思铂睿推广活动策划案 - 郑州策划公司,河南策划公司

雅丽思致，白金品质，睿智决择思铂睿成就经典人生思铂睿推广活动策划案郑州智鹏品牌策划有限公司一、活动目的：提高“东风本田”的品牌知名度与美誉度，推广思铂睿运动型汽车的理念，提高该车的市场接受程度。二、活动主题与定位：厂家将思铂睿的客户定位为35岁以下，追求高品质生活的人群。但以河南经济现状来说，售价在20万以上的较高排量的车型，其主要消费人群并不在这个范围，并且运动型汽车对广大市民来说并无太深的概念，对运动概念过多宣传反而会引起公众误解，因此将宣传重点放在“尊贵典雅”这个亮点上。因此本次推广活动不强调年龄范围，以提升高品质生活为重点。根据车型“思铂睿”的名称，派生出“雅丽思致，白金品质，睿智决择，思铂睿成就经典人生！”的活动主题口号。思致的意思是指思想意趣或性情﹑才思等；铂即是白金，可寓指该车型的品质高尚；睿就是睿智，可寓指车主选择思铂睿是明智之举，进一步引申为车主选择了高品质生活。因此本次活动以“雅丽思致，白金品质，睿智决择，思铂睿成就经典人生！”为活动口号，以推崇高品质生活为主题，弘扬现代人生理念。高品质的客户体验将是本次活动过程中重点操控的内容。三、活动思路与指导原则：本次推广不是一次性的活动，而是以一系列活动来提升东风本田的知名度和思铂睿车型的知名度。在这些活动中以一个大型活动为开场，此后结合二至三个小型活动煽动（准）车主加入到最后举办的旅游活动，而这次旅游不同于简单的自驾游，而是一次真正的高品质生活体验，更不是简单的体验农家玉米糊加咸菜的忆苦思甜活动。整个活动周期延续两三个月，并且视推广情况还可以一些常态小活动持续更长时间，以达到更好效果。整个活动将重点强调客户体验，农家乐活动也会引入四川的农家乐模式，在强调绿色原材料的同时，注重口感与色香形。居住农家也脱离简单的农家院，而是在保证环境优美、与大自然亲近的同时，注重居住质量与舒适性等。诸如此类的客户体验，将客户定位在高收入公务员、成功企业主、富二代、文化名人、社会名流等追求高质量生活的人群，而非正在艰苦创业、尝胆卧薪的“欠富者”。但是通过一系列活动又让这些人群看到了生活的本质，而激发奋斗的决心并为“思铂睿”保留了未来的市场空间。四、活动组织与合作：本次推广活动由通美国际传媒有限公司（以下简称通美国际传媒）主办，东风本田以联合主办的身份介入。主要工作由通美国际传媒完成，活动经费由东风本田提供，通美国际传媒根据活动细则 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 开支。通美国际传媒为本次活动成立专项工作小组，具体负责活动各 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的执行，并对经费使用结果负责。东风本田方面指定专人与专项工作小组结合，并可根据活动进展直接进入专项工作小组，对活动的决策起指导作用。整个活动过程中的决策权归通美国际传媒专项工作小组。为起到较好品牌宣传效果以及从活动本身与思铂睿品牌紧密度考虑，东风本田为专项工作小组提供两台思铂睿汽车做为工作用车，并每月支付油费1500元/台。活动结束后，汽车归还东风本田。活动期间，东风本田准备产品资料和小礼品。专项工作小组将整合河南的平面媒体、电视媒体全程参与活动，商都汽车网做为本次活动的官方网站，为本次活动做活动专页，全程提供网络宣传与网络技术支持。中国车王卢宁军将全程参与所有活动，中国名模马艳丽将参与模特比赛。五、活动主要内容与关系：本次系列推广活动由“东风本田·思铂睿美动中原汽车模特选拔赛”、“东风本田·思铂睿灵锐动感莅商都巡回车展”、“东风本田·思铂睿激昂驾享随心驭试驾活动”、“东风本田·思铂睿安然惬意享人生XX文化之旅”四个活动组成。1、首推活动是模特比赛，此活动与电视台合作，高调亮相，通过新颖的活动内容和时尚的活动过程，吸引公众的眼球，并将选拔标准确定为“端庄、典雅、阳光与成熟魅力”，强调参赛者的气质与素养。选拔标准贴近思铂睿的产品文化，与此能产生共鸣者自然也就是思铂睿的潜在客户。模特比赛即可很清晰地锁定本次活动的宣传对象。本活动的目的在吸引公众眼球，宣传思铂睿品牌概念，提升思铂睿认知度。2、选拔出来的模特将高调参加“东风本田·思铂睿灵锐动感莅商都巡回车展”，这个活动重点在两方面，一是“展”一是“巡回”，即“游”。一展一游将思铂睿从概念推向实物化。这个车展将在郑州大型高档商场进行，对商场的选择是关键，不在于多，而在于精。3、以中国车王卢宁军为主要号召人，思铂睿车模配合的“东风本田·思铂睿激昂驾享随心驭试驾活动”是对思铂睿汽车的进一步推动，从实物化向接触性迈进，使公众与该车的接触进一步加深。试驾活动分多次多批举办，目标是让500名以上准车主参与活动。4、在上述一系列活动以后，思铂睿完成了从概念到实物再到接触的不同层面的推介，最后一个规模化的活动将是整个推广活动的高潮，也是思铂睿汽车与车主的生活紧密相连，体现“用”车。“东风本田·思铂睿安然惬意享人生XX文化之旅”将自驾、旅游、高品质农家乐、景区道路试车、车王现场车技 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演等活动融为一体，即展示思铂睿汽车的优秀品质、安全性与操控性，也体现了思铂睿安全、舒适、高贵及高品质生活倡导。5、后续活动：主要活动结束后，各地各4S店根据情况，还可以持续一些活动来巩固活动效果。通美国际传媒将设专人负责该项事宜，并组织模特经常性进行一些车展、试驾等活动。六、活动内容：上述四项活动都需要进行各方面的充分准备的精心策划。本文案仅是活动策划的序曲。模特活动将结合电视台、专业演艺机构、专业模特机构等单位的策划专家就活动各方面进行专业化策划，并可邀请国内知名演艺策划大师如朱海等为这个活动的总顾问。汽车巡展、试驾活动也将进一步进行细节策划，考虑多方面因素，结合通美国际传媒以往大小活动的经验、教训，组织和调配各类资源，做到万无一失，有的放矢。旅游活动还将听取景区地方政府、旅游业资深人士等多方面意见，邀请经验丰富的旅游策划人员参与策划，在保障客户玩好、住好、吃好的前提下，宣传产品、锁定客户、扩大思铂睿知名度。七、活动各阶段的目标：1、模特活动：•海选：通过报纸广告、网站宣传，使告之人群达到一千万以上，参加海选的人数达到一千人以上；验证办法：项目工作小组与各4S店工作人员联合进行街头问卷调查。•初赛：使思铂睿品牌深入人心，知道该车的人数要占到40%以上；验证办法：项目工作小组与各4S店工作人员联合进行街头问卷调查。•复赛：有市民关注思铂睿，到店咨询人数在原有基础上增加10%，现场咨询人数占观众人数的10%以上；验证办法：各店销售人员统计，现场工作人员统计。•决赛：市民关注度提高，到店咨询人员提升20%以上，并有实际订车行为。订单增加量提升10%。2、车展活动：市民关注度更高，品牌被大多数市民所认识；到店咨询人数增加20%，现场咨询人数占观众人数的20%左右订单量提升10%左右。验证办法：项目工作小组与各4S店工作人员联合进行街头问卷调查；各店销售人员统计，现场工作人员统计。3、旅游活动：品牌深入人心，到店咨询人数比活动前增加40%以上，实际订单比活动前增加30%以上，经过一些常态活动，订单量增加达到50%以上。验证办法：项目工作小组与各4S店工作人员联合进行街头问卷调查；各店销售人员统计，现场工作人员统计。本次整个推广活动的逻辑关系如下：模特活动（了解品牌，产生概念）——巡回车展（感受实物，认识产品）——试驾活动（亲身体验，提高认知）——旅游活动（置身驾享，促成购买）活动一：东风本田·思铂睿美动中原汽车模特选拔赛一、主题：高贵典雅，知性亮丽该主题即是对东风本田思铂睿的描述，也是本次大赛的评选标准。所选模特将更贴近产品。二、准备工作：制定大赛细则，确定评委人选并邀请。组织各地东风本田4S店有关人员开协调会，与电视台、评委代表和模特顾问一起制定海选、初赛、复赛和决赛的评判标准。确定场地和宣传文稿，设计与制作宣传海报，邀请马艳丽为本次比赛的形象代言人。电视、报纸、网络、电台多种媒体一起为本次大赛做宣传工作，均以新闻报导的方式出现。大赛成立组委会，并设新闻发言人，定期发布各类信息，由合作媒体以新闻方式报导。三、报名：报名采用网上报名（商都汽车网），报纸裁剪报名表通过信函报名，到指定联系地点报名（各4S店、通美国际传媒办公室、特约联络处等）多种方式。报名时除身份证明外，还需要提供生活照和艺术照各一张。报名者须年满18周岁，身体健康，精神状态良好。报名时间预定为半个月。四、海选：1.海选主题：东风本田思铂睿美女汇2.海选时间：共两天，各地市选手可自费来郑参赛，也可到各地东风本田店参加海选，各地市4S店根据海选标准共选出20至30名选手进入初赛。3.海选地点：市区内某公园（如紫荆山公园）或某汽车园区4.海选方式：选出70至80名佳丽进入初赛。海选时，所有报名者均参加，出场顺序按报名次序进行排号。所有报名选手按序号上场进行一分钟自我介绍和一分钟才艺展示并接受评委的提问，现场拍摄照片留作资料。现场观众中将抽出幸运观众，有机会获得丰厚奖品。五、初赛：1.复赛共分三场，分别在郑州三家4S店举行。2.第一场主题：东风本田·思铂睿知性美女3.第二场主题：东风本田·思铂睿亮丽人生4.第三场主题：东风本田·思铂睿典雅一生5.初赛方式：海选晋级的100强选手分三场进行比赛，每场一个主题，让美女们展示不同风格的美。内容为：自我介绍、现场秀（可与思铂睿汽车结合秀，并分为成熟知性秀、青春亮丽秀、高贵典雅秀，选手自备除汽车外的服装道具）、才艺表演、问答等环节。在三场初赛路演中，评委每场计分（评委计分占80%，现场观众投票占20%），统计三场得分较高的30名选手进入复赛。每场由现场观众投票票选出一名“东风本田·思铂睿之星”，直接进入复赛，并抽选幸运观众一名。同时，入围选手将在赛事专设的官方网（商都汽车网）开辟专门的选手博客和投票页面进行宣传，网友投票选出两名“东风本田·思铂睿人气美女”直接进入复赛，并抽选幸运网友一名。各场得分情况现场宣布，最后一场宣布入围名单。六、复赛：1.复赛只比赛一场，选择高档会所、高级酒店会议室、电视演播厅等。2.复赛主题：东风本田·思铂睿美丽聚焦3.复赛内容：选手进行开场舞台秀、主题服装秀（体现赞助商品的牌服饰）、趣味知识问答等比赛环节。根据综合评比选出进入决赛的10强选手。现场观众投票票选出一名“东风本田·思铂睿美丽使者”，直接进入决赛，并抽选幸运观众一名。网友投票选出一名“东风本田·思铂睿美艳天下”直接进入复赛，并抽选幸运网友一名。七、决赛：1.决赛只比赛一场，地点可选择高档会所、高级酒店的会议室、电视台演播厅等。争取电视台能以直播方式转播本场比赛。2.决赛主题：东风本田·思铂睿群艳映星空3.决赛办法：进入决赛的12位选手。所有选手穿着特色服装，比如：旗袍、宫廷服装、泳装、豹纹服等。他们角色走秀、才艺表演、机智问答等环节。各4S店邀请自己的高端客户参与活动，与选手互动。所有选手在比赛中都需要一次与思铂睿汽车结合的表演，以展示思铂睿汽车。由观众投票与网友评选出最具人气奖。最终根据现场投票和网络投票的成绩以及评委打分综合评选前三名。决赛将邀请马艳丽出任首席评委。4.签约仪式：比赛名次确定后，除了发奖，还增加通美国际传媒与冠、亚、季军现场签约的仪式。签约后，三名佳丽将在整个思铂睿活动过程中担当形象大使，参与后续的所有活动。八、配套活动：1.《东风本田思铂睿香车美女秀天下》时尚影集：由进入决赛的12名佳丽担当主角，由赞助活动的摄影机构进行专业化摄影，影集内容包含汽车秀、风景秀、性感秀等。影集每家4S店赠送10册，每名佳丽10册，向各合作单位各赠送5册，网友通过网上报名按顺序可领取一册共50册。另网络提供电子版下载。2.东风本田思铂睿星动中原培训计划：由大赛指定的培训机构承办，进入决赛的12名选手将参加为期一周的集中培训，内容包括：礼仪课、形体健身课、才艺课等，全面提升选手素质。并且加入东风本田及思铂睿品牌宣传课程，让选手能够更好宣传东风本田的企业理念。3.香车美女游郑州：进入决赛的12名选手将分乘思铂睿汽车在郑州各商业集中区域，如二七广场等出现，并进行简单现场秀。可召募现有车主为志愿者带车加入活动，解决活动用车问题。4.其它活动：待议九、奖项：1.冠军：现金奖励3万元（1名）最具人气奖：现金奖励5000元（1名）2.亚军：现金奖励2万元（1名）入围奖：各奖现金1000元（8名）3.季军：现金奖励1万元（1名）活动二：东风本田·思铂睿灵锐动感莅商都巡回车展模特活动是一次品牌告之的活动，通过模特活动让公众知道东风本田思铂睿的品牌，并产生一定的关注度。但是从概念转换成实际购买欲还需要一个过程。巡回车展是将思铂睿从抽象概念转换成具体认知的一个过程，也是整个推广活动活动中的一个重要环节，是思铂睿品牌近民化的第一步。一、活动目的：通过车展，让公众认识思伯睿产品，通过车展中的展示与讲解，向公众传达产品的设计理念、产品亮点等。二、活动主题：灵锐动感，尊享雅逸三、活动场地：郑州知名商业机构，如：大商新玛特总店、大商新玛特金博达店、丹尼斯二七路店、天旺商业广场、碧波园商业广场、康桥商业社区、碧沙岗商业街区等。四、活动时长：一个商业区展出一天，准备时间一天，即“展”一天，“巡”一天。时间选择在周六和周日。五、合作媒体：官方网站（商都网汽车频道）对活动进行全程报导，合作的报纸、电视、广播等以新闻的形式进行报导，并预报下次车展的时间与地点。六、活动内容：活动分两大版块——车展与巡回。1.巡回：在正式车展的前一天，从上一个商业区出发，首个车展，从港源店出发。沿郑州市主要街道，缓行至车展商业区。每个车展需要样车两台。但是两台车巡回的规模太小，不足以引起轰动效应，因此可召募思铂睿现有车主成为志愿者，由4S店向其提供几次免费保养或其它实用礼品做为回报，此项工作由各4S店主要负责。志愿者由项目组每人补贴油费100元，解决工作餐。每次召集的志愿者在10人以上。模特活动选拔出来的前三甲参与整个巡回与车展过程。当车行至适合停车，且人流量较大的地方，比如沿途较大的饭店、大中型超市等，车队停留三十分钟，模特进行简单现场秀，吸引路人关注。工作人员有针对性地散发宣传资料，并告之具体车展地址，以吸引人们前去。每一个巡回选择五个停靠点以上，从早上九点正式出发，至下午四点半前抵达车展现场，抵达后仍可进行一些现场表演和宣传，待合作商场下班后，将样车开入大厅。2.车展：车展在大型商场的入门大厅或商业街的主要入口处进行。工作人员现场向观众散发有针对性的传单。传单制作时考虑实用性，比如做成纸扇、笔筒、小记事本等，以增强人们的保存性。车展以车模秀为主要表演环节，配合时长约两小时的完整演出过程，有车模秀，歌曲、舞蹈、脱口秀等节目内容，配备一名实力较强的主持人，在演出过程中增强观众的互动与产品的推荐，整个演出内容要体现高贵典雅的主题，并将思铂睿的产品特性介绍清楚。早上九点半至十一点半一场演出，下午两点半至四点半一场演出。车展现场对有购买意向的客户由各4S店派发购车优惠券。现场对未来进行的试驾及旅游活动进行足够的宣传，并接受客户报名，报名工作由项目工作小组统一进行。活动三：东风本田·思铂睿激昂驾享随心驭本活动是试驾活动。在车展的基础上，进一步提升公众对思铂睿的认知，通过亲身体验该车的乘坐、驾驶，近距离了解思铂睿的特点、优越性及其它产品亮点，并在工作人员的引导下逐步形成购买意向。在车展活动中接受试驾报名，网站和报纸、广播电视等媒体提前对活动进行宣传，并由通美国际传媒项目工作小组接受网上报名和特约服务点报名。一、活动目的：通过试驾活动，让客户零距离亲近名车，感受思铂睿的产品性能与亮点，把对思铂睿的概念性认识升化为具体的认知。二、活动主题：自在舒适，尊贵安全。三、活动场地：市区内较宽阔场地，比如黄河风景区、生态园区、开发区宽阔道路（做好隔离工作）或较大汽车园等。四、活动场次：活动分为易路畅行（模拟国道、省道路况）、高速激情（模拟高速路况）、都市情怀（模拟城市路况）、高山任我行（模拟山区路况）等不同的场次，分别以不同路况来体现思铂睿的驾驶性能，视经费情况，还可增加模拟不同天气的驾驶情况。客户可参加全部试驾活动，也可参加单场活动。五、活动内容：本次试驾活动将不再单纯地进行简单开开车，而是有目的，有主题地进行各种情况的模拟驾驶，让客户切身感受到思铂睿的驾驭乐趣。活动划分为紧急避让、零至一百公里加速、紧急制动、大坡起步、连续下坡、快速倒库等多个环节。由车王卢宁军现场表演各个环节，并向试驾者传授各环节要诀。各4S店销售顾问与车王卢宁军一起驾驶所有参加试驾的车辆，搭载各试驾者体验乘坐感受。试驾中，各4S店销售顾问一对一跟车，在试驾过程中再次向试驾者传授驾驶技巧与该车的驾驶特性。模特活动中的三甲选手将全程参加试驾活动，除了现场可以和试驾者拍照留念外，还可以乘坐试驾者所开的车，让试驾者体验到与美同行的乐趣。活动四：东风本田·思铂睿安然惬意享人生XX文化之旅本活动是全部推广活动的高潮与重点。活动在前期所有活动基础上，完成客户对思铂睿从概念认识到具体认知再到驾驭体验最后升华到实际用车并产生购买意向。活动结合河南本地的旅游优势，以地区文化为切入点，贯穿全省十五家4S店，充分体现商家与客户的互动。活动将在沿途设立数个休息站，每站均由车王卢宁军与所有车友见面交流。休息点附近的4S店将组织新的队员加入到队伍中继续后面的旅程。一、活动目的：通过活动，联络现有车主与潜在客户进行用车心得交流，让潜在车主们通过活动能进一步认知思铂睿汽车，了解其长途跋涉能力和真实公路行驶特点，并在工作人员的引导下，产生购买意向。二、活动主题：动力卓著，自由惬意，节能环保，安享生活。三、活动目的地：可选择离郑州较远地区，当地有文化潜力，可发掘多项活动的地区。沿途须经过多个附近有东风本田4S店的地区。考虑各休息点的活动后，能在十个小时内到达。如：信阳，离郑州300余公里，高速行驶约四小时到达，途经许昌、漯河、驻马店三市，区域内可重点进行自然景观旅游，感受“北国江南”文化；舞钢，距郑州220余公里，高速行驶约二个半小时，途经许昌、平项山两市，区域内有石漫滩水库，是淮河上最大最早的水库，是新中国制淮工程的标志性建筑，该市以“冶铁文化”为立市文化，处于旅游待开发状态；安阳，距郑州190余公里，高速行驶约一个半小时，途经新乡、鹤壁、濮阳三市，区域内有袁世凯墓等近代名人墓地，更有商都遗址，是甲骨文的发现地，现又有曹操墓景点，可以“远古文化”为亮点；南阳，距郑州240余公里，区域内有多个著名旅游景点，有宝天曼自然保护区、武侯祠、汉画馆、老界岭、医圣祠、龙潭沟、石门湖、河南内乡县衙、丹江、哪吒故里等，以三国时期“诸葛亮文化”为其最大亮点。四、参加活动人员：主要分为两类人员，一是现有的思铂睿车主，邀请他们参加是为了体现品牌与客户的互动，并在沿途增加队伍的影响力度。另一类人员是思铂睿的准车主们，他们参加这个活动可以感受到该车在实际使用中的优越性，通过与现车主们的交流，更加深入地了解思铂睿。现车主自驾参加旅游，准车主由项目工作小组统一安排大巴车参加旅游。一个4S店原则上上安排一辆大巴，需要增加大巴车时，需要增加的费用将根据因临时接待数量的增加重新进行计算，而非按原计划的成本收取。五、媒体合作：官方网站（商都网汽车频道）进行活动全程报导，并进行网上报名。电视台旅游栏目与汽车栏目参与整个活动，为本次活动造势。平面媒体进行新闻报导，视情况以项目工作小组的名义发布广告。六、活动内容：早上七点在郑州某处结集后出发。沿途各4S店做好接待准备，并集合当地参加活动的人员。从郑州出发时，思铂睿车主不能少于十人，也就是说至少要有十辆思铂睿汽车参加，其它地市尽量争取有五辆以上的思铂睿汽车参加。与郑州地理位置平行的几个地市同时组织人员赶往首个休息站。各车队的首车打上本次活动的总主题，其它车辆也将分别悬挂分主题标语。参加活动的人员每人发一顶帽子，印有思铂睿纪念性文字。模特分别乘坐前三辆车参加活动。如果有必要还可邀请所有进入决赛的选手来参加活动。在首个休息站停留时间稍长，在此等候所有参加活动的车队到来，并重新进行编队。在休息站安排车模与队员互动拍照，车王卢宁军与队员交流，各4S店工作人员分别与队员进行单独交流等，项目工作小组做好安全工作，准备好下一站的活动与终点站的接待工作。车队到达休息站时，采用直接驶向当地4S店的办法，以使该店在当地引起关注。到达终点站后，由项目工作小组按事先的安排，把队员安排到宾馆，并开始准备晚间的活动。利用宾馆的条件或景区的场地，举办一个晚会，由各队员准备节目，模特们也参加互动，做到互娱互乐。景区的活动安排在次日，活动除了景点参观外，还组织景区试驾活动、现场赏车活动等。销售人员现场和潜在客户进行交流，现场定车者应当享受比平常更优惠的折扣。景区的活动也要有组织，并且由项目工作小组事前和模特们以及部分队员排练一些节目，在休息时一起娱乐。餐饮与住宿条件尽量选择景区内较高的标准，农家乐也不能是简单的吃玉米糊，而是利用景区绿色原材料，按较高标准加工，突出食品的色、香、味、形等。在活动中，邀请当地政府主要领导参加，车队到达时，由当地政府组织欢迎仪式，当晚由主要领导和所有队员共进晚餐。以此来提升队员们的体验，感受到“受到重视”的待遇。景区当地电视台与报纸等媒体当天将车队到达做为重要新闻播放，郑州和各地市的合作媒体也以新闻方式报导。通过这次活动和各4S店工作人员的努力，争取在活动中形成订单。