孙正义的双乘兵法

孙正义的双乘兵法 孙正义的双乘兵法 孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时～以《孙子兵法》为基础～再加上自己的看法～所创造出来的金科玉律。因此～孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义。 一流攻守群 道天地将法 智信仁勇严 顶情略七斗 风林火山海 我问孙正义～这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答～语气宛如游走江湖的郎中。 一流攻守群,身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈, 问:可是～软件银行～与其说是群策群力的战斗～不如说是孙正义的个人秀, 答:在这一行～个人单打独斗的阶段已经结束～因此必须群策群力～共同来参与战斗。虽然～有时会由我出面来推动一些事务～但是公司干部与年轻员工与日俱增～他们必须能够独力完成任务。例如～我曾经考虑过～将组织分成几个十人以下的小群体～每个群体各自被赋予极大的极限～朝委托服务,Client Server,型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力～群体之间可通过合作的方式～来产生加乘的效果。 “群体”还有另一种意义～就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品～一旦这些商品不再受到市场欢迎～公司也会面临关门的危 机。一家公司如果一味倚赖强力商品～前途将随着商品的销售情况载浮载沉。 单凭特定的商品当然有它的好处～可以借此迅速建立事业～只要公司将经营资源集中在这项商品上～就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子～它将资源集中在计算器上～达成迅速大幅成长的目标。 但是～过于倚赖特定商品～一旦市场成熟后～公司的成长也会随之停滞。短期而言～它也许可以提升经营效率～就长期而言～企业的经营基础却显得相当脆弱。因此～想要建立企业长期经营的基础～最重要的是必须设法拥有一群企业群。 例如～在软件业界～软件开发公司的生存竞争相当激烈～许多公司都是在推出畅销商品后～不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而 以及靠言～因“比其计算”这个 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 格计算软件而窜起的比其柯克公司～英文文书处理软件“World Star”打入畅销排行榜的World Star公司～都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司～最后都面临被淘汰的命运。一样在软件业界～拥有数以万计商品的软件银行～便能够稳定地拓展事业版图。 然而～如果一味倚赖软件流通的话～一旦科技随着时代演变产生急遽变化时～ 公司的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题～并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并金士顿公司～以及从事卫星播送事业～都是源于这个考虑。 道天地将法,道天地将法是致胜的五大条件, 说明:这五个字出自《孙子兵法》。所谓道是指人道～不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道～更需取得天时、地利与人和～再积极建立或严守完备的法律 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。 智信仁勇严,领导者应该具备智、信、仁、勇、严, 说明:这也是出自《孙子兵法》。领导者必须拥有丰富的知识～崇尚信义～笃信仁爱～如此才能吸引许多追随者。此外～他也应该具备决断的勇气～维持某种程度的威严。 问:您自认是否已经拥有这五个条件呢, 答:我一直提醒自己朝这个目标前进～这是个人努力追求的长远目标～倒是求取这五项条件的均衡发展比较容易些。例如我可以展现出某种程度的聪明～某种程度的威严(某种程度的感情。然而要做到更高的境界～必须要有异于常人的智慧～一旦过度聪明的话～可能置信义与仁爱而不顾。相反地～过于重视信义与仁爱～又可能忽视威严。若奋勇向前～保持威严～又会引来不尽人情的批评。 因此～想要提升到更高的境界～一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展～一方面以更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事～这是永远的人生课题。 以我自己为例～我偶尔会流于感情用事。在常理判断下～明知道有些事情不能做也不该做～往往会受感情因素左右～而将威严置于脑后。以后～我会更加注意这个问题。 问:你怎么看比尔〃盖茨呢, 答:在智慧、勇气与威严的部分～他与常人几乎没什么不同。至于信义或仁爱～虽然东方与西方的价值观不同～还是有若干相通的地方。 从我与比尔〃盖茨见面的谈话中～我觉得他拥有人性的优点～而且崇尚信义。 但是～我没有为比尔〃盖茨工作过～也没有和他竞争过～相信站在上述立场的人～ 一定会有不同的看法。 顶情略七斗,站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动) 说明:“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海～都是我创造出来的。所谓“顶情略七斗”～主要是用来分析自己的智慧。 当我在采取攻势时～首先站在山顶环视四周的变化～才不会“见树不见林”。 掌握整体环境之后～再彻底搜集情报～拟定战略。等战略拟定后～只要有七成的胜算～便毅然投入战斗,若只有五六成的胜算～则不求战。只要我判断有七成的胜算～一定会投入战场。 问:听起来～与其说是“智慧的分析”～不如说是战前的精神准备, 答:智慧与战争～也许给人相反的印象～但我个人认为智慧就等于战争。任何人都可以像评论家一样在台面上发表空谈～但这是美智慧吗,我认为这只不过是空想的智慧罢了:至少不是实践的智慧。所谓智慧～应该是以实战基础为前提的实践智慧～层次较空想智慧更高。 例如～看电视上的高尔夫球赛转播～解说者会在一分提出许多的意见～说什么“啊:不能这样打:”或是“应该把目标定在那里:”等等。然而～实际到球场去～感受风向与紧张的气氛来挥杆的话～绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断～大大不同。通过实际战斗所取得的智慧～才是最有价值的智慧。 问:到目前为止～您的一切行动是否都有七成以上的胜算呢, 答:我是以这个基准来判断行动与否～但是即使有七成的胜算～一旦实际去做～失败的几率还是有三成。既然我不是用五五比～而是用七比三的胜算去发展事业～而目前公司仍在持续成长～我想我的策 略应该是成功的。 如果非得等到有九成或九成五的胜算～才愿意采取行动的话～我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重～可能会错过许多战胜的机会～你所瞄准的目标～容易被其他人捷足先登。因此～非得有九成胜算才行动的人～会被以七成胜算为行动依据的人打败。 以概率来说～九成胜算当然要比七成胜算理想～但是在实战上～情形刚好相反～前者容易错失良机。就以赛马为例～选择优胜几率较高的马匹投注～所分得的奖金自然比较少。换言之～以九成胜算为目标的人～掌握成功的几率也相对较小。 再以棒球为例～以九成胜算为目标的人～站在打击位置上～或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下～才会登上打击位置。如此一来～他的打击次数将会减少～总打点或全垒打的数量也会跟着减少～因此七成胜率是我认为最理想的目标。 从相反的角度看～七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3,10～它还能够继续存活～断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半～它一定会死掉。由此可知～只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之～必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内～才可采取行动～而失败的最高限度就是三成。 风林火山海,海一侵吞之势如海潮, 说明:风林火山是武田信玄的名言～也是出自《孙子兵法》。武田信玄在读过《孙子兵法》后～从中挑选出风林火山四个字做为他个人的旗印。 风林火山是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇～但我认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此我才会刻意将海～并列于风林火山后面～以侵吞之势如海潮来形容。 为什么会选择海,因为我认为海可以将挑起战争的火种吞噬～制造和平～终止所有的战斗～这才是真正的胜利。 战后一片燎原～升起了熊熊烈焰伴着浓烟～对很多人而言～这可谓打了一场胜仗～但我个人却不认为如此～在一这种状态下～不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然是一件大事～如何在战后缔造与维持和平～更为重要。 日本的战国时代～是由织田信长统一天下～再由丰臣秀吉接手～最后在德川家康手上～才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于“海”的。 兰契斯特法则 发明这项法则的兰契 “兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。 斯特～原是汽车与飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法～让我们明确掌握两军对峙中～敌军的兵力与战果的相互关系。 兰契斯特法则是由“第一法则”(攻击力,兵力数*武器性能)与“第二法则”(攻击力,兵力数的平方*武器性能)所构成。 第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战～或是只能使用弓箭类兵器一个个击倒敌军的场合～便可以“攻击力=兵力数*武器性能”来评估。如果双方的武器性能相等～兵力数的差距即是攻击力的差距。 根据第一法则～兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略～就是在兵力数上远逊于对方的场合下～可将战局诱导成局地战或接近战～再将兵力集中～进行一点突破。 孙正义进一步说明:“软件银行创立后不久～我发行了《Oh:PC》与《O:MZ》两本机种别的个人电脑资讯杂志～就是运用弱者战略。当时～市面 上已经出现《ASCll》《I,O》《MY COM》等综合信息杂志～我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突～因此才会把焦点摆在机种别上～以集中兵力。 “当时～公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见,但对我而言～这却是站在弱者的立场所应采取的战略～也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是弱者～通过弱者战略～可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。 “第二法则又称“集中效果法则”～适用于广域的综合战～或使用先进武器的概率战争。在上述这些战斗场合～兰契斯特认为“攻击力=兵力数的平方*武器性能 ”。在武器性能相同～兵力数为3:1的情况～攻击力将变成9:1的差距。 “第二法则”是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战～而将战争引导至广域的综合战～以压倒性的兵力来进行短期决战的战略” 孙正义说:“日本史上的桶狭间战争～织田信长使用奇袭战法击政令则的大军～这就是弱者战略。乍见之下～这是一场毫无胜算的战争～尽管如此～织田信长仍然打赢这场战争。 相对于两万兵力的今川军～织田军只有两千名兵力～兵力差距为10:1。按兰契斯特法则来看～兵力差距将拉大为100:1～织田军根本不可能打赢今川军。因此～织田信长挑选今川军队转变为细长队形的惟一机会～袭取主帅的项上人头～打了一场漂亮的胜仗。 “日本人一向不喜欢奇袭战法～或以小博大的战略～一提起组田信长～一般人便想到桶狭间之役。事实上～织田信长在弱者战略的运用上～也仅止于桶狭间一役而已。尔后～他所运用的战略～均属于应胜而胜的强者战略。“我认为战争就应如此～以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂～尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。” 通过孙正义的经营手法～软件银行在1994年上柜。他的战略完全属于强者战略。他通过购并～不战而胜～并以猛烈的攻势～积极拓展全球事业版图。 想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》～从卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中～寻找自我的孙正义～还只是个25岁左右的“弱者”。 但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践～在短短十年后～就摇身一变成为一代“强者”。