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销售中遇到的问题 梁凯.doc 销售中遇到的问题 一. 你们的软件准不准,(能保证我赚钱吗?) 答: 每个人都不会说自己的东西不好,这点您理解.我现在能明确告 诉您的是虽说没有100%, 但有80%以上的成功率.更重要的一点是 我们有很完善的售后服务体系。. 二. 你们这里都有哪些服务? 答: 1 .盘中<四个小时>的呱呱指导 2.每天的论坛(最主要的内容都是只有网员才可以看到的),开盘前 老师对大盘的看法 3.每个周至少有一次专门的网员培 三. 不会操作怎么办? 答: 我们一定会教您学会(当然有个过程,不是一次就可以吃透指标 的) ,像平时的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 课都是主要针对操作的. 是学习过程的，我们有 60岁的客户一样能学会，而且是小学文化，所以你也一定能学好。 四. 有试用吗? 答: 1.航海家软件推出N年了，完全成熟，不需要试用版，而且每一个新功能的升级推出之前，都是半年以上严格测试了的 2.市面上试用版的目的就是让你用了，吸引你，要嘛这功能不给你，要嘛那指标不开放，有意义吗,都是为了吸引，我们直接给你实盘操作，不是更好吗,做试用版花的钱还不如用来给我们客户用来 坐车看实盘 ...等等理由，自己想 五: 那要是你们公司不在了,到时候怎么办? 答: 您所关心的问题是很正常的.不过我向您说明白的是:我们公司现 在是2001年成立的，到现在已经遍及全国300加代理。这个问题您多虑 了。 六 能不能推荐一个股让我赚钱再买呢? 答:1， 呵呵, 我们是绝对不推荐股的，因为现在国家有 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 ，软件公 司没有这样的资质。但我可以先用软件帮您看看您手里的股 票，您观察下不也能验证软件的实力吗。 2，航海家是正规的证券软件开发及销售公司，能验证软件正确性的方法有 很多，何必做违法的事呢 七 客户: 我再考虑一下吧?到时候决定了就找你们? 您有我们的汇款帐号吗? 到了这里如果客户说还没汇款帐号的话就紧跟着问:您哪个银行比较 方便点呢?然后让他产生一种我可能真的要汇钱过去了的想法. 以上仅是个人观点.希望能有更好的解决回答客户问题的方法 八:对于什么事都推到年后的，或者 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 XX时候买的 答:1.你也了解这么久了，也知道软件能辅助你赚钱，早装早受益不好吗, 2.反复强调他的计划，那么就得看看他的购买欲望及购买能力了 九:你们的软件准确率多高, 答:软件是起到一个提示作用的工具，它虽然不会每次最低点叫你买进， 每次最高点叫你卖出，但成功率都在80%以上，是通过长时间测评的。 而且我们的客户用了软件相当多的都赚钱了，并且操作起来信心增加 了，并且轻松多了。 十:我的股票被套了，等解套再说吧～ 答:等你解套了，别人就赚了好多了，有了我们的软件你肯定不会再被套 了，等你解套的同时可以用我们的软件选出一些强势股再根据软件的提 示操作，这样就可以一边解套一边赚钱了，何况你知道什么时候才能解 套吗,所以就别犹豫了，早用早受益。 1.你的股票趋势现在行吗,有主力吗,那还会跌不,要做好继续下跌的准备哦 2.你被套的股当行情到来真的能帮你解套,看准方向呀 3.行情起来了，你等着解套，航海家用户等着赚钱，你觉的划算吗, 4.是不是刚套的时候你想再等等，于是跌了10%;套了10%的时候想走，又舍不 得，一犹豫，又跌了......一直到现在。很多股民都犯过这样的错误。下次注意了， 严格止损，何况，你有了软件，还不知道风险来临吗, 十一:你的软件还真不错，我现在没有钱，你给我两支好股票让我赚钱后一 定买。 答:你都说软件不错了，那就赶快想办法装了，用我们的软件就能轻松把 握住买卖点。 十二:人是活的，软件是死的，市场也是活的，所以我只想信我自己的判断。 答:一那你最近操作的怎么样呢, 二对啊，就是因为人是活的，软件是死的，你才要用这样的一个工 具，特别是初入股市的朋友，可能你在做一支上涨的股票的时候， 现在涨到很高了，后面其实还得涨，你肯定是怕了，这时候只要 服合这样的目前市场的形态，软件都会提示你没事，拿着，在你 看不清楚这个市场是怎么会事的时候它也会提示你，就好像你在 刚学识字时，为什么要去买字典呢，字典还是是死的，所以软件 就是股市中的一个不会说话的老师，市场变了，没事，我们软件 升级跟上市场就行了，并且给你免费升级，所以你在相信自己判 断的前题下用软件你将更加相信自己是对的。 十三:现在有很多的软件，网上也有免费的，其它公司的又比你们的便宜，还有就是几个朋友都用软件最后亏钱了。 答:一:突出服务、 二:首先要理解的一点是，软件是工具，就好像一支猎枪，而如果买 了没有学会怎么样用的话，不如拿把刀去好了。所以第一是学会 用，第二是结合自己的操作，用它来帮你筛选强势股，回避一些 熊股。所以不用能买了软件就能赚钱来定义，而是要真正学会， 发挥它真正价值。 十四:想买，老婆不同意 答:你老婆为什么不同意, 因为她不懂股票，看不懂软件 她都不懂，能同意吗, 因为你之前做股票亏了，所以她才不同意 如果你能赚钱，还怕她不同意吗, 十五:.我的xxxxxx被套了，已经解套了，是不是应该出啊, 答:这个跟解套没有关系的，做股票不是为了解套而解套的，而是根据个股 后面是否要下跌或者回落来决定，如果后面是涨的那应该继续拿，但如 果是要跌的才出。根据信号来操作就对了。买我们的软件就能帮你解除 这个问题。 十六:xxxxxx 现在能不能买进啊 ,。 答:如果是前几天就出现买入的，就可以说我们的用户前几天就买进了。现 在是考虑卖的时间。是我们用户早就赚钱了。而如果刚好是出买入信号 的，就说中线是强势股，短线你也可以做一做。要结合当时的大盘也同 样的向上升的。 十七:能不能帮我看一下下周的走势啊, 答:软件是没有预测功能的，而且做股票是不能猜的。做股票心态很重要， 猜来猜去像在赌博，那根本就没有胜算的，所以由软件来帮你作辅助， 就能提升操作的成率。 十八:笑脸和哭脸怎么出现那么聘繁, 答:首先要看这个股票是不是牛股，如果是牛股的话，根据中线的信号来 持股就好。频繁说明了这个股票近期主力的心态不是很稳，也有跟大 盘的行情有关系。所以可以用中线波段的方式来做。 十九:你的指标是如何做出来的, 答:我们的软件是通过上交所的数据以及市场基本面来运算的。把复杂的简单化了。所以关键的是它能帮到你，而不是它是怎么实现的。 二十:价格能不能少点, 答:因为我不能破坏公司的规定。要是给你少了，别的人又说我能不讲诚信了，这是一个诚信的问题，大家都是做股票的也不在呼这几百块钱。 二十一:软件能预测吗, 答:1.这个市场，谁都能预测，只是准不准的问题，而且，哪怕是巴菲特也不能完全预测准确，市场永远是正确的，但你却不可能永远预测准确～ 2.你要明白一点，所有的预测都是有根据的，只有我们明白了本质，才能明白这 个市场，从而知道大体的走势 3.什么是市场的本质,资金，再细一点，主力 资金～你能看到整个市场的主力资金流向，就能把握市场的方向;你能把握个 股主力资金的流向，就能抓住个股盈利的时机～ 二十二:软件这么好，你们还卖, 答1.公司 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 不允许，业务都去炒股了，谁来卖软件,卖软件也赚钱啊。以此相对应，公司有补偿的:当你业务做到一定阶段的时候，可以提升为主管、讲师等，这时候你就可以炒，所以还需你的帮忙买一套呢 2.公司业务基本上都是刚毕业的，既没多少经验，也没资金，原始积累阶段，怎么炒, 航海家三把斧的八种形态 1,主力线向上+智能辅助线上方运行+捕捞季节金叉=该股资金持续支撑股价，机会强劲，中线等待破位/短线等待死叉调整的时候再出逃 2、主力线向上+智能辅助线上方运行+捕捞死叉=该股中线资金支撑强劲，短线机会要等到新的买入信号才可以 3、主力线向上+智能辅助线下方运行+捕捞金叉=该股尚未进入中线强势，只是短线机会已经来临注意智能辅助线重要压力，等待死叉信号进行风险规避 4、主力线向上+智能辅助线下方运行+捕捞死叉=股票虽然资金方面已经开始出现机会但是并没有进入中线强势状态，等待下次买入信号再把握机会 5、主力线向下+智能辅助线下方+捕捞金叉=该股中线资金情况不明朗，短期指标显示一定机会但是要配合捕捞季节指标等待卖出信号把握机会锁定利润 6、主力线向下+智能辅助线下方+捕捞死叉=该股目前资金方面显示处于弱势状态，短线也没有明显的机会出现，只能等待下次买入信号的时候才会有新的机会 7、主力线向下+智能辅助线上方+捕捞金叉=该股目前资金状态不是很明朗，因此中线机会难以持续把握，等待下次卖出信号时候关注主力资金是否累计机会，如果主力线能拐头向上可以考虑波段操作，如果仍向下，规避风险 8、主力线向下+智能辅助线上方+捕捞死叉=股票目前处于资金做多意图不明朗的状态，个股短线机会把握指标也没有明显的机会提示，需要注意资金出逃的风险，等待新的买入信号的时候再进行机会的把握。