credibility 信息来源的可信度 self-managing teams 自我管理团队 source 广告信息来源 self-oriented 自我导向型 sources of data 数据来源 selling groups 销售团队 sources of new-product ideas 新产品创意来源 selling proposition 销售计划/提议 speciality goods 特殊品 selling 推销/销售 speciality retailers 专营零售商 service guarantees 服务保证 speciality stores 专营商店 service industry 服务产业 specialization 专门化 service organization 服务组织 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特 sweepstakes 彩票抽奖 Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码 switching cost 转换成本 standardization strategy 标准化战略 symbols 符号 standby positioning 备用定位 synergy 协同作用 staple goods 日常用品 T Starbucks 星巴克 tabulation 制表 stars 明星类 Taco Bell 塔可钟 statement of job qualifications 工作要求说明 tangibility 有形性 stock levels 库存水平 Tantem Computers stockless purchase arrangement 无存货采购计划 target audience 目标受众 store brands 零售商品牌 target level of product quality 产品质量标准 straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 target or hurdle level 目标或难度水平 straight rebuy 直接再购 target return price 目标回报价格 straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 targeting strategy 目标市场选择战略 strategic alliances 战略联盟 targeting 目标市场选择 strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位 taste 口味/喜好 strategic control 战略控制 team selling 团队销售 strategic fit 战略协调性 technical selling 技术销售 strategic group 战略组 telecommunications industry 电讯产业 strategic inertia 战略惯性 telemarketing 电话销售 strategic intent/objective 战略目标 television audience measurement 电视观众测量 strategic marketing program 战略营销计划 television home shopping 电视家庭购物 strategic pricing objectives 战略定价目标 territorial restrictions 地区限制 strategic withdrawal 战略撤退 territories 区域 strategy constraints 战略影响因素 territory design and deployment 区域设计及部署 strategy formulation and implementation 战略制定和实施 territory inventory 地区存货 strategy implementation 战略实施 test marketing 市场测试 strategy reassessment 战略重估 testing new product 测试新产品 subculture 亚文化 the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研 究协会 subfactor 次级因素 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究substitute goods 替代品 组织委员会 substitution threat 替代产品的威胁 the Fishbein Model 菲什宾模型 success rates 成功率 the Marketing Research Association 营销研究协会 Sumitomo 住友商事 theatre tests 现场测试 Sun Microsystems 太阳微系统 threat of new entrants 新进入者的威胁 supermarkets 超级市场 three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 supplementary media 辅助性广告媒体 Tide 汰渍 suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力 Tiffany 达芙妮 surrogate products 替代产品 Time 《时代周刊》 survey 调查 time frame 时间框架/要求 survival pricing 生存定价法 time pricing 时间定价 sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势 time utility 时间效用 Timex 天美时 UPS 联合包裹服务 title 所有权 US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局 Toshiba 东芝 USA Today 《今日美国》 total cost 总成本 usage 用途 total quality managemnt (TQM) 全面质量管理 use tests 使用测试 tough customer 苛刻的顾客 users 使用者 Toyota Motor Corporation 丰田 utility/price relationship 效用/价格关系 Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 V tracking and monitoring 跟踪与监控 VALS2 价值与生活方式体系2 trade mark 商标 value 价值 trade promotion 贸易促销 value-based planning 价值基础计划 trade selling 贸易销售 variability 变化性 trade/functional discounts 贸易/职能折扣 variable costs 可变成本 trade-in allowance 以旧换新折让 variable incentive 可变激励措施 trading companies 贸易公司 variance decomposition analysis 偏差分解分析 traditional stores 传统商店 VCR (video cassette recorder) 录像机 training 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 vending sales 自动售货业 transactiional efficiency 交易效率 vending-machine operators 自动售货机经营商 transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析 vendor analysis 供应商分析 transportation 运输 vertical integration 垂直/纵向一体化 trends 趋势 vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统 turnkey construction contract 监督建筑契约 vision 愿景 turnover 人员流动 Volvo 沃尔沃 two-sided presentations 双向信息陈述 W tying contracts 附带条件的合同 Wall Street Journal 《华尔街日报》 Tylenol 泰诺 Wal-Mart 沃尔玛 types of adverstising 广告种类 Walt Disney 迪斯尼 types of brand 品牌种类 want 欲求 types of costs 成本种类 warranty 质量保证 weight 加权 U ultimate customers/end users 最终顾客/用户 Wella 维拉 underlying dimension 基本组成要素 Wendy's 温迪 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Whirlpool 惠而浦 Unilever 联合利华 wholesale clubs 批发俱乐部 Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁 unit cost 单位成本 wholesaling trends 批发趋势 unit sales 单位产品销售额 win-back program 赢回(顾客)方案 unitary price elasticity 单位需求价格弹性 working capital investment 周转资金投入 Universal Product Code (UPC) 统一商品编码 workload approach 计算工作量方法 universe (样本)总体 World Wide Web (WWW) 万维网 unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 X unsought goods 非渴求产品 Xerox 施乐 Y Yamaha 雅马哈 young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者 Z zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法