创意营销大赛策划书.doc

创意营销大赛策划书.doc 目录 一、团队管理…………………………………………………………3 ,一,团队名称……………………………………………… ,二,团队口号……………………………………………… ,三,团队成员信息简介……………………………………………… ,四,团队管理能力分析……………………………………………… 二、背景分析……………………………………………………………3 三、产品简介……………………………………………………………4 四、市场分析……………………………………………………………7 ,一,营销环境分析……………………………………………… ,二,市场竞争分析……………………………………………… 五、市场定位…………………………………………………10 ,一,消费者分析……………………………………………12 ,二,目标市场选择……………………………………………12 六、产品营销策略……………………………………………12 ,一,产品营销策略……………………………………………12 ,二,价格营销策略……………………………………………12 ,三,渠道营销策略……………………………………………12 ,四,促销营销策略……………………………………………12 七、后期反馈调整……………………………………………………12 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 一、团队管理 (一)团队名称:Ideal创意团队 (二)团队口号:魅力营销,创意点亮 (三)团队成员信息简介 姓名 性别 年级专业 备注 李亚东 男 09经济学 经管学院第七届学生会新闻部部长 郭枫玥 女 09经济学 经管学院第七届学生会新闻部副部长 胡晨华 女 09财务管理 经管学院第七届学生会网技部部长 熊祺 男 09人力资源管理 安徽师范大学第十六届学生工作助理 项征 男 09人力资源管理 经管学院第七届学生会宣传部部长 陈维红 女 08人力资源管理 经管学院第六届学生会网技部部长 (四)团队管理能力分析 1、团队结构分析,团队成员来自经济学、财务管理和人力资源管理专业,具备综合运用经济学专业经济分析与运用能力、财务管理专业资金预测与评估能力以及人力资源管理专业机构与人员管理能力的优势。 2、个人能力分析,团队成员均在学生会或学工处任职,从事宣传工作两年或以上,在策划与宣传方面思维较为活跃、经验较为丰富、能力较为突出。 1 二、背景分析 国家旅游局公布～1999，2009年, 国内城镇居民的出游人数由284 百万人次上升到459 百万人次, 旅游总消费由1748.2 亿元上升到3359.0 亿元。这些数据表明, 我国城镇居民旅游消费已具较大规模, 旅游消费额已占国内旅游消费总额的71.3%,在国内旅游业中占举足轻重的地位。 随着旅游业的发展～乡村生态旅游成为国内旅游业的新亮点～各地农村旅游发展势头迅猛。2004年7月国家旅游局正式命名306个全国工农业旅游示范点～其中～农业示范点达203个。 合肥市包河区大圩乡位于安徽省省会合肥东南“上风口”,东临南淝河,南望巢湖,是镶嵌在滨湖城市中的天然翡翠。自2003年以来,该乡以依托城市市场、信息、人才资源,实施农业结构调整,加大发展以设施农业、品牌农业和旅游休闲农业为主要内容的现代都市农业,积极发展乡村旅游,精心打造都市农业公园。 随着社会经济的不断发展,我国城市生活节奏不断加快,都市人群心理压力不断加重,人们亟须自由空间释放心理压力,享受健康生活。同时,我国居民消费结构在逐渐升级,消费性质在日益变化,消费观念也在悄然改变。居民对物质层面的消费比重在不断减少,而对精神层面的消费比重在不断增加,居民的消费从生存资料消费为主逐渐转向发展资料与享受资料的消费。在上述背景下,我团队致力于营销合肥市大圩乡生态旅游服务,为都市人群提供亲近自然、缓解压力、休闲娱乐的绿色空间。 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 三、产品介绍 自2003年以来,大圩以460万合肥市民为主客源,以3万亩美丽的田园风光为旅游主产品,举全乡之力,积极发展乡村旅游。同时积极争取各级政府和社会资金投入2个亿,按照基础设施城市化、田园生态景观化、村镇建筑景点化、生产技术园艺化、农产品销售超市化的“五化”要求,精心打造大圩都市农业公园,形成了农业科技园、葡萄园、十里渔场三大旅游基地,初步发展了荷花观赏、瓜果采摘、千亩意杨林、龙虾养殖等多个参观游玩点,连续举办了五届“植树节”、“菜花节”、“葡萄节”。五年共接待游客150余万人次,旅游总收入达2.3亿。先后被农业部评为“国家级无公害农产品生产基地”、安徽省“十佳环境优美乡”、“生态建设示范乡镇”、安徽省首批“农家乐旅游示范点”、“全国农业旅游示范点”等。吃农家饭、住农家院、购农家物、干农家活、享农家乐,是游客参与乡村旅游的主要表现形式,现就星级农家乐景点做简要介绍—— ,一,德福山庄 德福山庄位于包河区大圩乡晓南村,是大圩乡十里渔场的中心地带,占地25亩。2005年初,一期工程竣工,现拥有 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化渔塘15亩,为游客提供餐饮娱乐、休闲垂钓等服务。2007年初,德福山庄进行二期改造,改造后的农家乐接待点功能更加强大,设施更加完善,接待能力翻倍,是休闲观光的绝佳选择。 ,二,丰源农庄 丰源度假农庄座落在合肥包河区大圩乡,度假农庄一期面积100 1 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 余亩,其中四口精养鱼塘为来农庄度假的游客提供垂钓娱乐消遣。农家土菜是农庄的一大特色,此外,中心还特辟珍禽养殖区,饲养了大雁、孔雀、珍珠鸡、山鸡等异禽,提高观光品位。农庄二期工程又增设了花苑、葡萄园、柿林、蔬菜大棚和别墅群,使整个度假农庄的设施更完善,环境更优美,田园风光更旖旎,休闲更具特色。 ,三,华雄农庄 华雄农庄是合肥泉州商会副会长李华雄先生投资300多万元建设的集餐饮、娱乐、垂钓、采摘、住宿、会议等多项活动为一体的农家乐接待点,于2004年建成并对外进行正式营业,整个农庄占地面积300余亩,建设有桃园、草莓园、杨树林、精养鱼塘和餐厅。 (四)恋农大酒店 恋农大酒店是恋农副产品公司下辖的一家餐饮企业,位于包河区大圩乡晓南村,紧邻南淝河路,交通便捷。设有健身房、会议室、棋牌室和恋农农产品基地,提供餐饮娱乐、棋牌健身、休闲垂钓、农事采摘等多种功能,是合肥市首批二星级农家乐接待点和标准化厨房改造单位。 ,五,彭良斌渔场 彭良斌渔场位于包河区大圩乡新河村,大圩都市农业公园入口处,占地面积35亩,是合肥市首批“三星级”农家乐接待点之一。彭良斌渔场是大圩乡第一家农家乐旅游接待点,风格独特,农家特色明显。 2 ,六,清波堂 清波堂位于包河区大圩乡晓南村,为典型徽派建筑,占地面积40多亩,拥有鱼塘两口计30亩,是合肥市首批二星级农家乐旅游接待点之一。设有包厢7个,棋牌室3个,接待能力为100人,可提供餐饮、休闲垂钓、棋牌娱乐等多重功能。 ,七,水滨庄园 水滨庄园位于包河区大圩乡慈云村,包河农业科技示范园以西50米。目前已投入600多万元的一期工程已竣工,占地200亩,庄园管理机构健全,设施一流,并配备了会议室,50人,、健身房、渔塘、花卉园、农作物生产基地等相应的设施。 四、环境分析 ,一,营销环境分析 2010年1月12日,国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》,安徽沿江城市带承接产业转移示范区建设纳入国家发展战略。合肥市作为省会城市,是承接产业转移的核心区域,这一战略必将带动合肥市区及周边乡镇的整体发展。在未来的发展中,合肥市经济增长的空间很大,由此也必将带动市民整体消费能力的提高。 经济增长的同时必然会带来消费结构和消费观念的变化,2010年合肥城镇居民人均可支配收入19051元,人民生活水平迅速提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。市民对时尚的敏感度也越来越高,同时,随着人民生活水平的提高,人们的压力也愈加增 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 加,在这一宏观经济形势下,旅游业作为人们缓解压力的一项行业得以迅速发展。 同时我们所选择的项目——大圩乡乡村旅游又有着优厚的自身优势,大圩乡气候条件十分优越,农业发展条件得天独厚,大圩乡先后发展了钢架大棚886亩,培育的白菜、西瓜、龙虾和莲藕四个农产品被认定为省级无公害农产品。2004年4月,大圩乡又被确定为“国家级列无公害农产品生产基地”,注册的“大圩”农副产品系列品牌驰名省内外。此外,大圩乡经济有着极大的发展潜力,2003年,大圩镇社会总产值达2850万元,集贸市场年成交额达960万元,2005年大圩镇农业总产值1.27亿元,农民人均纯收入3460元,全镇共有十万元以上的企业4家,家庭作坊性企业300家,从业1600人,其中两个加工厂建于1998年,年创利税4000元,年收入25万元,强大的经济基础为旅游业的发展提供了坚实的后盾。同时,大圩乡有着丰厚的旅游资源,成功举办了五届“绿色大圩”植树节、菜花节、葡萄节,并成为“春色滨湖”旅游节和合肥市“乡村旅游节”的重要板块,建立的包河现代农业科技园已成为现代农业观光旅游的核心区,建成了“十里渔场”,形成了大圩农家乐旅游的精品区,打造了葡萄农庄,形成了新农村一日游的主景区,每年游客达50万人次。 无论从宏观环境还是从微观环境的分析来看,当下的经济环境及大圩乡的自身优势均为其乡村旅游业地发展提供了机遇,我团队将结合大圩乡发展特点,充分利用有利因素,将大圩乡乡村旅游业推广出去。 1 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 ,二,市场竞争分析 在合肥市,逍遥津公园、杏花公园、徽园以及环城公园等几大公园都是市民经常休闲娱乐的地方,位于市区地段,交通便利、环境优美。但经调查显示,公园的空间相对较小,绿色区域稀缺,娱乐设施简单陈旧。同时经常出入的只是老人和小孩,不能给人,尤其是“上班族”以特别的体验。且可供人们休闲娱乐的区域太少,无法满足如今越来越多城市人口的需求。 同时,对于乡村旅游这一行业来说,在合肥市场上现有产业还不多,而大圩乡作为其中乡村旅游发展较好的地区,其进入市场的难度相对会较小,发展的阻力相对于新兴产业也会下降,利于项目的进一步推广及市场的扩大。 综上可见,大圩乡旅游产业的同行业竞争带来的压力较小,具有较高的竞争力,能较快的进入市场,占取市场份额。 五、目标市场营销战略 ,一,消费者分析 改革开放以来,中国经济的快速发展,随着收入的大幅度增加,我国消费结构由温饱转向小康型,中低层次消费增长势头强劲,消费市场的规模持续扩大,目前我们的消费市场总体空间巨大。而随着个人所得税起征点提至3000元,又将极大的刺激中低收入群体的消费。 我们的消费群体目前主要针对都市上班族,现代社会生活节奏较快,每天的工作、生活都充斥着压力,消费群体的消费欲望的比率超过 2 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 60%。同时,现代消费群体对于旅游业有着新的标准和预期,当下的社会、经济状况决定了消费者一下几个消费特点, ,1,希望旅行不要耗费很长时间。 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 比较紧凑。 ,2,对价格的要求越来越弱,但还是对出游占据主要影响因素。 ,3,对旅游产品要求越来越高,服务质量,产品个性等挑剔程度越来越大。 而乡村旅游业正好符合以上要求,农村自然环境好,旅游资源丰富,能够让旅行者在短时间内达到放松身心的作用。因此,发展乡村旅游业是社会发展中的一个必然方向。 同时,城市老年人和少年儿童作为市场的潜在消费者,也是我们目标消费群体的重要构成部分。城市老年人已经步入晚年,从农村出来的他们在老年都会萌生回到农村,回到他们最初的地方,亲近农村的想法,而乡村旅游正为他们提供了这样一个机会。都市少年儿童从小在城市长大,很多都是在父母的宠爱中长大,对农村、对粮食和蔬菜一无所知,这样容易使他们养成骄纵的性格,大圩农家乐可以为他们提供这样一个机会,使他们真正了解农村生活,知晓粮食和蔬菜的来之不易,这对于他们增长见识养成艰苦朴素的生活态度都有重要影响。 通过对消费者需求的全面剖析,以满足现有消费者、潜在消费者需求为发展目标,将乡村旅游业全面的推广出去,让消费者对乡村旅游有一个正确的理解和分析,乡村旅游业将会赢得较大的消费群体,拥有一定的市场竞争力。 3 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 ,二,目标市场选择 从全国来看,当前旅游业的发展已进入一个欣欣向荣的发展的状态,乡村旅游业的发展也日趋成熟和完善。这一发展背景为我团队的项目的推进提供了一个坚实的后盾和依托,使得我们在推广大圩乡的过程中有前期成功经验作为参考标准,相对减少了项目投入前期的技术投入和成本投入。 旅游业是一个多向发展的行业,当前的旅游市场也不断呈现出发展多维化的特点,考虑到大圩乡自身特点及本团队的实际情况,我们将选择市场全面化的目标市场,以乡村旅游为平台,开发多种旅游产品,不断发展多样化旅游产品,满足我们现有消费群体及潜在消费群体的需求。大圩乡现已拥有多项星级景点,更易于我们进行全面化市场的拓展。 我们的目标消费市场在现阶段虽然主要是都市上班族,但是作为旅游业,其潜在消费群体是很大的,可以说,我们的长期消费群体应当是社会全体消费者。同时,随着社会经济的发展,消费者对旅游的消费不断提出新要求,不同消费群体的需求呈现出多层次、多水平的特点。根据消费者的需求与愿望的不同,我们将采用差异性营销策略,有针对性的满足具有不同特征的顾客群,提高产品的竞争力。 在营销过程中,我们将致力于丰富产品品种,拓宽销售渠道,扩大广告宣传,促使大圩乡的乡村旅游业快速渗透市场,逐渐成为成熟产业。 乡村旅游将随着消费群体人数的增长和社会经济收入的增长而 4 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 发展壮大。而合肥大圩作为国家级无公害农产品生产基地,全国农家乐旅游示范点,在安徽省乃至全国享有较高的声誉。但是目前由于没有合理的整体规划,大圩乡村旅游没有发挥应有的影响,我团队将从大圩的实际情况出发,利用其本身特有的优势,创新营销方法,推动大圩乡村旅游的发展。 六、产品营销策略 ,一,产品营销策略 本团队立足目标消费市场,积极创新产品形式与内容,迎合消费者消费需求,为都市人群提供亲近自然、缓解压力、休闲娱乐的绿色空间。现就部分特色服务产品进行简要介绍: 1、亲子种植园,模拟网络游戏开心农场,面向城市中青年家庭,为客户提供种植菜地、蔬菜种子与简易农具,让父母与子女合作种植蔬菜瓜果并认领,客户可通过电话预约不定期前来照看、更新种苗,并可以二分之一市场价格获得所产无公害绿色蔬菜瓜果。此外,我们还为收获客户提供果蔬沙拉制作与DIY果盘制作等服务,让客户在体验在劳动后享受自己收获的果实的乐趣。客户离开期间,种苗将由专业人士照料,保证整个生长过程生态化、无公害。我们将与客户建立长期联系机制,定期电话回访,与顾客交流情况。 预期效果,,1,提供父母与子女交流的平台,让父母在种植过程中言传身教,让孩子在劳动中收获知识、锻炼能力、感受快乐, ,2,与客户建立长久联系,有利于深入了解客户并为客户量身 5 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 打造特色服务。 2、爱情面包树:建设面向情侣,认领专属情侣之间的果树,为果树定制身份证,见证情侣爱情,并提供照相与摄影服务,记录爱情点滴,浇灌爱情面包树。此外,我们还将记录客户联系方式与联系地址,在爱情之果收获时主动联系客户,根据客户需求将爱情硕果送给情侣,或者通知客户亲自前来采摘爱情硕果,采摘所得爱情硕果归客户所有。 预期效果,以其特殊寓意吸引情侣,特别是青年情侣群体。并可以扩大宣传效果。 3、绿色自然堂,模拟室外课堂,针对城市中小学生缺乏基本生活常识与辨别普通蔬菜瓜果的现象,面向城市中小学,免费为学校提供场地开展“亲近自然,体验生活”等室外实践活动。此外,我们将与高校合作,提供植物园艺实验基地。 预期效果,,1,提供公益教学平台,让城市中小学生在实践中了解生活常识,让高校课外素质拓展活动更具专业性,丰富学校教育教学形式,并树立大圩公益形象, ,2,通过学生与学校带动家长,甚至社会,从而达到宣传效果。 4、野外垂钓汀,模拟野外鱼塘,面向中老年人群,出租渔具,垂钓所得客户可以选择放生,或者交由饭店烹饪,饭店收取加工费用。 预期效果,,1,提供休闲空间,让都市人群在自然中放慢生活节奏,减缓生活压力, ,2,出租渔具和饭店加工等服务项目可盈利,并带动其他服务 6 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 项目消费 ,二,价格策略策略 本团队采取差别价格策略,提供量身贴心服务,为高薪阶层提供精品服务,为中产阶级提供优质服务,为特殊人群提供特殊服务。 我们的产品属于农家乐和乡村游系列服务项目,对象定位于都市人群。针对不同人群,根据不同的需求,我们会提供不同的服务,因此,需要制定不同的价格策略。 1、针对高薪阶层,在各高档消费点提供生态卡、绿色卡、环保卡等VIP业务,通过包年包月等形式,提供优惠,以提高客户忠诚度。 2、针对中产阶级,在各普通消费点提供生态卡、绿色卡、环保卡等VIP业务,通过包年高月等形式,提供优惠,以提高客户忠诚度。 3、针对特殊群体,在各普通消费点对有两名或两名以上成人陪同的老年人和儿童免费,老人为65岁以上,儿童为12周岁以下,每次最多免费一人。在各高档消费点对有两名或两名以上成人陪同的老年人和儿童半价,老人为65岁以上,儿童为10周岁以下,每次最多优惠一人。 4、拉动消费频率——消费小票累计达到特定金额时可抵一定现金额,1个月以内可凭消费小票抵现金使用,不兑换现金。 ,三,渠道营销策略 本团队在综合分析大圩乡地理位置与社会环境后,决定建设全方位多层次立体营销渠道,开发自己专有的销售渠道和网络。 7 1、与城市公交公司合作。交通环境在消费者消费意向中起了决定性作用,厂家在前期做好交通方面的建设对于后期工作的开展有着极为重要的作用。在城市内部开通直达线路,从城市出发直达大圩乡,一般在节假日或者休息日开通。通过这种措施为顾客打造一个便利的交通环境,从客观物质条件上刺激消费者消费。 2、与各大旅游公司合作。在营销的过程中,厂家应高度关注与相关企业的合作,因此,我们将与各大旅游公司合作,不定期推出优惠旅游项目,推出特价旅游日,开辟精品旅游线路,以我们的特色服务吸引消费者,拓展消费市场,将大圩乡的乡村旅游业进一步规范化、企业化。同时,我们设计并采用成绩奖励制对营销渠道中的各企业进行营销 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 ,对旅游公司采取提成的方式进行合作。 3、与城市高档酒店合作。合肥消费市场餐饮业发达,各大酒店业务发展兴旺,而各大酒店的食材来源则构成了大圩乡农业发展的重要动力,我们会与一些酒店签订合约,要求酒店对消费满一定金额的消费者免费赠送大圩乡特色果盘。通过赠送果盘的方式,打造大圩乡绿色无公害果蔬品牌,树立大圩乡特色品牌,对大圩乡进行全面宣传。 4、与企业建立长效合作。开发挖掘专业团体的会议度假或疗养度假市场。大圩乡有丰富的度假市场资源,有雄厚的乡村旅游发展基础。而与专业化的企业合作,能将我们的旅游资源与先进的医疗理念相结合,能帮助大圩乡更好的发挥自身优势,创造更大的经济利润。 5、产品个性化设计体验。建立门户网站和论坛,培养专业的开发队伍,设立专有的销售网络,引进专业的经营知识和技能,对企业 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 营销人员进行系统的专业培训, 并将培训考核效果与个人收入、升迁相结合。此外,我们还让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品,包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。通过高新技术武装企业,以媒体的力量推动企业的发展,促使乡村旅游业从“乡村”走向“城市”。 通过建立中间商、前沿厂商、后延厂商这一套全程化的营销渠道,将我们的项目建设成科学性、规范性、专业性的新型乡村旅游业。 ,四,促销营销策略 1、广告策略——通过纸质媒体、电视媒体、网络媒体等进行宣传。 ,1,纸质媒体,通过与《合肥晚报》、《江淮晨报》等合肥市大众性报纸对大圩乡的生态农业、绿色环境、重大活动等进行宣传, ,2,电视媒体,拍摄专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 记录片,对大圩乡风景、民俗等进行宣传,让都市人群关注大圩、了解大圩、喜爱大圩。并与安徽电视台合作兴建东方影视城等,吸引都市潮流人群。 ,3,网络媒体,建立自己的门户网站与论坛,并以此为阵地开展与宣传特色活动。 2、公关策略——在各高校与商业区开展活动,提高人气与知名度。 ,1,在学校和商业区发起“生态之旅”、“文化之旅”等多层次的系列活动,将大圩乡的简单而有吸引力的介绍贯穿其中,达到吸引宣传拉动都市群体前往大圩乡旅游的目的。 1 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 ,2,举办“环保之星”等公益活动,树立公众形象。 3、借助文化载体 立足科技园、葡萄园、十里渔场三大旅游基地,开展荷花观赏、瓜果采摘等活动,并因地制宜因时制宜,搭建“植树节”、“菜花节”、“葡萄节”等文化平台以吸引消费,并通过各类媒体进行宣传。 4、事件营销 ,1,举行大圩乡旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离,提升大圩乡在都市群体中的形象。 活动主题,大圩乡旅游大使选拔 内容,面向全省,从外型,才艺,知识三方面考察选手,每个城市选拔出前三名,再进行总决赛。 注意事项,在举办前期进行宣传活动和活动期间的热烈炒作。 举办时间,4月 ,2,举办大圩乡形象大使设计大赛。 活动主题,大圩乡形象大使设计大赛。 内容,通过网络媒体等向全球发布,公开征集设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,并设置一、二、三等奖项。 注意事项,在举办前期进行宣传活动和活动期间的热烈炒作。 截止时间,2011年12月31日。 ,3,进社区举办旅游知识和旅行咨询。 举办时间,4月底 9月 10月 ,4,促销主要起到信息传达作用,通过有效的方式来影响目标消费 2 魅力营销 Ideal创意团队 创意点亮 群的意识,并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。 ?引发消费欲望。 促销活动,轻松旅游,赢取神秘奖励。 内容,在景区内埋下神秘盒子,盒子内有奖励提示。游客可在景点内寻找神秘盒子,并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有数字,凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励。 奖励设置, 情侣大奖一名,凑齐520三个数字,奖品为现金520元与大圩乡双人免费一日游。 团队大奖一名,凑齐从1-10数字一套,奖品为现金888元与大圩乡团体半价一日游。 举办时间,4月 9月 10月 四周举办一次,举办时间在周末,一次为期2天。 ?引导消费对象。 促销活动,非常问答 大奖你来拿 内容,仿照非常6+1的模式,举行旅游和文化知识问答。所有游客可参加,答对一题可获得积分,获得一定的积分可换取奖励。 奖励设置,最高大奖为88元,总奖励不超过300元 动时间,每三周一次在周末举行 七、后期反馈调整 3