保险公司2011年一季度工作总结和二季度
计划
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一、一季度竞赛情况及宝贵经验
截止3月底，全市系统共实现保费收入2.76亿元，同比增长11.6%，其中个险10年期3191万元，同比增长30%，达成计划的124%，居全省第一;银保8360万元，同比增长17%，达成计划的158%，居全省第二;团险的短险1673万元，总量全省第六，苏北第一，全省首家达成。四家经营单位亮点纷呈、争作贡献:营业部个险10年期率先达成，GF阳银保趸交达成率居全市第一，DF团险短险提前66天达成目标，JH的10年期总量排全市首位。
一季度取得的优异成绩，为全年发展奠定了基础，同时也为我们积累了宝贵的经验，主要有三点:
一是信心是推动我们实现目标的动力。一季度，我们在宏观经济形势不景气、系统各单位发展形势逼人、我们自身又刚经历了四季度的业务冲刺不利条件下，全体员工在挑战面前从不放弃，高手面前不胆怯，困难面前不动摇，呈现出低开高走、逆势上扬的发展态势。
二是上下同欲是我们实现目标的保证。全体员工以公司为荣耀，四家经营单位以贡献为责任，三大渠道以执行为天职，前后台、三大渠道、各经营单位之间，表现出空前的协调一致。尤其是运营部门，在人力紧张的情况下，夜以继日、拼搏作战，一季度共处理新契约21510件，日均239件，柜面保全27873件，日均309件，两鸿转帐率达99.7%，居全省第一，简单赔付率居全省第二，运营时效和回访成功率考核均得满分，由去年的落后位次进入全省先进前列。
三是队伍是实现目标的基础。四季度的人力积累起到了较好的作用。没有四季度有效人力达成的基础，就没有今年的一季度的辉煌。事实证明，士气是鼓起来的，胜利是打出来的，资源是创造出来的，三军之气在于将，积极的进攻胜于被动的迎战。以队伍的数量来弥补质量的欠缺，以增加队伍活动量来提升队伍的战斗力，这我们一季度队伍建设的重要手段。
在看到成绩的同时，结合全省系统和本市情况，还有一些需要我们高度关注的地方
——竞争优势在削弱。一季度考核的11项指标，苏州、镇江全面达成，南通、扬州、无锡快速领跑，而我们的十年期只领先一天，短险只领先两三天。我们的优势越来越小。
——速度、效益与结构不能实现同步提升。在协调发展上需要关注。十年期创费在全省只排在第六位，出现了下降，速度与效益没兼顾好。给我们带来影响，如果不能改善和维持，可用费用将会降低。同时，个险的短险也没有达到全省的平均水平。
——同业公司队伍发展势头不减。从本地市场看，我们参加代资考的人数只占到总数的23%左右，应该引起我们关注。从个险队伍
分析
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来看，我们实际增加人数很高，有效人力达成率在全省却处在中间位置，说明流失比较多。没有队伍的增长，发展的困难会越来越大。
这三点不足，要求我们必须高度关注市场、结构、效益。只有追求协调发展，才能形成持久的竞争力。
二、抓好二季度，为全年奠定胜局
从四月份业务发展来看，还有许多不尽人意的地方，为五六月份加快节奏和力度提了醒。
(一) 要确保业务完成序时进度。个险10年期要达到全年目标的65%，银保期交要达到58%，个险的短险要达到50%。从目前情况看，在5-6月中，个险10年期要完成17%、银保期交要完成36%、个险的短险要完成30%，才能实现目标。
(二)要加快核心业务的发展。个险期交与卡式业务要互为促进、齐头并进，尤其是个险卡式，要加强追踪。积极培养卡折销售习惯。银保要加快期交拓展，巩固滩头，放大银行网点期交的做法，尽快形成规模，扩大效应，迅速追赶全省平均。团险的短险要有危机感，坚持一手抓口子业务的稳定，一手抓新业务的开拓。
(三)要深入推进队伍建设。当前，队伍大发展的序幕已经拉开。下阶段，要注重做好五项工作:
一是要深入做好宣导。结合新基本法的颁布和市公司的队伍支持
方案
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，在系统上下各个层面进行大力宣导，激发发展队伍的内在活力。要做到反复讲反复做，确保创业理念深入人心。
二是要完善激励
制度
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。通过发挥基本法的根本作用，推进自主经营。
三是要破解城区队伍发展难题。总体上农村好于城区，但城区的竞争更为激烈，所以要打好城区队伍建设的攻坚战。
四是要纵向推进队伍建设责任制。队伍建设上要纵向责任推进制，分管领导、部门、职场三级责任共担，考核面前一票否决。五是完善
培训
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育成体系。要发挥主管作用，进一步明确主管的育成职能，规范平时的育成动作，并加强考核。
三、要强调的几项基础工作
一是本部要进行绩效竞聘制度改革，拉大差距，优胜劣汰。
二是年度考核方案要进行宣导和学习。将组织相关人员进行考试，通过考试加深对考核指标的认知与理解。
三是要形成上下联动机制。要把工作做得更好，必须要团结一致上下同欲。经营单位:每月初要向市公司上报月度工作计划;市公司各渠道:每月初向要向总经理室上报月度业务与队伍发展进度安排。同时建立建议需求周报制度，各经营单位与本部各部门每周要上报一次对总经理室的需求与建议。
四是要做好企业年金与财险代理工作。
五是要做好规范经营工作。要做到经常讲时时讲，时时保持警惕
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