体验式营销：小而美的精准营销案例

体验式营销：小而美的精准营销 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 体验式营销:小而美的精准营销案例 伯德?施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出:体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中、消费后的全过程体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 体验式营销模式已经被很多国际大公司采用，随着移动互联网的深入发展，小而美的体验式营销也异军突起，在不同的领域彰显出自己的特色，今天就跟大家分享三个体验式营销的案例。 Beautiful Gir是美国一家高端的美发连锁机构，其创始人Becky并不是时尚界的美发师，Beautiful Gir第一家店位于纽约，Becky没有钱去雇佣优秀的发型师但又想吸引更多女孩来店里做美发，于是Becky想出了一个营销创意:邀请在商场逛街的漂亮女孩子免费来做头发，虽然成功率不是很高，但最终还是迎来了第一批体验用户。对于漂亮的女孩子，头发无论如何收拾都是好看的，当美女身边的朋友们看到她们发型变化之后首先会惊讶的说“哇，你的头发真漂亮～”，然后就会问“头发是在哪里做的,”，于是Beautiful Gir的名字迅速在女孩的聚会中传播。不到半年，Becky凭借着这一招体验式营销快速的建立起了三家分店，如今 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ Beautiful Gir已经拥有足够的实力来聘请优秀的发型师，同时也发展成为美国一家高端的美发连锁机构。 Dopure(中文名:蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌，《中国经营报》曾用专栏报道过H M、Dopure等瑞典快时尚品牌抢滩中国服装市场的报道。Dopure首先在天猫开了一家旗舰店，由于产品价位较高所以在初期并没有多少顾客。Dopure利用体验式营销在全国开展了试穿活动，淘宝达人、微博达人、北京798里面的歌手、校园里追逐梦想的学生等都成为Dopure免费赠送牛仔裤的对象。通过赠送，第一批用户很深刻的体会到了Dopure的品质，于是在网络上形成了非常好的口碑，Dopure也成为为数不多的在天猫快速成长的牛仔品牌之一。Dopure在体验式营销上注重了一点:去影响哪些有本身具有影响力的人，通过体验营销产生口碑传播～ Sweet D-mousse是美国一家主打乡村派甜点的糕点店，由于选址远离市区，S D在开店之初便采用了电子商务模式，用户不仅可以在S D官网购买糕点，同时也可以通过S D在Facebook上的主页购买。S D成立之初为了提高影响力，特意寻找了一批互联网上活跃的美食客，然后给这些达人们邮寄S D的甜点，并且会写一封真挚的邀请信:“你好，这些是我们手工烘焙的甜点，希望你能喜欢，我们也非常愿意得到你专业的点评，帮助我们更好的提高产品口味。“这些美食达人本身就是热于分享的社交狂人，于是收到甜点的美食客们纷纷在社交网站上传播S D的产品使用 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 体验，S D也在一夜之间通过互联网被更多的人所熟知。 体验式营销的最初一批客户尽管是小的，是少的，但他们带来了品牌美。小而美的用户体验式营销会成为更多商家在营销时的选择，通过社交平台的口碑传播会让一个品牌迅速被更多的人所熟悉。 伯德?施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所寫的《體驗式營銷》“Experiential Marketing”一書中指出:體驗式營銷(Experiential Marketing)是站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面，重新定義設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中、消費後的全過程體驗才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。 體驗式營銷模式已經被很多國際大公司采用，隨著移動互聯網的深入發展，小而美的體驗式營銷也異軍突起，在不同的領域彰顯出自己的特色，今天就跟大傢分享三個體驗式營銷的案例。 Beautiful Gir是美國一傢高端的美發連鎖機構，其創始人Becky並不是時尚界的美發師，Beautiful Gir第一傢店位於紐約，Becky沒有錢去雇傭優秀的發型師但又想吸引更多女孩來店裡做美發，於是Becky想出瞭一個營銷創意:邀請在商場逛街的漂亮女孩子免費來做頭發，雖然成功率不是很高，但最終還是迎來瞭第一批體驗用戶。對於漂亮的女孩子，頭發無論如何收拾都是好看的， 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 當美女身邊的朋友們看到她們發型變化之後首先會驚訝的說“哇，你的頭發真漂亮～”，然後就會問“頭發是在哪裡做的,”，於是Beautiful Gir的名字迅速在女孩的聚會中傳播。不到半年，Becky憑借著這一招體驗式營銷快速的建立起瞭三傢分店，如今Beautiful Gir已經擁有足夠的實力來聘請優秀的發型師，同時也發展成為美國一傢高端的美發連鎖機構。 Dopure(中文名:蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌，《中國經營報》曾用專欄報道過H M、Dopure等瑞典快時尚品牌搶灘中國服裝市場的報道。Dopure首先在天貓開瞭一傢旗艦店，由於產品價位較高所以在初期並沒有多少顧客。Dopure利用體驗式營銷在全國開展瞭試穿活動，淘寶達人、微博達人、北京798裡面的歌手、校園裡追逐夢想的學生等都成為Dopure免費贈送牛仔褲的對象。通過贈送，第一批用戶很深刻的體會到瞭Dopure的品質，於是在網絡上形成瞭非常好的口碑，Dopure也成為為數不多的在天貓快速成長的牛仔品牌之一。Dopure在體驗式營銷上註重瞭一點:去影響哪些有本身具有影響力的人，通過體驗營銷產生口碑傳播～ Sweet D-mousse是美國一傢主打鄉村派甜點的糕點店，由於選址遠離市區，S D在開店之初便采用瞭電子商務模式，用戶不僅可以在S D官網購買糕點，同時也可以通過S D在Facebook上的主頁購買。S D成立之初為瞭提高影響力，特意尋找瞭一批互聯網上活躍的美食客，然後給這些達人們郵寄S D的甜點，並且會 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 寫一封真摯的邀請信:“你好，這些是我們手工烘焙的甜點，希望你能喜歡，我們也非常願意得到你專業的點評，幫助我們更好的提高產品口味。“這些美食達人本身就是熱於分享的社交狂人，於是收到甜點的美食客們紛紛在社交網站上傳播S D的產品使用體驗，S D也在一夜之間通過互聯網被更多的人所熟知。 體驗式營銷的最初一批客戶盡管是小的，是少的，但他們帶來瞭品牌美。小而美的用戶體驗式營銷會成為更多商傢在營銷時的選擇，通過社交平臺的口碑傳播會讓一個品牌迅速被更多的人所熟悉。 伯德?施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出:体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中、消费后的全过程体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 体验式营销模式已经被很多国际大公司采用，随着移动互联网的深入发展，小而美的体验式营销也异军突起，在不同的领域彰显出自己的特色，今天就跟大家分享三个体验式营销的案例。 Beautiful Gir是美国一家高端的美发连锁机构，其创始人Becky并不是时尚界的美发师，Beautiful Gir第一家店位于纽约，Becky 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 没有钱去雇佣优秀的发型师但又想吸引更多女孩来店里做美发，于是Becky想出了一个营销创意:邀请在商场逛街的漂亮女孩子免费来做头发，虽然成功率不是很高，但最终还是迎来了第一批体验用户。对于漂亮的女孩子，头发无论如何收拾都是好看的，当美女身边的朋友们看到她们发型变化之后首先会惊讶的说“哇，你的头发真漂亮～”，然后就会问“头发是在哪里做的,”，于是Beautiful Gir的名字迅速在女孩的聚会中传播。不到半年，Becky凭借着这一招体验式营销快速的建立起了三家分店，如今Beautiful Gir已经拥有足够的实力来聘请优秀的发型师，同时也发展成为美国一家高端的美发连锁机构。 Dopure(中文名:蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌，《中国经营报》曾用专栏报道过H M、Dopure等瑞典快时尚品牌抢滩中国服装市场的报道。Dopure首先在天猫开了一家旗舰店，由于产品价位较高所以在初期并没有多少顾客。Dopure利用体验式营销在全国开展了试穿活动，淘宝达人、微博达人、北京798里面的歌手、校园里追逐梦想的学生等都成为Dopure免费赠送牛仔裤的对象。通过赠送，第一批用户很深刻的体会到了Dopure的品质，于是在网络上形成了非常好的口碑，Dopure也成为为数不多的在天猫快速成长的牛仔品牌之一。Dopure在体验式营销上注重了一点:去影响哪些有本身具有影响力的人，通过体验营销产生口碑传播～ Sweet D-mousse是美国一家主打乡村派甜点的糕点店，由于选 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 址远离市区，S D在开店之初便采用了电子商务模式，用户不仅可以在S D官网购买糕点，同时也可以通过S D在Facebook上的主页购买。S D成立之初为了提高影响力，特意寻找了一批互联网上活跃的美食客，然后给这些达人们邮寄S D的甜点，并且会写一封真挚的邀请信:“你好，这些是我们手工烘焙的甜点，希望你能喜欢，我们也非常愿意得到你专业的点评，帮助我们更好的提高产品口味。“这些美食达人本身就是热于分享的社交狂人，于是收到甜点的美食客们纷纷在社交网站上传播S D的产品使用体验，S D也在一夜之间通过互联网被更多的人所熟知。 体验式营销的最初一批客户尽管是小的，是少的，但他们带来了品牌美。小而美的用户体验式营销会成为更多商家在营销时的选择，通过社交平台的口碑传播会让一个品牌迅速被更多的人所熟悉。 伯德?施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所寫的《體驗式營銷》“Experiential Marketing”一書中指出:體驗式營銷(Experiential Marketing)是站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面，重新定義設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中、消費後的全過程體驗才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。 體驗式營銷模式已經被很多國際大公司采用，隨著移動互聯網 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 的深入發展，小而美的體驗式營銷也異軍突起，在不同的領域彰顯出自己的特色，今天就跟大傢分享三個體驗式營銷的案例。 Beautiful Gir是美國一傢高端的美發連鎖機構，其創始人Becky並不是時尚界的美發師，Beautiful Gir第一傢店位於紐約，Becky沒有錢去雇傭優秀的發型師但又想吸引更多女孩來店裡做美發，於是Becky想出瞭一個營銷創意:邀請在商場逛街的漂亮女孩子免費來做頭發，雖然成功率不是很高，但最終還是迎來瞭第一批體驗用戶。對於漂亮的女孩子，頭發無論如何收拾都是好看的，當美女身邊的朋友們看到她們發型變化之後首先會驚訝的說“哇，你的頭發真漂亮～”，然後就會問“頭發是在哪裡做的,”，於是Beautiful Gir的名字迅速在女孩的聚會中傳播。不到半年，Becky憑借著這一招體驗式營銷快速的建立起瞭三傢分店，如今Beautiful Gir已經擁有足夠的實力來聘請優秀的發型師，同時也發展成為美國一傢高端的美發連鎖機構。 Dopure(中文名:蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌，《中國經營報》曾用專欄報道過H M、Dopure等瑞典快時尚品牌搶灘中國服裝市場的報道。Dopure首先在天貓開瞭一傢旗艦店，由於產品價位較高所以在初期並沒有多少顧客。Dopure利用體驗式營銷在全國開展瞭試穿活動，淘寶達人、微博達人、北京798裡面的歌手、校園裡追逐夢想的學生等都成為Dopure免費贈送牛仔褲的對象。通過贈送，第一批用戶很深刻的體會到瞭Dopure的品質，於是在網絡上形成瞭非常好的口碑，Dopure也成為為數不多的 大秦数据 HTTP://WWW.91DATA.COM/ DQ 在天貓快速成長的牛仔品牌之一。Dopure在體驗式營銷上註重瞭一點:去影響哪些有本身具有影響力的人，通過體驗營銷產生口碑傳播～ Sweet D-mousse是美國一傢主打鄉村派甜點的糕點店，由於選址遠離市區，S D在開店之初便采用瞭電子商務模式，用戶不僅可以在S D官網購買糕點，同時也可以通過S D在Facebook上的主頁購買。S D成立之初為瞭提高影響力，特意尋找瞭一批互聯網上活躍的美食客，然後給這些達人們郵寄S 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