营销类、管理类案例
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
报告格式
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（行业、企业、产品及服务的发展历程和现状）
2. （要说明存在以上问题的原因及解决这些问题的重要性）
3.
3．1外部宏观环境分析 , 政治法律环境
, 经济人口环境
, 社会文化环境
, 技术自然环境
3． 2 行业分析
•行业增长状况
•行业竞争状况
•行业五种力量对比模型分析
3． 3竞争对手概况
, 各竞争对手目前的战略分析 , 各竞争对手未来的战略预测 , 各竞争对手的优劣势分析与评估
3．4 顾客分析
, 顾客是谁
, 购买什么
, 什么时间购买
, 在何处购买
, 怎样购买
, 为什么购买
3．5 企业内部环境分析 , 优势
, 劣势
4SWOT
1
机会O 威胁T
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5.
6.
7.
8.
优 势S SO1： ST1： 1. SO2： ST2： 2. SO3： ST3： 3. SO4： 4. SO5： 5. SO6： 6. SO7： 7.
SO8： 8.
9.
WO1 WT1 劣 势W
WO2 WT2 1.
WO3 WT3 2.
WO4 3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
从SWOT分析的结果来看，SO1和SO9可直接关系到营销核心战略
的选择；SO3、SO4、SO6、SO7、SO8、ST1则指导企业广告和促销策略；
SO5是产品多样化策略的重要考虑因素；ST2是企业市场定位策略的一部分；
ST3则是企业渠道策略核心思想。
5
5．1 竞争战略（在低成本/差异化/市场集中的战略中作选择，说明理由）
5．2 市场细分（用两个以上的标准进行细分，用图表对市场细分的标准、各个
细分市场的顾客特征进行说明）
5．3 目标市场的选择（解释公司欲进入哪些细分市场及理由）
5．4 市场定位
6
6．1产品策略（要求：利用BCG矩阵、产品生命周期分析解释采取策略的理由）
•BCG矩阵分析
•产品生命周期分析
•产品组合策略及理由
2
•产品包装策略及理由
•品牌策略及理由
6．2定价策略
, 公司销售额、成本和利润分析 , 定价导向及理由
, 具体定价策略及理由
6．3渠道策略
•目前的渠道目标、渠道设计分析 •未来的渠道目标、渠道设计及理由 •渠道成员选择方法及理由
•渠道成员激励措施及理由
•渠道成员的评估方法及理由
6．4 促销策略（结合3。4顾客分析的结果讲明实施这些策略的理由）
•目前的促销策略分析
•未来的促销目标和促销组合策略及理由 •广告策略（5M）及理由
•推销人员的管理方法及理由
•公共关系的开展途径及理由
•销售促进活动的设想及理由
7结论
简要概括一下你提出的建议将如何解决公司面临的主要问题和次要问题，建
议公司应该在今后如何做以及这些做法将如何改善公司的景况。
3
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