影响力读后感
1.互惠原理: 其实每个原理都不止有一个层面的内容，我这里就都简单的写一条出来吧。 之前有一段时间在练车，一次找陪练约了两个小时，我在去的路上给教练和自己都买了一瓶冰水，我就是想看看这小小的恩 惠到底会起多大的作用。上车，互相认识之后，我
表
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示天气很热，而且您一路上还要不停的和我说话，指导我驾驶，一定口干舌 燥的，我就顺带给你带瓶冰水。我注意到教练有些吃惊，不过当时并没有说什么。后来我才得知，我是第一个能考虑到他的人。 练车时，在我的要求下，教练带着我去练习倒车，挪车等
培训
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内容，而这是他们公司并不允许的，因为我交的费用是50元/小 时，培训内容只是上路练习，而倒桩之类的要80/小时～除此之外，我比预订的2小时多练了将近一个小时～这完全是互惠的作 用～现在算比账，看看我付出的一瓶水(2元)，带来的回报有多少:(80-50)×2=60元，多练习的一个小时80元，那么 就是我获得的利益为140元，也就是付出和回报比是1:70～到此，我已深深的知道互惠的影响力了～ 2.承诺及一致性原理: 一次买西瓜的经历让我久久难忘，在一个西瓜摊上，我让老板给我切了一小块尝尝，结果不甜～我就要求再换个西瓜尝尝。 老板当时问了一句"您有心买吗,～"我当时很不爽"当然诚心买了，我还能为了个西瓜到你这捣乱啊～"老板就又给我切了一块让我 品尝，其实我吃了之后还是觉得不怎么样，但不知道为什么并没有说什么就把这个自己觉得不太甜的西
"回家的路上，我越想越觉得不对，总有上当受瓜买走了。在拎着这个"战 利品
骗的感觉，才突然意识到老板可能是无意识的运用了承诺及一致性
原则
组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则
～ 一句"您有心买吗,"，我当时不论是为了面子(我还差你这一个西瓜钱～)，还是为了表明我不是来捣乱的，总之我肯定了 他的问话，作出了承诺。等又吃了一块他的西瓜后，虽然我自己觉得不怎么样，但如果再提出不甜的话，就容易被人说肯定不是 诚心来买的，所以保持前后一致的压力迫使我无言的付了钱，确还不知道为什么，只能哑巴吃黄连～ 3.社会认同原理: 社会认同，在我们生活中的每时每刻，任何一个角落，无声无息的影响着我们。我就举一个北京经常能见到的例子，我出行 的时候一般都会坐地铁，基本每个地铁站都有扶梯，在上扶梯的位置都有"请靠右站立"的牌子。我发现了一个奇怪的现象，那就 是扶梯的左侧要么一个人也没有，显示出相当的与人方便的高尚品德，要么就是站满了人，有急事想跑过去的人也过不去，这到 底是为什么,仔细想想，这不正是社会认同原理在起作用嘛～在想通了之后，再次乘电梯的时候，如果左侧没有人挡路，那么我 自己也真的不好意思站到左面去;而如果左面已经站了几个人，我也没觉得自己站过去有什么不妥，看来社会认同的力量真是强 大啊～ 4.喜好原理: 看了
书
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中对喜好原理的阐述，我马上开始着手了一项准备长期做下去的工作，那就是对各样的话题的积累。本人工作的原 因，接触的客户都是在腰包上较殷实的人士，所以我总结出可与他们聊的话题:1.运动休闲，包括高尔夫，网球，钓鱼，登山 等;2.吃吃喝喝，名酒名茶，八大菜系，西餐，潮流吃法等;3.各大品牌，服装，名表，珠宝及各类奢侈品等;4.投资理财，股票 基金，房产投资，金融政策，经济形式等;5当今时事，最近在这个星球上都发生了什么大事。我之所以作这项耗时费力的工作的 原因很简单，那就是增加和我的客户之间有效沟通的话题，因为我的客户大多对这些很熟悉，也更有兴趣，我与他们之间的沟通 就会更顺畅，更容易取得信任，根据喜好原理，我就更容易影响他们。 5.权威原理: 在几年前，我曾经做过一段房产的贷款业务，那时的市场还很不健全，百姓对贷款这种"新兴事物"也不是很了解，所以商家 们就有了很多花招可以玩。当时我们的公司，只是和一些银行工作人员取得了一些私下的
一致，可能在办理业务的过程中会有一 些方便，于是我们就自己制作了几块牌匾，上书"农业银行指定贷款机构""建设银行指定贷款机构""招商银行指定贷款机构"，另 外，还印制了一批宣传单，我想每个人都在银行的营业厅中见过那种介绍银行业务的小册子，而我们印制的完全按照银行的外观 和式样来作，只是内容换成了自己的业务，当然其中一定会浓墨重笔的写上和某某银行的代理关系等。作了这些之后，业务量明 显增加～当消费者在仅仅看到这两样东西后，就轻易的相信这家公司是非常正规，非常权威的了，只因为这两样具有权威的性 质。甚至消费者都不进一步的询问这家公司到底和银行是怎样的关系，是仅仅是私下的小猫腻，还是真正是有银行授权的正规代 理机构，便心甘情愿的照单全收。可见，想做出权威的样子多么容易啊～ 6.短缺原理: 短缺体现的力量真的是无处不在，前一段肉蛋类食品价格大涨，经常就可以看到很多排长队的人们疯狂采购;一旦某种商品 表明限量供应，不管到底品质怎么样，先买来再说;北京有家有名的“五哥烤翅”，据说要提前预约一个月才有的吃，而且点菜要 一次性要够，绝对不允许吃没了觉得不够再加，那可是限量供应啊～这么运用短缺原理，生意不好都难～再说现在有的房产商， 房子建好了先由自己人预订一大批，然后对外宣称一开盘就火爆销售，再制造出排大队的壮观景象，房源在极短的时间内就变成 了短缺商品，人们就争着抢着要买了。商家总是在这么精明，消费者总是这么不够理性! 书中的内容绝对不只这么粗浅，有更多的精华需要我继续的挖掘，再加上孙老师的旁注让我们更好的理解，也对在中国使用 这些影响力的原理提出了宝贵的建议。
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