商业街整体招商方案1

商业街整体招商 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1 威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按2013年10月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此开街前的70%招商会带来好多的弊端。 二、招商人员人数 商业街铺位82个，现出售的3、8、9、10、11、12、16区铺位较不规范，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商团队人员定为11名较为合适(招商总监1名、策划经理1名、招商经理2名、助理1名、招商专员6名)。具体工作分配如下: 经理2个分成俩块招商:一名负责餐饮以及大客户(对外)招商、一名负责百货、服装及配套等当地招商(以当地为主)，制定具体的目标招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员(六名)分组:由区域经理安排具体招商工作 其中:3、8、9、10、11、12、16区按区域划分由各区域经理带领6名招商人员分别负责各区域招商工作 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%;2013年10月1日项目开业前整体招商完成70%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间(2013年4月1日—2013年10月1日)，除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对完成70%的招商计划有一定的难度 和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序进行招商。 由于整个招商在前销售后，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到6--10%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到6--10%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对9、10、11、12、16、区将按现行功能分区进行零散招商，对3、8、区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合威县商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、威县大都汇汇金广场商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 Ø 商铺不能及时租赁出去; Ø 商铺租赁的价格比较低; Ø 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 2、自营业主(租赁户)风险分析 Ø 项目招商在开业前不能完成70%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延; Ø 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂; Ø 没有统一的物管或物业管理费用比较高; Ø 生意不是很理想或经营惨淡; 3、开发商风险分析 Ø 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微; Ø 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大; Ø “只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难; Ø 项目不能如期开业，业主闹事; Ø 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。 Ø 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事; 六、招商中存在的主要问题及规避方法 问 题 一:招商时间紧迫、任务量较大 如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约1万4千多m2、82个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。 规避方法:尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。 问 题 二:将来已买商铺的业主要求自营或自行转租，可提前做好相关手续，签定相关 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，要不以后对其难以制约。 问 题 三:将来引入大型租赁户后，可能导致租金回报率达不到6--10%以上，业主不同意怎么办。 引入大型主力店、知名品牌客户，由于物业要求困难较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。 规避方法:开发商适当的给予一定租金补贴。 问 题 四:自营铺位与大客户租赁铺位重叠 规避方法: 1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择; 2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。 问 题 五:2013年10月1日前招商任务完不成70%以上，影响开业 规避方法:在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺搞活动，保证开业率达70,以上。 七、威县大都汇汇金广场商业街计划招商方式 威县大都汇汇金广场商业街目前共有商铺82个，现阶段已售商铺***个(截止2013年**月**日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想:9---16区招散户，3、8、区统一招商，如按2013年10月1日开业计划，招商率达70%以上将有较大困难。 1、时间已来不及。从4月初开始计算，到明年9月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有其他节假日及暑期将延误一段月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，由于前期招商广告的策划、人员培训、文字性资料等等原因，现在至少将需要15-20天以上时间。也就是说四个月的时间要招满***×70%以上(开业率)×(1-20%自营客户)=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138?30=4.6户，将非常困难，以往威县任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。 2、严格按功能分区招商，那么3、8、9号楼的招商将有非常大的困难。 按目前功能分区，****做男士用品、动动休闲产品，****做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、 四区按目前功能分区经营，将有很大困难。 3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前威县大都汇汇金广场商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有***个商铺至今没有具体的数据，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。 针对以上种种情况分析，如果要保证2013年10月商业街整体70%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法: 1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户; 2、4-6区统一招租大型商业项目(目前销售的只有4区) 1-3区招商方案 一、 功能定位及招商对象 功能定位: 1、因东塘周边的商业企业中:友谊商城装修后经营定位为中高档，东塘百货经营定位为高档，×××旁的交易大楼、潇湘服饰广场经营定位均是低档，考虑到差异化经营，×××商业街经营定位应该是中档偏低。 2、 目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说:女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大，全部集中在三区。 3、 就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经习惯将她定位为中档偏下 的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些二、三线服饰及相关品牌。 招商对象: 1区:品牌服饰(男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等) 2区:女性用品(时尚女装、美容美甲、精美饰品等) 3区:男士用品(男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等) 三、具体招商细则: 1、委托租赁具体操作流程。 业主购买商铺 填写经营意向调查表 确认自营、委托出租 协助业主和承租人签订租赁 公司收集承租客户 投资业主签定业主代租 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，并收取租赁中介佣金 信息、进行谈判 协议，交纳履约保证金 装修、开业 2、委托租赁合同附后。 四、×××商业街4-6区统一招商方案 一、基本原则 (1)定位原则 目前，随着沃尔玛、步步高、家润多、国美、通程电器、友谊精品商城、通程精品商城等国内外知名商业巨头聚首东塘商圈，东塘的整体商业氛围日益渐浓，作为名气不大，没有品牌知名度的×××商业街，特别是第四,六区统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则: A、引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是东塘商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在东塘更具竞争 优势的项目。 B、引进的项目必须考虑到商业街周边企事业单位、居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 C、可以引进国内外大型知名商业机构。 D、项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边3公里以内。 (2)租金价位定价原则 A、租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，第五、六区租金定价月基价应为:售价×8%?12个月。 B、因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点: ?如引进的项目知名度大，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5,左右的递增。 ?如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 ?因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1,3个月的装修期，如×××商业街在明年2005年3月底客户才能进场装修的情况下，建议给予免1,3个月装修期的租金优惠政策。 二、招商对象以及目标顾客、租金预测 ? 文化类品牌店 以教科书、综合书刊、音像店、电脑配件店等为主，该群体以连锁店经营为主，一般要求铺位面积200~1000m2(使用)，其经营实力、经验比较强，有很稳定的消费群体，有较高的品牌影响力和号召力。 目标顾客:1、东塘沿韶山南路至井湾子止，沿线一公里范围内的四十几个中高等院 校(不包括小学)。 2、×××商业街沿线一公里范围内的科研单位、技术单位、广告信息公司以及有关文化爱好者。 租金预测:根据市场该群体的投资实例，预测租金60元/m2左右(建筑面积)。 ? 餐饮、娱乐、休闲品牌店 以餐饮酒楼或餐饮美食广场、电玩俱乐部、美容美体馆、健身馆、酒吧等为主，该类群体一般要求铺位面积200~2000m2(使用)，其经营项目能做到与购物互补，有一定的规模和市场竞争力，能充分聚集人气。 目标顾客:1、东塘商圈讲究生活品质和品位的消费人士。 2、东塘商圈喜爱时尚，追求潮流的时尚男女。 3、东塘商圈热爱生命、热爱运动的都市青年以及大中学生。 4、来×××商业街购物后需其他消费的顾客。 5、东塘周边喜爱休闲娱乐的广大爱好者。 租金预测:根据对前期市场调查了解，租金预测可达40~70元/m0(建筑面积)。 ? 大型知名商业连锁机构 该类机构以国内外知名商业品牌商场为主，一般要求面积达5000m2(建筑面积)以上，有其特定的消费群体，有广泛的品牌知名度，有较高的商业信誉和超强的吸引力，能提升整个商业街整体定位，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。 目标顾客:东塘商圈乃至整个天心区、雨花区整个范围内的需家庭消费、生活所需开支的居民区、企事业单位、大中专院校以及来商业街购物的所有顾客。 租金预测:因该类商业机构有其相当大的知名度，根据其以往的投资习惯和投资成本，租金预测在25~50元/m2(建筑面积)。 注:因4区是先售后租，建议整个4区按售价年回报的8,进行“带租约销售”，不允许自营，已签商铺买卖合同的业主要求自营的业主，有开发商同意后帮其换至3区，然后由开发商指定专业招商机构统一招商大型商业项目。一方面保证按原计 划销售1-4区，另一方面以4、5、6区的整体招商租金收益支付4区返租费用之后 (因大型商业项目的租金可能略低于售价年回报的8,，故与返租租金有一定差 额)，开发商仍将有很大的租金收益。 五、×××商业街整体招商程序 序号 工 作 内 容 日 期 一 进行全市商业业态及招商、租赁市场调研 9月1日~11月1日 二 确定功能分区，确定招商平面图及面积 11月1日之前 三 确定本项目的招商形式及条件 11月1日之前 1、租赁 2、合作经营 四 招商工作中工商税务费用的确定 11月1日之前 五 制定具体的招商项目明细 11月1日之前 1、项目分类 2、目标客户的定位 3、招商区域地点 六 制定各种招商项目的租金费用、收益预算、编制租金表 11月1日之前 七 制定宣传推广计划及开支预算 1、招商工具 11月15日之前 (1)招商地点及办公用品 11月15日之前 (2)确定物管及介入经营管理队伍 12月30日之前 (3)印制宣传单、书刊、价目表 11月15日之前 2、招商文本 (1)招商手册 11月15日之前 (2)租赁合同 11月1日之前 (3)合作经营合同 11月1日之前 (4)物管文本 11月30日之前 (5)装修要求 11月30日之前 (6)商业管理文本 11月30日之前 3、传播及媒体 (1)制定详尽的广告创意、策略、诉求及执行、控制方案 11月10日之前 (2)确定媒体及发布计划 11月10日之前 (3)确定新闻媒体操控方案 11月10日之前 4、整体形象推广方案 11月10日之前 八 全面开展招商工作 11月1日起 九 整体形象推广执行 11月10日起 十 制定整体的以招商带动销售的计划 11月1日前 十一 招商结束 2005年4月30日 十二 试业及开业推广 2005年4月28日 十三 开业 2005年5月1日 六、整个商业街招商计划 时间 完成招商率 2004.11.31前 40% 2004.12.30前 50% 2005.1.31前 60-65% 2005.2.28前 70% 2005.3.31 80% 2005.4.30 90, 1、计划完成保障 Ø 目前已在营销一线积累了300多个意向很强的客户; Ø 由于前期长时间跟进，了解业主和租赁户的意见; Ø 目前已经联系了30多个大型租赁户; Ø 进行了充分的市场调查，了解项目周边商铺的租赁情况及价格; 拥有专业的招商团队，具备餐饮、休闲、娱乐、百货等方面专业人才，了解长沙市场有关商业情况 2、 违约处理办法: ( 七、整体方案中的费用承担 开发商: 1、招商推广费用 项目 费用预算(元) 备注 招商手册制作 30,000 5000册,6元/册 招商推介活动 70,000 2-3次 报纸、电视广告 200,000 / 开业庆典 200,000 / 合计 500,000 2、大型租赁客户租金补贴 按实际发生计算 3、5,6区招商佣金及1,4区未出售商铺招商佣金 按出租商铺一个月的租金作为招商佣金给委托招商机构，具体奖罚条款和相关费用须制定相关的委托招商合同。 业主: 1、如须委托长沙市××房地产顾问有限公司代为租赁，须支付委托租赁商铺一个月的租金给长沙市××房地产顾问有限公司作为佣金，同时交纳100/宗的资料费。 ××房地产顾问有限公司: 1、 所有招商人员工资及提成 2、 所有招商人员的交通、通讯等招商有关费用 3、 所有招商合同工本费、办公用品费等 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友 可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人 向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些 怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方, 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗～ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～