国内漂流行业概况

目 录 1广东清远 HYPERLINK \l "_Toc320624474" 1一、清远漂流旅游的发展概况 1二、清远的核心景区黄藤峡漂流 3三、古龙峡漂流 4四、发展清远旅游应注意的问题 4湖南浏阳 4一、SWOT分析 5二、皇龙峡空中漂流 6三、凤凰峡漂流 7四、大围山峡谷漂流 7湖北宜昌九畹溪漂流 8一、九畹溪风景区潜在的客源市场构成 9二、九畹溪镇客源市场趋势预测 9三、SWOT分析 10四、总体判断 10五、九畹溪镇旅游发展定位 10六、九畹溪风景区发展定位 11七、旅游产业发展定位 11八、旅游形象定位 11九、产品开发定位 12十、目标市场定位 14十一、市场开拓规划 19黑龙江伊春 19一、漂流在浪漫神奇的森林之都——伊春 20二、小兴安岭第一漂——金山屯大丰河 21三、五营丰林河原始森林漂流 22四、铁力依吉密河休闲漂流 22五、美溪金沙河逍遥漂流 22六、嘉荫恐龙山寻古漂流 23七、朗乡巴兰河源头漂流 23八、桃山呼兰河探秘漂流 23九、汤旺河源头激情漂流 24十、伊春东升岛漂流 24十一、翠峦河风情漂流 25十二、上甘岭秀林河漂流 25十三、汤旺河竹排漂流 25十四、带岭永翠河漂流 广东清远 一、清远漂流旅游的发展概况 （一）SWOT分析 1、Strength （1）资源优势： 以北江、连江、翁将、滨江、琶江为干流的河网体系极为发达；独特的地理位置、奇特的地形地貌 （2）交通区位优势：30分钟车程到广州、60 分钟车程到佛山、90分钟车程到深圳；珠三角“一小时生活圈” （3）客源优势：珠三角地区和港澳台地区 2、Weakness （1）内部规划开发的不足：缺乏科学规划，配套滞后，存在安全隐忧 （2）产业优势不明显：单项漂流产品开发，各种旅游资源没有得到综合利用，产品联动性不强 3、Opportunity 为做大做强漂流产业，构建大清远、大旅游的格局，市政府制定了一系列优惠政策促进生态体育发展。 4、Threat 外部竞争环境的挑战：广东省内和周边省份的漂流项目所处的资源环境和产品形式与其极为相似 二、清远的核心景区黄藤峡漂流 （一）黄腾峡生态旅游区 黄腾峡生态旅游区坐落于清远市清城区，距市中心约10公里，是由黄腾峡生态旅游开发有限公司投资开发的，该公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 投资3亿元打造黄腾峡漂流、民族风 情园、梦幻水城、酒店别墅等项目，是集观光、休闲、美食、娱乐、旅业和商务于一体的国家4A级旅游景区。黄腾峡开设的漂流项目有2.8公里的“天然猛士漂”和2公里的“观景勇士漂”。黄腾峡漂流落差168米，最大落差12米，最长 落差近百米，大小落差点就有130多处。 （二）黄藤峡景区导游图 （三）景区特色 被誉为“小九寨”的黄腾峡神秘峡谷漂流,水质一流、风景一流、 空气一流，被旅游界人士锁定是目前中国最具吸引力、最刺激、最好玩的漂流。并得到各旅游同行及广大旅客一的致好评,冠以"漂流之王"之称。 （1）河道经专家精心设计,保留其原始风貌; （2）河道落差大\多\长\刺激\动感 （3）漂流水质清澈见底;四,峡谷烟雨弥漫,彩虹常见,更具神秘感受 （4）流途中可观看壮丽瀑布,奇石险峰 （5）漂流橡皮艇经改良设计,安全,舒适. （6）黄腾峡景区以自然生态为主题:山花烂漫,曲水回环,奇石遍野,雾绕群峰;山穷水复疑无路,柳暗花明又一景;曲径通幽处,风光无限好. （四）荣誉 被旅游界人士认定为目前中国最具吸引力、最刺激、最好玩的漂流，有“漂流之王”之称 2005年被国家体育总局水上运动管理中心指定为全国自然水域漂流系列大赛（广东）赛区之一 2006年再次被中心选定为国际漂流大赛指定赛场 （五）建议 （1）多样化产品开发 （2）加强国际和区域合作，培育形象鲜明的漂流旅游品牌形象 （3）与其他旅游资源联动开发，将漂流旅游纳入大旅游圈的范畴 三、古龙峡漂流 （一）简介 清远古龙峡位于清远市清新县内，清远古龙峡景区重点项目是古龙峡漂流。其漂流河道经国际漂流专家按照赛道标准精心设计，自然原始，浑然天成，是首批经过省技术监督局认定的标准化河道。漂流分为两个赛段：国际极限赛道和中国挑战赛道。作为中国自然水域漂流大赛的主赛场。2010年推出全新改进升级“水上F1”赛道，分为国际极限赛道、中国挑战赛道两个赛段，全程6063米，落差达378米，最快时速72公里。新增了“F1速度竞技”、“水上漂移 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演”、“激流回旋挑战”三个项目，成为目前广东省赛道最长、落差最大、流速最快的漂流项目。 （二）特色 1、漂流分为两个赛段：国际极限赛道和中国挑战赛道 2、“神龙回首”河段，180度的大转角，类似雅鲁藏布江大气雄浑的U型大转弯 3、2008年进行过奥运圣火传递、在广东省旅游总评榜唯一荣获“最具吸引力漂流”殊荣的古龙峡漂流，2009年再次获颁旅游总评榜广东“最受欢迎自驾游的景区”广东旅游风云榜“最刺激漂流” 4、印第安部落——山水情景式演出，再现了印第安民族野性与激情。 （三）荣誉 1、2007年5月，由国家体育总局主办的“古龙峡杯”全国自然水域漂流大赛在清远古龙峡成功举办，被授予“国家体育总局指定赛道”。 2、2008年6月，国际极限运动联合会为古龙峡授牌：“指定训练基地”。同期，广东51棒奥运火炬手郭庆河、52棒奥运火炬手世界冠军何灼强在古龙峡河道携手传递圣火。 3、2008年11月，广东旅游总评榜揭晓，古龙峡成为广东唯一的“最具吸引力漂流”。 4、2009年4月，古龙峡国际漂流基地正式挂牌。 5、2010年3月，古龙峡先后荣获“最受欢迎自驾游景区”、“最刺激的漂流”。 四、发展清远旅游应注意的问题 （1）强化政府功能和作用 （2）组织科学规划，制定和完善相关 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，加大对漂流河段及相关资源的投人和管理 （3）积极组织旅游经营者开展旅游宣传和市场营销 （4） 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 市场秩序，鼓励优势企业做大做强 （5）从旅游产业发展战略高度，寻找漂流旅游作为产业转型与升级的契合点 （6）强化安全管理 湖南浏阳 一、SWOT分析 1、Strength （1）地理位置优势浏阳是由湖南省直管的省直管市，处于长沙、株洲、湘潭三市“金三角”地带，距省会长沙60公里，距黄花国际机场40公里，距京珠高速公路50公里，是国家两型社会试验区长株潭城市群的组成部分。 （2） 资源优势浏阳的旅游资源比较丰富且种类比较齐全。有着“湘东明珠”之誉的大围山国家森林公园，是理想的旅游避暑胜地。而天下闻名的浏阳河，则是浏阳地域风情的媚眼，她的婉约灵秀在每一个弯回中荡漾生姿。此外如石霜寺的苍古，浏阳湖的明媚，古风洞的幽深，道吾山的肃穆，无不令人目授神与，如窥天机，若有所悟。除此之外浏阳素以“中国第二大漂流之乡”著称，浏阳有很多大小不一的漂流景点，如大围山漂流、周洛漂流、皇龙峡漂流等。 （3）历史文化优势一曲《浏阳河》传唱大江南北，浏阳之名蜚声世界。 2、Weakness （1）漂流的季节限制性 （2）基础设施不完备 3、Opportunity （1）政府有力扶持 （2）旅游市场转变 4、Threat （1）与其他旅游地的竞争。 （2）与生态共生 二、皇龙峡空中漂流 位于闻名海内外的浏阳市。距离长沙仅60公里左右，车程约1小时；距浏阳市区仅需20分钟，沿途风光如诗如画，是“浏阳漂流之乡”的一大品牌。 （一）交通图 （二）特色 皇龙峡空中漂流，被誉为中国漂流的又一世纪杰作，河道峡窄流急，水流湍急，山间常年烟雨弥漫，独具风格。河道穿空过野，如玉龙盘山，享受仙境搏舟畅快，人在水中漂，如在画中游，即可享受澎湃刺激而又安全的漂流，又能享受清澈水质的无穷魅力！ 空中漂流河道全长2.6公里，总落差为260米，最大落差为28米，总漂程50分钟左右。超级惊险、刺激，浪尖激流奔腾，体验浪尖飞驰“过山车”。 独有180°回转漂流河道，让你回味漂流乐趣；有惊无险，体验山水之美，如在画中畅游；沿途激流险滩，飞舟而下，浪花飞溅，一路欢笑，一路尖叫，快乐无限；激流回旋，尽享漂流魅力，与浪共舞，一“漂”难忘！ 皇龙峡空中漂流是皇龙峡景区顺应现代都市人对漂流刺激项目的追求，构筑新的竞争优势，特邀国际一流漂流河道设计专家，结合景区内自然、人文特征，发挥山势、水源的优势，斥巨资设计开发兴建的新一代漂流项目，作为皇龙峡未来新的强势产品投入市场。空中漂流依山水而建，游客能在漂流过程中穿越山水，享受空中飞水的惊险刺激，身心体验非同一般的“漂流”感觉 三、凤凰峡漂流 （一）凤凰峡谷漂流状况 凤凰峡漂流位于浏阳市龙伏镇石柱峰景区，河道全长3.8公里，总落差198米，大小落差33个，其中单个落差百米飞瀑可达35米。离106国道3公里，是浏阳北区区位优势最好的漂流景区，比周洛风景区近12公里。终漂点设有可以容纳500人同时就餐的大型自助餐厅，游客可以品尝到地道、环保、绿色的农村特色佳肴。 浏阳凤凰峡旅游开发有限公司的战略定位是：西游凤凰古城，东游凤凰峡谷。打造浏阳首家4A级漂流景区和湖南最佳漂流目的地是该公司的终极目标！ （二）特色 （1）专门设置了一条人行道，可以供游客游览、欣赏峡谷风景。 （2）保留了景区内原生态植被和风景。 （三）活动策略 1、2011年6月开展“万人同漂凤凰峡”大型的漂流主题活动 2、2011年6月举行“漂流宝贝”网络摄影大赛 3、2011年7月开展大型凤凰峡情侣自驾漂流活动 4、2011年8月举办“浪漫八月 相约凤凰峡”大型戏水交友派对 四、大围山峡谷漂流 （一）简介 大围山峡谷漂流于大围山国家森林公园南麓，崇山峻岭深处的大围山峡谷——花门河。花门河汇集了大围山近百公里的高山清泉，形成了最密集的大围山瀑布群。峡谷幽深奇峻，两岸高山耸立，悬崖峭壁。河水晶莹剔透，是一道没有污染的原始原貌的自然风景线。举世闻名的浏阳河源头就在这里形成。大围山峡谷——花门河沿途有48个潭，48个滩，39道湾，倍感还有龙王潭、琵琶漕、情从谷、殉情岩、龙虎滩、龟型漩涡、美女梳妆等神奇的景致和传说，使人置身于“人随山水转，心往画中游”的境地。 （二）特色 1、河道狭窄、 河水湍急，漩涡多、大卵石多，漂流过程激烈 2、河道两岸保留有客家人特有生活的筒车、水对子，千年流传 3、河道单个垂直落差不大，处处有惊无险，适合群体漂流。 4、漂流采取自助形式，没有梢公，快、慢掌握在自己的手中。 （三）活动策略 1、开展“会唱歌的浏阳河”大围山漂流大型活动 2、2009年8月开展“大围山七夕浪漫漂流宿营”活动 通过整合旅游资源，开发特色旅游产品，打造浏阳旅游品牌，浏阳旅游产业发展迅速，尤其是以山水优势见长的漂流业。此次到株洲重点推介漂流产品，则是转变营销观念，变整体营销为专题营销的重要举措之一。 湖北宜昌九畹溪漂流 九畹溪位于长江南岸，秭归新县城（茅坪）西部，发源于云台荒南麓，杨林桥镇朱溪荒西北，依河段为三渡河、林家河、老林河、九畹溪河，统称九畹溪。溪流流至三峡大坝上游20公里处注入长江。溪流全长42.3公里，流域面积514.5平方公里，河床宽40-710米，平均水深0.8米，河流落差1073米，平均坡降2.5％，年平均流量17.5立方米/秒，洪水期最大流量超过7000立方米/秒，最小流量2.5立方米/秒。溪流经过的地方，以峡谷、喀斯特地貌为主。两岸风景奇特秀丽，大部分地区人员稀少，生态环境良好，形成多处别具特色的景观，是新三峡十景之一。 一、九畹溪风景区潜在的客源市场构成 1、双休日带来的近中程游客：秭归县、宜昌地区、重庆地区的近程游客及湖北省内的中程游客由于距离相对较近，成为重要客源之一。 2、三峡大坝带来的中远程游客：举世瞩目的三峡大坝，已经成为吸引众多国内外游客的世界级旅游景观，秭归旅游业的发展在很大程度上依托三峡大坝。以三峡大坝作为旅游目的地的相当部分游客，将是九畹溪景区的潜在消费群体。 3、游船市场带来的中远程游客：深度开发完成后,九畹溪因融入到新三峡旅游线、神农架旅游线中，从而带来大量的中外游客。 二、九畹溪镇客源市场趋势预测 根据九畹溪旅游景区历年接待游客统计资料及其发展趋势，根据产品周期理论，在政府强有力的推动下，通过景区规划及提档升级建设，九畹溪镇在现有景区的基础上进入新一轮发展阶段。2008年为基年，全镇接待游客20万人次计算（九畹溪景区市场占75%），全镇旅游综合收入达到6000万元。 据此，九畹溪镇旅游接待规模预测如下表： 畹溪镇接待游客预测表 年度 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 接待游客(万人次) 20 23 26.5 34.4 44.7 51.4 59.1 年度 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 合计 接待游客(万人次) 68.0 74.8 82.3 90.5 99.5 109.5 783.7 三、SWOT分析 （一）优势分析（Strength） 1、旅游区位优势。 2、外部交通优势。 3、依托资源优势。 4、已有品牌优势。 （二）劣势分析（weakness） 1、是产品比较单一 2、产品季节性强。 3、客源结构比较单一。 4、旅游产业综合效应不充分。 5、景区建设投入不足。 （三）机会分析(opportunity) 1、产业政策惠及。。 2、康体休闲旅游、文化旅游消费潜力。 3、区域旅游格局演变。 （四）威胁分析(threats) 1、来自公司投资管理的威胁。 2、来自区域产品竞争的威胁。 3、来自生态景观质量的威胁。 四、总体判断 九畹溪景区经过9年的建设与发展，目前已经入进入产品成熟期，面临着发展的拐点，迫切需要扬长避短、趋利避害，进一步挖掘特色、准确定位，景村融合、政企共建，提档升级、持续推进，注重营销、强化管理，统筹发展、争取支持，实现景区建设与管理的提档升级，打造国家5A级旅游精品景区。 九畹溪景区提档升级需要重点解决以下问题： 1、现有景点项目整合改造与文化挖掘提升； 2、旅游项目、产品创新策划； 3、景区内外交通组织、景观标志安排与景观优化； 4、景区民房改造景观控制与旅游名镇（村）建设项目配套； 5、九畹溪综合治理与景区扩容； 6、旅游业与镇域相关产业的互动与整合。 五、九畹溪镇旅游发展定位 围绕“中国旅游名镇、库区文明新镇、全县经济强镇”，以峡谷风光、文化遗迹、地质奇观为基础，以屈原文化为灵魂，把九畹溪镇打造成为集漂流探险、峡谷观光、文化体验和休闲度假于一体的中国旅游名镇，成为旅游业促进三峡库区新农村建设的典范、旅游促进库区移民脱贫致富的典范、国家级体育旅游产业发展的典范。 六、九畹溪风景区发展定位 以已有的九畹溪4A级旅游景区整合全镇旅游资源，捆绑打造成为长江三峡精华游的黄金景区、长江三峡国家地质公园的重要园区、秭归屈原故里国际文化旅游区的骨干景区，最终创建成为国家5A级旅游景区。 七、旅游产业发展定位 以项目建设为抓手，以创新理念为引领，以旅游市场为导向，围绕游客的食、住、行、游、购、娱等游客六要素消费需求，把旅游业发展与新农村建设、农业产业结构调整、社会居民就业致富等有机结合起来，打造集观光游览、休闲度假、专项旅游、旅游服务等于一体的综合型产业体系，把旅游业作为九畹溪镇域经济发展的战略突破口，加快培育成为第一支柱富民产业。 八、旅游形象定位 旅游形象是旅游者对某一旅游地的总体认识与评价，它是吸引游客的关键，是旅游地的灵魂，是旅游地品牌管理的核心，是形成竞争优势的法宝。任何旅游地，只有形成统一而鲜明的旅游形象，才能有效地吸引并保证稳定的客源，并有效地提高旅游地的知名度与美誉度。经过9年的发展，以九畹溪风景区为标志逐步形成了九畹溪自身独特的旅游形象，经进一步梳理与提炼，确定以下系列定位： 主题形象：三峡第一镇•中华第一漂 漂流形象：女人一路尖叫•男人一路欢笑 精神形象：上下求索九畹溪 九、产品开发定位 立足旅游资源和景观条件，以市场细分为前提，以旅游消费为导向，根据不同客源群体的需求策划设计产品，沿九畹溪流域继续做好平湖观光游、漂流探险游两大旅游产品；后继开发圣天观一带文化体验游和仙女山一带休闲度假游两大旅游产品，在九涴溪镇域形成四大旅游产品开发格局： 1、平湖观光游产品 对接长江三峡游船市场，打造以观三峡大坝•游高峡平湖•览峡谷风光为主题的峡谷观光产品。 2、漂流探险游产品 创新主题漂流模式，提升漂流体验质量，打造以激情、运动、健康为特色的中华第一漂品牌。 3、文化体验游产品 依托圣天观、芝兰谷（原名干溪沟）等打造以宗教、屈原开坛讲学、植兰修性、民俗文化为主题的文化体验旅游； 4、休闲度假游产品 依托仙女山、九畹溪集镇等，开发避暑度假、农家休闲、地质科考为主题的休闲度假产品。 十、目标市场定位 （一）根据规划区的交通直达性和时限性，结合九涴溪镇旅游发展的主题定位，确立三级目标市场定位： 一级市场：武汉及宜昌、荆州、荆门、襄樊、恩施等省内居民市场。 二级市场：重庆、湖南、河南、陕西、山西、广州、上海、北京、江西、安徽等交通直达的城市及周边居民市场。 三级市场：国内外来宜以游览三峡为主的机会市场。 （二）目标体系 1、发展目标 依托三峡，链接大坝，联动库区，农旅互动，把九畹溪风景区打造成为国家5A级旅游景区，把九畹溪镇建设成为中国旅游名镇，成为旅游业促进三峡库区新农村建设的典范、旅游促进库区移民脱贫致富的典范、国家级体育旅游产业发展的典范。 近期目标（2009-2012年）：到2012年，年接待游客达到45万人次，旅游产业综合收入突破2.0亿元，建成湖北旅游名镇。 中期目标（2013-2015年）：到2015年，年接待游客突破60万人次（达到68万人次），旅游产业综合收入突破3.0亿元，建成中国旅游明星镇。 远期目标（2016-2020年）：到2020年，年接待游客突破100万人次（达到110万人次），旅游产业综合收入突破6.0亿元，建成中国旅游名镇。 2、工作目标 实现上述发展目标，规划期内需要制定一系列工作目标来支撑。 工作推进目标一览表 名称 数 量 　　内容 景区建设 5A级景区 1个 高峡平湖九畹溪风景区（捆绑从4A级晋升为5A级） 地质公园 1个 长江三峡地质公园仙女山园区（捆绑从国家级晋升为世界级） 湿地公园 1个 芝兰谷（原名干溪沟）湿地公园 休闲度假区 1个 仙女山地质生态度假村 农业旅游示范点 3个 九畹丝绵茶园、九畹兰草园、九畹柑桔园 旅游村镇 旅游名镇 1个 九畹溪镇 旅游名村 3个 槐树坪村、九畹溪村、周坪村 特色旅游村 2个 中阳坪村、峡口村 旅游服务 星级饭店 3家 九畹溪集镇、槐树坪、仙女山（二星级2家、三星级1家） 星级农家乐 300户 九畹溪村、槐树坪村、周坪村及公路沿线 旅游演出 2场 《礼魂》山水舞台演出、篝火晚会（仙女山） (一)景区产品 　　突出九畹溪风景区的龙头地位和品牌优势，按照国家5A级景区的标准要求，丰富景区产品内容，提升建设管理质量，增强核心竞争力，打造成为集峡谷观光、漂流探险、文化体验、休闲度假于一体的精品景区。 峡谷观光产品 漂流探险产品　　 文化体验产品 休闲度假产品 （二）交通网络 以水陆旅游发展轴为交通干线，改善景区进出条件，形成内连外畅、景随路布的旅游交通网络。 公路　　水运 （三）景区产品开发规划 1、九畹溪漂流探险区深度开发 现有的天然河道漂流项目年均可漂时间为150天左右，因受自然天气的影响，每年可漂时间仅占60%左右。2004年、2005年因天气原因停漂时间均在40天左右，与2006年（停漂15天）相比全年漂流人数减少8万多人，直接经济损失1000万元；2008年，受天气等因素影响，门票收入比2007年减少1817万元。因产品的不稳定性造成旅行商主推九畹溪漂流的积极性受到影响，为此应对九畹溪现有漂流河道进行改造，在九畹溪漂流起点以上神天观处建坝成库，河床以上坝高13m，总库容81万m3，最大回水长度1.4km，当上游来水60 m3/s时拦截40 m3/s的洪水可调节漂流5小时（九畹溪电站发电用10m3/s，漂流用10 m3/s），放水采用坝顶溢流与闸孔泄流相结合的方式，实施遥控遥测以方便调度。此外还需要进一步完善漂流配套服务设施建设。 　 2、九畹溪镇旅游线路组织 （1）九畹溪全景游：宜昌或三峡大坝——九畹溪镇——仙女山——芝兰谷——九畹溪漂流探险——平湖观光 （2）九畹溪全线游：宜昌或三峡大坝——九畹溪镇——槐树坪村——起漂点——九畹溪漂流探险——中转站——九畹溪平湖观光——九畹溪村 （3）高峡平湖观光游：长江三峡（高峡平湖）——九畹溪旅游码头——龙舟竞渡——九畹溪峡谷观光——山水舞台剧《礼魂》——问天地缝——返回 （4）漂流探险专项游：宜昌或三峡大坝——九畹溪镇（或仙女山避暑度假）——槐树坪村——起漂点——九畹溪漂流探险——漂流终点（或水路送至九畹溪村，或陆路送至槐树坪村——芝兰谷求索探险） （5）文化体验专项游：宜昌或三峡大坝——九畹溪镇——仙女山地质文化——峡口村茶文化——砚天窝——圣天观——林芝谷——山水舞台剧《礼魂》（或经罗家山——泗溪） （6）地质公园休闲游：宜昌或三峡大坝——九畹溪镇——仙女山地质公园——避暑山庄——庙垭温泉——链子崖——秭归 十一、市场开拓规划 结合目标市场的消费偏好和消费需求，通过不同的功能和项目组合，将设计出特有的品牌和赢利模式，创造立体化的消费结构，以规避单一产品的风险。在重点推广“三峡第一镇•中华第一漂”主题形象和“上下求索九畹溪”精神形象的基础上，导入营销策略，让产品、品牌和市场之间实现有效对接，形成显著的社会影响和市场价值。 （一）营销理念 九畹溪镇在营销推广中，将首先塑造整体意象，树立惟一性的品牌，通过品牌主线，组合产品脉络，以整体的优势来带动每一个景点、功能场所都能为消费者所接受，以天、水、人、物亲密无间的情感渲染，带来物超所值的消费感受。 1、风情战略 峡谷、平湖、激流、龙舟、悬棺、地缝、断裂、山岳、云雾、兰草、茶园、桔园、民居……构成了独特的“九畹溪风情”。打造整合形成一个完整的“风情”，将成为每一个功能性项目开发的基础和前提。通过景观优化、风貌控制、文化展示等，为游客提供独具特色的九畹溪风情大餐。 2、品质营销 作为一个旅游产业重点开发区域，九畹溪必须既能够符合消费者在功能方面的需求，例如峡谷观光、漂流探险、文化体验、休闲度假等，又必须提供高品质的服务，让其感到物有所值。为此要不断的营销过程中，以富有感性色彩的品质服务来打动消费者，而不仅仅是依靠理性的交通便利、项目丰富、价格实惠等条件。 3、体验组合 九畹溪必须能够创造多层面的消费体验，并让不同背景的消费者能够选择不同特质的消费组合。通过实施本规划，九畹溪镇不再仅仅是一个简单的“峡谷观光区”和“漂流探险区”，还具有较强的文化体验和休闲度假职能，因此能否创造具有消费震撼力的体验，将直接决定商业开发行为是否成功。千方百计地构建游客参与旅游活动、亲自体验的有效渠道，通过游客发自内心的体验感受，实现口碑营销的目的。 4、以线带面 九畹溪是以河流沿线的不同类型的旅游景点和旅游设施串连起来的一条黄金旅游线路，全镇以漂流旅游为切入点，以观光旅游、文化体验、休闲度假为后续产品，实现从九畹溪一线游到全镇一片游览的格局，打造成为全镇整体的、全面的复合体验区。 （二）品牌策略 1、品牌塑造 2、品牌传播 3、品牌细分 在统一的“九畹溪旅游”品牌指导下，随着营销推广的进展，可结合不同的功能场所，细分出若干个子品牌，如：高峡平湖观光旅游品牌、中华第一漂旅游品牌、仙女山地质公园品牌、仙女山休闲度假品牌、林芝谷求索拓展品牌、九畹丝绵茶品牌、九畹兰草品牌，等等。 每个细分品牌将结合场所、功能、服务和特色，分别形成自有的识别系统，针对不同的目标市场进行传播，让目标消费群能够在识别九畹溪整体品牌的前提下，直接认知、选择可消费的产品品牌。另外，在品牌细分方面，还可重点推广相关品牌到更大的市场范围，随着九畹溪产品、品牌的成熟，逐渐让九畹溪从区域性的品牌、全国性的知名度，发展为全国性和世界性的品牌。 （三）渠道策略 九畹溪在营销伊始，就应在与最终消费者之间建立有效的销售渠道，以保证卖家和消费者之间能够能够快速、准确地互通信息，达成销售行为。 1、渠道选择 九畹溪在渠道选择上，将采取针对销售产品的不同，间接渠道与直接渠道并重的策略。九畹溪是一个综合开发的旅游区，聚集人气首先是验证其开发成功与否的标准之一，因而，在开发漂流、观光旅游团队市场方面，企业首先成立销售部门，以此为基础，积极建立间接销售渠道，与相关的、有实力的旅游中间商－旅行社、商务旅游公司等建立合作伙伴关系。在产品的成长期，随着九畹溪市场规模效应的出现，在渠道可管理、可控制的前提下，则可逐步形成单层次渠道体系，以此减少渠道长度，降低销售成本。另一方面，在高端产品方面，如休闲度假村、休闲俱乐部会员卡销售等方面，则应结合项目本身，建立自己的直接销售渠道，成立销售部门，面向细化的目标消费群进行销售。 2、分销渠道 随着中间商－旅行社销售渠道和自身建立的直接销售渠道的疏通，九畹溪将逐步建立完善分销渠道。这包括：建立大三峡地区的无障碍通道，即鼓励区域内的中间商－旅行社“自由”组团前来，并直接与接待服务者对接。以此为基础，由接待服务者和中间商一起，拓展湖北之外的销售市场。以休闲度假村为主体，加入营销联合体，与其它地区的同类功能企业一起，实现联合营销，市场共享。开发网上旅游公司和无渠道销售，通过互联网，直接实现B2B和B2C，进一步降低销售成本，并满足消费者的自主消费意愿。 3、渠道管理 在某种程度上，渠道的管理比渠道的建立更为重要，因而无论是针对间接渠道还是直接渠道，九畹溪的开发经营者都应建立自身的销售管理队伍。一方面，高级管理层需要对销售队伍进行监督和支持，另一方面，销售队伍不仅要加强自身的管理，也要加强与其它旅游中间商的质量管理，为中间商做好服务，对其进行定期的评价，并适时作出必要的调整，以保障渠道通畅、服务质量和销售成本可控制。 （四）促销策略 1、广告与媒体选择 围绕九畹溪的品牌和营销主题，应委托专业公司，站在战略的高度，做出详细的广告传播 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。广告方案应是一个阶段性策划与长期规划结合的方案，以保障能够达到有序的预期效果。根据阶段和市场的不同，在媒体选择上，将实现多类媒体的有机配合，形成多媒体、多渠道、多网络、多角度的立体化广告平台。主要平台包括： （1）平面及多媒体广告品，如门票、宣传册、地图、明信片、传单、海报、多媒体光盘、D米直邮品等。 （2）大武汉地区及其它主要市场的电视台。以新闻、专访和软性广告为主，以最优时段的硬性广告为必要补充。栏目选择上除新闻类栏目外，将与专门的旅游栏目、生活栏目达成长期的合作。同时，主动与省外的电视台达成合作，如旅游卫视等。在投入时间选择上，除运营初期采取较密集的投入策略外，平时在旅游旺季到来一个半月前开始，也将适当投入电视广告，争取最佳时机和最高的信息到达率。 （3）相关市场的广播电台，主要为交通台。选择电视和广播媒体，主要在于扩大覆盖面，形成视觉和听觉冲击。但相对而言，电视和广播媒体属于大众型媒体，即受众面以大众市场为主，因而九畹溪在形成一定的市场关注效应后，除配合其它营销方式，则将尽量控制广电媒体的投入成本，而把报刊媒体作为主要选择之一。 （4）湖北省和重庆市的有关报刊，包括公开发行报纸、D米刊物等。新闻、专访、软文和广告相结合，形成综合攻势。 （5）国家级旅游、房地产等行业报刊，随着营销演进，有选择地进行投入。 （6）依托城市的码头、车站、机场、高速公路户外广告等 （7）主要客源地城市的流动性车体广告。 （8）互联网广告等。 2、销售促进 与广告投入相辅相成，在不同阶段，九畹溪将采取相应的销售促进策略，以期得到销售额的迅速反应 针对消费者，可采用赠送纪念品和小礼品、优惠券、累计消费奖励、围绕季节性和事件性销售采取差价刺激、重点客户群等休闲度假等消费项目折扣、免费等方法，以吸引新顾客、留住老顾客。针对中间商，则可采取折扣、赠品、特殊服务、销售奖励等方法，拉近经营者和中间商之间的距离。对于九畹溪本身的销售人员，除在薪酬制度上予以促进外，以现代企业的人力资源管理方法，鼓励其做好销售工作，也是必要的。 3、人员推销 九畹溪将建立自身的销售队伍，除面对中间商和目标客户进行日常性的电话拜访、推销面谈、签订长期合同外，还将进行其它的集约性推销方法。主要有：组织宣传推介会活动，在主要目标市场联合九畹溪公司相关部门机构，共同举办九畹溪旅游形象及产品发布推广会，邀请相关政府机构、旅行社和媒体的关注与支持。在北京、广州、上海、武汉、重庆、西安等地的大型公众场所，如商场大堂等场所举行现场展示和推销活动。组织旅行社踩线活动，邀请旅行社负责人到九畹溪，共同研讨九畹溪旅游的开发和经营问题，达成合作。与三峡区域优势互补产品合作，参加中国国际旅游交易会、中国旅游房地产博览会、华中地区旅游交易会等大型展会活动。除进行现场展示和推销外，争取作为主要机构，参与展会的相关论坛活动。 4、公关活动 举行名人采风活动，由旅游经营者和当地相关政府机构一起，共同邀请文化界、旅游界、商界等名人，前来九畹溪游览、游憩、聚会、交流。开展为九畹溪旅游进一言、献一计、写一文、拍一照、摄一像的“五个一”大型公关活动。随着条件成熟，联合相关政府和学术机构，举行“中国漂流高层论坛”，成为长期性的品牌。以此，扩大九畹溪的社会影响，也树立了经营者的社会权威。 5、节事活动 通过举办九畹溪漂流节，参与屈原故里端午节、长江三峡国际旅游节等，开展节庆旅游营销。 十二、综合效益预期 立足九畹溪镇实际，构建科学完善的规划体系，充分发挥九畹溪镇资源特色和比较优势，带动和促进全镇经济、资源环境、社会全面协调和可持续发展，并取得预期的综合效益。 （一）经济效益 （二）生态环境效益 （三）社会效益 黑龙江伊春 一、漂流在浪漫神奇的森林之都——伊春 漂流，原是人类一种最原始的涉水方式，人们借助简单的漂浮器具满足了当时的生存和生活的需要。但作为一项真正的户外运动，在二战后才开始发展起来，并迅速风靡世界。 随着社会的发展，人民生活水平的提高，回归自然、挑战自然成为现代人们追求的时尚。漂流旅游，以其特有的参与形式成为现代人融入自然、挑战自然的时尚旅游项目。 森林之都——伊春共有大小河流702条，因其得天独厚的地缘优势，使森林之都——伊春成为品味漂流的休闲旅游胜地。 1991年，金山旅游公司为了开拓旅游市场，增加旅游活动的参与性、娱乐性，经过踏查，开发了大丰河漂流旅游项目，深受旅游者的喜爱。随后，伊春又开发了多条漂流河段。2000年7月，伊春成功的举办了首届小兴安岭漂流节，进一步炒热了伊春漂流旅游，带动了伊春旅游业的快速发展，当年就接待漂流旅游者达10余万人次。 伊春夏季山清水秀、降水充沛，是漂流最好的季节。每年6月至10月，金山屯大丰河漂流、铁力依吉密河漂流、美溪金沙河漂流、五营丰林河漂流、汤旺河竹筏漂流、翠峦河漂流、上甘岭秀林河漂流等河段的漂流都会迎来来自世界各地的兴致盎然、体验运动与激情的漂流爱好者。在刺激与浪漫中跨越激流险滩，品味两岸山光水色，已成为森林之都——伊春旅游的一道大餐。 伊春漂流具有三大特点：一是两岸奇峰险峻，峡谷幽深，森林生态保存完好，植被覆盖率高达92%以上，自然景观丰富多彩。二是河道宽窄适度，蜿蜒曲折，有急有缓；河水甘冽纯净，清澈见底，没有污染。三是气候凉爽，空气清新，环境静谧。 目前，伊春共开发14条漂流河段供旅游者选择。 二、小兴安岭第一漂——金山屯大丰河 金山屯大丰河漂流是黑龙江省旅游精品线之一。自开发以来，已接待了国内外数以万计的旅游者，博得了众多游客的一致好评，被誉为“小兴安岭第一漂”。 大丰河位于金山屯境内，是汤旺河的一条支流。它发源于老白山脚下，流经白山、丰岭、丰沟、丰茂等林场和经营所，于区址南侧5公里处注入汤旺河。大丰河全长80公里，平均宽度约30米，水深1—1.5米。在过去的许多年里，大丰河一直是流送木材的主要渠道。日伪时期，沿河建有木材流送水闸7道，为运送木材的主渠道。解放后，它仍然担负着往山下流送木材的任务，为林业局木材生产创造过辉煌的业绩。 大丰河水质甘洌纯净，清澈见底，没有污染。当您驾小船进入河道时，小船或蜿蜒盘旋，或平稳漂荡，水流有急有缓，水急时小船被急浪冲击巅簸，让人倒抽一口冷气，却有惊无险；水缓处，水面像一面镜子，甚至可以倒映出您美丽的倩影，让您在漂流中放飞心情，追逐梦想。 大丰河穿行于崇山峻岭之间，水映青山，山水相照，您可以尽情地欣赏两岸风光。这里山鹰、野鸽、大雁、野鸭等种类繁多。在平稳转弯的绿荫中，常有鸳鸯戏水，如果您幸运，或许能看到它们的美丽“倩影”。 三、五营丰林河原始森林漂流 丰林河，发源于五营区境内的前丰林场，是汤旺河一条重要的右岸支流。它全长44.5公里，集水面积628平方公里，最宽处26米。丰林河漂流点，位于五营区平原经营所9公里处，漂流河段长度为10.8公里，起点为平原公路9公里处，终点为实验林场处的丰林河入汤旺河的河口。两点间水面落差为57.8米。河水清澈见底，缓急相间，河道时窄时宽，平均水深1.2米。整个漂流过程大约需要4个小时左右。 根据丰林河漂流河段水流变化特点及河道曲折程度，将10.8公里的漂流河段开发为三段。由起点开始，分别为3.6公里的挑战漂、3.5公里的定魂漂和3.7公里的逍遥漂。三个不同的漂流河段，可给漂流者带来三种不同的情致和人生感悟。 10.8公里的漂流河段，西临亚洲面积最大、闻名世界的原始红松林保护区——丰林国家自然保护区，东与平原公路相平行。沿河两岸花香草茂，林木葱郁，风景瑰丽，充分展示出了原始大森林的古朴风情。在这天成的绿色漂流河段中，或滩多水急，或礁石嶙峋突兀，或曲或直，是人们涤荡灵魂、燃烧激情的乐园。古人云：仁者爱山，智者乐水。岸边浑厚、淳朴而又不失粗犷的山林，略显大智若愚的仁者之风，而这里的秀水则更呈温柔、明洁、活泼和韵致，实为智者之怀。丰林河，也由此而美丽。 “水是眼波横，山是眉峰聚；欲问君去哪？眉眼丰林河”。从这首诗中，可领悟到人生的一种清新、一份自然和一份豪情。 四、铁力依吉密河休闲漂流 依吉密河发源于距铁力林业局36公里处的鹿鸣林场，全长90公里，宽30米，平均水深1.5米，汇入呼兰河。依吉密是满语，即细鳞鱼密集的地方。 依吉密河两岸青山秀美，河水碧波荡漾，河沙纯洁如玉，河床或宽或狭。沿河漂流而下，可以尽情观赏小兴安岭大好风光，领略大自然的神奇，让人体会“船在水中漂，人在画中游”的感受。依吉密河漂流全长17公里，河段水质清澈、无污染，游鱼戏石，鸳鸯戏水，时而可见野鸭等各种水鸟，自然环境优美。依吉密河漂流从上游到下游，惊险度逐步递减，人们可以有更多的精力在欣赏两岸山水风光的同时，完成依吉密河“惊险、风光、戏水”漂流的全过程。依吉密河漂流共有七处标准上下水码头，各种配套服务设施完善，能够让游客乘兴而来，满意而归。 五、美溪金沙河逍遥漂流 金沙河，像秀丽的绸带盘绕在山中，“溪曲三三水，山环六六峰”，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。神奇美丽的金沙河发源于少白山，全长80公里，河面最宽处达30米。漂流河段距美溪林业局约20公里，平均水深1.5米，长15公里。金沙河流水由西向东，蜿蜒自如，山挟水转，水绕山行，溪水澄清，真可谓“曲曲含异趣，湾湾藏佳景，山耸千层青翡翠，溪摇万顷碧琉璃”。 清澈的金沙河是小兴安岭的灵魂。坐上橡皮筏，荡入水光山色之中，两岸美景美不胜收，如融入神话境界，令人心旷神怡。这里山多姿、水多情，您将领略到探奇之乐、漂游之趣、心境之和。任凭着浪花儿在脚底翻滚，惊而不险，该有多少开心啊！游金沙河又是逍遥游，时而浪荡飞舟，时而波平如镜，动中有静，静中有动，刚柔相济。可以说是“竹筏水中流，人在画中游。看山不用杖而用舟”，即使是白发翁妪，也可以尽情地漫游其间，遍览山水之美。 六、嘉荫恐龙山寻古漂流 恐龙山漂流，距嘉荫县城30公里，起点于伊嘉公路191公里加850米处——稻田桥，终点为嘉荫农场结烈河入江口处（黑龙江），全长15公里。结烈河河道宽20——50米，平均水深1.5——3.5米。因地处丘陵地带，地势时高时低，落差不一，较小处水流平缓水平如境，较大处水流湍急，流速平均为3——8米/秒之间。延河两岸树高、草深、林密、鸟语、花香可领略大自然风光，富有刺激性和观赏性。到漂流终点可到黑龙江中畅游、沙滩谷领略垂钓、打网乐趣，可品尝黑龙江名鱼美味，并且还能看到对岸俄罗斯大自然风光。也可乘游艇到结烈河岛、高升滩、一撮毛岛、恐龙山等处游玩或在沙滩上享受日光浴和沙滩浴，尽享其乐。 七、朗乡巴兰河源头漂流 巴兰河，是目前小兴安岭少有的原始状态保持较好的一条河流。它位于朗乡境内，距局址56公里，全长105公里，水深约1.2米，平均宽度15米。巴兰河源头漂流河段设在“玉兔仙潭”旅游区内，河段全长13公里，平均宽度15米，水流速度3米/秒，河道百米，落差为1.5米。漂流上水码头设有接待中心、救护站、男女更衣室、淋浴室和环保厕所等服务设施。乘双人橡皮艇顺流而下，一路携山泉汇溪涧在崇山峻岭中蜿蜒而行，两岸山高林密，苍松翠柳，怪石林立，景色迷人，奇景延绵不绝。河水急缓相间、清澈见底，漂流中可见峰峰青山，曲曲回转，偶尔可见野鸭、水鸟浮游水中，仙境般的大自然，使人浮想联篇，其乐无穷。 八、桃山呼兰河探秘漂流 呼兰河是一条未受污染，两岸风景秀美的河流。河水清澈，青山环绕，山水相连，碧波荡漾，气候宜人，漂流者乘橡皮舟顺流而下，河水时而舒缓，时而湍急，有惊无险，使漂流者真正走进大自然，融合于蓝天碧水之中。漂流地点位于桃山林业局东北方16公里处，漂流长度12公里，平均宽度10米，水深1. 5米，落差1.2米，平均流速1.2米/秒。 九、汤旺河源头激情漂流 汤旺河源头漂流位于汤旺河区9公里处，共有两段漂流线。第一段长2.5公里，从汤旺河水库大坝至汤旺河源头汇河口；第二段3公里，从汤旺河汇河口至汤旺河水上乐园。汤旺河漂流始自汤旺河源头，平均河宽15米，平均水深0.7米，平均流速小于5米/秒，加之具有水库调控功能，可以自由控制河流的速度和水流的大小，可使漂流者感受到惊险刺激，还可使漂流者欣赏两岸秀丽的风光。两岸具有良好的生态环境，鸟语花香，峰峦叠翠，使游客感受到幽静和休闲，体会到森林生态的反璞归真，使之感受“山行本无语，空翠湿人衣”的意境，令人流连忘返，给人留下深刻的感受。 十、伊春东升岛漂流 东升岛位于伊春市中心城区北部9公里处，是经过汤旺河水千百年的冲积、沉淀，形成的天然河滩，素有“林都明珠”之称。小岛依山傍水，风光旖旎。北靠奔腾不息的汤旺河，隔岸与峰峦叠翠的山脚相接。沿着蜿蜒而过的汤旺河，西起对山、东至红旗大桥的原始漂流，河段全长15公里，平均河宽10米，平均水深1.6米，河水清澈见底，时而浪拍水击，时而舒缓如镜。泛舟其上，带一船锦绣，携醉人清风，会让游人真切领略“舟在水中走，人在画中游”天人合一的境界。 十一、翠峦河风情漂流 翠峦河一江漂流位于穿行小兴安岭山间的哈伊公路308公里旁，伊春市区西35公里处的翠峦区胜利村。整个河段全长8公里，平均宽度为15米，深度为1米。两岸绿树成荫，峰峦叠翠，鸟鸣婉转，清新的空气夹杂着草香、花香迎面扑鼻而过。乘筏顺流而下，仿佛置身人间仙境，好一份“人在水中漂，心在画中游”的诗情画意。 南岔仙翁山漂流 南岔永翠河漂流位于永翠河下游，南岔区境内1公里处。全长30公里，平均宽度70米，水深1.2米，落差163米，河段无暗河、无漩涡，局部落差不超过1.8米。现已启动九号桥——太平桥段，河道长8公里，以休闲观光为主；太平桥——仙翁山段，河道长8.5公里，感受惊险，体会刺激。永翠河蜿蜒曲折，穿流于青山绿树之中，河水碧波荡漾，清澈见底。乘皮筏艇顺流而下，河中时而顽石林立，时而水面如镜，两岸风光奇秀，蝴蝶蹁跹，野鸭戏水，山鸡啾鸣，可以尽情地领略大自然的神奇。 十二、上甘岭秀林河漂流 上甘岭秀林河漂流，位于上甘岭区境内1公里处。河流蜿蜒曲折，有十几处湍流，最深处2.9米，平均水深1.5米，落差不一，平均每分钟流速100——150米，全程20公里。河中有河蚌等软体动物，有鲫鱼、鲶鱼、棒花、泥鳅、细鳞等鱼类73种。沿河两岸青山环绕，怪石嶙峋，绿水荡波，风光旖旎，景色迷人。 十三、汤旺河竹排漂流 竹排漂流是江南独有的风景，或者说是漓江的独特风光。今天它落户于小兴安岭，南方的竹排，北方的河流，这里充满着无限的新奇。 汤旺河，是小兴安岭顶坡的许多条小溪汇集而成的，它象一条银线，沿途把林区诸多小城串连在一起，滋润着两岸的山水农田，养育着林区的儿女。它是林区人的母亲河，它从大山里流来，一路风尘，一路欢歌，在绵绵的流程中，或是绕过青山，或是越过岩石，时而狂呼，时而低语，倾诉着它和兴安山林的情缘。 汤旺河竹排漂全长15公里，需漂流2小时30分。汤旺河水面宽阔，水相对较深，但却很平稳。坐在竹排的小凳上，艄公撑着竹杆，平稳地漂流在水面上，可观赏两岸田园和山色风光，让人逍遥自得，乐在其中。 十四、带岭永翠河漂流 永翠河，位于带岭区境内8公里处。它发源于带岭区北部环山林场翠岭南麓，属黑龙江流域，汤旺河水系，集水面积677平方公里，汇集松明沟、凉水沟、黑瞎子沟、翠源沟、北列水、南列风6个沟系的支流，总长70余公里，漂流河段长度8公里。河面最宽50米，最窄5米。水浅处0.5米，深处3米，流速在枯水期为1米/秒，丰水期为5米/秒，流径落差200余米，于带岭镇东南部与西南岔河汇合流入汤旺河，注入松花江。永翠河属山溪性河流，其径流受洪水和暴雨影响明显，有细鳞鱼、鲫鱼、柳根、狗鱼、鲇鱼、白漂子、胖头等多种冷水性鱼类。 永翠河两岸山青水秀，风光宜人，河流蜿蜒曲折，穿流于青山绿树之中。河水碧波荡漾，清澈见底，沿永翠河上中游顺流而下，任其漂流，可以尽情地领略大自然的神奇。