大学社会实践报告(销售防盗门类)

大学社会实践 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 (销售防盗门类) PINGDINGSHAN UNIVERSITY 2012 年 暑 假 社 会 实 践 报 告 院 系: 国际教育交流学 院(系) 班 级: 艺术 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一 班 姓 名: 邹施琦 平顶山学院寒假社会实践报告 一、 实践目的: 为了使自己多接触社会、了解社会～一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去～提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。 二、 实践内容: 我实践的地方是我市一个连锁的防盗门卖场～在我市东建材门口的步阳安全门大卖场～主要负责销售的工作。 三、 实践心得: 不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会～一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去～提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况～从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法～使大学生能正确对待社会实践～在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能～寻找发展的机会～许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”～通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”～职业没有高低之分～无论什么职业都有其可取与不可取之处～就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作～就可以去试一试～品牌代理～促销等以前不会是大学生从事的工作～现在都成为了大学生们可以接受的工作。 这个暑假～我在平顶山市永红防盗门店进行了为期十四天的销售实践活动。这次实践活动由7月2日开始～至7月16日结束～在这 十六天里～我主要进行防盗门销售工作。这次实践活动我总体表现良好～基本能达到实践的预期目的～但由于缺少销售防盗门工作经验～在实践的过程中仍有很多细节问题需要完善。 为了搞好销售～我除了招呼客人和销售产品～还主动跟一些老店 时常翻仓员了解各种防盗门的价格、质量以及一些销售的基本常识,库查看店内的物品存储～这样几天下来～总算摸到了一些门道～在接下来的日子里工作就比较顺利了。 作为一个销售员甚至导购员～我们的目的不仅是把东西卖出去以换取利润,而且要留住顾客的心～所以良好的服务态度是必须的。这就要求我们想顾客之所想～急顾客之所急～提高服务质量～语言要礼貌文明～待客要热情周到～要尽可能满足顾客的要求。我了解过有些员工在上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,一天下来一套衣服都卖不出。汲取这个教训～我们要努力做到面带微笑,给予客人周到的服务。 接待顾客时～我们常会遇到这样的情况～我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍～在介绍的过程中～客人频频点头～可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品～遇到客人时我们应该主动询问了解客人需要什么类型的防盗门～根据对象的要求～特殊情况来选择合适的防盗门～为客人介绍分析各种门的特点～让客人主动来向你买～而不是只顾着推销自家店的各类产品～向客人卖～这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜～自卖自夸”。 这两周的时间里～我学习并运用了一些销售技巧～在这里与大家分享: 当客人来到你家店里逛～很可能因为他有需求～以前的防盗门旧了需要更新或买了新房子等～这就需要我们辅助客人发现其问题～提出解决问题的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ～并满足其需求～也就是发现他需要的和他想要的不是一个类型时～应该选择何种类型的防盗门～让客人主动询问你家店里有没有适合他家房子的防盗门～达到客人向你买的境界～然而让顾客发现问题是根本～很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。 销售过程中我们要注意几点:不轻易贬低竞争对手～在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益,承认顾客提及的事实～转移顾客可能忽略的自身性价比的结果,我们要善于倾听～因为急于辩解等于火上浇油～要学会控臸销售过程的发展～在每一个阶段及时帮助顾客做出决定～对不同的顾客应该采取不同的方法。 现在的市场竞争激烈～顾客成了稀缺资源～而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此～要想让顾客第一时间购买自己的商品～分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历～有很多顾客往往已经看上了一些产品～但因为价格等原因而迟迟不肯出手～这时就要抓住他的这种心理～向他充分介绍产品的效能～使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理～不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力～尤其在注重素质教育的今天～社会实践活动一直被视为高校培养德、臹、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸～也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会～了解社会,同时实践 也是大学生学习知识～锻炼才干的有效途径～更是大学生服务社区～回报社会的一种良好形式。 所以为了同一个目标～同一种信念～我们加入了暑假社会实践活动。 社会实践～我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力～增强了社会 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 感和使命感～也扩大了视野～对自己有了清醒的定位～不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面～也感受到了现实和理想的差距～这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业知识～增加社会经验～提高实践能力～丰富暑假生活”为宗旨～利用假期参加这次有意义的社会实践活动～接触社会～了解社会～从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好～这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多～使我与别人对话时不会应变～会使谈话时有冷场～这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中～人与人之间合力去做事～使其做事的过程中更加融洽～更事半功倍。别人给你的意见～你要听取、耐心、虚心地接受。 实践以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸～而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到店里那样有一点胆怯～但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。 在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小～自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮～不怕别人的态度如何的恶劣～也要轻松应付～大 胆与人对话～工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的～小时候天不怕地不怕～尝试过吃了亏就害怕～当你克服心理的障碍～那一切都变得容易解决了。战胜自我～只有征服自己才能征服世界。 在实践中～我也深刻地了解到～自己还有许多不足之处～在许多方面还不能做到全面、细致～以致于在实践中出现了许多错误～经过这次实践以后～我将认真做好 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ～在以后的学习和生活中～时刻提醒自己～不再出现类似的问题。这次暑期社会实践～使我的综合素质得到了提高～思想更加成熟～希望以后还有这样的机会～让我得到更好、更全面的锻炼。 在以后的学习中～我将摆正心态～正确定位～发奋学习～努力提高自身的综合素质～适应时代对我们的要求～做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短～但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动～认识了社会～明确了自己的历史使命～激发了自己的学习热情～真正达到了受教育～长才干～作贡献的目的。 人是在不断前进中成长起来的～虽然会有很多坎坷～但总是会有办法解决的。做人不怕失败～最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己～因为我总是对自己说“勇敢点～挫折,怕什么～风雨过后一定会有彩虹的”。于是～我便有着一个坚定的信念～那就是克服自己在成长中的困难～坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信～自己的明天将会更加美好。 国际教育交流学院艺术设计一班 邹施琦 2012年7月17日