企业价格营销策略案例

企业价格营销策略案例企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢国际品牌网 - http://www.br8.com 企业营销策略价格营销策略案例分析企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢国际品牌网 - http...

企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢国际品牌网 - http://www.br8.com 企业营销策略价格营销策略案例分析企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢国际品牌网 - http://www.br8.com 小灵通的“灵通” 小灵通从诞生之日起至今，都没有逃离过人们的“不屑和怀疑”，然而，小灵通的出现确实给人们带来了这样一种好处：随着中移动和中联通双方在市场上形成的“寡头共治”局面的出现，人们期望的打破垄断僵胎死腹中。然而，小灵通的出现，让这种新型的垄断，寿终正寝。随着中移动和中联通 2006年 7月以后的大幅度降价，高高在上与中国实际水准严重脱离的手机价格真正出现了松动。无论小灵通最终结局是什么，它给与中国电信市场的巨大冲击，将会让人永远无法忘记。其实，小灵通背后有着很大的智慧，它让电信的继承者电信和网通有了竞争的资本。 ※小灵通的诞生。因为 1998 年邮电分营后，原有电信一分为四，从而使中国电信的业务收入受到严重影响。面对严酷现实，中国电信西安局站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的基础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利用现有的城市电话交换网络开发增值业务，大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式小灵通移动市话。 ※小灵通的优势。在许多消费中，很多人根本不需要与本城市或地区外的人联系，因此在城市范围的局部漫游移动服务，同样有人广阔的市场。因此无线系统的覆盖方式的 PAS小灵通，有存在的空间。经过 UT斯达康公司的努力，固定电话变成了随身携带和移动使用。正因为如此，小灵通有着目前市场上不可超越的优势：固话的价格以及单项收费。 ※市场竞争分析。移动的高资费及双向收费使得大量中低收入者，通话双方都会有意识的减少和缩短自己的通话时间，而固定电话却没有这一限制。从最终市场竞争来说，争取到 3G牌照是电信（现在的电信和网通的前身）的最终目的。而争取到拍照最有力的方式是：现在市场上推出类似的移动产品，到时候牌照自然会到手中。因此，小灵通只要有六年以上的生存周期，只要有用户群，那么自然会有自己的一杯羹。 ※被人嘲笑的低价格最终会笑到最后。小灵通经常被人嘲笑，原因就是它的低价格和低技术含量。然而，市场是最好的证明。因为移动市场的高价格和双向收费，阻碍了部分消费者的通话时间。从平均每用户的月业务收入来看，小灵通并非是盈利最低的产品。例如它的盈利在 60元以上，而神州行用户则仅为 50 元上下，全球通仅是八九十元，所以说“小灵通”的已经相当高了。企业品牌营销 400 服务专线: 400 687 6308 网址：www.br8.com 营销 ● 管理 ● 共赢国际品牌网 - http://www.br8.com 【案例分析】对于低价位的小灵通的成功，许多人都想不明白。与此类似，当年中国企业想进入手机行业。许多专家都异口同声地说：不行呀，你们现在没品牌、没技术、没管理，几乎什么都没有，手机是高科技领域，你们不能进入。然而市场竞争的结果却让他们大跌眼镜。 ※高端的市场竞争理论，未必适合市场。当年考古学界许多人都认为：孙膑并不存在，并且举出了许多例证。然而，最终的结果证明孙膑确实是一位真实的历史人物。从高高在上的象牙塔内飘出来的纸张，只有经过市场的检验才能被证明正确与否。因此，对于理论不能盲从，这就是本书把案例看得非常重要的原因。同样，MBA式的案例，也从来不给出绝对的答案，原因就在于：实践是检验真理的标准。 ※在中国目前市场上，价格仍然起着很大的作用。因为，我国市场经济的特殊性和时间较短等原因，在目前的市场，对于大部分行业，特别是与核心产品非常考进的行业，价格仍然是获取胜利的最佳手段。格兰仕靠低价成为世界微波的霸主，就是最佳明证。同样，如果把价位的高或低长期化，那么它同样是一种品牌定位。 ※高价格要与众不同，情感和精神是其高价格的基础。2005年手机行业最让人大跌眼镜的就是诺基亚的 8800手机。这款手机的形式产品比较时尚，而其价格则比较高零售价格为 8800元，与其型号正好相同。然而，它的功能却不能让人满意，既没有拍照摄像功能，也没有商务功能。然而，它偏偏就是高价格，许多人都认为必败无疑。然而，市场却是高热度。最终其价格被炒到了 10000 元以上，仍然不能阻止其热情。其实，这里面有着很重要的原因。高价格要创造出一种精神，要符合某种情感。现在的手机几乎全都有牌照功能，高端消费者不仅仅是一部手机，因此，这些功能对于他们来说并不是最重要的，可有可无。追求与众不同，就成为了他们的内心需求，而诺基亚作为世界第一手机品牌，其高价位自然会给人以尊贵的感觉。因此，高雅尊贵便成为其产品的最大卖点。

                    本文档为【企业价格营销策略案例】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

企业价格营销策略案例

你可能还喜欢