沙龙会流程

沙龙会流程 沙龙会流程 1、设立吸引顾客的沙龙主题 依顾客感爱好的话题设立沙龙主题 2、明确相关职员的职责 活动主持人---要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚 和个性的衣饰， 并尽量配合沙龙的主题， 但切忌穿着暴露、 性感和牛仔类的服装。 美容示范者---要求示范技巧娴熟， 并与接待职员---可由院内前台接待员担任接 待、签到、礼物签收等工作;由若干名美容师担任领顾客进席、活动期间的服务 和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。 3、邀约顾客 可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。 4、物品预备 根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，预备一块白板或写字 板，便于板书，效果更好。 5、营造气氛和环境 健康美容文化沙龙 健康美容文化沙龙 会前会中会后 会前会中会后 会中 为了克服传统销售模式的弊端，最大限度地提高产品在渠道流通的速度，以新产 品为导向，用新品带动模式化运做，实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有 的成功会议模版基础上，通过进行产品销售结构的创新，推出全新的更具实战性 的健康美容文化沙龙模版，全面提升加盟店核心竞争力。 一、健康美容文化沙龙的定位: 健康美容文化沙龙的定位: 1、针对美容院的定位:任何美容院，包括小型美容院 2、针对顾客的定位:B 类以上的顾客为主 3、针对主推产品的定位:以新品课程为导向 4、针对会议形式的定位:根据主讲的特色来定位，选择专业讲座。 二、沙龙会顾客的需求和心理: 沙龙会顾客的需求和心理: 1、得到实惠 2、课程吸引 3、过来看看 三、沙龙会的分类: 沙龙会的分类: 1、专业讲座版 2、娱乐讲座版 四、沙龙会的目的: 沙龙会的目的: 沉崾峭ㄒ到沧?丝土甑确绞剑岣呙廊菰旱恼逍蜗蠛陀刀睿引与稳定顾客的综合性营销手段，公司协助美容院召开一场沙龙会的目的在于: 1、稳定老客源 2、挖掘新客源 3、推广新项目 4、快速提升美容院的销售业绩 5、提升美容院在顾客心目中的专业形象 6、提升美容院在商圈的市场竞争力 7、通过活动培养与顾客的感情，提高顾客的忠诚度 七、 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设定的原则: 方案设定的原则: 成功会议的三大步骤: 成功会议的三大步骤: A、会前准备 B、会中控制 C、会后跟踪 A、会前准备 1、时间:a、美容院提前 20 天向代理商提出会议时间申请 时间: 时间 b、美容院确定会议日期后，由美容导师提前 7——15 天到美容院做前期准备及 预售 2、地点:专业的会议厅、或美容院内 地点:专业的会议厅 注:音响效果好是最重要的～如会场本身的音响效果不好，则一定要去租用 3、顾客邀约:( 顾客邀约:(最少提前 7 天实施) :( 根据会议的类型来确定邀约的话术。如是专业的讲座版，前期一定要宣导讲师及 引导讲课的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ; 老带新、派单、口头邀约、短信、电话、联盟等。 1、新顾客 (1)街头派单方式 A 手持气球一把、带有粉红丝带 B 绶带一条(某某美容院欢迎您) C 派发地点:美容院门口、学校门口、单位、车站、超市大门口、小区 门口。 话术重点: 话术重点: A 宣导主题:2012 年健康美容文化节美容院被评为指定美容美体单位，为庆贺 在做活动。在几月几日某某地点举办十月粉红丝带大型沙龙健康讲座答谢会。 B 递上尚美汇的宣传画，这就是我们做的品牌，并且对新朋友有免费检测(递上 体检卡)。 C 刚好今天有专业老师免费在店咨询，有需要有时间 有需要有时间欢迎到店咨询和感 有需要有时间 受。(手要指向美容院的位置)如顾客犹豫不定，则拉她到店咨询。 C 对有意向的新客人尽力记下电话号码，话术:我们某月某日举办沙龙 会邀请你参加。 2、老顾客带新顾客(重点) 老顾客带新顾客(重点) A 分析顾客档案选出优秀顾客(最少 20 名)除邀请本人外强调带两名 新朋友参加(引进一个新客人可以送一张抽奖卡) 通用的邀约方法: 通用的邀约方法: ?短信群发:特大好消息:*姐，您好～热烈庆祝***美容院成为尚美汇健康美容 短信群发: 文化节指定美容美体单位，尚美汇携手本院于*月*日在**推出粉红丝带健讲座， 诚挚邀请尊贵的您出席～详情敬请到店咨询～ 署名: 第二条短信: 第二条短信:(沙龙会当天发)内容为: 温馨提示:xx 月健康粉红丝带答谢会于今天几时正式举行，欢迎届时光临美丽 热线 ?口头邀约: 口头邀约: 1、对进店的每一位顾客: *姐，您好～为庆祝***美容院 xx 月健康粉红丝带万里行，尚美汇总部携手 本院于*月*日推出粉红丝带健康讲座， 从总部邀请了一位美容养生专家***老师， 她……， 将带来健康与美容的精彩演讲。 这次活动我们只针对我们美容院的贵宾 顾客，名额有限， 顾客，名额有限，您支持我们美容院这么久了，也特别认可我们的产品，所以我 们特别邀请您参加， 您有喜欢保健和美容的朋友也可以带一个一起来， 只限一名， 到会的顾客都将获得由总部送出的奖品一份～ ?、电话邀约: 电话邀约: 第一次:短信后第二天 第一次 您好～ 收到我给您发的短信了吗,为庆祝***美容院本月的粉红丝带万里 健康美容讲座，这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客，名额有限，您支持 这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客， 这次活动我们只针对我们美容院的贵宾顾客 名额有限， 我们美容院这么久了，也特别认可我们，所以我们特别邀请您参加，您有喜欢保 健和美容的朋友也可以带一个一起来，只限一名，到会的顾客都将获得由总部送 出的奖品一份～您将在哪一天过来做护理呢, 第二次:活动前两天: 第二次 我们的活动将在后天**点在**宾馆举行，您要准时到哦，还有您的一份礼品呢～ 带上您的朋友。 第三次:活动当天: 第三次 我们的沙龙活动在今天**点在**酒店举行，您几点到会场，我们等您啊。 4、老板、美容师邀约目标与指标。 老板、美容师邀约目标与指标。 邀约目标分解:先与院长沟通，达成共识。 邀约目标分解:先与院长沟通，达成共识。 共识 沟通方法:1、想达成什么目标,营业额目标,2、以主推新品为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 计算需要卖 多少套才能达成这种销售,3、下达邀约任务，并沟通如何分解到各美容师, 再 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 美容师，院长必须参与，并且带头给自己下达任务，及奖罚政策。 再培训美容师，院长必须参与，并且带头给自己下达任务，及奖罚政策。同样 下达到各美容师，让美容师用积极的态度接受和争取完成～ 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的事情不落实等于 0，落实的事情不检查等于 0，检查的事情不奖罚也等于 0～ ?、活动的目的和重要性 ?、举例 ?、活动对美容师的好处:a 增加收入 b 学习销售技巧 c 展示自己能力 ?、方案，和美容师对优惠方案达成共识 ?、制定活动邀约目标和销售目标，提出奖罚方案 ?、院长总结激励 ?、落实并每天检查进度， ?、理论指导实践，实践完善理论，不断总结与提高 业绩目标计划与落实 ________________市(区/县) _____________________美容院 美容师______________ 元 邀约人数 业绩目标: 老 顾 客 ______________ 元 预计业绩额为_____________________万 业绩分摊方式 老顾客 新顾客 备注 新 顾 客 _____人 _____人 计划实施 顾客姓名 1 2 现用产品 可推荐产品 ______元 完成日