XX耳机品牌策划文案:
聆听爱的故事
财经周刊高强151******** QQ1633964070
XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记” 策划
XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”(应该是90后帅哥、靓女)活动启事,在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”,邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”,并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博,积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖,为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”预热。
“XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。(如果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事,这样就更有趣、更夺人眼球,也诠释XX耳机会讲故事的营销情感)
用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”,让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场,并在当地的著名著名数码市场,留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影,并以“精灵”的口气讲述,她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事,并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX耳机精灵”邮寄给第二个“XX耳机形象大使”......,其间,还可穿插一些XX耳机软文,达到事半功倍的效应。以此类推,到第N个“XX耳机形象大使”止,“XX耳机精灵历险记”就告结束----构建起XX耳机品牌故事。
大使和精灵” 著名数码合影
带着“耳机精灵”游
当地的著名数码市场
第一个“XX耳机形象大使”
用邮寄方式
把“耳机精灵”
→ → →
↓
第二个大使重复第一个大使工作,以此类推到第N个
大使把 “精灵” 邮寄第二个大使
大使把市场见闻和合影上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博
大使以“精灵”的口气讲述数码市场见闻
← ← ←
接着,在QQ或知名数码网站由网民评选投票最佳“XX耳机形象大使”,最佳“XX耳机精灵历险记”的美文评选,并建议设立网民参与奖。参加评选网民得到应有的回馈,XX耳机的人性化特色被展现,口碑营销理论中的“关键人物”、“推销员”以及联系人也被发掘,因此引爆XX耳机的流行又多了更有力的支点。
网民全程参与热度有几分,关键在于XX耳机网上号召力和网民的响应力,因此建议XX耳机评选“最佳XX耳机形象大使”时由网民评选得出,对全程参与发博客和微博的、参加评选的网民视情节给予网民参与奖。以此为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”热身。
以高屋建瓴的营销策略,再加上数管齐下的互动将给“XX耳机精灵历险记”活动带来的是无穷的活力,既有主角——“XX耳机精灵”与“XX耳机形象大使”互动,又有事件——“XX耳机精灵历险记”网络营销推广活动,还有场景——XX耳机以及主题——“XX耳机,爱的故事”,加上网民广泛参与,避免了一味采用低效、令人厌恶的广告轰炸,而通过互动将这些有机的串联起来,谱成了一曲“XX耳机会讲故事”皆大欢喜的多重曲。
XX耳机营销推广策略
定性分析
XX耳机属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要准确,确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。
目标消费群
由于耳机的主要消费者是一个年轻的时尚的群落,他们是学生族、漂流族、工薪族、上网族、时尚族、收藏族——这一群体追求独特,喜欢时尚,SOHO、小资的、BOBO的都是他们的标签。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
一、以纯真(声音和爱多层意思:同下)耳机,寻找市场基点
2012年高端耳机走向便携HiFi的趋势就已显现,进入2013年后各种类型的耳机产品都开始亲民化,正逐渐让更多的用户可以享受高品质音质带来的快乐。因此是个值得介入的市场。
从价格上看,较低价位耳机产品的选购多集中在线下,因而100元及以下产品的关注份额明显低于其数量占比。101-300元价格段产品的关注份额最高,为32.9%,略高于其数量占比。
从佩戴方式看,头戴式耳机会通过耳罩包裹耳机,音源不会外散,听更有立体感,其数量占比过半,关注份额最高,为47.5%。入耳式耳机关注份额近30%,稍高于其数量占比。 但随着便携HiFi的趋势,入耳式耳机因其小巧便携的特点越来越得到时尚族的青睐
作为XX耳机,以入耳式耳机显然是一个绝好的市场机会。
二、XX耳机,以“爱的故事”动人
目前耳机市场上以中低档的耳机为主,在高端市场上,耳机的品牌不多。建议XX耳机产品定位于“100%纯真耳机”。
产品命名:同类产品的命名,大多停留在产品本身的特征与属性,缺乏对精神层面的诉求。随着现代物质生活水平提高的同时,人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远,越来越多的人希望生活中少一点虚假,多一份纯洁与真诚,这与纯真耳机的产品特征何其相似,于是,建议将XX耳机命名为“爱的故事”。寓意亲爱、友爱、恋爱真挚如一,不掺杂任何“水分”。产品的包装
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
充分体现了“纯真”的主题。
附:爱的故事包装设计:
(构图元素:林荫中,一对相拥而坐的情侣正在用一对XX耳机在听歌)
配文:曾经那么热切地想你牵我的手
曾经那么焦急地盼望你的归来
而此刻我什么都不想
只想和你同听一首
爱的故事
(构图元素:宁静的街道 一个女孩与远方的恋人用XX耳机通话)
配文:
任凭记忆打湿我的眼角
任凭思念在肆意的张扬
驻立在宁静的街道
才发现
你是我惟一的主题
(都市街景、一个美丽女孩(卡通造型)带着XX耳机赴在草丛中想远方的恋人)
配文:
害怕孤独的走
害怕一个人走
害怕去想你
你知道吗
没有你的日子里
即便歌曲再美
我也无心欣赏
(构图元素:写意性朦胧,一个女孩带着XX耳机聆听着思念的歌)
配文:
这个季节
草不再疯长
缨不再纷飞
但对你的思念却一天天在疯长
多想每天你都能陪伴我
坐看云起
互倾衷肠
(构图元素:写意性桌子坐着的女孩、苹果电脑、耳机)
配文:
爱情就是无时不刻的思念
思念就是没有理由地分享
分享浓情一刻
就在今天晚上
(构图元素:群飞的大雁、当空的秋日、蓝天等——韵意思家的游子。)
日子就像耳机
一天天聆听着过去
忙碌的?无助的?
苦涩的?甜蜜的?
……
卸下耳机回家吧!亲耳听听
母亲的唠叨
父亲不善言辞的笑音
噢,对了
家中那调皮的小黄狗“汪汪”的叫声
三、广告诉求,功能诉求与情感诉求完美统一在“爱的故事”上
多数纯耳机饮料在广告宣传中均以“100%纯真耳机”等功能性诉求为主,“XX耳机”若再一味跟随,则会淹没在众多相似的广告中。因此,在广告诉求上,XX耳机一方面以“100%纯真耳机”产品的功能诉求进行支撑,同时深入挖掘“爱的故事”的丰富内涵——“纯”+“真”=100%,上升到精神的层面,获得消费者的情感认同,通过
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私,引起消费者的共鸣。
建议XX耳机的推广口号定为:XX耳机,听爱的故事。
四、用爱的故事,打响知名度
每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事,如果能将这些故事与产品产生联系,则会形成产品的丰富联想,人们在消费“XX耳机”时,就会听到这些故事,并将故事中的情感转嫁到产品上去。
因此,根据企业投入费用不多的情况,XX耳机的上市推广,不要运用常规的广告轰炸,而应发起一场向社会广泛征集“爱的故事”的活动,以此来打响品牌知名度。
选择在目标人群相对集中的晚报上开辟专栏,刊登征集来的优秀的“爱的故事”。同时和本地最受欢迎的电台合作,在深夜的节目中,聆听这些情意浓浓的故事。这些故事的效果能超出“广告轰炸”的预期。
在故事播放到有一定社会反响时,就与卫视台合作,对此次“爱的故事”活动进行了深度报道,发起了一场关于“人间有爱”的大讨论,XX耳机就会因此而声名远扬。
此时,就可以借势促销,让消费者与征集活动产生互动,让消费者从作品中评选出最感人的爱。凡是参与的消费者,都可以得到一张XX耳机兑换券,凭券可以到苹果销售点领取一对XX耳机。
五、纯真演义“爱的故事”,提升美誉度
我国的耳机生产管制比较松懈,目前有80%的产品都以“入耳式耳机”之名投放市场,以300元以上的耳机就是高档耳机,其中耳机市场仅占5%~10%,而生产厂家却大肆宣传自己的产品是100%的纯真耳机。鱼龙混杂的市场态势 XX耳机的推广造成了一定的负面影响。
为了消除这些负面影响,可借机树立独特的品质感,提升产品美誉度,推出“绝对纯真”,突出XX耳机特点系列活动:
多色和舒适性价比
多功能
线控按钮
免提兼
容功能
特殊扁
线设计
金属腔体
1.在晚报上开辟专栏,以专家的名义发表了一些科普性的软文,引导人们对纯真耳机进一步认识;在产品的包装上标注,任何人若发现事实与宣传有出入,可以向有关部门投诉或拨打“XX耳机热线”直接通知公司总部,经查明属实的,公司将给予重奖。
2.邀请技术监督部门和科学专家对XX耳机进行现场测试,并经由电视台策划的关于纯真耳机的调查专题节目中播出。通过国家权威部门和专家之口,达到了宣传产品品质的目的。
3.开放销售点,给顾客参与鉴定耳机、了解XX耳机与其他耳机PK的全过程机会。
六、“爱的故事”关系营销,培育忠诚度
三维营销理论认为:营销人员应该向消费者提供3个方面的利益。
1.特色鲜明的功能利益:也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特色;