私人银行

私人银行 私人银行(Private Banking)是针对最高端客户个人情况量身定做的银行服务。它是银行业务中最为顶尖的部分，是为财富金字塔的最顶端客户专门服务的，比银行通常的“贵宾理财”还要高一个级别。比如，如果你拥有50万人民币，可以很轻松地成为任何一家银行的贵宾客户，但是在中行的私人银行，你需要100万美元才可以开户。 中行私人银行（北京）的装修风格不是炫目的金碧辉煌，而是胡桃木这样沉稳内敛的色调， 油画、青瓷器和中式家具恰到好处地点缀在空间里 私人银行这个词汇，对内地公众还有些陌生。私人银行是一类能够提供最高端的理财服务的银行或银行部门。这是一个有着400多年历史的行业，专门为处于财富金字塔顶端的富豪们服务。对于这些善于创造财富或天生富贵的企业家、演艺明星、豪门子弟们，他们更需要私人银行家的专业理财，从而保证他们巨额财产的保值增值。 现在，随着中国财富阶层的出现，私人银行也叩开中国内地的大门。国内首家私人银行——中行私人银行部(北京)在京开业已近一年，但其在公众面前仍然笼罩着一层神秘的面纱。在一个冬日的下午，记者来到了位于佳程大厦三层的中行私人银行部(北京)，体验了一回百万富豪的VIP待遇，试图揭开私人银行神秘的面纱。 零距离接触私人银行 秉承私人银行的一贯传统，中行私人银行部(北京)没有招牌，记者只能凭借玻璃门上的中行LOGO才能认出这家银行。然而，走进这个精致的门面，里面却是别有一番天地。 这里的装修风格不是炫目的金碧辉煌，而是胡桃木这样沉稳内敛的色调，油画、青瓷器和中式家具恰到好处地点缀在空间里。门厅里最引人注目的是一圈铺着朱红缎垫的中式红木榻椅，一扇古典的木质屏风静静地立在一角；走进会客厅，中式的条案上摆着青花瓷罐，边桌上的老式留声机散发出怀旧的气息，线条简洁的真皮沙发，让人不禁想坐下来喝杯咖啡。这不是名人富豪的宅邸，也不是高级会所，而是中行私人银行的“第一印象”。 因为考虑富人们对财富管理的第一需求：私密，这里的设施绝不像那些面向公众开放的营业场所和写字楼，而是处处给人居家的感觉。千余平方米的面积，除了门厅和客厅外，还设置了现金区、等候区、会客室等。会客室桌椅整洁，方便客户签署文件，还有齐全的电脑和打印设备，客户经理可以随时在屏幕上向客人演示。现金区里有三个隔间，万一有客人同时办理现金业务，他们也彼此不能看见对方。 走进一间会客室坐定，笑容可掬的私人银行家开始让记者体验私人银行服务。首先，中行的私人银行家从电脑里调出一套测试个人投资风险的软件，通过测试了解客户风险承受能力和财务投资的目标。风险测试内容很丰富，包括有什么投资需要，目前的财务状况怎样，对投资期限的偏好，未来几年的收入预期等一系列题目。“风险测定是量身定做财务 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 重要的第一步”，中行(北京)私人银行部总经理王磊告诉记者，私人银行家要对客户进行全方面的了解，对客户的风险承受能力有所判断，才能更整体地提出相关的财务计划和建议。 私人银行提供的是服务 “我们提供给客户的不只是理财产品，而是一整套完善的财务规划服务”，王磊告诉记者，私人银行的业务范围与一般的VIP理财服务相比，不仅仅是增开绿色通道那么简单，它更强调资产管理能力，业务范围更广，金融产品的复杂程度更高，它是以面向高净资产客户提供的顶级专业化的一揽子金融服务。通常每个客户都可以享受到一个私人银行家加一个投资顾问专门的服务，还有一个私人银行家助理协助。这些私人银行家都经过国际项目的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，他们的主要工作就是了解客户——了解客户的目标，了解客户迫切的需求，了解客户对风险的接受程度。从而与投资顾问专家一起帮助客户量身制定专属的财富管理解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，并决定选择哪些金融市场和金融产品进行投资来管理客户的风险并获得收益。 据介绍，相比一般零售银行业务，私人银行有五个显著不同的特征：一、以高净资产客户为服务对象。以中行私人银行为例，准入 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 100万美元，不过目前起步阶段相对灵活。二、以财富管理为核心，包括资产管理、保险和信托等服务。三、以高品质服务为主要经营策略，集中银行、财务、税收和不动产策划、投资、法律以及会计等领域的一大批专家，帮助客户管理庞大的资产，如投资规划、提供并购建议及标的等。四、特殊服务。私人银行还提供包括艺术品或古董收藏鉴赏与竞拍交易、奢侈品鉴赏与代购、房地产咨询等特殊服务。五、私密性。许多时候，客户根本不用亲往银行，而是私人银行家登门拜访。 “创造财富需要的能力和知识，与管理财富需要的知识和能力是不一样的。”王磊告诉记者，有许多客户大部分精力还在管理企业上，虽然他们拥有大量财富却并不善于管理，而私人银行家能够提供给他们的就是专业化的全套理财服务。除帮助客户进行投资理财外，还提供其他很多一对一的服务，如置业、留学、旅游、艺术品鉴赏等等。 王磊强调，理财是一种生活观念。人生的周期分为成长期、青年期、成年期、成熟期和老年期，每个周期都有各自的财务特点和财务目标。所以说，私人银行业务的首要就是了解自己的客户，然后才是量身定制产品。 目前，在产品提供方面，中行私人银行部(北京)为客户提出了量身订制的“中银货币市场增值理财计划”、“中银新股增值理财计划”、“人民币博弈理财计划”、“御享创富—奥运主题集合理财产品计划”等产品，其中“御享创富”在业界引起极大关注，50个自然人客户认购1.749亿元，成立运行19个交易日就取得了8.78%的收益。 32万户的市场诱惑 在中行私人银行国内首家开业后，招行、中信以及德意志、恒生银行等的私人银行部也相继推出，吸引这些金融机构进入国内私人银行领域的是内地32万名超级富豪。 美林公司与凯捷咨询公司的报告估计，我国内地约有32万名净资产超过100万美元的超级富豪，仅次于日本，位居亚太地区第二位，且每年以20%至30%的速度递增。净资产超过3000万美元的约有4540名，这些富翁主要集中在京、沪、深及东南沿海城市。 普华永道发布的2007年全球私人银行业研究报告也认为，亚太和东欧地区财富增长最为迅速，亚太区为财富管理公司提供了庞大的机遇，全球财富管理行业的未来在亚洲。预计亚太地区管理下的资产规模每年将增长34%。 “32万的巨大市场是中行私人银行部业务拓展的动力”王磊告诉记者，为了拓展私人银行业务，他们准备招聘十名专业人才。这些专业人才的主要职责是，在黄金(外汇)投资、个人税务咨询、基金(证券)投资、个人房地产投资等某一领域提供投资策略(咨询)建议、理财产品评价、客户需求调查 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 和投资组合建议；根据客户相关需求提供量身定制的投资理财方案及咨询服务；参与开发相关领域的产品和服务。 记者张新雄 文枫 通讯员林涛 余琳琳 记者张新雄 文枫 通讯员林涛 余琳琳 记者张新雄 文枫 通讯员林涛 余琳琳 图为：银行工作人员接待客户（图文无关） 记者万多 实习生杨茜摄  图为：时尚现代的资讯上网区  图为：富丽堂皇的沙龙休闲区   □本报记者张新雄 文枫 通讯员林涛 余琳琳 提要 发端于瑞士的私人银行，至今有上百年的历史。先前接受私人银行服务的多是皇亲贵戚，如今接受该项服务的多是千万富翁乃至亿万富翁。私密、专属、尊崇、高品质等是该项服务的一致特征。 近半年来，中国银行、招商银行等多家银行在汉开办或即将开办私人银行业务。对江城普通老百姓来说，在汉露头的私人银行还是一个颇为神秘之地。   一天接待不过几十人次——   私人银行提供高端服务 私人银行最早发源于瑞士，已有上百年的历史。最初的私人银行业务，主要目的是为保障皇族贵戚的财产安全，并让他们能放心地把财产留给后裔，永世相传。 经过愈百年的发展，私人银行业务开展到北美、中东和亚洲，分布在伦敦、纽约、新加坡和香港等国际金融中心，为高资产净值客户提供全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务。 近半年来，私人银行业务开始登陆江城。由于看好江城私人理财市场，多家银行在汉开办了专为中高端客户服务的私人银行或准私人银行——财富管理中心。这些地方的“门槛”不太一样，少的要求金融资产在300万元以上，多的要求在800万元甚至1000万元以上。 无论是私人银行还是准私人银行，都强调贵宾独享，尊崇服务。在这里，没有普通营业网点里常见的人来人往，有的只是闹中取静，私密和专属的服务空间。 14日，一个普通的工作日。记者在汉口一家准私人银行“隐身”体验了一把这里的高星级服务。 这家准私人银行位于武汉体育馆一侧，“招商银行财富管理中心”是它公开的名字。来这里接受服务的客户，金融资产都在300万元以上。上午10时许，记者乘坐该中心的专用电梯直上三楼。“您好！欢迎光临！”刚出电梯，一名堪比选美佳丽的高个服务员就热情相迎。问候的同时，她还给记者行了一个标准的欠身礼。 听说记者要找该中心现场负责人时，她礼貌地问：“请问跟他预约了吗？”“预约了的。”记者回答说。“那您先坐一下，我这就去通报！”在她的引领下，记者来到沙龙休闲大厅。大厅宛如一个高档会所，豪华气派，足有两三百平方米大。偌大的地方，只有记者一名客人。 不一会，负责人宋先生从里间出来，接待来访。“请问您喝咖啡还是香茶？”一旁的美女问。记者回答说喝茶，一杯有着清幽香味的茶水随即端送上来。 在武昌水果湖的一家准私人银行，记者同样得到了类似高星级的热忱服务。与记者先前进入的准私人银行一样，这里也由贵宾引导区、沙龙休闲区、私密现金区、私人银行专属洽谈区等六个独立的区域组成。 略有不同的是，这家位于一楼的财富管理中心没有专属电梯，但有先进的门禁系统。要进入该家财富管理中心，要么有预约，要么刷专用的钻石贵宾卡，否则很难进入。 负责人告诉记者，这里不求人多，少的时候每天接待几人次，多的时候也不过几十人次。“当您有大额现金存取时，无需担忧，绝对私密的全封闭式现金柜台让银行成为您一个人的银行，从而远离嘈杂的营业大厅和人群中交错的目光。”该中心负责人说。   个个都是好样的——   私人银行员工“百里挑一” 私人银行或准私人银行的客户都是银行的中高端客户，资产规模不同于一般客户。对应的，为其服务的也不是普通的银行工作人员。这个可从一名普通“大堂咨询”的身上窥见一斑。 身高1.70米的赵蓉身材高挑，面容姣好。大学学航空服务专业的她本有机会上飞机，成为一名空姐，但由于种种原因，她放弃了。 去年年底，她来汉参加招商银行的招聘考试。三轮面试下来，她从数十名应聘者中脱颖而出，最终成为该行汉口财富中心的一名大堂咨询——负责迎来送往、端茶送水及相关咨询事宜等。“论形象和气质，我都不是最好的。最后我胜出，获得这个宝贵的工作机会，可能赢在心态上。”赵蓉介绍说，她是潜江人，高中毕业后到河北读书，大学毕业后曾在河北工作一年，为了能常回家看看，让父母少担心，特地回汉发展，正是类似的坦诚交流助了她一臂之力。 继续阅读