销售总监绩效考核
姓名 职务 销售总监
职级
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。
二、责任期限
______年____月____日,______年____月____日。
三、职权
1(
2.
四、考核指标体系
销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
所示。
考核指标体系一览表
考核指标 指标说明/公式 权重(%)
新客户开发率 30
实际回款额 ，100%业绩 销 账款回收率 10
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
回款额
实际销售额绩效 ，100%销售计划完成率 40 计划销售额
指标坏账损失 ，100%坏账率 5 主营业务收入(90%)
销售费用预算,实际发生的销售费用 ，100%销售费用节省率 5 销售费用预算
客户保有率 新客户开发数、老客户保有数 2 管理 实际
培训
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次数 ，100%培训计划完成率 2 计划培训次数绩效
期末核心员工数,期内新增核心员工数 ，100%指标 核心员工保留率 2 期初核心员工数
(10%) 报表及时上交的次数 ，100%销售报表及时提交率 4 公司规定需上交报表次数
五、工作目标与考核评分
1(公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考
外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
销售总监绩效考核评分标准表
2(公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。
指标项目 权重(%) 目标 评分标准 得分
每低 万元，减 分，销售额低于 万
新客户开发率 30 目标值为 万元
元，该项得0分
每低1%，减 分，回收率低于 %，该项
销售账款回收率 10 目标值为 %
得分为0
业绩
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项指标销售计划完成率 40 目标值为 %
得分为0
(90%)
每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项
坏账率 5 目标值? %
得分为0
每低1%，加 分，费用节省率低于 %，
销售费用节省率 5 目标值 %
该项得分为0
每减少 个，减少 分，老客户低于__
客户保有率 2 目标值为? 次
个该项得分为0
每低1%减 分，完成率低于 管理 培训计划完成率 2 目标值为 %
%，该项得分为0
指标
每低1%减 分，员工保留率低于 %，该(10) 核心员工保留率 2 目标值为 %
项得分为0
销售报表及时 每低1%减 分，及时提交率低于 %，该
4 目标值为 %
提交率 项得分为0
(1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部(黄色部分)和销售部提供，具体评分标准请参照《销售总监绩效考核评分标准表》。
(2)人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。
(3)培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。
(4)人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。
(5)若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。
六、考核结果运用
1(考核结果将作为销售总监的绩效工资发放、年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。
2(考核结果影响下一月度、年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。
考核得分 等级 考核结果应用
90(含)以上 绩效:100% 薪资100% 卓越
80(含)~90分 优秀 绩效:80% 薪资 80 %
70(含)~80分 良好 绩效:50% 薪资 80 %
60(含)~70分 合格 绩效: 0% 薪资 80 %
绩效: 0% 薪资 50 %(连续三个月60分以下予以60分以下 不合格 辞退)
七、附则
1(本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。 2(公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。 3(本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。 相关说明
人力资源
被考核人 总经理
部
日期 日期 日期
浙公网安备 33021202002483