西安联通自有营业厅“五率”考核实施细则
为了科学开展自有营业厅一线员工的考核激励工作,实现一线考核激励的科学性和
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
性,有效提升营业厅销售、收入、发展质量和效能现对西安联通自有营业厅实施“五率”考核,特制定本办法。
一、适用范围
本办法适用于西安联通市区及郊县自有营业厅。
二、考核依据
以营业厅全项五率业绩考核为导向,参考西安联通[2012]128号文件《关于全面进行五率落地的通知》。
三、考核周期
以自然月为一个考评周期。
四、考核内容
评价指标
“五率” 指标权重
考核办法
收入完成率
3G业务
25%
完成指标得满分,每欠1PP扣1.25分,最多扣该项分值12.5分
2G业务
5%
完成指标得满分,每欠1PP扣0.25分,最多扣该项分值2.5分
用户完成率
3G业务
30%
1 3G业务整体完成指标得15分,每欠1PP扣1.5分,最多扣该项分值7.5分;
2 3G终端合约完成指标得15分,每欠1PP扣0.5分,最多扣该项分值7.5分。
2G业务
5%
完成指标得满分,每欠1PP扣0.25分,最多扣该项分值2.5分
用户流失率
3G业务
8%
3G用户流失率控制在指标内得满分,每超0.5PP扣0.4分,扣完为止
2G业务
2%
2G用户流失率控制在指标内得满分,每超1PP扣0.2分,扣完为止
欠费率
5%
欠费率控制在3%指标内得满分,每超0.1PP扣0.5分,扣完为止
投入产出率
20%
投入产出率低于指标得满分,每高1PP扣1分,最多扣该项分值10分
五、考核方式
1、收入完成率、用户完成率、用户流失率、欠费率由信息化中心每月根据营业厅数据进行计算得出考核得分。
2、投入产出率由营业管理中心依据营业厅3项成本(固定成本、运营成本、人工成本)与营业厅出账收入进行计算得出。
投入产出率=3项成本/2G+3G出账收入
六、考核结果的运用
自有营业厅的“五率”考核结果与营业厅当月的销售薪酬奖励金额挂钩实施考核。
七、附则
1、本办法自2012年1月起执行
2、本办法仅考核市区及郊县自有营业厅
3、本办法由营业管理中心负责解释