九味参蓉胶囊一次非常成功的药品市场营销案例
作者:admin 来源:059a.com 时间:2011-11-04 阅读:111次
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《海峡都市报》2010年刊例
时间追溯到05年11月份左右,一个名为九味参蓉胶囊的产品开端在几个市场迅然火爆。据其公司的内部人士透露,在热销一年多的时间里,假如依照市场批发回款计算,销售额激进估量在5个亿以上。这一产品也成为当年医药保健营销界的一匹黑马。
九味参蓉胶囊火爆销售的现象不断持续到了06年的年末,他是继2002年张大宁回春如意胶囊之后,蒙派补肾壮阳产品营销的又一模范。
更值得一提的是它创始的讲座访谈式电视广告片形式被后来众多产品纷繁效仿,这一模拟也不断持续了近三年的时间,时至今日还有不少产品在效仿运用,但很少有人真正理解一支看似平常的广告片为什么能力会如此之巨。且听我给各位看官渐渐道来!
在平面媒体价钱急速飞涨,效果却直线降落的今日,电视广告片更是越来越遭到许多医药保健品商家和操盘手们的注重与喜爱,能够不夸大地说如没有一部卖货的广告片,炒作类产品就很难卖火。但如何给本人的产品量身定做一支贴身的广告片却并不是一件容易的事。
九味参茸胶囊的广告片之所以下货才能之强,主要源与它在市场一线运作的根底上,补偿和处理了市场操作遇到的棘手问题,拍摄了一支具从4个方面创新性的的电视广告片,同时也巧妙地占尽了天时、天时、人和等优势资源,从而一炮走红。
一、方式创新:创始了讲座访谈节目类专题方式
九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢?缘由有二:第一,九味参茸胶囊并不是一个新产品,早在03年底的时分就上市了,但销售却并不尽如人意,不断不温不火的销售持续了近一年半的时间,在这一年半的时间里,操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑,这些问题是影响消费者购置的关键,这些问题只要很好的得到处理,才干让
购置顺理成章。经过整理归结后,发现影响购置的主要要素也就是8、9条,要把这些问题逐个解答论述,在短时间内是无法完成的;其次,原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说,曾经产生了审美疲倦,只要不时创创始讲座访谈类节目的方式,既能很好的让消费者感到耳目一新,以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目,能认真地看下去。同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。
二、作风创新:著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动
为了能吸收更多消费者的眼球,起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人,加强的节目的看点,同时相声演员诙谐和诙谐的言语,能让观众(消费者)轻松的收看,不枯涩,访谈的节目方式还增加了可信度,可谓恰如其分。
以权威专家来解答现场观众的发问,这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感,胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家,这些专家你能够在网络上都能搜索到,真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。只要信任才干坚决购置的信心。
现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求,而且掌管人、权威专家、现场观众的三方互动,更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。同时,让有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来,为专题片掀起了一个不小的高潮,我们置信这也绝对电视机前观众(消费者)想问的,这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答,使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。
三、内容创新:产品卖点+科普教育+患者体考
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九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很考究的,颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品共同卖点,初次提出了“阴阳双补,治养分离”更合适中国男性消费者。
人到中年,因生理、社会、工作压力、慌张、过度劳累等多方面的缘由,形成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的基本缘由在于:单纯只去“补阴虚”或者“补阳虚”。男人过40岁,肾脏就不那么充盈了,就像半锅水,如何你还一味的壮阳,就像加火烧水,水开了,看上去多了,其实凉了以后水更少了,形成肾精衰竭,结果就是响鞭打病牛;假如单纯补阴,那就会水漫金山,雪上加霜。中国性学会的专家通知您:补肾,只要阴阳双补才干到达阴阳均衡,只要阴阳均衡了,男人的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制,可共供查询,这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。
其次,在科普教育中,论述九味参蓉胶囊是由国度食品药品监视管理局批准的国药准字甲类OTC药品,是国内首例阴阳双补的药物,疗效确切,平安性高,获国度科技部等四部委结合颁发的新产品奖。
它的配方出自十数位权威医学专家之手,严厉依照中医君、臣、佐、使排列,配方精妙,
八面玲珑,由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、墨旱莲、桑椹、枸杞子和麝香组成,经过微波萃取技术,提取出九味复合“均衡肽”,直接高效作用于人体内分泌和性腺系统,激活“下丘脑-—垂体-—性腺轴”的传导,补充丰厚的氨基酸类、腺苷类物质,均衡阴阳,恢复肾年轻态。突显了产品的权威性、价值感和可信性。
让前期服用本产品的真实患者体验、佐证,由于真实,所以更真实。没有其他的广告片里患者证言的装腔作势和王婆卖瓜的叫卖。患者是真实的、病情是真实、康复过程是真实的,采访拍摄是真实的,电视前的观众看了也觉得是真实的。真实的东西才会让人信服。
四、名师操盘+播出时段适时+投放费用低廉
操作本产品全国市场运作的是鼎鼎有名的孙友和李兴平两位蒙派操盘大鳄,他们不只有着丰厚实战的医药保健品操盘经历,同时也控制着大量的市场网络资源,产品经过两年的根本探索以后,即时调整运作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,依据消费者需求制造了以上所述的贴身、实战的电视专题片,运用现成的网络资源,迅雷不及掩耳之势,产品已铺满重点市场。
值得阐明的是,这些市场网络资源(区域经销商)大局部实力雄厚、经历丰厚的市场一线操盘手,手里都有大量的电视电视广告时段,只需电视广告带制作的好,绝对不会呈现“英雄无用武之地”。特别是一些蒙派经销商,对广告的投放都有着“置死地然后生”的魄力,这个就好比是“良将配宝刀”,各自都将专长发挥的淋漓尽致,所以就有了一气合成的效果。
这支实战的电视广告专题片为什么要在夜间12点左右播出呢?这也是大有学问的。普通12点还没有休息在看电视的男性,大局部是准目的消费人群,定位精准,立竿见影;同时这个时段的广告价位价是十分低廉的,十分合适半个小时左右的广告片播出,反正这时分也没什么好的节目,经过创新的这支电视广告片不留心就会被消费者当成是一个栏目,认真的收看。
经过以上四大方面的创新与整合,促成了一个产品的销售火爆,而且火爆的不亦乐乎。由于九味参蓉胶囊火了,大家只看到了它的广告片,所以就呈现了开头叙说的那一幕,后来不只是补肾壮阳类产品在模仿效仿,连其他类的产品也在跟风依样画葫芦,但大多只是东施效颦,只知其一不知其二,结果不可思议。
来源:福建媒体资源网
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