商务酒店客房节日营销方案

商务酒店客房节日营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 精选范文:商务酒店客房节日营销方案(共2篇) 商务酒店客房节日营销方案范文一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客 房卖给他们呢, 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。 二、活动目的 为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住 率，和其他项目的营业收入。 三、活动介绍 1、活动媒体介绍: 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍: 活动主题:家庭对对碰 活动开幕时间:2009年2月1日 开始时间:19:30 结束时间:9:30 活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求: (1)必须是以家庭的方式参加，3个一组 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规则:(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义: (1)邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 (2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 (4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。 三、活动具体实施 主办:康恩国际商务酒店 承办:高阳县邮政局 1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。 2、活动对象: (1) 私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主:机动车在30万以上的机动车主 (4) 所有行政单位的科局干部 (5) 180个行政村的村委会主任、村支书 4、活动开幕时间:2009年2月1日19:30开始 5、发行量:6000份 四、合作方式 邮政局提供: 1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用 2、邀请函的设计 3、免费打印、邮寄。 五、效果分析 1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。 4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。 [商务酒店客房节日营销方案(共2篇)]篇一:关于酒店客房的销售方案 关于酒店客房的销售方案 关于酒店客房的销售方案关于酒店客房的销售方案 关于酒店客房的销售方案 ，做好客源预测工作 做好客源预测工作做好客源预测工作 酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手: 1) 往年同期客源情况的分析。 2) 营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如:每日出租房间数，散 客房间数，以及来自 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 的散客比例、 来自订房中心的散客比例等，从而将以往的数据与今年节假日预订情况进行比 较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节 假日时，团队的房间 数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防 止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的预订。 2)关注节假日期间的天气预报。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的 消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以 出售给临时性的上门散客;若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的 铺垫。需要如何控制和预留房间，还得看看老天爷的脸色。 3)了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预 订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。 4)关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店争相 相关行业、酒店处了解到最新的情况，进行滚动式报道。 5) 销 售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之，酒店应该尽量通过准确的预测以 便做好节日长假到来的各项准备工作。 做好价格调整准备 做好价格调整准备做好价格调整准备 做好价格调整准备 根据预测情况，针对各种客源，制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前 制定，以便留出足够时间与客户沟通。期间营销人员有大量的工作需要落实，不 仅通过电话、传真、Email通知客户，更要从关心客户的角度出发，提醒客户尽 量提前预订, 以免临时预定而没有房间。 在价格调整中，不同客源的调整幅度可以不一样，对一贯忠 诚于酒店的协议 公司客人提价要稳妥，要与他们沟通，尽量在协议客人能够承幅度间进行提价; 对于订房中心的调整可以从网上进行了解，特别是要调查同类酒店的调价情况， 结合客户可以承受的能力和酒店自身情况综合考虑，酒店要从长远的眼光来看待 与客户之间的关系，不能只做一锤子买卖，因为建立良好的信誉是发展未来客源 的基础，绝不可因节假日游人增多而“水涨船高”、肆意涨价。 合理 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 客源比例 合理计划客源比例合理计划客源比例 合理计划客源比例 根据调查与预测情况，合理做好客源的分配比例，如果预测天气状况不妙， 可以增加团队的预定量，如果预测天气较好，可以减少团队预定量。但也不能一 刀切，不接团队，除非酒店以前从不与旅行社打交道。酒店可以通过价格的上涨 来合理控制或筛选不同细分市场。对于长期合作的系列团队，应尽量提供一定比 例的房间。 合理做好超额预订 合理做好超额预订合理做好超额预订 合理做好超额预订 酒店常常遇到预订了房间而产生“未出现者”(No-show)的情况。由于国 内信用 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 还没有彻底完善，客人不会因没有履行预订而承担经济责任，这样就 导致了一些不受酒店欢迎的行为。例如:客人可能为了价格原因或出游人数不确 定等因素而做多次、多处预定。这种行为在随意性较大的自费旅游客中较为普遍， 通过多处、多次预订，他们可以拿到较好的价格，可以确保抵达酒店时马上得到 房间。然而，No-show会造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消预订。为 了避免No-show情况造成的损失，酒店可以采用超额预订的策略。通过超额预订 酒店可以防范大量未履行预订的风险。然而，如果酒店接受太多的超额预订就得 负担客人抵达酒店时没有房间可以入住的风险。 为了降低超额预定的风险，酒店可以通过以往节假日 No-show和取消的数据 进行统计比较，得出一个合理的百分比。从而实现既能够最大限度地降低由于空 房而产生的损失，又能最大限度地降低由于未能做好足够预订而带来的损失。因 此不仅仅是营销人员要做好预测和超额预订的策略制定，而且需要与总台一线员 工进行沟通、培训。如果真的出现客人预订而没有房间的情况，要设法事先在同 类酒店安排相同档次的房间，并用酒店的车免费将客人送到那儿。 提前做好服务准备工作 提前做好服务准备工作提前做好服务准备工作 提前做好服务准备工作 一到节日长假的旺季，所有的酒店人力和设施设备都有可能超负荷运转，因 此酒店必须提前进行设施设备的检查, 根据预测情况合理安排人手。这在平时可 以交叉训练员工，培养多面手，也可以从旅游职业学校预约一些学生兼职，准备 好充足的人手。 由于在节假日时候，旅游客人抵达时间一般会在白天，而前一天的客人退房 时间会在中午12:00左右，因此必须准备好充足的服务人手以便能快速打扫、 收拾房间。通过预测，其他各个营业场所如:车票预订、餐饮、娱乐等服务也要 [商务酒店客房节日营销方案(共2篇)] 提前做好准备。 进一步锁定客源 进一步锁定客源进一步锁定客源 进一步锁定客源 旅游客虽然是流动的客人，有一些往往是 2)与各大网络订房中心随时联络，及时通告酒店房态。 3)与每天预定的客人进行核对，确认客人是否到来、抵达人数、抵达时间等。 4)与媒体电台定时联络。 总结 总结总结 总结 1、安排人手调查去年这几个月份的只要客源 安排人手调查去年这几个月份的只要客源安排人手调查去 年这几个月份的只要客源 安排人手调查去年这几个月份的只要客源。 、 安排人手调查餐饮的最新信息 安排人手调查餐饮的最新信息安排人手调查餐饮的最新信息 安排人手调查餐饮的最新信息。 、 了解最近几个月客户回馈的信息 了解最近几个月客户回馈的信息了解最近几个月客户回馈的信息 了解最近几个月客户回馈的信息。( 。(。( 。(哪里需要改进马上改进 哪里需要改进马上改进哪里需要改进马上改进 哪里需要改进马上改进) 、 了解最近部门员工的住宿客户的只要来源 了解最近部门员工的住宿客户的只要来源了解最近部门员工的住宿客户的只要来源 了解最近部门员工的住宿客户的只要来源。 针对 下页篇二:XX酒店客房促销方案 XX酒店客房促销方案 ——“家庭对对碰” XX酒店给您一个特别年 一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。 二、活动目的 为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。 三、活动介绍 1、活动媒体介绍: 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍: 活动主题:家庭对对碰 活动时间:2009年2月1日-2009年2月9日 活动开幕时间:2009年2月1日 开始时间:19:30 结束时间:9:30 活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求:(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规则:(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项 目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义: (1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 (2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 (4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。 三、活动具体实施 主办:XX国际商务酒店 承办:高阳县邮政局 1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。 2、活动对象: (1) 私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主:机动车在30万以上的机动车主 (3) 住房公积金用户:在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。 (4) 所有行政单位的科局干部 (5) 180个行政村的村委会主任、村支书 3、活动时间:2009年2月1日——2009年2月9日 4、活动开幕时间:2009年2月1日19:30开始 5、发行量:6000份 四、合作方式 费用:XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局提供: 1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用 2、邀请函的设计 3、免费打印、邮寄。 [商务酒店客房节日营销方案(共2篇)] 五、效果分析 1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销 高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望， 形成消费。 4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。