《销售总监绩效考核
方案
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》--营销部量化管理考核方案
《销售总监绩效考核方案》
受控状态 方案名称 销售总监绩效考核目标责任书 编 号 一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权
? 对公司销售人员的任免建议权及考核权。
? 对市场营运有决策建议权。
? 有权组织制定市场管理方面的规章
制度
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和市场营销机制的建立与修改。 ? 市场营运费用
规划
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及建议权。
四、工作目标与考核
(一)业绩指标及考核
标准
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指标 考核标准
销售额 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0 销售增长率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0 销售计划完成率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0 销售回款率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0 销售费用率 绩效目标值?____%，每高于1%，减____分，费用率>___%，此项得分为0 市场占有率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0 (二)管理绩效指标
? 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
? 客户有效投诉次数每有1例，减____分。
? 核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
? 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。 ? 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
? 销售报
表
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提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。 五、附则
? 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ? 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
相关说明
编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期
浙公网安备 33021202002483