[重点]车赛门票销售
方案
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2003全国汽车越野锦标赛(广州站)
票 务 计 划
一、门票分类、定价及服务组合
1、 广东省预选赛
4月19日——21日 三场
附加服席位 进场时车手沙休息阅览室 名车游戏区/抽奖 礼品
务 间/次数 龙 室 展场 互动区 (车
周刊
票价 及副
刊) 120元 贵宾席 一天内 车手服望远
(贵宾(办公楼不限时装 镜和票) 四楼专间、次数 帽子
座)
543座
50元 头等座 一天内T恤或望远
(头等C—F区不限时帽子 镜 票) 上层 间、次数
2652座
30元 普通座 一次 望远镜 (普通B—F区或T恤 票) 下层
2876座
35元 学生专区 比赛期望远镜 钥匙
(学生套G、H、I间每天扣 票) 区 一次
共5410
座
15元 学生专区一次 望远镜 (学生普G、H、I或或钥通票) 区 匙扣
共5410
座
20元 团体区 一次 资料 团体票 A区 或副
633座 刊
2、 全国赛
5月2日——5日 四场
附加服务 席位 进场时车手沙休息阅览室 名车游戏区/抽奖 礼品 票价 (同间/次数 龙 室 展场 互动区 (车周(副
上
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
) 刊) 刊)
280元 贵宾一天内 礼品 (贵宾票) 席 不限时袋
间、次数
90元 头等一天内帽子 (头等票) 座 不限时和望
间、次数 远镜 50元 普通一次 望远 (普通票) 座 镜和
钥匙
扣 68元 学生比赛期望远 (学生套票) 专区 间每天镜和
一次 钥匙
扣
20元 学生一次 钥匙 (学生普通专区 扣 票)
30元 团体一次 资料 团体票 区 或副
A区 刊
633
座
注:
1) 上二表的“团体票”要求一个“团体”至少为十五人。 2) 表二“贵宾票”的“礼品袋”内包括:赛事资料、赞助商资料、车周刊、副刊、帽子、
T恤、望远镜、钥匙扣
二、销售策略
1、 销售政策
一级代理制
2、 分销渠道及费用
1) 邮政185专线
销售票种:除学生票、团体票外所有票种 渠道费用:
销售额?250000元,销售提成为15%
250000元,销售额?500000元,销售提成为20%
500000元,销售额?1000000元,500000元按25%提成,超出部分按30%提成
销售额,1000000元,销售提成为30%
) 广东省电影公司下属电影院线2
销售票种:除团体票外所有票种
渠道费用:
销售额?250000元,销售提成为15%
250000元,销售额?500000元,销售提成为20%
500000元,销售额?1000000元,500000元按25%提成,超出部分按30%提成
销售额,1000000元,销售提成为30%
3) 天河体育中心及体育场馆 (可操作性待查) 销售票种:除团体票外所有票种
渠道费用:
销售额?100000元,销售提成为15%
100000元,销售额?200000元,销售提成为20%
销售额,200000元,按25%提成
4) 赛事网站的线上销售
销售票种:非学生票
渠道费用:同“邮政185”项
5) 广州各大高校社团销售
销售票种:学生票,可预订其余票种
渠道费用(按一所学校计):
销售额?20000元,销售提成为10%
20000元,销售额?5000元,销售提成为15%
销售额,5000元,销售提成为25%
6) 指定旅行社销售
销售票种:除学生票外所有票种 (每团体人数不小于15人),
渠道费用:
销售额?80000元,销售提成为15%
80000元,销售额?200000元,销售提成为20%
销售额,200000元,200000元按25%提成,超出部分按30%提成
7) 酒店销售(如中国大酒店、花园酒店、珀丽酒店等) 销售票种:贵宾票
渠道费用(按一个酒店计):
销售额?5000元,销售提成为15%
5000元,销售额?10000元,销售提成为15%
销售额,10000元,70000元按20%提成,超出部分按30%提成 若由旅行社代管,由代管方定提成比例
8) 广交会销售(由一个公司全部代理)
销售票种:头等票和贵宾票
渠道费用:待定
9) 现场售票
销售票种:除团体票外所有票种
费用:工作人员工资
三、放票与结算
1、 非团体票(校园分销除外)
放票:
1)每一个直线分销商可免押金获得票面价值共计1万元的门票组合,组合比例如下:
普通票:头等票 = 3 :2
学生票:学生套票 = 2 :1
贵宾票按要求提取,一次2张,最多不超过5张。
2)超出1万元部分按票面价值的80%押金提票 结算:
1) 例行结算:赛事前的售票期间,每两天与直线分销商结算一次,以现金或银行入账
凭证为准。
2) 每场赛事结束后的五天内,按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还
押金。
3) 5月20日前完成本次赛事的所有门票结算工作,并发放全部分销商的销售提成。
4) 赛事前的售票期间,分销商可根据实际需求调整结算时间。
2、 团体票:
1) 广东省预选赛、全国赛的首场比赛开赛前五天,指定旅行社向组委会商务部提交赛
事期间已确定入场参观的团体数目及人数,并交纳该部分门票费用。
旅行社可于赛前两天或赛事现场取票。
2) 每场赛事举行前一天,指定旅行社向组委会商务部提交该场比赛确切入场参观的团
体数目及人数。
未取的部分团体票在赛事现场取票。
每场赛事结束后的五天内,按售出团体票的数目与指定旅行社结清差额。
3) 5月20日前完成本次赛事的所有门票结算工作,并发放的团体票销售提成。
3、 校园分销:
放票:
1)每一个学校分销点可免押金获得票面价值共计1000元的门票组合,组合比例如下:
学生票:学生套票 = 2 :1
其余各票种需预定提取,贵宾票一次提取最多不超过2张。
2)超出1000元部分按票面价值的100%押金提票 结算:
1) 例行结算:赛事前的售票期间,每五天结算一次,以现金或银行入账凭证为准。
2) 每场赛事结束后的十天内,按售出门票的数目与各直线分销商结清销售收入并归还
押金。
3) 5月30日前完成本次赛事的所有门票结算工作,并发放全部学校分销点的销售提成。
4) 赛事前的售票期间,分销商可根据实际需求调整结算时间。
4、 现场售票
每场赛事结束后的五天内,按售出门票的数目结清销售收入。
四、时间表
在校园张贴分销 3月2日 联系直线分销商,基代理招募公告 —— 确定分销商 本确定代理意向 (校园内、网站、3月8日 (校园分销除外) 联系关系人)
3月9日 —— 面试、挑选校园分
3月15销代理
日
3月16日 确定校园分销代落实各等的门票签订分销合同 —— 理,签署协议,培可附赠的礼品、服(校园分销除外) 3月22日 训 务 3月23
日 印制首批预
—— 选赛门票
3月29
日
3月30
日 首批预选赛 —— 门票放票
4月5日
4月6日 —— 4月12
日
1、13日,与旅行4月13 社首次结算(团体日 印制首批全票) —— 国赛门票 预选赛门票在各售票2、印制预选赛团4月18点发售 体票
日 3、18日,确定19
日团体入场人数。 4月19 日 礼品现场发放、抽——21奖 日 全国赛门票预选赛 在各售票点4月22预选赛门票销售发售 日 额结算 —— (所有票种) 4月26
日
1、27日,与旅行
社首次结算全国
赛团体票, 4月27日 2、印制全国赛团—— 体票 5月1日 3、4月30日,确
定5月1日团体入
场人数。
5月2日
—— 礼品现场发放、抽 5月5日 奖
全国赛
全国赛门票销售5月6日
额结算 ——
5月10日
5月11日 本次赛事直线分—— 销商销售提成结
5月17日 算 5月18日 校园分销销售提—— 成结算
5月24日
五、分工
1、 可附赠的礼品和服务的落实 莫励
2、 礼品准备、门票印制: 霍俊良
3、 分销商联系(校园网除外): 蔡芸
4、 校园分销: 霍俊良、陈娟、蔡芸
5、 赛场售票管理: 林少辉
6、 物流管理: 李剑、温彩莲
7、 结算(总负责):邓伟清
协助:李剑、温彩莲、蔡芸
校园网络联系人
霍俊良:华南理工大学、仲恺农业学院、美术学院、广州药学院、
孟卓:经济干部管理学院、金融高等专业学院、龙洞的学校
陈娟:亚加达、广东外语外贸、广州体育学院、
周谦:广州中医药学院、武警学校(预赛普通票)、幼师、军体院
赵鹏:星海音乐学院、舞蹈学院、戏剧学院
朱蕾:暨南大学
蔡芸:中山大学、中山医科大学、广东工业大学、广东商学院、广州大学
待定:华南师范大学、华南农业大学