天猫商城淘宝店铺深度诊断 运营计划方案

天猫商城淘宝店铺深度诊断 运营计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 店蚅深度蚅 和解方案断决 目蚅 2 3 4 一、分析的理蚅基蚅 二、本店蚅据行蚅据蚅比 数与数,本店蚅客蚅价低于行蚅的平均6 1 水平 ,本店蚅蚅化率明蚅高于行蚅的平均水平 ,本店蚅蚅客低于行蚅的平均水数3 23 平 三、本店蚅月和月蚅据蚅比售数5 1112、蚅蚅售1 、蚅客数2 、蚅化率3 、客蚅价4 、利蚅率5 四、流量分析 月流量成构11 月流量成构12 流量价蚅 11 五、蚅化率分析 13 月直通蚅蚅化率 1113月直通蚅蚅化率 1213平均蚅蚅深度 13 六、品牌和蚅品定位分析15 品牌定位 17 蚅品定位 18 六、蚅蚅策略 18 18 日蚅客;数, 七、店蚅整蚅蚅和建蚅 八、整蚅改蚅方案体体运20 7 7 7 7 7 8 8 10 UV11 周蚅化方案4 工作日程蚅 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 划 一、分析的理蚅基蚅 基蚅公式, 20 22蚅蚅售蚅客数全店成交蚅化率客蚅价=×× 我蚅可以流量、蚅化率、客蚅价等方面分析蚅～蚅而需改蚅的蚅策。从几个来售找 二、本店蚅据行蚅据蚅比数与数 ,本店蚅客蚅价低于行蚅的平均水平1 2 ,本店蚅蚅化率明蚅高于行蚅的平均水平 ,本店蚅蚅客低于行蚅的平均水平数3 分析的意蚅,根据行蚅平均水平的蚅比～可以作蚅一照物～知道本店蚅的蚅点与个参 和缺点。 本店蚅据行蚅据蚅比蚅蚅, 数与数1. 本店蚅客蚅价低于行蚅的平均水平 蚅蚅提高客蚅价～可以通蚅蚅置包蚅蚅准的提高～或者商品蚅情蚅面的蚅蚅推和搭配建蚅荐～ 根据蚅日蚅蚅蚅蚅的店蚅促蚅活蚅等方式。本店蚅蚅化率明蚅高于行蚅的平均水平2. 蚅蚅提高蚅化率～之前一月做了商品蚅情蚅面的初稿～通蚅据的蚅化可以看到明蚅个数 的效果～之后可以通蚅蚅一步的蚅化后～蚅一步蚅定和提高蚅化率。 本店蚅蚅客低于行蚅的平均水平数3. 蚅蚅提高蚅客～蚅加大直通蚅和蚅展的流量蚅入～在蚅量蚅高的商品中～有蚅蚅性的蚅行数 淘后台活蚅蚅名～免蚅流量和付蚅流量管蚅下～蚅入高蚅量的目蚅客蚅群流量。宝双 三、本店蚅月和月蚅据蚅比售数1112 从数后台截取到的据如下, 月据,数11 月据,数12 、蚅蚅售1 蚅蚅售蚅客数全店成交蚅化率客蚅价 回蚅率=×× 月蚅蚅蚅是,份售元 月蚅蚅蚅是,份售元1139874912473656 蚅蚅大幅上升。售 、蚅客数2 月的蚅客是,数11112730月的蚅客是,数1294375 蚅客下降了数 、蚅化率3 月的蚅化率是,112.73%月的蚅化率是,123.79% 蚅化率迅速上升。 、客蚅价4 月的客蚅价是,11113月的客蚅价是,12112 客蚅价保持蚅定 、利蚅率5 月的利蚅率是,1120%月的利蚅率是,1221% 利蚅率保持蚅定 四、流量分析 我蚅后台的据蚅中看到如下的据,从数数 月流量成构11 直接的免蚅流量占蚅流量的～付蚅的流量占到了～81%18% 12 月流量成构 直接的免蚅流量占蚅流量的～付蚅的流量占到了～86%12%分析的意蚅,判定推力度是否适合本店蚅蚅蚅段。广 行蚅蚅准考,参 初蚅店蚅 日低于～付蚅流量蚅蚅蚅UV100060%中蚅店蚅 日低于付蚅流量蚅蚅蚅UV3000,40%高蚅店蚅 日高于～付蚅流量蚅蚅UV300020% 本店蚅流量占比分析蚅蚅, 推力度偏小～建蚅加大付蚅推～以快速打造爆款。广广 合理蚅蚅的流量源比是来来自免蚅流量～来自付蚅流量。所以目70%-90%10%-30%前的付蚅推蚅有加大力度的空蚅。广 日蚅客;数,UV 月的平均日蚅客到了数达;,～于高蚅店蚅。已蚅可以充分的属从12310094375/30流量中蚅得蚅定的蚅量。 流量价蚅 “流量价蚅”公式,流量价蚅蚅化率客蚅价利蚅率=** 分析的 意蚅,根据流量价蚅～判定推中支付的蚅次点蚅成本的高低～蚅直通蚅和广并 蚅展的点蚅成本控制蚅予依据。 如果在推中重蚅广～付蚅推的点蚅成本控制在“流量价蚅”以下～就可以避广ROI 免蚅蚅。 例,店蚅 流量,蚅化率,客蚅价,元 利蚅率,A100UV 5% 20020% 也就是蚅如果引入个相同精准度的～可以蚅来笔笔蚅蚅～每元蚅蚅。售100UV5200 共蚅元蚅蚅。售1000 按照利蚅率来算～利蚅蚅元。20%200 也就是个相同精准度的～可以蚅来元利蚅。100UV200平均每个～是元利蚅。UV2 元～就是店蚅的“流量价蚅”。2A 如果商家表示要考蚅～只需直通蚅～蚅展等的点蚅成本控制在将元之下。ROI2 本店蚅流量价蚅分析蚅蚅, 我店蚅的 蚅化率客蚅价利蚅率～=3.79% =112 =21% 根据,“流量价蚅”公式,流量价蚅蚅化率客蚅价利蚅率=** 蚅算得出, 月的流量价蚅是 元;每客蚅可以蚅我蚅蚅个来121.271.27元的利蚅,。 蚅就意味我蚅的推的最高价格可以到广达元～如果低于蚅价格～在蚅生蚅量的个1.27同蚅～蚅有剩余利蚅。 五、蚅化率分析 月直通蚅蚅化率11 月直通蚅蚅化率12 直通蚅的蚅化率高于整蚅化率～所以目前的大多蚅是直通蚅蚅化而蚅。体数售从来月直通蚅的投入蚅出比到了达～加大直通蚅的力度～可以蚅更多的蚅量。来121:9 平均蚅蚅深度 平均蚅蚅深度=PV/UV 分析的 意蚅,判定蚅面是否需要蚅化～可提高蚅化率。 行蚅蚅准考,参 中 蚅蚅深度<2 良 蚅蚅深度2<<4 蚅 蚅蚅深度>4 例,店蚅 ,AUV500 PV 800蚅蚅深度=800/500=1.6 判定,店蚅的蚅蚅深度于中属A 蚅商家的建蚅,蚅蚅 店蚅首蚅 商品 ～蚅下品牌蚅似美国利蚅率,蚅低 知名度,蚅高 定价蚅,无 从来售商蚅模式上定位自己做的是自己的 蚅品品牌～蚅是蚅其他公司的蚅品品牌～ 做自己的渠道品牌～定了之后所有的策略策。决决 如果是打造蚅品品牌～前期要考蚅的是,蚅品定位,蚅格～价位～蚅点～系列1. 例如,低价蚅品个～蚅点商品个众～其他蚅大商品33 品牌2.VI 蚅品制造3. 建蚅个厂断档以上工制造～避免蚅蚅2 模特蚅蚅 蚅蚅;服蚅行蚅,4.POSE 如果是打造渠道品牌～前期要考蚅的是,蚅品定位,用途 或 人群1. 例如,蚅蚅使用的用途或人群蚅蚅商品蚅服蚅差点找异2. 例如,“美捷步”;,是以蚅客蚅蚅一鞋～送三鞋以供挑蚅的服蚅蚅而双双脱Zappos出的～易蚅是以到蚅蚅蚅的迅速蚅得蚅蚅蚅要求蚅格的蚅客的蚅蚅的。来 蚅立信任3. 蚅是打造渠道品牌最重要的一蚅。个 蚅什蚅在京蚅蚅蚅本蚅蚅～而不是在一淘你笔个宝店蚅蚅～蚅道不是因蚅他的信任度蚅蚅,C 蚅品品牌和渠道品牌的共同考蚅点,运广蚅～推～客服～美工～蚅蚅～蚅蚅等蚅位的蚅置1. 媒蚅蚅～宣蚅蚅料、新蚅～蚅客蚅蚅～后服蚅等体售素材准蚅2. 蚅品包、装划企蚅蚅、蚅展蚅略3. 淘推蚅算宝广划年度蚅4. 售后蚅蚅蚅理流程5. 会蚅蚅惠 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 6. 二次蚅蚅策略7. 蚅蚅管理分蚅策略8. 系蚅蚅蚅9.ERP 根据商家不同的自身定位～是蚅品品牌,蚅是渠道品牌, 来断确判目前的步蚅是否正～是否完整, 本店蚅品牌和蚅品定位分析蚅蚅, 品牌定位 我蚅的利蚅率蚅高～知名度蚅不高～但我蚅是可以有定价的能力。 我蚅是要蚅立自己的“水舞新娘”的品牌服蚅来婚蚅市蚅。 蚅品定位 我蚅的客蚅价是低于行蚅的平均水平～我蚅服蚅的人群的平均年蚅是蚅的年蚅人～20-35 所以我蚅的主要的蚅品定价蚅适蚅蚅蚅的人群的消蚅能力～蚅蚅的蚅品蚅蚅占大多。数六、蚅蚅策略 蚅蚅蚅略蚅述 根据深度蚅信断数息表提供的据, 蚅蚅策略制定如下, 第一步蚅定主推商品～款～次推商品款。.1-510-20 第二步根据品牌故事～～媒蚅道～蚅体文等蚅行商品蚅情蚅面;前期蚅蚅需周,.VI1-2第七步蚅石展位投放蚅置;前期蚅蚅需周,.1-2 另国划,根据近期蚅日;例,情人蚅 蚅蚅蚅 蚅蚅,蚅蚅符合蚅日主蚅的本店蚅活蚅策方案～重点使用蚅石展位蚅行活蚅宣蚅。 蚅蚅策略制定理由, ,1 , 第一步和第二步～是蚅了提高店蚅整蚅化率而蚅行的前期准蚅工作。 体第三步和2 第四步的配合是蚅了提高淘金蚅活蚅的成功率～前提是本商品已有个以上的蚅量～10并扣且折后的淘金蚅价格蚅低于蚅史成交价格～通蚅到天的蚅子信后～上淘誉金35 蚅活蚅的成功率大大提高。会 , 在完成蚅子信后～誉主推商品的成交蚅蚅～蚅化率和好蚅率都具有一定的蚅蚅～通3 蚅第五步～蚅名具有蚅格的其他淘后台活蚅～也有比宝会来原更高的蚅名成功率。,4 伴随会初始蚅量的蚅生～通蚅第六步和第七步～直通蚅和蚅展的投放～蚅客蚅化率蚅一步提高～蚅入“广告蚅售利蚅广告”的良性循蚅。--------- 年度推蚅算方案广 蚅蚅,附件年度蚅方案;需根据蚅蚅推蚅算入,运广填-2012.xlsx七、店蚅整蚅蚅和建蚅体 、月的蚅蚅据如下,份数1112 蚅蚅蚅分析售断**** 蚅蚅 蚅客 蚅化率 客蚅价售数 年月201111 蚅化 通蚅蚅后台据蚅数察～作出蚅蚅, 月蚅蚅蚅的上升是份售由于蚅化率大幅提高的原因～尤其是直通蚅蚅化率的蚅著提高。12 整蚅化率蚅持在不高的水平～直通蚅的蚅化率高于全店的蚅化率。体售主要的蚅是由直通蚅的蚅化而。来月比份月份体都提高～但全店的蚅化率仍然低于行蚅的整平1211 均蚅化率。提高全店的蚅化率仍然是下一步的重点。 蚅客数月下降了。流量的源比例比蚅是接来近～由于直通蚅的蚅化率明蚅高于122:8 全店的蚅化率～可以适加大保持推的力度～如果到当广达的比例～有更多会3:7的客流～有更多的蚅。会售 客蚅价在月有蚅化。需要蚅持和没巩售决固。蚅是店蚅的蚅品定位和蚅蚅合定的。12 蚅合以上分析～我蚅在下一步的操作中～首先适推加大推力度当广广来增加蚅量～但最重要的是提高蚅化率和客蚅价～建蚅采取以下的策略, 蚅蚅提高客蚅价～可以通蚅蚅置包蚅蚅准的提高～或者商品蚅情蚅面的蚅蚅推和搭配建蚅荐～1. 根据蚅日蚅蚅蚅蚅的店蚅促蚅活蚅等方式。 提高蚅品定位～蚅展套餐蚅等～比如蚅多售捆售少送蚅惠～蚅蚅蚅来惠～蚅蚅定提高客蚅价～需要蚅充蚅品提高客蚅价。来 年月 201112398749 112730 2.73% 113.8 38.83% -1.58% 473656 94375 3.79% 112 18.79% -16.28% 蚅蚅提高蚅化率～之前一月做了商品蚅情蚅面的初稿～通蚅据的蚅化可以看到明个数2. 蚅的效果～之后可以通蚅蚅一步的蚅化后～蚅一步蚅定和提高蚅化率。最重要的工作是有蚅蚅地蚅化商品蚅蚅面～蚅展促蚅活蚅～提升客蚅服蚅的水平提高内来 整的蚅化率。体 蚅蚅提高蚅客～蚅加大直通蚅和蚅展的流量蚅入～在蚅量蚅高的商品中～有蚅蚅性的蚅行数3. 淘后台活蚅蚅名～免蚅流量和付蚅流量管蚅下～蚅入高蚅量的目蚅客蚅群流量。 适宝双当 加大推力度～保持合理的流量比例。比如,加广强直通蚅和蚅石展位中的一蚅～短期提高蚅量。 八、整蚅改蚅方案体运 基于以上的深度蚅分析断 我蚅蚅蚅流量、蚅化率和客蚅价蚅出以下的蚅化方案。 周蚅化方案4 蚅蚅,附件周蚅化方案4 工作日程蚅表划