玉石市场运作可行性报告

玉石市场运作可行性 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 内部绝密 请勿外传 1 一 业态及需求概述 11 玉石行业概述 ? 原材料的稀缺、需求的增长和流通环节、社会游资的涌入炒作等因素，正推动珠宝玉石产品价格的上涨。透过“疯狂”的乱象，我们发现云南珠宝玉石产业的发展，呈现出与现代商业和时尚文化息息相关的新现象、新亮点。“疯狂”乱象的背后，宝玉石产业正在悄然经历着升级发展的新阶段。 多年来，我国经济连续以高于7,的速度增长，经济实力明显增强，加之国际贸易市场的繁荣，催动了珠宝玉石行业的快速发展。强大的国内需求使珠宝玉石首饰行业有了强劲的动力，而廉价的劳动力使我国珠宝玉石的出口具有不可比拟的价格优势。我国珠宝玉石行业在国际贸易发展的快车道上，遥遥领先。 1.2 需求分析 13 目标市场 ? (1)玉石加工企业 (2)珠宝公司 (3)私募基金公司 (4)基金公司 (5)玉石雕刻家及玉石玩家 2 二 玉石概念及宏观文化 2?1 玉石概念 1、 玉石概念 玉石文化其实是一种玩赏自然追求和谐文明精神之艺术，在我们追求天、地、人和的哲学思想价值体系中，玉石是其中的连线，其中生命体的基本就是光、水、空气和石土地，石土地是我们人类赖以生存发展的根，能走的更远更好的是我们的个性思想～文明智慧～个性文明根源在道与德，其中 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达方式为友爱、公正、 和平、法制～这也许是玉石文化的根源所在～古老文明中国的哲学思想道论把自然界历史事态发展之道早已表达极其清楚。只不过，在历史进程中整个社会体系都因没进入民主人性，法治社会，而埋没在从中。而玉石文化在东方，东方玉石文化在中国～东方文明智慧也许随着当代玉石文化的有效和谐发展，更发展得自然，灿烂与文明～ 翡 翠 翡翠是中国沿用的历史名称，其矿物名称是硬玉，产于缅甸。翡翠和软玉(新疆玉)的化学成分都是硅酸盐，翡翠是钠和铝的硅酸盐，软玉是钙、镁、铁的硅酸盐从清代中期起，翡翠为清廷所器重，清代末期又受慈禧太后的喜爱，而成为“帝王玉”，尤其是翠绿色的翡翠，已成为中国四大珠宝——珠、宝、翠、钻——之中的一 种。在国际市场上，翡翠原石及翡翠制品已成为一个专门的行业。 翡翠是含钠和铝的硅酸盐矿物。属单斜晶系，以微晶集结成集合体。有的晶体颗粒很大，人眼可见，质地粗糙，叫“盐粒性”，有的晶粒很小，人眼不可见，质地细腻，称为“翠性”。晶粒有的呈粒状，有的呈纤维状或半纤维状。柱状柱面解理清楚。韧性大， 仅次于软玉。摩氏硬度为6.5~7(5度，密度为3(34。从微透明至半透明。 半透明的翡翠料叫“玻璃地”。翡翠的透明度越高者，硬度越高。翡翠料没有全透明的。翡翠的本色有白、油青、绿、红、藕粉、淡绿、花绿等。黑色是脏色。天 3 然产出的翡翠，都是致密的鹅卵石状，块头有大有小，大的重达几吨和十几吨，也有很小的。外表大都有一层皮也有没有皮的。表皮分两种，一种是很粗厚的皮，手摸上去很搓手，是沙砾黏接状，呈黄土色，称为“土籽”或“新坑”。另一种是细薄皮，光滑如卵石，干石性。外皮颜色从深黄到褐黑色都有，皮下有红线，称为“水籽”或“老坑”，没有皮的大多是翡翠的变种，与有皮的翡翠在质地和颜色上有很大的区别，如云南翡翠。因此(翡翠的原石品种就是指“土籽”和“水籽”。“土籽”质地比较复杂，多呈微透明，但透明度不等。有的为玻璃地，有的微透 明，称为“闷坑”。硬度也随着透明度的大小而增减。质地细腻程度也不相同，有的较粗，有的较细。质地粗的常有糟坑、杂石和脏色。主要颜色是白色，中间有云雾状的深浅绿色、褐红色、橘黄色或藕粉色。出现好绿时颜色鲜、艳、嫩，但是底子有点闷。极个别时会出现玻璃地高绿。“水籽”的透明度一般较高，硬度也比“土籽”高得多，质地也比较细，出现玻璃地的情况比较多，大多是油青色地，底子比较暗。颜色一般不如新坑翡翠那样鲜艳。“水籽”出旧艳绿高翠。 翡翠原石在外皮上用工具磨出一个宽5-7毫米，长20-30毫米的小平面，并且抛光，俗称“开门子”。 一般来说，察看“门子”主要是看翡翠原石的质地，全部外表有多少绿线，并要对绿的大小状况进行估计。但只有经验丰富的人才能通过这个“门子”看出这块翡翠原石的好坏。“开门子”的技术性非常强。一般是开在地子好、绿色旺盛的部位，借此提高售价。但“门子”质地很 好，但里面质地很差的情况也经常出现。有些人为了将翡翠原石卖个好价钱，伪造“门子”。在翡翠原石上做假的方法很多，如在透明度好但白色的籽料上钻几个小浅孔，在孔中灌入绿染料，然后用与外皮同颜色的泥砂将孔封死，再在绿孔附近开门子，以假象骗人。又如，将劣质的翡翠原石切开一片，在切口上涂上绿色染料， 再切一片薄片透明度好而颜色差的翡翠粘在切口上，最后在薄片上开门子;甚至还有人将高档翡翠原石中的高绿部分挖走，在内部充填低档翡翠，再粘上料皮。因此，对门子的观察还要和对外皮的观察联系起来，凡是贴皮子的翡翠原石，一般为假货和劣质品。和翡翠相似的一些假翡翠如菲律宾翠，也能欺骗购买者上当。 黄 玉 黄玉属宝石，硬度为8，常见颜色有无色、粉红色、黄色及蓝色等。它是 由火 4 成岩在结晶过程中排出的蒸气形成的，一般产于流纹岩和花岗岩的孔洞中。由于它经常与锡矿石伴生在一起，因此可作为寻找锡矿石的标志。黄玉一般呈柱状或不 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 的粒状或块状，颜色有多种多样，一般为黄、蓝、绿、红、褐等浅色，有玻璃光泽，有的无色透明。黄玉可作为研磨材料，也可作仪表轴承。透明且漂亮的黄 玉属于名贵的宝石。黄玉的英文名可能源自红海扎巴贾德岛(Zebergad)，该岛旧称“托帕焦斯(Topazios)”，意为“难寻找”，因该岛常被大雾笼罩不意发现而得名。也有一些权威人士认为是由梵文Topas(‘火’的意思)衍生而来。黄色是三大基本色之一。由于它和宗教的关系，人们相信“黄色”象征着和平和友谊。于是黄玉就成了“友谊之石”。 在中国，“黄色”是皇家独占的颜色，是王权的象征。皇帝的龙袍是明黄色;受宠的臣子被赏赐黄马褂;皇帝出行要打杏黄旗等等。以黄色为基本色的黄玉，表达了人们渴望友爱、友好相处的愿望，符合国家之间、民族之间和平友好共处的原则。欧洲人传说金黄色的黄玉能把美貌和智慧带给佩戴的人，所以父母总给子女买上1~2件黄玉饰品，表达父母的“希望”。因此黄玉也被称为“希望之石” 。 紫 玉 紫玉质地细腻，坚硬致密，目前在全世界都非常稀少，其价值自然不菲，因此历来是玉石收藏中的热点。紫玉可以消弭霸气，带来贵气，加强包容心、容忍性，最有利于领导统御，增强人缘，促进人际关系，也可以让部属为您卖命效劳，具有 传统相学里「因贵得财」之意。紫色代表高层次、灵性上、精神上的爱意，可以当成对仰慕者的一种定情物、信物。 绿玉髓 绿玉髓是目前玉髓类价格最高的一种宝石，颜色呈深浅不一的绿色，有些呈苹果绿，有些呈葱绿色。绿玉髓以色而贵，不以加工技术而贵。绿玉髓相当稀少，色彩诱人，和祖母绿一起，被定为5月生辰石，象征幸运和幸福。 玉髓，是一个具有迷人历史的不寻常的矿物。很多五彩缤纷的变种受到古人的宠爱，他们被用作 5 装饰品和实用工艺品。从外表看，玉髓的颜色五花八门，颜色的变化多种多样，对业余爱好者和岩石收藏者提供无止境的愿望和挑战。多数玉髓变种具有吸引人的历史背景，比通常知道的传说、迷惑而神奇的信仰还要多。 冰种玉髓 冰种玉，“冰种翡翠”的俗称，质地与老坑翡翠有相似之处，无色或少色，冰 种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似冰，给人以冰清玉莹的感觉。敲击玉体音呈金属脆声，玉体形貌观感似冰晶。无色或少色，粒度均匀一致，晶粒肉眼能辩，硬玉质纯无杂质，质地细润，无裂绺棉纹或稀少。有的将冰种细分为冰种、准冰种。冰种水头足(1.5分水分)，很透明，质地极佳。其质地明亮、清澈、细腻。最主要的是具有类似宝石单一结晶体“硬”的感觉，极少可见石纹，此种质地镶嵌起后常可见内部之反射光芒，有时会有“猫眼”现象。这个质地是所有种质中的最高等级，可谓千万年不变。准冰种水头好(1分水分)，半透明，质地很佳。如果冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”。冰种一般是用来给翡翠定品质的。一般包括豆种，糯种，冰种，玻璃种图片就是冰种，应该比冰种高些。很通透，有宝石光泽。可以来翠意雅玩。 和田玉 和田玉产于新疆故又名新疆玉、昆仑玉、新疆软玉有三种天然产出形状，也代表了三种不同的质地，这是新疆软玉的分类方法之一，也描述了玉料的外表与质地的关系。 籽玉:是软玉矿石因自然风化、冰川、泥石流、河水不断冲刷等原因，带到山下的河床中，形成鹅卵石状者。表面光滑，形状各异，大小全有。籽玉的外皮有白、黑、秋梨、芦花、糖红等许多种颜色。常以籽玉外皮的颜色来命名籽玉，如白皮者，称为白皮籽玉;黑皮 者，称为黑皮籽玉:似鹿皮色者，称为鹿皮籽玉等。籽玉的采集方法是“捞玉”。 山流水玉:山流水玉是一类经自然风化、泥石流、雨水冲刷后所形成的玉料，表面较为光滑，质地介于籽玉与山料玉之间。也可说是尚未完全变成籽玉的一种玉料， 6 其内外质色一致，是一种优良料种。 山料玉:又叫“碴子玉”，是从山上开采的软玉矿石，呈不规则块状。玉行中人习惯上以矿坑分种类。“新坑”、“老坑”之说，即由此而起。 根据新疆软玉的主要颜色，可分为如下几种: 羊脂玉:是指白色的籽玉，品质极纯净，质地细腻，气温润如凝脂，是玉中的极品，价格昂贵。 白玉:是指白色的山料玉，以质纯、润和色白程度来鉴别优劣。白玉中常带有石料杂质，石料与白玉不相混的还好，如两者掺糅缠杂在一起，就难于使用了。白玉还带有杂色—糖色。山料玉中的糖色可深人玉料的深处。 青玉:以青色为主，包括淡青到深青各色料，又被称为青白玉，比白玉料色稍重些，质量较白玉差。 黄玉:以黄色为主，包括淡黄到深黄各色玉料。新疆黄玉较少，也有质地相当好的，黄色很正很娇艳，质润如脂，也是玉中佼佼者，档次不低于羊脂玉。 墨玉:墨玉由墨色到淡黑色。在整块料中，墨色玉的成分有多有少，深浅分布也不均，和白玉相混而成，黑白对比强烈者，可作俏色作品。有的墨玉为全黑色，多用于制作器皿压金银丝。如果墨呈点状，散于白玉中，成为脏色和杂质。 碧玉:碧玉有绿、深绿、暗绿色，绿不鲜，质地不如其他玉均匀洁净，黑斑和玉筋明显。碧玉以颜色为主要选用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，颜色要正，绿闪灰的不好，有黑和玉筋虽不影响玉的质量，但越少越好。 带糖玉:糖色是一种杂色，多混杂在白玉和青玉之中，一般不单划为品种。如果白玉和青玉中的糖色部位很大，质地也很细腻，则有较高的价值，可作为带糖玉看待。 7 2?2 宏观文化 1、香港佰富的核心理念 核心价值观:凝聚爱意，以玉结缘;承托文明，传递财富 这是情感型核心价值与功能型核心价值完好结合的价值观，有着强大 的品牌包容力、品牌感染力和高度差异性。 “爱意”在本核心价值里是一个非常人性化的情感诉求点，它能真 切地唤起人们内心爱与被爱的美好愿望。“爱”是人类共同 的美好情感，其博大的意蕴和无边界的文化认同决定了其巨 大的包容性——包容性是品牌核心价值提炼最重要的原则 之一，因为它等于预埋了一个大容量的品牌延伸管线，从品 牌战略的角度决定了其品牌扩张能力。 “凝聚”与“传递”是两个对称的动词，“凝聚爱意”的目的是为了 “传递财富”，这两个词双重强调了企业的行动力，突出表 达了38妇乐的这个核心价值观不是只停留在表面的口号， 而是能转化为高效高能行动力的内在动力。 “财富”是本核心价值里的功能诉求，它清晰地给人一个印象:这 是一个致力于玉石产业的品牌。而 “财富”与前面“凝聚 爱意”的对应则成了一个人情味十足的情感点。 企业愿景:打造中国最后最大的玉石材料供应基地 企业使命: (1)为珠宝玉器厂家提供优质原材料; (2)为真正的玉石玩家提供优质原石和精品; 8 (3)为期权股权公司提供丰富增长空间的玉石项目， (4)为基金公司提供优质基金题材。 2、香港佰富的玉石文化 1)做中国最后最大的玉石供应基地 2)储量最大——已开采储量价值5亿元的玉石原材，和已探明储量2000 亿元的玉矿资源。 3)玉石品质最优——黄玉(权威鉴定报告及估价报告) 三色玉 (权威鉴定报告及估价报告) 紫玉 (权威鉴定报告及估价报告) 白玉(权威鉴定报告及估价报告) 4)供应链最完整——自有矿山，按需开采;长期合作，稳定增值。 5)玉材价格最低——大宗供应，以一升十。 6)增值空间最大——1年10倍，3年20倍，5年50倍。 三 产品和服务 3?1 产品规划 随着全球经济一体化步伐的明显加快，国际经济一体化使市场范围区域扩大到全球，各行业竞争将更加激烈，企业急需在更大的市场范围内实现更大规模的经营已是必然的选择。因此，如何调整市场定位，确定核心业务并在此基础上制定产品规 9 划战略就显得十分的重要。 1、产品定位 1)玉石原材供应 2)成品供应 3、产品价格管理 结合复合营销市场特点，产品定位须在充分综合产品—生产成本、流通费用、 利润、税金等前提下，遵循以下定位原则: ? 利润最大化。 ? 企业与社会双赢。 ? 收益与风险相等。 ? 具科学性。 ? 具可行性及竞争导向性。 3?2 产品经营原则 为了保证市场价格的统一及有序管理，避免陷入无谓的恶性竞争。 1、价格为客户保密 我们作为源头供应商，应给客户(玉石厂家、玉石玩家、股权期权公司、基金公司)在价格上保密，以保证有丰富的增值空间和炒作空间。 2、超前研发原则 通过市场情报监测系统，注意玉石产品未来趋势和市场变化。组织科研人员 进行超前研发，超前开采，以使合作者在市场竞争方面一直处于领先优势， 10 同时还得在市场开发的最初阶段取得较大利润空间。 四 项目SWOT分析 4?1 优势分析 (1)政策环境 (2) 科研实力 (3) 资金实力 (4) 资本运作 (5) 专业操作 4?2 弱势分析 1、中层管理人员匮缺 做任何企业，人才总是第一位的，没有一流的战略执行人物，再好的战略规划 也只能躺在电脑硬盘上。 我们现在就隐隐约约地面临到了这个问题。快速选拔和培养一个坚实的中层管 理执行团队，才能取得最后的成功。 2、全国品牌知名度不高 11 4?3 机会分析 1、占据稀有资源 2、炒作题材广泛 3、接轨现有的形势，取得资金容易 五 商业模式及经营策略 5?1 商业模式描述 市场运作模式——电子商务+销售团队 新经济时代——复合式营销 根据商业生态环境变化情况，在传统营销模式基础上的整合现有炒作类股权期权市 场。 5?2 营销价值链、定位与组合 1、 前期营销链 矿山?香港佰富(石材及成品)?私募股权公司?私募投资者 矿山?香港佰富(石材及成品)?期权公司?期权投资者 矿山?香港佰富(石材及成品)?基金公司?基金投资者 矿山?香港佰富(石材及成品)?珠宝加工公司?玉器经营店 矿山?香港佰富(石材及成品)?玉石玩家(收藏升值)?玉石玩家(收藏升值) 12 2、定位及功能 (1)香港佰富投资集团 全国营销总部。地点设在中国北京 (3)营运中心 设立在各省会城市和中心城市 5?3 市场推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 1、市场拓展 市场拓展计划拟按二个阶段进行。第一个阶段是对准市场热钱;第二个阶段是 稳定全面展开期。 2、营销策略(整合营销传播) 有效的媒体传播将可帮助快速建立企业与产品品牌知名度，获得大众认同，这 对产品销售将有极大的促进作用，也是最佳策略。第一年度的主要整合传播计 划如下: (1) 拍摄制作玉石介绍专题片 最有说服力的宣传工具，透过全国有线电视频道播放及大量免费派发， 让人透过电视屏幕也能充分感受企业实力，了解企业的文化。 (2) 设计制作企业平面宣传资料 包括:企业手册、事业手册、形象海报，这些是企业的基本宣传工具， 能够给到公众统一的标准宣传资料，避免口头传播的失真性。 (3) 编辑出版企业内刊《玉石之源》 每两月一期，以杂志形式出版，以赠送方式交给客户及准客户。 13 (4) 刊登媒体广告与软文 (5) 设立企业网站 作为新兴媒体，网站的功能越来重要，企业网站主要具备推广与服务两 大功能，注重营销的实用性。 (6) 举办培训讲座、论坛 邀请国内知名玉石专家讲座，以扩大企业的影响力 (7) 树立公益慈善形象 参与或组织公益活动,这是取得地方关系支持的重要手段。 六 销售计划 6?1 总体销售目标 2011年7月——12月30日(市场启动期)销售目标1亿元人民币 2012年销售目标10亿元人民币 2013年销售目标50亿元人民币 6?2费用预算 销售额的 %作为营销费用。 14 第一批资金到位后，前期的基础投资: 6.2.1 前期投资 单位:万元(人民币) 资金使用项目 预算额 备注 办公场地装修、办公设施 35 装修、装饰、家俱、办公设备 电脑终端及办公软件、局域网络局域办公网络及电脑设备 15 设备等 人员招聘、培训 10 用于招聘广告、素质培训等方面 信息系统建设及软硬件 30 网站/专用服务器/ERP软件开发 VI系统设计 15 <玉石手册>设计、印刷 30 市场启动推广费用 100 不可预见费用 20 小计 255 6.2.2 日常管理费用 单位:万元(人民币) 资金使用项目 费用 备注 办公场地费用 2/月 物业费, 水电费.空调取暖费 人员工资 15/月 办公费用 1/月 通讯 2/月 电脑网络维护费用 1/月 市场推广费用 10/月 媒体广告制作发布、宣传资料、 招商会、代言人、软文等 网站设备折旧 1/月 按三年折旧计算 装修及设备折旧 1/月 按三年折旧计算 流动资金 10% 15 小计 36/月 年度总经营管理费用合计:36万元×12个月=432万元 16 17