齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目
销售、企划人员岗位编制及薪酬
根据领导指示人员结构框架已简报形式如下;企划考核标准按照经理举例;
营销由销售及企划2部门组成,并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇项目操作经验而言,再销售能力提升后,往往导致销售缓慢的原因均处在企划环节上,无论是到访量,活动组织能力及销售渠道开通和维护上,都无法满足客户蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。原因代理公司考虑成分而简化推广,直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销,再此基础上进行系统的销售和策划工作。
企划对于房地产项目并非一人之功即能完成,推广和渠道建设中的繁杂工作,需要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗,考虑部门运营成本的基础上安排。
【销售部】
销售人员岗位暂定分别为;
销售:人员4到10人根据人员流动与实际销售需要增减人员;
销售主管与内业:岗位1人,根据销售情况日后设置专职内业人员;
案场经理:1人,考虑现有人员实际情况,可暂时空缺3级岗位,第一给予销售人员职业上升前景,第二可根据实际需求与人员情况另行添补,暂由副总直接管理销售案场工作具体工作(日常销售工作安排、销售任务布置、销售统计分析、人员管理及案场管理)。
【企划部】
企划人员岗设置分别为;
平面及媒体设计:1人,负责宣传推广所需的DM单页,陈设氛围包装,线上推
广、活动包装所需的设计工作;
文案编辑网推:1人,负责所有文字编纂工作及线上推广;
策划执行渠道:1人,负责所有相关落地执行工作;调研工作及辅助渠道开通;
企划经理:1人,负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、客户分析整理,工作任务进度监管,外联,渠道拓展及维护,市场情况监控及推广建议和
方案
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制定,宣传品制定,活动制定,辅助销售政策制定等具体工作;
绩效考核
营销副总:销售人员组建于
培训
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,销售渠道的拓展,宣传推广制定与完成,均已销售量作为基础,在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增长核准发放提成为销售总额3‰、超额完成销售任务由公司设计提成。
【销售部】
销售绩效既以有考核标准,暂执行项目已有考核标准,根据实际工作发生作出微量调整;
【企划部】
企划经理:以宣传推广,活动完成度,费效比等作为考核标准,以季度形式辅助完成销售任务结算绩效工资万分之5.
企划部其他岗位,按照市场环境及目前销售情况,可在2016年第一季度后,公司做出相应工资或岗位调整安排。在初步工作进行推进过程中,建议公司暂时按照企划部编岗投入工作。
职务名称
岗位人员
薪酬待遇
提成
备注
营销副总
1
12000元/月
季度销售总额3‰
提成以季度核发
企划经理
1
10000元/月
季度售总额0.5‰
提成以季度核发
销售主管
1
3000元/月
月销售总额0.2‰
策划及活动执行
1
4600元/月
月销售总额0.1‰
文案编辑及网推
1
4600元/月
月销售总额0.1‰
媒体及平面设计
1
4500元/月
月销售总额0.1‰
置业顾问
拟10
1500元/月
月销售起点1.5‰
绩效考核表
—企划经理
职员编号
所在职位
考核
100分制
职员姓名
所在部门
考核
周期
序号
考核指标
配分
等级
评分标准描述
分值
自评
复评
一、工作成绩(60分)
1
业绩计划指标
35
A
超额完成全年计划,完成100%以上
35
B
按时完成业绩指标的80%
28
C
达到业绩指标的70%
21
D
达到业绩指标的60%
14
E
完成业绩指标的40%以下
7
2
工作效益
10
A
突出
10
B
良好
8
C
平均水平
6
D
一般
4
E
较差
2
3
工作质量
5
A
工作质量非常好
5
B
工作质量较好,高于平均水平
4
C
工作质量基本上让上级满意
3
D
有事工作质量较差
2
E
工作质量很差,让上级无法接收
1
4
工作效率
5
A
所承担的工作一般都是提前完成,且无差错
5
B
保证到期完成工作,且无差错
4
C
基本上能够按期完成工作
3
D
所承担工作虽能检查,但出现到期完不成的情况
2
E
所布置工作从不检查,大部分工作到期不能完成
1
5
员工素质发展
5
A
目标高,
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
得力,提高很大
5
B
目标定位高,配套措施完善,素质有较大提高
4
C
目标明确,措施较好,明显提高
3
D
有目标,有措施,但提高不是很大
2
E
无目标、无措施、无提高
1
二、工作能力(25分)
1
创新能力
10
A
创造性开展工作,且实施效果较好
10
B
能够提出创新的工作建议并组织实施
8
C
对工作有一定的创新建议并能够实施
6
D
偶尔能够对工作提出创新的建议
4
E
对工作没有创新的建议
2
2
管理和
专业知识
5
A
全面掌握知识且运用较好
5
B
专业和管理知识较丰富
4
C
掌握足够管理和专业知识,无需别人指导
3
D
掌握简单的管理和专业知识,但不适应岗位要求
2
E
常常需要别人的帮助和指导,无先进管理经验
1
3
团队建设
5
A
内部协作良好,无冗员,所管理团队工作有较明显改进和提高,有员工得到晋升
5
B
内部协作较好,无冗员,所管理团队工作有一定的改进和提高
4
C
内部协作一般,无冗员,所管理团队工作正常
3
D
内部协作较差,有冗员,所管理团队工作较差
2
E
内部协作很差,经常发生冲突,有冗员,所管理团队工作很差
1
4
员工培养
5
A
及时发现员工工作中遇到的问题,积极给予到位支持和帮助,协助员工明确职业方向,能力提升
5
B
经常发现员工工作中遇到的问题,并给予到位的支持和帮助,协助员工明确职业方向,能力提升
4
C
偶尔发现员工工作中遇到的问题,并给予支持和帮助,能力提升较慢
3
D
即使发现员工工作中遇到的问题,很少给予支持和帮助
2
E
即使发现员工工作中遇到的问题,不给予支持和帮助,经常诋毁员工
1
三、工作态度(15分)
1
事业心与
责任感
5
A
责任感很强,总是力图将自己的工作做得最好
5
B
热爱事业,责任感较强,本职工作完成出色
4
C
工作勤恳,办事扎实,有事业心,保质保量完成工作
3
D
事业心不强,缺乏责任心,遇事推诿
2
E
不热爱自己的事业,工作消沉,经常完不成任务
1
2
政策性与
原则性
5
A
严格按政策和原则办事
5
B
政策性和原则性较强
4
C
基本上能按政策和原则办事
3
D
偶尔不按政策和原则办事,大事相互间不商定
2
E
经常不按政策和原则办事,独断专行
1
3
遵章守纪
5
A
严格遵守公司的考勤和规章
制度
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,检查督促有力
5
B
能遵守公司的考勤和规章制度,平时有检查督促
4
C
基本上能遵章守纪,基本上未出现违章违纪现象
3
D
贯彻执行不力,本单位或本人有违纪现象
2
E
不认真贯彻落实,本单位或本人有严重违纪现象
1
四、绩效得分
被考核
者建议
和希望
被考核者签名: 年 月 日
考核者
意见
考核者签名: 年 月 日
人力行政意见
人力行政签名: 年 月 日
副总经理
意见
副总经理签名: 年 月 日
总经理
意见
总经理签名: 年 月 日