楼盘营销策划书

鸿基大厦项目策划书—项目概况 项目概述 东营市鸿基置业有限公司是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。 鸿基大厦是东营市鸿基置业有限公司2003年开发的重点项目。大厦位于东西城对接的中枢地带，南临黄河路，与即将开工的600万平方米的耿井小区(胜利油田经济适用房区)隔路相望，东临东区六路，与已开工建设的东营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠，是107、101、103、121、111、111（A）、132等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。 本项目总投资6800万元，建筑面积44000平方米，绿化率达42%，已于2003年4月1日全面开工，大厦一至三层为沿黄河路连体商铺，共120户，面积150-400平方米，框架结构，现浇楼板；商铺中央为大型五金建材专业商场，商场上空为透明采光顶；四、五层为精品写字间，面积30-200平方米，设有四部直达电梯。大厦建成后将成为东营市规模最大，配套服务最完善的五金建材专业市场，它将代替老商河路商业街的功能，成为东营市又一最具投资潜力的新商业区。 鸿基大厦项目策划书—项目SWOT 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 项目SWOT分析 优势分析: 1. 功能设计：（以服务带动经营）以人为本，注重规模效应是鸿基大厦功能设计的理念。区内四通八达的道路，形成鸿基大厦四面沿路的独立商铺，同时围合构成中间的大型商场，共同组成一个集中的商业中心，以规模化的经营形式创造了良好的商业氛围，成为目前东营最大的五金建材物流中心。四、五层为高档数码智能化写字楼，办公户型齐全，可选择性较大，电梯直达，宽带、闭路、通信接入，在办公室就能与世界各地的商家洽谈业务，实现足不出户，博览全球的梦想，是各大公司、事务所、中介机构、服务行业、金融保险业最理想的办公场所。 2. 规模：东营最大的五金专业市场，比较容易形成规模效应。 本项目所在的东营经济园区五金建材专业市场无论在占地面积、建筑面积、入住业主、产品品种还是在价格、经营管理方面，都是其他专业市场无法比拟的，本项目在整个经济园区的前沿地带，建筑面积44000多平方米，依托园区这个超大的五金建材专业市场，容易形成大规模的经营优势，形成规模化效应是本项目的重要优势。 3. 位置：鸿基大厦写字楼位于东西城对接的中枢地带，南临东西城之间的最主要干线黄河路，与即将开工的胜利油田经济适用房项目600万平米耿井小区隔路相望，北靠青岛路，东临东区六路，和未来的政治、经济、文化中心东营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠。建成后向东相临东营新区，并可从通过黄河路与青岛路直通东营市政府和八分场，向西直通东营市最繁华的胜利油田驻地——东营西城。在五金建材经营方面，绝佳的地理位置是其他项目无法比拟的。 4. 政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是东营地区规模较大房地产项目，而且是东营市最大的一次国有土地使用权拍卖地，东营市、区两级政府在各方面都给予了很大的政策支持（详见政府优惠政策），对于本项目，这也是很重要的一个卖点。 5. 户型：本项目商铺一层注重产品展示，摆放，交易等商业功能，二层 注重帐务、办公功能，三层注重居住、办公功能，比原有商业街五金建材商铺在功能配置方面有较大程度提高，同现有类似产品相比也有较大优势。另外，商铺整体面积大，分割容易，在使用及居住舒适性方面也是其他同类产品难以比拟的。本项目4-5层为商务写字楼，户型结构大小结合，既能单独使用，也能随意分割，适应不同的办公需要，卫生间设置采取公用和私家两种方式，满足不同要求的业主需要。项目一层中间为大型专业商场，四面都设有宽敞进出口，满足专业商场的各种需求。总之，本项目在户型、功能设计方面，都体现了以人为本的设计理念。 6. 交通：本项目位置交通便利，四周与黄河路、青岛路、东区六路、太行山路相临，附近有济南路、泰安路等主要交通干线。在公交方面，本项目有命名公交站点，101、103、111等公交车途经本项目站点。东营长途东站与本项目仅2公里。所以，本项目交通位置特别优越。 7．绿化和环境：沿海河路边60米宽，总面积约18000平方米的绿化带使项目环境无比优越，与楼前宽阔的广场与雕塑形成优美景观，其他五金专业建材市场无法相比。 8．配套：市场内道路宽阔，围绕本项目道路宽*****米，240个车位的超大停车区，水电设施完善，四部写字楼专用电梯，解除业主后顾之忧。 9．物业：完善的物业管理，优质的物业服务， 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 主要包括： 采用鸿基统一VI形象系统进行配置，创建统一的大厦标识系统；24小时治安巡视；对外来人员（访客、装修人员等）进行有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合（门岗、巡逻岗、交通岗）；车辆停放管理；不间断巡视；绿化养护；保洁服务;代客洗衣业务；免费代订机票服务；礼宾车出租服务；私人区域清洁服务；工程有偿维修服务（适用于租房客户）；代缴话费服务；日常应急药品提供服务；接飞机、火（汽）车服务； 10．各种线路配套：免费电话接入、宽带上网接入、空调插座与闭路电视接口预留，免除业主入住后自行装备的烦恼。 11．装修：商铺毛坯房，降低成本，而且使用户自行装修方便，写字楼充分考虑业主需求，全部精装修，高档外墙涂料、优质防盗门、大理 石走廊地面、全装修办公环境、精装卫生间（可选），使业主可以直接入住，方便办公。 12．升值空间：未来东营城市的中心位置，五金建材专业市场的龙头地段，升值空间巨大。 劣势分析： 1． 商铺单位成本价格较高，面积大，造成总体价格较高，对业主首付造成很大困难。 规避劣势的建议：虽然有银行按揭支持，但首付数额对于消费者还有较大困难，可以使用一些技巧，降低首付金额（比如加价返装修费），另外，在对外宣传和解说时，让消费者充分认识本项目升值潜力，并使用类似项目对比的办法消除消费者的顾虑。 2． 户型改善没有较大的突破，比较陈旧。 规避劣势的建议：在宣传解说时所使用类似“传统”这样的词汇，让消费者认识到一些没有经过很长时间检验的户型风险性高，并让业主注重本项目在其他方面的优势。 3． 商铺共三层，其中三层价位与一、二层价位相同，消费者有心理压力。 规避劣势的建议：首先在项目功能方面向消费者解释透彻，另外，让消费者了解项目用地、成本等情况，博得消费者理解和同情。 4． 市场启动有难度，影响业主信心。 规避劣势的建议：首先充分利用政府的优惠条件和硬性文件，建立消费者对市场启动的信心，并承诺开发商会尽力协助有关单位启动市场。 5． 以人为本的设计理念没有得到充分体现。 规避劣势的建议：尽量避免与业主谈论此类问题，扬长避短，用项目的优势来掩盖项目的劣势。 6． 现阶段的非城市繁华区，没有形成商务气候，是写字楼的最大弱点。 规避劣势的建议：向业主介绍将来的发展前景，比如未来的东营新区和耿井小区会使本项目的所在的地理位置发生巨大变化，将来这里将是东营市新的政治、经济、文化中心。 7． 整个办公氛围较差，走廊过长，如果灯光处理不好会很阴暗。 规避劣势的建议：走廊过长可以用虚门结构予以掩盖，走廊的灯光设计比较重要，我们应该予以重视。 8． 周边没有休闲、娱乐等相关配套。 规避劣势的建议：建议通过两种方式解决这个问题，第一，采取开发商建立并经营相关配套设施。第二，可以采取租售此类相关配套的方 式。 9、物业管理、收费及电梯费用问题仍是业主关心的至关紧要问题，低质的物业与物业费用的高昂会减少部分消费需求，本项目到现在为止物业 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 未出台是本项目一很大劣势。 规避劣势的建议：重视物业管理并配套完整的物业管理办法，提出最佳解决方案，给业主以信心。 鸿基大厦项目策划书—媒体推广策划 媒体推广策划 东营媒体概述： 东营市是适应黄河三角洲和胜利油田开发建设需要，于1983年10月成立的山东省辖地级市，辖东营、河口、经济技术开发区三区和广饶、垦利、利津三县，人口180万，总面积8053平方公里，是中国东部沿海土地资源最为丰富的地区，兼具沿海开放城市和西部内陆地区的优势。胜利油田、石油大学（华东）和济南军区黄河三角洲生产基地座落在这里。 东营市内主要大众媒体有： 报纸类：《东营日报》、《胜利日报》、《齐鲁晚报》、《鲁中晨报》、《东营电视报》、《胜利电视报》。 电视台：东营电视台、胜利电视台、东营有线电视台、东营区电视台。 广播电台：东营市广播电台、东营区广播电台。 网络类：东营信息港。 公共交通类：东营公交公司车体广告和站牌广告、油田公交公司车体广告。 户外媒体类：大型户外媒体、道路媒体。 印刷品类：包括各种楼书、宣传单页等。 随着随着更深一步的招商引资，东营市经济发展迅速，连续几年市民人均收入和支出水平在全省名列前茅，有很大的消费潜力。 东营媒体市场分析 由于全国第二大油田胜利油田的驻地在东营，油田自身建有自己的企业媒体，并且在本地区，特别是油田内部有很大的影响力，所以东营地区媒体市场有着不同于其他地市的特殊性。 报纸类有《东营日报》和《胜利日报》。《东营日报》主要用户为各级党政机关，东营企事业单位和私营公司等，阅读人群以东营市民及各种公司经营层为主。《胜利日报》主要用户为油田各级单位，经济实体，主要阅读人群以油田职工为主。 电视台在东营有三家，东营电视台（包括东营有线台）、胜利电视台（包括胜利有线台）和东营区电视台，东营电视台驻地东城，包括有线台共3个频道，同时负责东营市卫星闭路电视的转接工作，无线台覆盖东营大部分地区和滨州、潍坊等临近地市，有线台覆盖东城、三县两区及部分西城闭路电视用户。胜利电视台驻地在西城。包括有线台共有3套节目，也担负着油田卫星闭路电视的转接工作，无线台覆盖与东营无线台基本一致，有线台覆盖油田各级单位和西城部分用户。东营区台有一套节目，用户主要在西城。 另外，电视报在东营地区同样是两份，两者互相竞争，发行量基本相同，内容方面东营电视报略占上风，有相当一部分本地内容，胜利电视报则主要以娱乐内容为主。 东营媒体市场的特殊性主要体现在： 相似媒体并存，互相独立：本地区主要报纸、电视台、公交车体广告都存在油田和地方两个互相独立的媒体，同时在东营市场占有一席之地，相互独立。 媒体各自为政，互相竞争：油地媒体互相竞争，形成特有的竞争模式，并且相互之间互不合作，竞争比较有针对性。 各有不同用户，给客户宣传造成不便：由于地各自媒体各有自己的用户群，很少能够互相拥有用户，所以给我们的宣传带来极大不便。 下面内容中有媒体推广简易策划书,详细策划书须签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 后一月内完成. 东营媒体调查： 《东营日报》 《东营日报》是中共东营市委机关报，于1987年10月22日开始发行，为对开四版日报，每周六期，周一、二、三、四、五、六出版，每周一、二、四、五增加出版带有晚报风格的彩印《黄河口晚刊》。发行量为5万份。 报社地址：山东省东营市东城府前大街252号。 《东营日报》广告价格表：单位（元/次） 日报 日报（报价/代理价） 晚刊（报价/代理价） 第一版 整版 1/2版 1/4版 1/8版 第二版 整版 40000/24000（红、黑） 48000/28000（彩色） 1/2版 20000/12000（红、黑） 24000/14000（彩色） 1/4版 10000/6000（红、黑） 12000/7000（彩色） 1/8版 5000/3000（红、黑） 6000/3500（彩色） 第三版 整版 40000/24000（红、黑） 48000/28000（彩色） 1/2版 20000/12000（红、黑） 24000/14000（彩色） 1/4版 10000/6000（红、黑） 12000/7000（彩色） 1/8版 5000/3000（红、黑） 6000/3500（彩色） 第四版 整版 40000/24000（红、黑） 48000/28000（彩色） 1/2版 20000/12000（红、黑） 24000/14000（彩色） 1/4版 10000/6000（红、黑） 12000/7000（彩色） 1/8版 5000/3000（红、黑） 6000/3500（彩色） 《胜利日报》 《胜利日报》是胜利石油管理局党委机关报，为对开四版日报，每周六期，周一、二、三、四、五、六出版，每周二、四、六增加出版文化娱乐内容的彩印《新生活》。发行量为3.8万份。 报社地址：济南路胜利广场对面。 《胜利日报》广告价格表：单位（元/次） 日报 日报（报价/代理价） 新生活（报价/代理价） 第一版 整版 85000/30000（彩色） 1/2版 42500/15000（彩色） 1/4版 22000/7500（彩色） 1/8版 11000/4000（彩色） 第二版 整版 52000/18000（红、黑） 52000/18000（红、黑） 1/2版 26000/9000（红、黑） 26000/9000（红、黑） 1/4版 13000/4500（红、黑） 13000/4500（红、黑） 1/8版 7000/2250（红、黑） 7000/2250（红、黑） 第三版 整版 52000/18000（红、黑） 48000/28000（彩色） 1/2版 26000/9000（红、黑） 24000/14000（彩色） 1/4版 13000/4500（红、黑） 12000/7000（彩色） 1/8版 7000/2250（红、黑） 6000/3500（彩色） 第四版 整版 68000/24000（红、黑） 48000/28000（彩色） 1/2版 34000/12000（红、黑） 24000/14000（彩色） 1/4版 17000/6000（红、黑） 12000/7000（彩色） 1/8版 8500/3000（红、黑） 6000/3500（彩色） 《齐鲁晚报》 齐鲁晚报创刊于1988年1月1日，是山东省首家进入市场的生活类报纸，彩色印刷，日出4开32版、周五48版，日均发行量逾72万份，是全省发行量最大的省级晚报。 《齐鲁晚报》.东营D版广告价目表 规格（宽×高）厘米 价格（黑白版） 其它 整版（23×34） 22000.00 （1） 信息广场：每个汉字4元、字母、数字、标点符号两个算一个汉字。 （2） 套红加收30%，彩版加收50% 1/2版（23×16） 11000.00 1/3版（23×11） 7300.00 1/4版（23×8） 5500.00 竖1/4（11.5×16） 6000.00 广告业务电话：8327377 1/8版（11.5×8） 2750.00 中缝 800.00 《鲁中晨报黄河三角洲特刊》 《鲁中晨报》由大众日报淄博分社与《生活日报》联合承办，创刊于１９９９年７月１日，是一份面向城市居民的省级地域性生活类晨报，４开２０版，周末２４版。该报立足淄博、东营，面向全国，日发行量突破１3万份，《鲁中晨报》以新闻当家，折射生活百态，集实用性、服务性、可读性于一体，辟有《鲁中新闻》、《生活焦点》、《大众视点》、《淄博新闻》、《文化新闻》、《体育新闻》、《国内新闻》、《国际新闻》等新闻版面，并设立了《教育导刊》、《健康周刊》、《大众收藏》、《过日子周刊》、《家周刊》、《球周刊》等专刊，均具有鲜明特色。 《鲁中晨报黄河三角洲特刊》2001年创刊，共4版主要内容为东营社会新闻，在东营地区有一定的影响力，东营发行量3万份。 《鲁中晨报黄河三角洲》新闻导刊广告价目表 版面 规格 B1版彩色 B2黑白 B3黑白 B4彩色 整版（23×33.5） 20000元 20000元 22000元 1/2版(23×16) 10000元 10000元 11000元 1/3版(23×11) 8160元 6800元 6800元 7480元 1/4版(23×8) 6000元 5000元 5000元 5500元 1/8版(11.5×8) 3000元 2500元 2500元 2750元 1/16版(5.7×8) 1500元 1250元 1250元 1375元 1/32版(23×1) 750元 625元 625元 688元 代理商价格在此基础上7折优惠。 《东营广播电视报》 《东营广播电视报》创刊于1992年5月27日，是黄河三角洲地区发行量最大、覆盖面最广的报纸之一，是一份有较高阅读价值的文化生活服务类报纸，4开36版，封面彩色铜版印刷，内页彩色印刷，发行量为4万份。 《东营广播电视报》广告价目表 版面 规格 普通版 彩色版节目版 铜版封3 铜版封2 铜版封底 一栏(3.25×8) 1500 1600 二栏(6.5×8) 3000 3200 三栏(10×8) 4500 4800 四栏(13.5×8) 6000 6400 五栏(17×8) 7500 8000 1/8版(11.5×8) 5000 5500 6000 6500 7000 1/4版(23×8) 10000 11000 12000 13000 14000 1/3版(23×12) 14000 15000 16000 8000 19000 1/2版(23×16) 20000 22000 24000 26000 28000 整版（23×33） 40000 44000 48000 52000 56000 挂牌(3×2) 20000元/年 30000元/年 代理商价格在此基础上7折 东营电视台 东营电视台于1989年1月1日开播，开办三套电视节目，分别为新闻频道，经济生活频道和点播频道。电视信号覆盖东营市及邻近地区，可收视人口达300多万人。 东营电视台广告价目表 时间 栏目 播出时间 5’ 15’ 30’ 每段尺度 特A东营新闻联播前 19:30 300 900 1800 5分钟 特B东营天气预报前 19:47 300 900 1800 2分钟 特C第一集电视剧前 20:10 300 900 1800 6分钟 特D第一集电视剧中断插播 20:30 400 1200 2400 1分钟 A综艺广告 18:30---18:30 200 500 1000 5分钟 B中央新闻联播前 18:55 200 500 1000 5分钟 C自办栏目前 19:55 250 700 1400 4分钟 D第一集电视剧后 21:10 250 700 1400 4分钟 E第二集电视剧中断插播 21:40 250 700 1400 1分钟 F第二集电视剧后 22:25 250 500 1000 2分钟 游动字幕(70字内) 第一集电视剧中 450元/次 第二集电视剧中 300元/次 第三集电视剧中 150元/次 注：节目赞助按黄金段广告收费，各段广告，指定第一条和最后一条加收20%，指定第二条和倒数第二条加收15%。 东营电视台第二频道广告价目表 段位 播出时间 广告时间 5’ 15’ 30’ 每段 黄 金 时 段 特A： 经典电影城后 19:40 180 540 1080 3分钟 特B： 自办栏目前 19:52 180 540 1080 3分钟 特C： 天气预报前 20:18 180 540 1080 2分钟 特D： 第一电视剧前 20:25 180 540 1080 4分钟 特E： 第一集剧后 21:15 120 360 720 3分钟 特F： 第一集电视剧中插播 20:35 200 600 1200 1分钟 特G： 电影中插播 19:00 200 600 1200 1分钟 普通时段 A： 经典影城前 18:08 90 270 540 3分钟 B： 第二集电视剧后 22:07 90 270 540 3分钟 C： 第二集电视剧后 22:50 60 180 360 2分钟 游动字幕 十六路 20:00—24:00 1000元/次(70字以内) 经济生活频道 第一集剧中 300元/次(70字以内) 经济生活频道 二/三集剧中 200元/次(70字以内) 广告专题 经济生活频道 黄金时间 900元/分钟 普通时间 700元/分钟 角标广告 经济生活频道 电影、一集电视剧 6000元/月 第二集电视剧 5000元/月 备注 凡在我频道播出的广告不得少于5次，各广告段指定第一条和最后一条加收20%，指定第二条和倒数第二条加收15%。 胜利电视台 胜利台综合频道 播出时间 节目名称 节目长度 17:15 预告节目 5分钟 17:26 时尚电视购物 20分钟 17:46 动画片 24分钟 18:10 金曲金榜 30分钟 18:40 每日报道 15分钟 18:55 收视指南 5分钟 19:00 转播中央新闻联播 30分钟 19:35 广告 5分钟 19:40 胜利油田新闻 20分钟 20:00 广告、专题 10分钟 20:10 经济广场(周一) 10分钟 经济周刊(周二) 10分钟 油田纵横(周三) 10分钟 胜利人(周四) 15分钟 金色年华(周五) 25分钟 荧屏工作室(周六) 15分钟 周末视线(周日) 10分钟 20:20 生活导视 15分钟 20:35 两集电视剧 22:00 重播油田新闻 20分钟 胜利有线影视频道 播出时间 节目名称 节目长度 09:00 预告节目 1分钟 09:01 胜利油田有线新闻联播 30分钟 10:00 学英语 10:34 动画片 12:15 译制片 18:30 胜利油田有线新闻联播 19:00 生日有约 19:04 动画片 19:25 广告、专题 19:30 电视剧 20:15 广告、专题 20:20 电视剧 23:18 学英语 胜利有线经济频道 播出时间 节目名称 节目长度 播出时间 节目名称 节目长度 7:29 台标、预告节目 120’ 18:00 七星半海电视购物 20’ 7:30 图文信息、音乐 18:20 至尚音乐 10’ 9:30 深市、沪市股市大盘 (星期一---五) 120’ 18:30 时尚电视购物 20’ 9:30 精品欣赏(星期六—日) 120’ 18:50 至尚音乐 10’ 11:30 时尚电视购物 20’ 19:00 胜利电视台图文经济新闻 60’ 11:50 至尚音乐 10’ 20:00 经济广场 15’ 12:00 重播经济广场 15’ 20:15 胜利电视购物网 45’ 12:15 重播胜利电视购物网 45’ 21:00 股市大盘重播 30’ 13:00 深市、沪市股市大盘 (星期一---五) 120’ 21:30 七星半海电视购物 20’ 13:00 精品欣赏(星期六—日) 12’ 21:50 至尚音乐 10’ 15:00 时尚电视购物 20’ 22:00 系列片：研究成功 60’ 15:20 图文信息、音乐 160’ 23:00 精品欣赏(星期五) 60’ ’ 2:00 结束 180’ 胜利电视台广告制作播出价格表 价格 时间 制作费 播出费 图象 字幕 5秒 1000 200 200 10秒 1000 200 400 15秒 1000 400 500 30秒 2000 800 1000 45秒 3000 1200 1500 60秒 4000 2000 2000 2分钟专题 5000 2000 3分钟专题 5000 3000 4分钟专题 5000 4000 5分钟专题 7000 5000 1分30信息 600 1500 东营区电视台 东营区电视台广告价目表 长度 时段 5秒 10秒 15秒 30秒 45秒 60秒 新闻前(A段) 19：50—19：55 21：30—21：35 12：00—12：05 50元/天 每天3次 100元/天 每天3次 300元/天 每天3次 500元/天 每天3次 600元/天 每天3次 700元/天 每天3次 新闻后(B段) 20：10—20：15 21：50—21：55 12：20—12：55 50元/天 每天3次 100元/天 每天3次 300元/天 每天3次 500元/天 每天3次 600元/天 每天3次 700元/天 每天3次 剧场广告(D段) 20：25—20：30 21：15—21：20 11：00—11：05 50元/天 每天3次 100元/天 每天3次 300元/天 每天3次 500元/天 每天3次 600元/天 每天3次 700元/天 每天3次 东营电台 东营人民广播电台于1986年 10月 10日建成试播，1987年 10月 10日正式播音。开办了新闻频道、经济频道和交通音乐频道三套节目，全天播音48小时35分，中波发射总功率10千瓦，调频发射总功率6千瓦，实现了中波、调频混合覆盖，可以覆盖东营及周边地区。 主打栏目有新闻频道的《东营新闻》、《现在说新闻》、《供求热线》、《经济广场》、《心情驿站》；经济频道的《热线105》、《空中鹊桥》、《信息互联网》、《经济时空》、《健康与生活》；交通音乐频道的《HAPPY949》、《青青世界》、《体坛快报》、《时尚风情》。 东营人民广播电台经济频道节目时间表（FM105.3兆赫） 6：20广告A 12：20热线105 19：00转播央视新闻 6：30转播中央台《新闻和报纸摘要》 13：20广告B 19：30广告E 7：00转播中央台《新闻纵横》 13：25广播书场 19：35广播书场 7：20广告B 13：55广告D 20：00广告D 7：25经济时空 14：00文化娱乐报道 20：05经济时空 7：55广告C 14：55广告I 20：30广告B 8：00时光时段 15：00信息快报 20：35微笑调频 8：55广告D 15：55广告II 21：30广告A 9：00信息互联网 16：00体坛纵横 21：35一琳工作室 9：55广告E 16：55广告III 22：30广告G 10：00健康与生活 17：00音乐风 22：35全天播音结束 10：55广告A 17：55广告F 11：00金融百页窗 11：55广告E 广告价目表 1、 中央台《新闻和报纸摘要》与《新闻纵横》之间100元/秒。 2、 《经济时空》、《热线105》、《一琳工作室》节目内广告60元/分、30元/30秒。 3、 《时光时段》、《信息互联网》、《健康与生活》、《金融百页窗》节目内广告40元/分。 4、 《文化娱乐报道》、《信息快报》、《体坛纵横》、《音乐风》、《微笑调频》、《时代空间》节目内广告30元/分。 5、 节目赞助播出40元/秒，20元/15秒。 东营人民广播电台交通音乐频道节目时间表（FM94.9兆赫） 6：00 开始曲 预告节目 10：25 广告F 17：25 广告A 6：05 黄河口晨光 10：30 知心中北情 17：30广播书场 6：25 广告A 11：30 广告A 17：55 广告B 6：30 转播中央人民广播电台《新闻和报纸摘要》 11：35视听界金歌排行 18：00东营新闻 7：00 广告B 11：55 广告B 18：15交通新闻 7：05 交通新闻 12：00 体坛快报 18：30 广告D 7：20 每周推荐金曲 12：25 广告F 18：35千里共婵娟 7：25 广告C 12：30 HAPPY949 19：55 广告E 7：30 949立交桥 13：55 广告C 20：00 篇篇情 8：55 广告D 14：00 时尚先锋 20：55 广告C 9：00 机动车交易广场 14：55 广告D 21：00 949直播间 9：30 广告E 15：00 世纪电脑城 21：55 广告F 9：35 车迷沙龙 15：55 广告E 22：00体坛快报 16：00 转播中央台文艺节目 (周二14：00—18：00停机检修) 22：30 全天播音结束 广告价目表 一、《949立交桥》、《HAPPY949》、《千里共婵娟》节目内插播广告60元/秒。 二、《车迷沙龙》、《949直播间》节目内插播广告40元/60秒。 三、其他节目内插播广告30元/60秒。 四、节目赞助播出40元/30秒。 五、节目外套播广告A、B、C、D、E、F等时间段30元/60秒。 6、 医疗、药品讲座专题，企业宣传专题30元/60秒，医疗药品讲座必须做三次套播广告。 东营人民广播电台新闻频道节目广告时间表 05:50开始曲 预告节目 09:00供求热线 09:15广告E(5分钟，固定播出) 09:35广告P(5分钟，固定播出) 09:55广告A(5分钟，固定播出) 15:00法制经纬 15:30广告B(5分钟，固定播出) 15:55广告 (5分钟) 05:55看世界 06:05广告A(5分钟，固定播出) 10:00现在说新闻 10:20广告B(5分钟，固定播出) 10:55广告D(5分钟，固定播出) 16:00天天点播 16:30广告D(5分钟，固定播出) 16:55广告 (5分钟) 06:10东营新闻 06:25广告B(5分钟，固定播出) 11:00温馨祝福 11:30广告E(5分钟，固定播出) 11:55广告 (5分钟) 17:00九洲戏苑 17:30广告E(5分钟，固定播出) 17:55广告(5分钟) 06:30转中央台《新闻和报纸摘要》 06:58广告(2分钟) 12:00东营新闻 12:15广告C(5分钟，固定播出) 18:00茶余饭后 18:30广告F(5分钟，固定播出) 18:55广告 (5分钟) 07:00转山东台新闻 12:20新闻播报 12:55广告(5分钟) 19:00评书联播 19:55广告A(5分钟，固定播出) 07:30行风热线(二、三、四、五) 13:00希望的田野 13:25广告F(5分钟，固定播出) 20:00转中央台《全国新闻联播》 20:55广告(5分钟) 07:30东营新闻(一、六、日) 07:55广告C(5分钟，固定播出) 13:30评书联播 21:00心情驿站 21:35广告C(5分钟，固定播出) 08:00重播中央电视台《中国报道》 08:30广告D(5分钟，固定播出) 14:00学习园地 14:15广告(5分钟) 21:40专题 22:10广告(5分钟) 08:35文艺 08:55广告(5分钟) 14:20生活百事通 14:55广告(5分钟) 22:35全天播音结束 广告价格 A、B、C、D、E、F套播广告类，每天固定播出3次。 150元/60秒 80元/30秒 自由广告段 5:55----12:00 50元/60秒 12:00---22:35 40元/60秒 6:58---7:00 《中央联播》与《山东新闻》间限时20秒 20000元/年 A 6:05 9:55 19:55 B 6:25 10:20 15:30 C 7:55 12:15 21:30 D 8:30 10:55 16:30 E 9:15 11:30 17:30 F 9:35 13:25 18:30 东营区人民广播电台 东营区人民广播电台节目时间表FM92.0 栏目 时间 节目 油 城 晨 光 6:00 开始预告节目 6:05 晨光序曲 6:10 东营区新闻、胜利油田新闻传真 6:30 转中央台新闻 7:00 东营区新闻、胜利油田新闻传真 7:20 鹿精培无专题之声 7:40 八面来风 8:00 专题讲座 8:20 汽车新时代 8:50 美丽之约 七 彩 地 带 9:10 轻松节拍 9:30 广告文艺A 9:35 广播书场 10:00 健康咨询台 10:20 广告文艺A 10:30 空中商桥 相 会 在 午 间 11:00 美丽之约 11:20 泌尿灵讲座 11:30 广告文艺B 11:40 东营区新闻、胜利油田新闻传真 12:00 高尔宝增高乐园 12:20 广告文艺B 12:30 黑桃A基因生发专题 12:50 幸运100分 13:50 肠胃健康讲座 幸 福 快 车 14:00 百慧灵科普之声 14:20 广告文艺A 14:30 信息广场 15:00 全鹿丸 15:20 阳光茶园 16:00 广告文艺B 16:10 滔滔不绝 16:50 广告文艺B 17:00 增高之声 17:20 广告文艺B 共 度 好 时 光 17:30 油城晚报 17:45 东营区新闻、胜利油田新闻传真 18:05 广告文艺A 18:15 评书联播 18:40 黑桃A基因生发专题 19:20 广告文艺B 19:30 高尔宝增高乐园 东 营 晚 风 20:00 920友情热线 21:00 近视乐专题 21:15 广告文艺A 21:30 油城夜话 22:30 广告文艺B 22:35 健康夜话 23:00 广告文艺B 23:10 健康夜话 23:30 全天播音结束 广告价目表 A类时间段每次30秒，收费10元 B类时间段每次30秒，收费8元 《汽车新时代》、《空中商桥》、《幸运100分》、《920友情热线》、《信息广场》等节目中插播广告每10秒收费15元。 普通时段专题讲座每分钟8元；《油城夜话》、《920友情热线》、《幸运100分》前后专题讲座每分钟10元。 特别提示：先交费后播出。 鸿基五金建材市场媒体推广概述： 针对东营地区媒体现状，结合项目本身特点及推广活动，我们应该调整常规的宣传思路，作出适合东营市场的宣传推广策划。 我们认为，首先，本项目媒体宣传根据宣传内容可分为推广活动专项宣传和项目常规推广宣传，另外，根据推广接受人群可将我们的宣传推广分为大众覆盖式宣传和针对准业主的目标宣传。 项目推广活动宣传主要针对我们项目的推广活动所作的一系列宣传活动，这样的宣传，我们认为要达到轰动效应的效果，推广到所有我们的目标客户，并通过活动的推广在大众和目标客户心目中树立项目的良好形象，提高项目档次。这些宣传主要在活动前期进行轰炸式宣传，活动现场进行媒体软性广告的报道，扩大活动后的持续影响力，增加活动效果。 项目常规宣传推广在本项目中我们建议不作重点，防止过度宣传在大众心中造成项目不好卖的印象，同时也能节省费用，增加其他宣传方式的效果。我们建议选择主要媒体，以渗透宣传和软性广告为主，内容上着重介绍项目本身特点和优势。 在针对准业主的目标宣传中广泛运用售楼员直接走访客户的形式，利用画册、宣传单页、解说和市场调查的形式，直接面对准业主，让业主了解和认可本项目。 我们将综合以上原则，针对本项目做合理的策划，不盲目宣传，不做无效广告，才能真正发挥媒体的作用，达到目标效果。 鸿基五金建材市场媒体宣传策划 关于东营鸿基五金建材市场的媒体宣传，我们建议分阶段、有计划的进行，根据推广活动，按照工程进度及销售期的进展来进行，主要分为：奠基开工期推广、宣传推广期，销售推进期，其中宣传推广期为宣传重点。另外整个工程期内还有一定的整体形象宣传。 一、奠基开工期： 这一时期主要以软性广告（新闻炒作）为主，附带形象化的媒体宣 传，主要目的在于树立鸿基置业和鸿基五金建材市场的良好形象和产品优良的品质。时间大 约持续1个半月，其中开工前半个月媒体宣传，开工期5天比较大量的宣传炒作，开工后半个月宣传和炒作。 主要应用大众媒体：主要以东营日报、胜利日报、东营电视台、胜利电视台奠基、开工公告和形象广告为主。 二、宣传推广期： 这一时期主要进行大批量宣传炒作为主，在各种媒体全方位进行轰炸式宣传，主要目的营造热烈的气氛，扩大项目社会影响力，突出优质产品的特点为主，时间大约持续2个月。 利用强势媒体和众多大众媒体，覆盖所有媒体接受层，报纸内容为项 目整体形象广告，制造优质项目和优秀开发商形象，吸引大众和目标客户强烈关注，在社会上引起巨大影响。电视台不做套装广告，只对项目形象和购买方式进行宣传，投放量大，给大众留下深刻印象。联系电视台等媒体软广告宣传。还可以通过派送印刷资料和给目标客户等活动推广项目。 三、销售推进期形象宣传： 在工程整个施工和销售期，对项目形象和品质进行长期宣传，主要手段是公交车体广告和与电台或电视台合作栏目为主，辅助以印刷品投放和业务员派送资料等形式。 鸿基五金建材市场常规媒体推广策划 根据本项目的具体情况以及优劣势分析，我们对鸿基五金建材市场常规媒体推广做出以下策划： 电视广告： 媒体选择：东营电视台、胜利电视台 时间计划：建议播出4周。 时段选择： 东营电视台：特B东营天气预报前，15秒钟，时间是17：47分左右。 胜利电视台：胜利新闻后 主要内容：展示项目整体形象，位置优势，功能设计，联系方式等，主打广告词：投资鸿基，成就伟业。 市场费用预算： 东营电视台：播出费900元/次*30天=27000元 制作费：视制作复杂程度免费或收费 胜利电视台：播出费1000元/次*30天=30000元 报纸广告： 媒体选择：东营日报、胜利日报、鲁中晨报 时间计划：东营日报和胜利日报各做一次，鲁中晨报做一周 位置选择：东营日报和胜利日报选择2版1/4版。鲁中晨报选择黄河三角洲特刊2版1/4版 主要内容：图片选择项目区位图，项目效果图。文字内容以项目整体简介，项目优势，联系方式为主，主打广告词：投资鸿基，成就伟业。 市场费用预算：东营日报：8000元 胜利日报：6000元 鲁中晨报：5000*7=35000元 户外广告： 媒体选择：黄河路项目位置附近 时间计划：一年 尺寸：国标18*6 主要内容：图片选择项目效果图。文字内容以项目优势，联系方式为主，主打广告词：投资鸿基，成就伟业。 市场费用预算：喷绘费用2000元，媒体费用12万元。 印刷广告： 楼书+单页，具体策划已完成。 备注：以上广告是常规广告，一般来说，广告随着项目的进展、销售情况适时而定。 鸿基五金建材市场活动推广策划 本策划象征性的提出了几个推广策划方案，为简易版本，仅供参考。 1、楼盘开工仪式和楼盘开盘仪式 通过开工仪式，聘请有关领导或社会知名人士参与，扩大项目知名度，增加公众对项目的信赖感 2、楼盘西城目标客户推介会 在西城繁华地段开展目标客户推介会，使更多数人认识和了解本项目，互相传达达到间接宣传的目的，让更多的投资者认识到项目的可投资性。 3、项目说明会或项目新闻发布会 通过项目说明会和项目新闻发布会，聘请媒体记者参与，进行项目详细 说明和项目新闻发布，让公众对项目有更深入的了解，消除一些对项目的疑虑和怀疑，达到增加项目知名度、信赖感和新闻吵作的目的。 4、项目雕塑揭幕仪式 运用标志形象在适当位置建立项目标志雕塑，作为项目的标志性建筑，然后举行雕塑 揭幕仪式，既能让项目的整体档次提升，增加项目附加值，同时又是一个宣传的机会（同样可邀请记者和有关领导） 5、已预定客户答谢酒会（暨项目间接推介会） 利用酒会答谢客户，并通过已有客户，向更多的人推荐项目，并能让客户感到开发商对客户的亲和力，是客户对开发商的信誉以及今后的物业管理有更高的信赖感。 附已预定业主答谢酒会策划书 活动原因 六月下旬,项目开工已经进行一个月左右,项目销售进入关键时期, 由于此项目的主要客户群为五金建材销售商,具有很强的专业性,而已预购业主周围存在着大量熟识的同行业用户,具有极大的再挖掘潜力.故此次活动对于深入挖掘预定业主身边潜在客户资源具有积极有效的促进作用。 活动目的 扩大鸿基五金建材市场的社会影响，树立鸿基五金建材市场的品牌形象，坚定投资业主的置业信心,从而发掘其隐含客户资源，还能给业主以亲切感，进一步增强本公司在业主心中的信誉。 活动内容 时间： 初步拟定于2002年4月上旬双休日。上午11：00--14：00 地点： 西城宾馆宴客厅或同档次酒店宴客厅，。 参加人员：1、特邀东营经济园区管委会主任等相关人士，已预订业主。 2、新闻媒体记者 3、聘请专业主持人或者由鸿基置业公司副老总主持宴会。 活动主要内容如下： 1．相关单位领导讲话 1人 2．开发区管委会主任讲话 1人 3．鸿基置业公司负责人致答谢词 2人 4．业主代表发言 5．宴会开始，总经理与市领导及管委会领导进行交流 6.给业主发相关表格，调查购买原因、项目优缺点、对我们的希望等内容 7．企业大亨面对面（项目负责人进行礼节性敬酒交流活动） 组织工作内容 1．利用媒体作宣传报道 积极与各大报纸、网站、电台联系，搞公关活动，在活动期间作有关的专题报道。如需要，也可组织人手撰写相关的宣传稿件。 2．订购活动记念品，价值为百元左右，答谢业主，用统一企业形象包装袋包装,增强企业品牌效应。 3．请柬制定与分发: 请柬的设计与制定应于答谢宴会十五日前全部制作完成，要求有统一的企业形象标识（按企业VI形象策划书作）。 4．签到处设置安排与签到册的准备 收集业务人员及客户档案管理部门手中所有已预购业主资料,于三月中旬以电话方式联系业主，然后由业务人员将请柬送至业主手中，并做好相应记录。此项工作应在酒会召开十天前完成。 费用预算 1．餐费（预计人数50人左右）：2500元左右 2．广告媒体及请柬制作费用：2500元左右 3．纪念品费用：5000元 4．宣传费用：10000元 5．其他费用1000元 共计：21000元 鸿基大厦项目策划书—项目概况 项目包装策划 鸿基大厦项目策划书—项目概况 价格策划 本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。 地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。 所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。 1．楼盘价格定位 楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。 2．楼判定价策略 （1）渗透定价策略。 这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。 该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。 （2）差别定价策略。 这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺 激需求，增加销量。主要表现在： 同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。 同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。 （3）折扣定价策略。 楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。 常见的折扣有以下几种： 时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商