客户综合评价表
客 户 综 合 评 价 报 告
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一、 客户基本情况
1.准客户名称:
2. 准客户地址: 邮编:
3 .公司电话: 传真:
4 .法人代表: 性别: 年龄: 电话:
5. 主要负责人: 性别: 年龄: 电话:
6. 上级主管部门:
一、 基本能力评价
1(企业性质: ?国有 ?集体 ?个体 ?外资 ?合资 ?股份
制
?国营个人承包 ?集体个人承包 ?其他
其他说明:
2(企业所属行业: ?医药 ?百货 ?保健品 ?食品 ?其他
3(经营方式: ?批发 ?零售 ?批发为主 ?零售为主 ?批零相同
4(工作方式说明:
注:填报客户有无专职人员单独地为某一产品提供销售促进服务。
这里的服务是指除发货及收款以外的促销及后续客户服务。
?专职且服务 ?专职但不服务 ?服务但不专职 ?不专职且不服务
5(批发覆盖范围: ?本市内 ?除本市外部分郊县 ?本市及全部郊县
6(批发能力: 批零兼营的同时选择批发和零售两项
?5个以下的批发商 ?5-10个批发商 ?10个以上零售
店 ?10-20个零售店 ?20个以上零售店
7(现今代理的产品数量:指与本产品相近或相关的产品
经销商代理产品类别及厂家数量。
类别: ?3类以下 ?3,5类 ?5,8类 ?8类以上
厂家: ?2个以下 ?2,5个 ?5,10个 ?10个以上
8(业务人员数量:指从事同行产品销售的一线业务人员。
?5名以下 ?5,10名 ?10,20名 ?20名以上
9(业务人员素质评估:?高 ?较高 ?中 ?较低 ?低
10每月的营业额:指同行产品销售额。
?20万以下 ?20,50万 ?50,100万 ?100,200万 ?200万以上
(办公或营业面积:批发型客户指办公与仓储面积总和，零售客户指零售地11
面积
?50? ?50,200? ?200,500? ?500,1000? ?1000?以
上
二、 资信能力评价
1(企业注册资本: ?50万以下 ?50,100 万 ?100,500万 ?500万以
上
2(企业固定资产: ?50万以下 ?50,100万 ?100,500万 ?500万以
上
3(企业流动资金: ?10万以下 ?10,25万 ?25,50万 ?50,100
万 ?100,200万 ?200万以上
4(客户欠款:客户欠合作厂家款项总额
?20万以下 ?20,50万 ?50,100万 ?100,200万
?200,500万
5(负责人资信度:是否信守诺言
? 可信任 ?不可信任 ?一般 ?难以确定
6(客户信贷情况:能否在短期内从银行或其它金融机构融资
? 优 ?良 ?中 ?差 ?难以确定
四、其它:
1( 客户主要经营产品品牌及厂家名称:
2. 品牌策略及经营思想:
五、如果是零售商，请填写以下资料:
1.商场营业面积_______________?, 展示面积 _________?。
2(商场所在柜组位置: ?显眼，好 ?较好 ?一般 ?差
3(周边环境(商业区/居民区/其它):
四、补充说明:
提供:营业执照副本复印件、经营许可证复印件、卫生许可证、税务登记证复印件、企业法
人代码复印件。
填报人:
20 年 月 日
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