金融行业现状思考
金融行业怎么了 2011年11月4日 经济疲软，股市低靡，在这种现状下，不少股民亏损巨大，他们对中国的经济形势不免信心大减。而那些证券公司基金公司等金融行业在这样艰难的条件下也是生活的举步维艰。这直接导致的后果大概就是一下几点了: 1，压低佣金。以至于整个证券行业的佣金水平基本上都达到最低水平了，降无可降。然而，这种
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
却还是不能吸引股民入市。2，降低公司运营成本。这主要就是缩减各项开支，比如办公用品节俭，降低员工工资等。这就使得最基层的客户经理们原本就不高的底薪变得更加低了。再加上在这种特殊的环境下，增加客源变得尤其艰难，客户经理们的提成也就变得更加不可能，证券公司为了安定人心，美其名曰:“在这种队咱们不利的市场环境下，只有压力才能发觉我们的潜力。所以你们要为了提成而努力挖掘客户～”可惜，潜力再无穷，你也不可能让投资者在明知会亏损的情况下继续做这种投资啊....每个与底薪的那千把两千块连个房子都租不起，既然连基本的生活都不能保障，员工又怎么能更好地发挥呢,低工资使得这些客户经理们只好四处寻找能养活他们的新的起点。有的甚至直接改行做实物销售。这就使证券行业开始缩小。3，一些证券公司的营销理念在不知不觉中在蜕变，偏离原先的轨道。主要是由于公司下达的任务不能完成，没有提成可以拿，在生活的压力和公司的压力下，很多员工开始不知不觉的想亲朋好友下手，有点传销的意思在里面。甚至有的公司直接声明:“要想进我们公司工作，必须先找到几人在本公司开户”这种类似于门槛的声明不得不让人吃惊～
即使一上所有的措施都被做得很好，然而，入市的却依然是寥寥无几。长期下来，不少证券公司出现亏损的状况，并且就行情来看，这种状况还有可能继续持续下去。那么他们的出路在哪里呢,
我个人认为，这种经济形势所造就的证券行业已经到了一个重要的改革时期了，就像走钢丝一样，方向稍有不对就会跌得很惨～改革的前提不亚于保证原有的客源不流失，节俭开支等。话说养兵千日用兵一时，所以这时期技术部门的重要性就得体现出来。开发新
产品，带领公司和股民走出低谷进入一个新的赚钱大道才是最重要的。要是说让股民们在看到股市一直在降低的情况下，还在等着牛市的到来。我不得不佩服那些为了自己的佣金提成而不断这样和客户交流的人。这种话都能说出来，果然脸皮很厚。好吧，不过得承认，他们也是生活所迫，在次就不多讲了吧。总之，这种类似于守株待兔的方法实在是下下策。早在下跌初期，证券公司就应该做好两手准备，一方面稳定客户情绪，另一方面寻找新出路，开发新产品才对。开发新产品，得从行业考察开始，然后结合一些有潜力的组合成新的金融产品。只要产品开发成功，一人赚钱，在信息如此发到的今天，必定是会名满天下。以上说的是从开发新产品寻找新客户资源。第二，我认为在股市疲软持续不上，证券公司支撑困难的情况下，不放开发新业务。仅仅靠股市获利难以维持运营，那为什么不想想弄点副业赚钱维持生计呢,证券公司又不是只能做证券，也可以与一些其他公司达成合作关系，帮他们寻找客源。毕竟证券公司手上肯定有不少客户是企业，相信你们之间的信任关系是早就建立好的了。你可以在中间起个中介作用，有的企业是需要购货，有的需要销货，这两者之间的牵线搭桥做用就看你是怎样将的了。如果这种业务想要长期做下去，你可以选择以保证金的方式购货，这个购货价格怎么谈，能压到多少就看你这公司的水平了。然后再将货物卖给有需要的公司。 这个也是要看你是如何谈价的。这两者兼得价格差就是证券公司的利润了。这个其实是和炒股是类似的，只是产品形式不一样罢了。具体阐述我就省了，相信做业务精明如你们一定还会考虑到更周全的方法的。
浙公网安备 33021202002483