列车售货员卖货广告词(范本)

列车售货员卖货广告词(范本) 列车售货员卖货广告词 列车售货员卖货广告词 篇一: 一列车售货员疯狂成交的三招六式 做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得‎‎赶快赶他们走。 不过，我们的确应该敬佩他们的敬业精神，不管旅客的反应怎么样，他们总是高声吆喝、面不‎‎改色、一如既往，甚至嗓子都喊哑了喝口水仍然继续战斗，继续演讲。我们的终端销售人员应该学习一下列车售货员的敬业精神和销售技巧。 下面是笔者亲自接触的一个案例给大家做一个分享，且看该列 车员如可快速成交，疯狂成交的。 以下是笔者整理的该售货员的第一便推销时的销售话术: “请大家注意下，现在插播一段广告(幽默)。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个‎‎鹿皮巾是201X年奥运会，201X年亚运会，201X年大运会国家跳水队指定用品(权威背书)，它最大的特点是具有超强的吸水力(一句话卖点)。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是,(提出问题，唤起心灵共鸣) 在这种情况下，为了干的‎‎快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干(指出替代品吹风机费时弱点(挖坑))，并且用吹风机吹的头发很容易发‎‎黄、很容易分叉、很容易断裂(指出替代品弱点(挖坑)，隐患营销)、是不是,非常的讨人厌是不是,如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的‎‎干燥速度是吹风机的十倍以上(亮出目标产品省时间(填坑)，解决问题)。 可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会‎‎产生怀疑，感觉难以置信是不是,不相信没关系～古话说的好，说“真金不怕火‎‎ 炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊～下面，我来为大家做试验～(第一个试验)现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验～这是一个小的毛毯，我把水倒到这‎‎个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛‎‎毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干;如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能‎‎干(提出问题，唤起共鸣)。如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干(边说边捏鹿皮巾)，下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有(让大家用眼见为实，用手亲自体验)。 刚才我给大家做试验的目的就是证明鹿皮巾超强的吸水力，也是为了验证它的干燥速度是吹风机的十倍以上，还有没有朋友对我们鹿皮巾的吸水性产生怀疑的, 如果还有怀疑的，也没有关系啊～我给大家再做一个更为猛烈的试验，做个什么试验呢,刚才说‎‎了，他的干发速度是吹风机的十倍以上，下面我给大家做一个干发试验。 有没有哪一个长发美女愿意参与这个‎‎试验，如果是长发的话湿了的话需要很长时间才能干啊，我可以保证在一分钟之内让你的头发变的干干爽爽，有‎‎没有那个美女愿意把头发弄湿来检验一下，有没有(互动性),不愿意配合没有关系，看来大家对头发比较爱惜(唤起共鸣)，那么我亲自给大家做试验。我们男士的头发比较短，大家认为多长时间能吹干,我可以保证在十秒中之内让湿漉漉的头发变的干干爽爽。下面请‎‎大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家请看大屏幕，现场直播啊(幽默)。我先把头发弄湿、湿透，大家看到头发在滴水，我现在用鹿皮巾把它吸干啊～请大家跟我一起数数一下，“ 一、 二、十”(唤起听众注意，让大家融入进来)，大家看啊，刚才滴水的头发，现在变的干干爽爽。像我这样的头发，‎‎大家洗完之后如果用吹风机的话，至少需要几分钟的时间，使用我们鹿皮巾就用短短几秒钟就能让头发变的干干爽爽。 另外呢，鹿皮巾能很好的保护你的发质，不像吹风机的话会容易发黄、分叉、断裂，使用鹿皮巾能很好‎‎的规避这些问题(填坑，解决替代品吹风机的问题)。 刚才又给大家做了一个非常直观的试验啊，如果大家还有怀疑的，我还有一个非常简单的方法告诉大家，车厢两头都有水啊，大家可以现场自己做试验‎‎检验，如果有问题的话大家可以现场找我。我最喜欢两类顾客，一类是买过用过的老顾客，有句话说的好，“金杯、银杯不如老‎‎百姓的叩拜”，一类是马上自己做试验的顾客。 另外呢，我们的鹿皮巾如果 用了两三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小块做成抹布，用来撒车子、擦桌子、擦玻璃(变废为宝，提出新用途，找到新的竞争点)。大家知道，你们家里用普通的毛巾、普通的抹布擦车子、擦桌子、擦玻璃，会留下很多的毛绒毛絮对不对,会留下水渍、水痕对不对,会留下划痕对不对,像你们的电器电冰箱、洗衣机等都可以用鹿皮巾来擦，不留毛线、毛絮，不留水渍、水痕，不留划痕～ 如果做的更小一点，还可以用来作洗碗布，不沾油腻啊～大家洗完碗之后‎‎呢，只需要用清水冲一冲，它立马变的干干净净。不像我们家里用的抹布、毛巾还得用洗衣粉、洗衣机洗，它只需要冲一冲就能变干净。 我们的鹿皮巾是201X年奥运会，201X年亚运会，201X年大运会国家跳水队指定用品。我‎‎给大家看张图片啊(一张带郭晶晶的图片)，这张图片大家都认识，我们的鹿皮巾被用作国家跳水队指定用品，是因为它非常柔软，吸水性非常‎‎好，保护人的皮肤，保护人的发质，现在正在大力的推广，超市和商场里都有卖的。(再一次打消大家顾虑) 超市和商场里出售的鹿皮巾价格‎‎非常贵，像这样一条大的售价在40-60元一条～那是常规渠道啊，我们是厂家进货，厂家降低利润促销，为‎‎了加大宣传力度，价格特别的优‎‎惠，像这样一条大的25元一条。另外，还有一条小的，这条小的有多大，是大的二分之一。这个小的用来干什么用呢，比如女‎‎士卸妆，男士们擦汗，它擦汗是没有汗臭味的，‎‎ 小的是15元一条。这样，一条大的加一条小的40元一套啊(建立价格优势)～ 另外，大家不要急啊～再告诉大家一个好消息，非常的关键，大家一定要听清楚～我们列车为了回馈朋友们长期以来对我们‎‎工作的理解和支持，我们列车长经过协商，推出了特别优惠活动，每节车厢前6名顾客每人优惠10元钱，刚才40元一套，现在30元一套啊，前6名顾客30元一套～ (优惠师出有明，制造稀缺感) 现在，我就把我们的鹿皮巾发给大家看一下啊～(把产品发给顾客让顾客感受) 另外，车上男士可以给家里的老婆、亲友，车上女士可以给家里的老公、亲友都带一套啊(放大需求)～像长头发的这位美女就需要一条大的啊，大的可以把头发包的住(引导需求)。怎么包的，先打个圈，卷两下，套头上，然后把头发卷起来，会干的非常快的啊，你‎‎可以随意走动，一分钟之内让你的头发干干爽爽，非常方便，非常实用(给予方法，现场展示，让顾客入境)～下面，大家先看一下，有需要的告诉我一下啊～” 没有几分钟，该列车售货员就卖出了近10套鹿皮巾。 该售货员第二遍再来推销的实况如下: 在第二天一大早，该列车售货员又来了，不过这次没有提上次的‎‎大包，而是仅仅拿了几个鹿皮巾。该列车售货员讲: “列车马上到终点站了，这是最后5套，价格降为25元一套，请有需要的朋友抓紧最后的机会(降价、制造稀缺)～”5套很快买完了，没想到还不够，该售货员又从另一个车‎‎厢内拿出了一个更大的包，全是产品(前面是故意制造稀缺)。 整个过程该列车员竟然没有说一次鹿皮巾的品牌，却取得了‎‎非常的成交战绩。我们可以就以上 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 一下该列车售货员疯狂成交的“三招六式”: 三招: 1.演讲而非辩论: 演讲通过“演”和“讲”来将信息传递受众，如果再加点小幽默的话那就更佳，本身大家在车上比较乏味，你来幽默一下活跃下气氛大家肯定不会特别的抵触你。如果像终端销售人员销售的时候喜欢和顾客辩论的话，结果往往是辩论赢了顾客，却输了生意，丢了订单。 现场体验看得见: 通过现场试验，增加真实性，甚至让顾客亲身参与到其中，让顾客看得见、摸得着，能够着实感觉到产品功能，如果有和替代品的对比试验，并且多种方式试验的会有说服性。 3.价格诱导，制造稀‎‎缺: 列车上推销员推销的东西最有竞争力的一个支点是价格便宜，通过厂家进货、正在大力推广等由头说明价格低于超市和商场零售价的理由，让人信服，不会给顾客一种劣质、尾货的感觉。通过第一次说30元每套仅限前6位制造一次稀缺，通过第二次说只剩最后五套了制造第二次稀缺，深入诱导。 六式: 1.幽默开场，简明扼要产品卖点介绍; 提出替代品缺点，唤起潜在顾客心智共鸣; 3.现场多种试验，让顾客体验参与，验证产品卖点，解决替代品使用中出现的问题; 4.用品牌背书者(奥运会、亚运会、大运会跳水队)进行产品保证，给予信心，打消顾虑; 5.功能延伸(多功能阐释)，变废为宝(旧了后便抹布)，放大需求(送老婆、老公、亲友); 篇二: 售货员演讲稿 黄金有价 服务无限 各位先生、各位女士，大家好～ 今天我演讲的题目是《黄金有价 服务无限》。 一说到后勤，很可能大家会想到挽着袖口在灶台上忙碌的厨师，手拿拖把的保洁员，或者是端着餐盘的服务员。而我想给大家介绍这样一群美丽的后勤人，他们是****旗舰店的售货员，通过他们认真努力的工作，将******旗舰店打造出了一个全行业第一，为我们后勤人塑造了崭新的时代形象。 ******旗舰店于201X年12月28日隆重开业，旗舰店突破了传统的先付款后拿货的传统银行销售模式，真正实现了商业化柜台式的 直接销售，在更好地为客户服务的同时，也为我们这些**销售人员提供了广阔的施展平台，成功践行了后勤不后，服务向前的全‎‎新理念。 我个人是**销售部的，那我就来说说咱们楼外**销售部的后勤人吧。每天早上8点10分是售货员到商场门口准备员工进场的时间，为了保证工作的严谨性，保险柜的两把钥匙分别保管于两名员工手上，需‎‎要两把钥匙同时开锁才可以打开保险柜，这就要求了我们不可以出现迟到等现象。 一天的工作开始于摆放柜台，实时点货、实时登帐，后勤人对于工作做到了‎‎一丝不苟。对于他们来说，每一块**价格牌和货品的摆放都要求到非常精细的地步。为了突出产品销售，**物品摆放要讲究技巧，需要考验售货员的审美眼光。由于同类产品多，市场竞争激烈，只有不断提高自己的审美情趣才能更好地展示商品，在竞‎‎争中取胜。 **销售的工作同时还考验着后勤人的细心程度。每天新价格的传真会在营业前5分钟传送过来，价格的核对与更新需要他们的细心和耐性，哪怕错了一个小数点，一天的账目也是没有办法对上‎‎的，因为这就意味着会有一批人留下来陪他们加班找错误，因此这样的小失误是绝对不被允许的。价格更换完毕以后，这才意味着营业工作可以开始。在销售过程中，同样需要细心和耐心防止调包和串货。 对于每个后勤人来说，黄金等**虽然贵重，但是可以用货币来衡量，而后勤人的服务精神的提升却是无限的。要力求服务工作尽善尽美，把顾客至上的要求体现在工作的点点滴滴中。在商场，每天穿梭于 柜**的顾客人来人往，后勤人练就了一双火眼金睛，哪些顾客是来买东西的，哪些顾客是来咨询的，哪些顾客是来随便看看的抑或者哪些顾客只是来问个路的，这在他们的眼里都像明镜似的，不需要顾客开口就已然了解了大半。而他们需要做的就是耐心听完每一位顾客的需求以后，给予顾客满意的答复。我的一位同事滕婷婷，性格风风火火，脾气常常很急躁。但在**旗舰店半年多的工作里，她的性格一点点被‎‎磨合的温和了起来，脾气一丝丝沉静了下来。有一次，一位顾客操着一口非常难懂的方言，前来询问投资金条的价格，她从开始的一句听不懂，到拿出纸笔与顾客细心的沟通、讲解，前后分析，1根200克的金条在她的耐心解释、帮助中，成交了，我们都很佩服她的耐性，同时也对生活中火急火燎的她，为什么在工作中如此耐心表示了疑惑， 她笑了笑说我看她年纪挺大的，一路过来问了好几家店，大家都不爱‎‎搭理她，这么热的天儿，跑来**一趟也不容易，咱们服务行业的，能做的还不就是细心服务嘛，咱能做的就多做一点嘛～简单的一个想法，朴实的一个行动，温暖了这位阿姨‎‎，感动了身边的小伙伴们。 篇三: 火车上的售货员 火车上的售货员 火车上的售票员总喊着这样一幅对联。上联: 香烟啤酒矿泉水烤鱼片了啊;下联: 白酒饮料方便面火腿肠了啊;横批: 腿收一下。 看到这幅对联，‎‎我们一笑过后，是否能想到一个个单薄的推车小车大汗淋漓的来回穿行在车厢里的身影,我曾在呼和浩特到重庆的列车上注意过‎‎这样的身影，一个瘦瘦的小伙子，趁着他闲暇的时候和他攀谈起来，小伙子一口浓重的“主席音”，告诉我来至‎‎湖南，一个月下来能赚两千多块钱，好的时候有些提成，不好的时候还要被扣钱，他们都不是铁路职工，火车上的销售全部由外公司承保，他们是给承包铁路销售的公司打工的人员。朴实的小伙子和我聊的很‎‎投机，还告诉我一个销售的“潜规则”，他告诉我，有的时候差一点就完成销售量了，完成销售量就会有奖金，这时他们就会把东西自己购买回去，这样一来销售量完成了，还能拿到奖金，给发的奖金和自己买的东西价值差不多，就相当于白吃白喝，看着他脸上洋溢的灿烂笑容，我不禁被他单纯的快乐所感染，听着他给我讲走南闯北的故事。我问他，干着工作最苦恼的事情是不是太累，每天晃晃荡荡的不在地面上生活,他告诉我，累不是最苦恼的，最苦恼的是遇到不讲理的旅客，曾经有一次，他不小心把水洒在了旅客的裤子上，旅客勃然大怒，要求他给买新裤子，他跟旅客说，我给洗干净再给您送回来行吗,没想到更激怒了旅客，站起来朝他吐了一口痰，他当时哭了，也分不清时辛酸的泪水，还是恐惧的泪水，这时运转车长看不下去了，替他打抱不平，车上的旅客也替他说话，这才避免了一场他看来的“浩劫”。这事情过后很长时间，都没有摆脱心理的影音，甚至不愿意再干售货 员了。在列车上的乘务员的开导和劝说下，他坚持了下来，但事情总是不尽人意，时不时都会有难缠的旅客给他出难题。慢慢的他学会了一些解决问题的办法，更多的时候是习惯了，也就无所谓了。 看着眼前这个瘦小的男孩，我不禁想，我们到底怎么了,人和人之间只是需要一些尊重，一些宽容，一些体谅，如果连这些都做不到，把欺负一个孩子当作一种耀武扬威甚至当做一种乐趣，与弱肉强食的兽类又有‎‎何异,我们渴望被尊重，那么我们一定要尊重他人，不要因职业划分人的等级，也不要用自己的价值观去衡量别人存在的意义。火车的旅途，是一幕萍水相逢的戏，我们要用微笑和尊重去演绎一段和谐,还是要用暴力和尖刻去引起一阵混乱,我相信，您的心中已经有了答案。 呼和工务机械段 何大江