【doc】“摩托大王“的传奇：记江西万新集团董事长兼总裁万志新

【doc】“摩托大王“的传奇：记江西万新集团董事长兼总裁万志新 “摩托大王“的传奇:记江西万新集团董事 长兼总裁万志新 (川/,厮考 至竺苎 栏目主持:张援朝 :,赢矸龋圈玉i '' 做人要有人格,经商要讲商德. 以德取利.以友取胜.——万志新语 摩托大王''的传奇 记江西万新集团董事长兼总裁万志新j 口魏桥星秦建华 — ——— —一 在京九铁路线上,位于江西省赣州市站北区的江西万新集 团,是一家集科工贸为一体的大型企业,她下辖28家企业.销 售网点遍布邻省周边地区.业务触角伸展至全国26十省市,并 在海内#1--~立了6家商务机构.跻身于千里赣南最大的民营企 业之列.企业还先后成立了党组织和工会组织,实行民主化管 理,以充舟调动广大员工的积极性,增强企业的凝聚力. 万新集团的董事长兼总裁万志新,1985年只身来到赣 州,从简易的摩托车维修开始干起,经过十多年奋斗,现在已 经拥有亿元资产,形成了经营摩托车为主,产,供,销,维修 一 条龙的综合服务体系,并以此带动摩托车大市场,机械制 造,化工产品,食品加工等多产业的发展.万志新和他的企业 先后荣获"赣州市先进私营企业,"赣州地区先进私营企业", "江西省先进民营企业","赣:IIl地区优秀厂长经理",江西省 优秀厂长经理","赣州地区突出贡献先进个人"等殊荣,万志 新赢得了"摩托大王"的雅称. '-75元种子" 万志新靠75元起家,用十多年时间在赣南矗立起一座宏 伟的民营企业大厦,这本身就是一个传奇.而对企业拓荒者万 志新来说,遗传奇的背后隐藏着的酸甜苦辣,艰难曲折,更富 传奇色彩. 196,4年的阳春五月,万志新降生在南昌县塘南乡的一个 贫困农家.由于母亲的早逝,他自幼便与饥饿及贫困结伴,到 了读书的年龄,别的小伙伴一个个背上书包走进了学堂,而万 志新却是每天在放饱自家的耕牛.10岁那年,经过一番艰难 的争取,他终于走进了那魂牵梦绕的课堂.2年后,他又被迫走 出了课堂,与父辈一样,死守着几分瘦田,拱起屁股在田地里 刨食吃. 人生之路要靠自己开拓,命运之神总是屈服于那种坚韧 不拔,馔而不舍的人. l9?年舂.附满16岁的万志藕,毅然踏上了外出谋生的 道路,只身来到了海南,成了人头攒动的打工仔中的一员 4 打工仔的生括是艰辛的.他做过木工,进过煤窑,拉过板 车,挖过土方,到餐馆洗过碗筷,在小巷摆过地摊.万志新苦涩 地回忆说:"那个时候,只要能混碗饭吃,自己什么括都干过." 万志新走上维修,经营摩托车的道路,源于一次偶然机 遇 一 天.万志新见路边围了一群人,走近一看,原来是一位 摩托车主的车坏了,车主急得满头太汗仍不得要领.乐于助 人,天性好动敢想敢干的万志新,凭着对机械常识的一知半 解,主动上前帮车主修车.七弄^弄之后,摩托车竟被他"捣 腾"好了,车主喜出望外,一下子掏出了两张.太团结",还千恩 万谢了一番. 面对这天上掉下的"馅饼",万志新心头豁然一亮:眼下骑 摩托车的人越来越多,办个修理店生意肯定不错.然而,这辆 摩托车到底是怎,厶修好的,连他自己都持不清楚. 万志新贵有自知之明,自己嫩自己R寸太小,于是一咬 牙,章着刚得来的二十元酬金,奔书店买了几本专业书籍和几 件茼单的修理工具,边学边练,从此与摩托车结下了不解之 缘. 1982年,丹挂飘香的时节,万志新踌躇满志地回到江西, 拿出自己打工积攒下的垒部积蓄——5元钱,在丰城煤矿,自 己用菜刀和碎砖旧板,措起一间长宽不足2米的棚子,凑了一 ,1』 /?U Workers孽簪薯簪薯菇0j薹多叠麓?一薹参薯麓-誊?;?一一々本=l:lj特稿 些简单的修理工具,用1元7角铁买来一瓶红漆,写上"赣丰 摩托车修理部"的店名,开始了他人生转折的创业历程. 创业多艰辛:有时为了修好一辆摩托车,他几乎三天三夜 不合眼,拆了装.装了拆.最后获取的仅仅是5元钱的修理 费.有睥气暴躁的车主见车子未及时修好,不分青红皂白,指 着万志新的鼻子便破口大骂这位铁骨铮铮的汉子,委屈碍不 知偷偷地流过多少伤心的泪水. 他把耻辱化作一种原始动力.短短三年时间,凭着过硬的 技术和合理的收费,万志新在丰城一带名声大噪,生意宛如悬 挂在屋桅下的辣椒,越来越红火! 万志新至今还保存着两只破旧的蛇皮袋子.那是他当年 在重庆进货途中常用的行囊"——只套头,一只套脚.然后 往火车的座椅下一躺,就成了他自己发明的"卧铺"了.那时. 出差在外的他为了省几个路费,时常把候车室,桥洞等处当做 "旅店". 有一天,他在重庆买配件,到了午饭时间,饥肠辘辘的万 志新为吃饭问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 展开了思想斗争.最后,他看中了当时晟便宜 的面条,7毛钱一碗.可吃过不久便感到饿了.他后悔不迭,早 知道面条不经饱还不如多花2毛钱吃碗炒米饭,这样也就不 至于还要再吃一顿了.后来,当他有钱后,别人问他对当年那 样节俭后不后悔?万志新回答得很干脆:不后悔!他有自己的 见解:这每一分钱都是种子". 风景这边独好 1985年,来自沿海地区的新鲜空气,吹绿了封闭的赣南 的秀丽山川.? 1986年,当万志新带着满身的飘泊风尘,怀揣着不多的 资金由丰城挥戈赣南的时候,他的传奇生涯叉迎来了一个截 然不同的转折点.赣南,这个创造奇迹的地方,相对落后的经 济环境,赐予他千载难逢的机遇. 当时,卖摩托车剥润大,投资也大.为了节省开支,万志新 亲自到海南,重庆等地把摩托车骑回赣州,调进一辆卖一辆. 由于山高路险,万志新也就有了从死神手里逃脱的经历. 邵几年,为了掌握市场行情,为以后制造摩托车打基础. 万志新几乎跑遍了全国的摩托车生产厂. 历经千难万陆,吃尽千辛万苦,万志新终于完成了原始积 累,并开辟了事业的新天地,形成了修车,带徒,批发配件,买 卖整车的一条龙服务体系. 1993年前后,正是赣州地区走私风盛行的时期,走私摩托 车在这里十分惦销,且有暴利可图.当时有不少人找到已颇有 实力的万志新,动员他也顺风而行.但万志新态度坚决,脚根站 稳,坚持以国产车的贸易为主,全力开拓市场,即使在市场疲软 最阻难的时期,万志新在经营上也没有放弃过自己的目标. 1994年,他包销了江西省一家摩托车厂全年产量5000辆; 1995年,包销了国内一家大型摩托车厂全年产量的1/3.这种 自尊,自立,自强的精神,赢得了全国各大摩托车商的信赖. 每谈及此,万志新朴实的话语显示出他过人的境界:"我 认为做人要有人格,经商要讲商德.当时走私来钱快,但那样 的钱我觉得赚得不踏实,不仗义"后来,随着国家打击走私力 度的加大和经济环境的净化,当年那些靠走私起家的纷纷落 马,而万志新不仅没有垮,反而使实力进一步壮大 当人格准备和原始积累完成后,万志新的事业便驶入了 快车道.进入90年代以来,万志新的企业呈现出跳跃式发 展的态势. 从1990年起,他开始了整车的大规模零售业务. 1992年,开始经营整车批发业务,并在这一年,成立了赣 州第一家摩托车公司. 从此,万志新也迈出了"一业为主,多业发展"的步伐,企 业涉足食品工业领域,并初战告捷. 从当年一文不名的打工仔,到今日拥有亿元资产的企业 家,万志新的思维始终随着时代飞速发展.他认为,要适应现 代市场经济的需要,企业必须上档次,上规模,走一条内涵式 发展之路,小打小阉终究成不了气候,一叶小舟经不起市场风 浪的冲击.他经过艰难的探索与大胆的尝试,决心剖建集团这 艘航空母舰,组建一十经济股份化,产业多元化,格局规模 化, 管理体系 怎么建立质量管理体系环保管理体系it运维服务管理体系质量体系程序文件项目安全生产管理体系 现代化,销售网络全国化的企业集团. 1996年6月18日,一十集科,工,贸为一体,以摩托车经 营为主业,以食品,建筑业为两翼的赣南首家民营企业集团 —— 万新集团诞生了 1998年,叉建成了占地面积4万平方米,建筑面积8万平 方米的赣南摩托车大市场.它位于汽车站,火车站,飞机场之 间,成了赣南摩托车贸易集散地. 与此同时,万志新大刀阔斧地进行企业的管理机制和管 理秩序的改革.第一,强化管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,突出严要求,快节奏,高 效益"的特点;第二,打破家族式管理,将所有权与经营权分 开;第三,进行生产与商品的优化组合,增强竞争能力;第四, 整顿内部环境,向服务要效益. 借脑发财,不惜重金聘请高科技人才,是万志新实现企业 资本平均每年以五倍的速度递增的重要保障,而管理手段电 脑阿络化则确保了管理方式的精干高效和科学性. 1998年11月,万新集团与洪都摩托工业集团共同出资 组建的赣州洪都摩托有限责任公司在赣州市经济技术开发区 安家落户,洪都牌摩托车源源不断地走下生产线,从此结束了 赣南不能生产摩托车的历史. 今天,被誉为'_摩托大王"的万志新,已经成为在赣南乃至 江西省知名的民营企业家.正是十多年前的鄢个仅有75元资 金的小铺,俨然为赣南民营经济的一面旗帜. 商儒结缘,张扬发展之魂 有人计算过,万志新1982年创业时的一元钱,17年后变 成了160万元,这种呈几何级数奇迹般地裂变的发展过程,在 中国企业中分外引人注目.万志新当年75元钱开办费也成了 他和他的属下们的一则典故:'(75元种子". 也许是对儿时求知权利被剥夺的补偿,今天的万志新对 书有一种近乎痴述的情僚,对文化的追求如饥似渴,工余闻暇 书籍成了他形影不离的朋友. 5 本刊特稿参墨-10;_—0-?一i_0:0一i0?000_==0?Workers 他的办公室成了一个规模像样的藏书室,宽大的房间三的岁月里.万志新始终没忘记一个心愿:让自己曾经饱受贫困 面的墙壁垒是由书架组成.人在其中,仿佛置身书的海洋.的亲朋好友们过上顺心的日子.因此,随着事业的发展一万志 万志新经常翻瞬的书中有不少"大部头"——(政治经济新的身边聚拢来一批家人和亲朋. 学原理),(社会主义初级阶段理论),(当代经营大师),(传世藏然而,万志新毕竟是有着远见卓识的企业家,随着形势的 书)……其中的(松下幸之助经营策略)和<孙子兵法),是他最发展和企业的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ,他深刻地认识到:企业要想永葆青春,立 常翻阅的两本书.于不败之地.就必须摒弃家族式的管理,铲除小农意识的劣根 正如万志新所说:我主要的业余爱好就是看书.他遏事常性,用现代化的经营和更加开阔的视野去迎接新的挑战. 求教于书,抽闲常陶醉于书.这不仅使他从一个小学生起步取可以毫不夸张地说,万志新与万新集团能有今天,其中凝 得了机械 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制造专业的大专文凭,成为多所大学的客座教结了他的兄弟姐妹和亲朋好友不可磨灭的功劳.但为了企业 授.掌握了相应的管理技能,而且还能使他勤于思考,时常反的发展.随着事业的旺发达,万志新对自己的家人和好友也 省自身.调整目标.更重要的是,书籍的营养,知识的熏陶,使推出一条恩威并施的原则——要钱可以商量,要权没有. 他构起了独具特色的万新企业文化.在用人机制上,万新摒弃了家族式管理.如今万新集团有60 走进万新集团大门,首先映人眼帘的一行.以友取胜的多位万志新的家族成员.但在企业决策层.只有两人确因工作需 镏金大字,这由万志新亲笔题写的万新座右铭,在两盏射灯的要而留下,其他的则当保安员,勤杂工,清洁工,保管员,泥工等 照耀下熠熠生辉."以友取胜"这个"友字.万志新是这样诠释等.在执行企业制度上, 他的亲属往往要比非亲属严格三丹. 的:这里所说的"友"包括亲友,学友,师友,广义就是以最佳的而他对家族范围以外的人才却格外青睬.这些年来,全国 服务和信誉对待顾客.他常对员工们讲:信誉就像一面镜子,各地哪有大型人才交流会,万志新总是抢先赶到.如夸,在万 一 旦破碎就无法重圆,所以信誉是无价之宝.在信誉的基础上新集团有来自全国各地的人才,其中既有国有企业的厂长经 叉讲究个友"字.我认为从某种程度上讲,信誉是被动的勉强理.也有机关出来的国家干部.他们中的绝大多数已成为万新 的,而以友取胜"却是主动的.集团的部门领导.甚至是决策层的成员.为了蛤这些人创造良 商场如战场,虽然不见刀光剑影,但却机诈百出.他常常好的工作环境,万志新要求公司上下,特别是家族成员要胸襟 提醒自己要有防备心理,要提供最佳服务.但说起容易做起宽广,对外来的人士要以礼相待,尊重知识,心悦诫服地接受 难,怎幺办?这就要增强对员工的索质培训.不但自己要学习,别人的领导.为了防止压抑人才潜能的发挥,万志新在公司的 更重要的是培训员工使他们能够跟上.万志新常说:.整个企规章制度里明确了这样一条规定——自己的家族成员不能担 业仅仅是一个人上去了没有用,搞好一个企业靠我一个人是任部门的第一把手. 不行的,要靠大家;而要搞坏一个企业我一个就够了."对于这些做法.他的亲属难免有不理解之处,有个别人说 他从小就爱记日记,他从日记中发现有很多的经验和体万志新有了钱就忘了亲属.为了说服亲属,万志新特意给他们 会对员工有启发作用.员工在思路上总是跟他有距离.那怎么每人写了一封信.内中有这幺一句话:"团结是铁,理解是金", 办呢?他就用每天一句话的方式把它表达出来,这就有了万新他劝说家庭成员:'要把眼光放远些,把胸怀放宽些." 集团那块写有董事长每日一言"的醒目标牌.这是他日记的万志新说,万新集团到了今天已不仅仅属于他本人了.从 另一种公开形式.因为万志新觉得说一大堆道理,不如掏一句某种意义上说,也属于这个社会.因此,如果说为了这呻,时代, 肺腑之言.为了这个社会要作出一些牺牲的话.那么承受者首先应该是 "董事长每日一言.是沟通董事长与员工之间的一座桥他和他的亲属们. 梁.在这里,每一句话的背后都是箭度化实践,是每天都在发对万志新的这种胸怀与胆识,那些不远千里来投奔的人 生的行动,是员工发自内心的遵循.几乎众口一词:遇上这样的老板.难得[" 崇高目标的向往和脚踏实地的苦干被万志新融为一体,正是由于一整套万新文化的确立与张扬,万新的事业才 这就形成了颇具特色的万新企业文化的接心:"团结拼搏,奋常胜不衰,不断取得新突破. 进创新"的企业精神;"信誉为本.真诚待客"的企业形象;.龙 头不称大.同行非冤家"为主旨的管理艺术等.每一项都有丰 富的内涵.如企业精神就丹解为对事业执着追求,锲而不舍的 品质;顽强拼搏,不畏艰险的勇气;自强不息,百折不挠的意 志;艰苦奋斗,勤俭节约的美德;严格要求.一丝不苟的作风和 重视知识,任人唯贤的襟怀等方面. 回顾私营企业发展的历史,便不难发现,这些企业或大或 小,或强或弱,都曾深深地烙上家旗的印记,万新集团也不例 外. 当年艰难创业时,万志新常常记起母亲在世时说过的一 句农家古训:"三兄四弟一条心,后园黄土变成金".离乡背井 6 唱好五酋歌闻市场 近年来,在国内市场的相对疲软和摩托车行业生产过剩 的双重压力下,江西万新集团却"风景这边独好",各项经济指 标连年翻番,纳税额逐年递增,被人们誉为民营经济中的"长 青封. 万新集团之所以成功,且在激烈的市场竞争中"屡战屡 胜",这是与集团董事长,总裁万志新的一套独特的经营战略 思想丹不开的.万志新靠"五首歌治企业,且把自己的企业治 理得欣欣向荣. 这五首歌都是老歌,词曲早已定位,关键是万志新唱得 wlori0l一蠹0???—_0i0?查型塑 准,唱得好.唱出了新意.唱出了韵味. 一 要唱好《国际歌>,企业越发展壮大.为社会提供的服务 就越多,接触社会的面就越广.越能逐步走向社会化,国际 化. 面对国内市场的激烈竞争,企业要再上台阶就必须走国 际化之路.万新集团从1998年开始即把眼睛盯向了国际市 场,继办了外向型的万新格和术业有限公司.产品远销亚欧 十几个国家地区,并获得企业自营进出口权后,1999年又与越 南开展了摩托车贸易.这年8月,万志新在对南部非洲的斯威 士兰王国考察后,又与该国签订了合作组建摩托车制造股份 有限公司的协议. 二要唱好(我的中国心),时刻不忘做有利于国家,有利于 人民的事. 万志新认为,一个国家的国际地位很大程度上取决于一 个国家的经济地位,国家经济实力不强,就要落后,落后就要 挨打.企业是国家的经济细胞,企业发展的好坏,直接关系国 家的国际地位,关系到国计民生.中国是摩托车生产大国,但 不是强国,是个出口少进口多,外贸逆差的行业.万新集团有 责任也有义务,为摩托车出口创汇尽份绵薄之力,以实现产业 报国的目标. 三要唱好(永远是朋友),走出小圈圈,广交天下友,不仅 结识新朋友,还要不忘老朋友. 随着全球经济一体化和社会化大生产的步伐不断加快, 全球经济呈现出"你中有我,我中有你,相互依存,相互制约" 的格局,任何国家,企业都不可能关起门来搞生产".正是基 于这种认识,"以友取胜"便成了万新集团的宗旨之一,万志新 要求全体员工对客户要有"诚心",特别是出口产品,更要严格 接合约办事,因为这不但关系到企业的信誉.更关系剜国家的 声誉."诚心"赢得了外贸单位和外商的信任.木制工艺品的订 单如雪片般飞来.万志新时常告诫部下要杜绝任何经营上的 短视行为,要做到"价以实为度,业以信为誉,人以诚为本. 货以真为宗. 四要唱好'好汉歌),要风风火火闯市场. 万志新认为,企业家要有一种敢闯敢干的开拓精神,市场 疲软,人的精神不能瘟软.企业家应该不放过身边每一个发展 机遇,争创新的经济增长点.要有战胜一切困难的决心和胆 识,摒弃"小富即安"的思想,开拓市场也像打仗一样:"进攻是 最好的防御". 五要唱好'敢问路在何方),要有信心,踏踏实实.一步一 个脚印地向前迈进. "路是从荆棘丛生处走出来的.十几年前.万志新创业之 初.手中全部的家当只是打工积攒下的75元钱.凭着这点"资 本",他用竹扦与碎砖搭起了辉煌的基础,万志新把企业做大 靠的是一种艰苦拼搏.勇于开拓,百折不挠的精神.如今万新 人早已把这种精神演绎成为企业文化的重要内窨,并以这种 精神投身到"二次创业"的征途中.第一次创业,路在脚下;第 =次创业.路依然在脚下. 军曲和凯旋歌. 慈心回报社会 作为一个企业家,考虑的不光是要给后代留下多少物质 财富,最重要的是要留下多少精神财富.万志新说:"我认为货 币会贬值,而人的精神,意志要增值. 万志新始终把社会责任和良知放在心头.这也是他精神, 意志的增值途径之一. 企业的飞速发展,使万志新和万新人富了.但是他们富了 不忘穷人.不忘赣南老区人民的脱贫致富.万志新深有感触地 说:"再穷不能穷教育."他在会昌,南昌等地捐建了几所"希望 小学",使贫困的儿童坐进了宽敞明亮的教室. 据不完全统计.自1991年以来.万志新已为社会福利,公 益事业捐赠达数百万元.原国家民政部长崔乃夫在闻听万志 新的感人事迹后激动不已,欣然题词:"万新集团慈心永存". 近年来,万志新更将慈心转移到热情关注下岗职工上,把下 岗职工—批批招聘进来,让他们施展才干,重新点燃希望之光: 万新集团每次招聘员工时,在同等条件下都把下岗职工 列为优先对象.目前,万新集团聘用的国有企业下岗职工人数 已占员工总数的6O%之多.前年3月开办的万新裕和术业有 限责任盎司,一次性就吸收安置来自鞍州,南康,大余,兴国, 全南等县市国有企业下岗职工120多名.分布在省内外的各 企业,分公司也积极拓展就业渠道,为下岗职工提供更多的再 就业机会.走进万新者在这里找到了实现自身价值的新支点. 不少员工还成了管理和业务上的骨干. 万志新十分重税对招聘的下岗职工的再培讲l_将他们的 岗位成才列为企业发展的中长期计捌,每年还选派优秀员工 参加高层次的专业研讨班深造,邀请专家学者为员工传授专 业技术和现代化管理知识.进了万新集团的下岗职工,无论有 何种专长都能充分发挥,尽显其才,从董事长助理到一般业务 ,都不乏来自国有企业的下岗职工. 员,维修工 向彼岸迈进 雄关漫道真如铁,而夸迈步从头越.万志新的心情从来没 有像今天这样澎湃撒越. " 一 切从零开始,进行第二次创业!这是万志新向万新全 "五首敢"的交响曲,奏响了万新集团向新目标进军的进体同仁发出的铿锵号令: 7 拥有上亿元的资产,再也不是当 一?关摹辜喜嚣荨年一文不名的拓荒者了,万志新却提 .要冀曼.:蔓os家.,…1997.j出从零开始.第一次创业时他仅有, fn要建鲁兰;工会1…22.…55—7i75元钱,但他投有说"从零开始",今天皇娶 :l企:的他拥有了亿元资产,却提出"从零开登:; 始",这是一种怎样的境界昵? 二苎耄反映,现将调查一'矗;茎万志新的憧释简单而深奥:如果研究三 :……步t三."Z说我第一次倒业的成功是汗水的结晶当前新建企业组建工会i磊 蒹; 的话,鄢么在第二次御业,在知识经挤 的大潮中,就不仅仅是靠汗水所能成 功的. 站在2l世纪的门槛,万志新豪迈 地说:"我这个人心可能比较大,我越 来越佩服和仰慕两个人,日本的松下 幸之助,香港的李嘉醢.他们的高峰是 我的目标,即使不成功,最起码我要朝 这个目标努力." 万志新渴望着万新集团有一个脱 胎换骨的转换与完善,他掌握着"万 新这艘大船主动向国际惯例和现代 企业制度的彼岸靠拢: —— 积极拓展海外业务,发展摩 托车生产,与国外知名摩托车生产商 台作生产名牌产品打人国际市场 —— 瞄准高,精,尖产业,采取兼 并和滚动发展并举的方针,扩大企业 经营领域和经营规摸,使万新集团成 为国内知名企业. —— 推行资车多元化战略.企业 除了万志新的个人财产外,还要通过 兼并,股份制等形式,不断融人外来的 资金与技术 —— 在企业管理上,引^现代化 的臂理机制,成立董事会,完善内部治 理机制. —— 实行分级臂理,分权管理.企 业上下的关系理顺为一级对一缎负责 的模式,保证决策科学化,臂理民主 化,运作规范化. —— 强化品牌战略,以"万新为 龙头,以摩托车的制造为支柱,积极而 稳妥地推进企业扩张的进程. —— 企业在未来l0年内,争取达 到年刨税利上亿元,企业资产总额超 过10亿元目标. 我们相信,不满足昨日辉煌的万 志新,有能力有胆略率领"万新"造艘 航船驶向2J世纪新的彼岸.? 8