向菲律宾出口水泥的可行性分析
一、基本情况
菲律宾现有17个水泥厂,年产水泥约1000万吨,但其每年水泥需求量约为1400-1500万吨,有500万吨缺口需要从国外进口。其水泥的标号以425牌号(500#)为主,用于一般民用建筑和道路、桥梁建设。尤其菲政府与南岛游击队一星期前签了和平
协议
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,未来需要在南岛扩大建设规模,推动水泥的更大需求。
菲律宾对于进口水泥持鼓励态度,以批文(或许可证)制度予以管理。中国山东省有企业正在向菲律宾国出口。
二、市场销价:常见的市场水泥为纺织袋包装,有40公斤包装和36公斤包装等。批发价格约为790元人民币/吨,约合126美元。
菲律宾当地生产的水泥市场零星销售价每袋219披索(36公斤包装),按照1:6.7汇率折算,约合907元人民币/吨。
三、可行性分析
1.成本价、利润及资金:
①成本价:
据悉国内425号水泥采购价约为407元/吨,约合65美元。
运输及税费:1~2万吨散货船海运费每吨约18-20美元。
关税为0,东盟与中国实行相互零关税。
营业税12%,营业税海关以固定50美元?12%计6美元。
卸港费用,短驳费用依仓库距离远近而定,仓储费用等大约为10美元(据使用者介绍)。
合计成本:65美元+18美元+6美元+10美元=99美元
②资金:计划每年逐步增加,来每年完成20~40万吨袋装水泥的销售,即使40万吨,也只占菲律宾市场份额2~3%。以20万吨年销售额计算约为2000万美元,资金占用率按照2个月周转计算,约需400万美元。
③利润:销售成本约100美元,销售价为126美元,差价为26美元,理想状态下净利估为20美元,年利润约为400万美元。
2.菲律宾进口许可:
我方公司在菲律宾已有8年以上的工作经历,有较好的人脉关系和政府关系,
能够比较顺利的得到进口许可。
3.基本操作思路:
①在菲律宾成立销售公司,计划参股为三方:
一是菲律宾某华人建筑商(已有10年在菲经验),负责销售以及自用(其公司每年自用水泥约为几万吨);
二是我方公司,负责总体规划与协调疏通;
三是国内出口方,负责采购、质保及装船发运。各方参股及出资比例有待商谈。
②也可菲律宾销售公司开信用证向国内订购,国内公司打包贷款方式,以减少资金占用。各销售环节操作细节以及诸多具体事宜有待协商。
2012年3月
浙公网安备 33021202002483