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第一部分 为何贫穷
消灭贫穷：
一，人为什么会贫穷？ 贫穷是一种疾病，而且比“非典”更可怕。 自觉
才能治疗贫穷病！
二，感谢贵人。感谢所有的人。
三，什么是贫穷的癌细胞？ 机会好，命逢贵人助你，能让你一时辉煌；
但如果不改变你的种种恶习，最终的结果依然只是贫穷。 贫穷人有至少一项贫
穷病。 木桶原理。 可怜之人必有可恨（不足）之处。 5%的人拥有了 95%的
财富。
四，中国的贫穷病
报告
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。有一件事，不论国家如何成长、经济如何发展，十
多年来它始终不变------穷人还是一样的穷、一样多。
五，导致贫穷的九大癌细胞。 1，找借口癌（22%）。 2，恐惧癌（19%）。 3，
犹豫不决癌（13%）。 4，抗拒学习癌（11%）。 5，拖延癌（9%）。 6，三分钟热度癌
（8%）。 7，害怕拒绝癌（7%）。 8，自我设限癌（6%）。 9，逃避现实癌（5%）。
贫穷癌症分析：
一，找借口癌（22%）。找借口就不会富有，要富有就不要找借口。
二，恐惧癌（19%）。 有钱人的家人安全多了，不敢竞争的人是对自己没有
信心。事情本身并不可怕，想象的恐惧比实际的恐惧大得多。很多事情越想越害
怕，一旦去做，就会发现事情并不可怕。
三，犹豫不决癌（13%）。 算和赌-----算准了就要赌。 能迅速做出决定，
不轻易改变，这是领导者的习惯。 不能迅速做出决定，做了决定又马上改变，
这是穷人的特征。
四，抗拒学习癌（11%）。 知道但没有做到就等于不知道。 想要赚更多，
先要学更多。你不是真的缺钱，而是缺赚钱的本事。 财富差越要学习。学习
创富才能翻身。财富好也更要学习。小失误损失更大。
五，拖延癌（9%）。 明日复明日，明日何其多。拖延就是浪费生命。事情
可以明天再做-----可是人会老。钱没有再赚，时间没有就永远没有了。 除非
你立即行动，想到的事情立即去做。
六，三分钟热度癌（8%）。 没坚持到出现结果为止就半途而废，是这些人保
持贫穷的主因。
七，害怕拒绝癌（7%）。 只要有推销，一定有拒绝，同时也一定有支持。 打
击我吧！拒绝我吧！批评我吧！让挫折来得多一点吧！我热爱丢脸！我热爱失败 ！
八，自我设限癌（6%）。 富人自信，他们自信一定会致富。穷人也自信，他
们自信一定会失败，自信自己是个穷人。 小心你说的每一句话，搞不好会变成
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现实。
九，逃避现实癌（5%）。 逃避问题，问题扩大一倍；面对问题，问题解决一
半。 一切问题有 80%是钱的问题。
远离贫穷的癌症：
一，祸从口出。说了很多负面的话。
二，说出富有来。我一定会有，，，我喜欢，，，
三，你属于贫穷癌症的高危人群吗？ 远离负面消极的人。
四，最刺激人心的数据。80%的贫穷是受到负面环境的影响。
五，忠言逆耳利于行。 学习创富课程。
第二部分 如何创富
赚大钱必须知道的四个基本理论：
一，知道＋做到＝得到。要想做成一件事情，必须明白怎样去做，然后以实
际行动去做到，才能得到你想要的结果。
二，人际沟通比专业知识更重要。一个人的成就 85%取决于人际沟通，15%
取决于专业知识。 如果你觉得有用，就立即行动照做，那才是学习的最重要目
的。
三，首先要学会销售。 跟对人很重要。
四，影响力和说服力很重要。 激就是刺激，励就是鼓励，刺激加上鼓励，
就会让一个人有奋发向上的动力。
赚大钱必须具备的四个基本要素：
一，下定狠狠的决心。 世界上最远的距离不是从南极到北极，而是从头到
脚的距离。 我受够了，我受够了，我受够了！！！…… 人要消灭痛苦，必须以
更大的痛苦来激发自己。
二，使用被别人证明有效的方法和模式（OPE）。 世界上最快的方法是 OPE，
最慢的方法是自我摸索。
三，时间比金钱更重要。你的思想决定你的成就。 善于学习别人的模式。
四，赚钱的八大技能。
1，销售。销售==收入。一个人想要增加收入，最快。最好。最直接有效的
办法就是从事销售工作。真正的推销不是介绍产品，而是一套发问的技巧与流程 。
没有信赖一切免谈，推销最最重要的过程就是建立信赖感。
2，演讲。演讲==扩大收入。拥有在台上就收到全场的钱的能力，成功一定
不成问题。 公众演说是出人头地的捷径，是增加收入的最好方法。
要领： A 克服心理恐惧。1，放松。2，练习。3，参加训练。B 上台顺利交流。1，
私下练习。2，控制肢体动作。3，控制语气、语速。C用讲故事的方式来表达你
的理念。1，讲真实的故事。2，讲有震撼力的故事。3，讲有说服力的故事。D
引导听众相信你的理念并采取行动。1，给听众行动的理由。2，告知听众照做的
好处。3，告知听众不做的坏处。
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3，领导。领导==倍增收入。领导就是推销。推销产品能换到钱，推销你的
领导力换到的是人才！成交一个人才等于成交成千上万个客户。
4，服务。服务==持续收入。一旦获得一位顾客就要让他变成长期顾客。一
旦获得一位人才就要让他变成长期人才，一旦与一个伙伴合作就要让他变成长期
的伙伴，这才会让你所做的每一件事情产生非常大的累积效应。
5，行销。行销==巨大收入。推销是一对一，行销是一对多！当你能成为某
个领域的第一人并尽快宣传出去让别人知道的时候，你将成为这一领域的第一品
牌；当你成为第一品牌的时候，你的推销工作变得很容易，甚至有顾客上门来购
买你的产品。如果你想赚小钱，就要学会推销；如果你想赚大钱，就要学会行销 。
6，说服。说服==任何收入。当你有说服力的时候，你便可以说服任何人购
买任何产品、做任何事情。
7，谈判。谈判==快速收入。谈判得到的全是净利。谈判是世界上赚钱最快
的方法。也许你会销售，但利润来自谈判。
8，潜能。潜能==突破收入。只要你所做的工作是你的天赋所在，你就会过
得轻松愉快，并赚很多的钱。
五，化恐惧为力量，化犹豫为行动。 决定产生行动，行动产生结果。 没
有做决定也是一种决定，那就是你决定不想改变自己的人生了。 不遇到失败就
可能永远也得不到成功。什么风险都不敢冒，最后什么也得不到。 只能用更
大的恐惧来抵消你眼前的恐惧。 获利是无限的，风险是有限的，你不要怕。
做你所惧怕的事，惧怕的心就消失不见。 只要有 50%稳赢的概率就赶快去
试试。
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