销售总监职位描述
销售总监职位描述:
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略
计划
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的执行进行监督和控制;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
?组织建立、健全客户档案;
?负责制定销售部门的工作程序和规章
制度
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,报批后实行;
?对确保货款及时回笼负责;
?对销售指标制定和分解的合理性负责;
?把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
?关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
?根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
?参与重大销售谈判和签定
合同
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;
?对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; ?对销售部预算开支的合理支配负责;
?对销售部工作流程的正确执行负责;
?对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
督促销售人员的工作;
二、销售计划的制定;
三、定期的销售总结;
四、销售团队的管理;
五、每月每位销售人员的绩效考核的评定:
A,开发客户的数量;
B,拜访客户的数量;
C,客户的跟进;
D, 销售指标的完成;
九、销售人员的素质和专业
培训
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。
十、销售策略的运用;