哈佛家园销售MATCH_
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_1716299953131_1根据目前哈佛家园销售状况,制定以下
销售方案
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:1.售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待,完成项目销售。执行:销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。2.定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销,促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。执行:根据营销方案,寻找重点客户群体,进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。3.销售人员分组销售现场销售人员分组,安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩,根据销售业绩进行奖惩。执行:销售经理对各销售小组进行直接管理。4.末位淘汰
制度
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销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。执行:每月统计销售人员业绩,各组销售业绩最差者直接辞退。5.销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励,同时提升为该组销售主管。执行:每月统计销售人员业绩,销售主管当月补贴200元。6.现场销售人员着装现场销售人员统一工装,佩带工牌。执行:销售经理每日进行检查。对未穿工装者,停接电接访,同时罚款20元;未佩带工牌者罚款10元。销售
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
目前,哈佛家园剩余单位共242套,预计销售总额约3000万人民币。周期总的分为6个月,配合每个阶段的推广计划,销售额做不同的调整。执行:3月份销售计划3月份预计完成销售额300万销售策略:1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。2.销售人员进行DM单发放,策划配合行销主题。4月份销售计划4月份预计完成销售额600万销售策略:1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。2.销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放,策划配合行销主题。3.举办主题营销活动。5月份销售计划5月份预计完成销售额800万1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。2.销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放,策划配合行销主题。3.执行“抽奖销售”活动。6月份销售计划6月份预计完成销售额500万销售策略:1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。2.销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放,策划配合行销主题。3.举办主题营销活动。7月份销售计划7月份预计完成销售额400万1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。2.销售人员进行DM单发放,策划配合行销主题。3.举办主题营销活动。8月份销售计划8月份预计完成销售额300万1.通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。2.销售人员进行DM单发放,策划配合行销主题。备注:1.以上营销活动由策划确定方案。2.策划保证每月各媒体推广力度。2月底销售进场3月4月5月6月7月8月9月2月底进场,人员招聘、培训3月销售额300万4月销售额600万7月销售额400万5月销售额800万6月销售额500万8月销售额300万