白酒业务员规章制度

白酒业务员规章制度白酒业务员规章制度PAGE/NUMPAGES白酒业务员规章制度白酒业务员规章制度【篇一：白酒业务员 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 】业务员管理制度公司为了规范化业务员的各项行为管理，提升业务员的工作效率，带动公司经济效益，特拟定了业务员管理制度。一、白酒业务员 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 1、依据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推行；3、负责辖区市场信息的采集及竞争对手的解析；4、开辟新市场,发展新客户,增添产品销售范围；5、管理保护客户关系以及客户间的长远战略合作计划；6、负责销售地域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二、白酒业务员入职引导1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重道德。2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。3、入职。三、白酒业务员管理制度1、团结互帮，相互学习，踊跃进步，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格遵守公司全部规章制度。遵守职业道德，敬业爱岗，做好自律。3、正确办理客户异议，注意工作方式，建立个人形象，打造大禹品牌。4、合理安排工作时间，要有工作计划，日志要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化状况，解析竞争对手信息.5、不得私自截留公款，一经查出严肃办理解决。6、每日回公司后，应踊跃核对帐目，省得长时间不对帐，发生帐目凌乱现象。四、白酒业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行核查客户，如发存亡呆帐，由业务员所有担当。、业务员报货时，必定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地址、电话、手机等。五、白酒业务员操作流程1、白酒业务员按主管划分的地域、种类对辖区内的客户分别检查登记，并确立网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详细认识客户资料，填写《客户档案表》，检查核查经营资证，评估客户销售能力、信誉等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈设商品，保证商品当时收获当天标价上柜。4、白酒业务员回收货款当今或支票，应当天缴纳会计，不得挪用、侵犯。5、业务员每日上班应报告前日工作状况、市场信息及当天工作计划，每个月应书面进行一次个人业务总结。6、业务员拜会客户时应记录好所售商品销售状况，检查认识花费的行为、心理及竞争品牌的销售动向。帮助客户陈设好商品。7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。8、部门主管每个月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。六、白酒业务员标准1、薪水标准：每个月1500元/基数为回款2万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，老例产品为4%。七、白酒业务员年关奖评定制度依据公司拟定年回款计划，详细拟定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，恩赐奖励。年关超额完成回款任务部分在原奖金基础上增添2%点恩赐奖励。八、白酒业务员奖金考察 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 按实质月回款金额核查。新产品4%，老例产品3%。年关完成公司拟定的回款任务后新产品增添2%、老例产品增添1%。九、本白酒业务员管理制度自觉布工之日起开始推行。【篇二：酒类业务员管理制度】酒类业务员管理制度1、严格遵守公司全部规章制度。遵守职业道德，敬业爱岗，做好自律。2、团结互帮，相互学习，踊跃进步，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、业务员每个月出差不低于（）天，不然按旷工办理，每个月出差天数少一天罚款（）元，超出（）天后扣除当月薪水。4、业务员出差时期，每逢5、10日用当地固定电话向公司报告，每个月出差前、后到公司登记，以便核查薪水。5、业务员每个月出差回公司后，一定准时上班，每日早（）签到，若有事告假要办理告假手续，经主管审批后方可走开公司。6、业务员出差时期，不得关机，不然每一次关机罚款（）元。7、出差时期应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日志要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化状况，解析竞争对手信息，每个月要准时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。8、正确办理客户异议，注意工作方式，建立个人形象，打造大禹品牌。9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并担当因窜货发生的全部损失。11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12、每个月30日回公司报到，参加每个月例会，不得无故缺席，不然每次罚款100元，（特别状况除外）。13、每个月出差回公司后，应踊跃核对帐目，省得长时间不对帐，发生帐目凌乱现象。14、除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其他全部花费公司不予报销。业务职薪水、奖金、旅差费标准及考察方法标准：1、薪水标准：每个月600元/基数为回款5万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，老例产品为4%。3、旅差费标准：报销来回火车票，其他车票一律不报销。每日补助55元/千公里之内，65元/千公里之外。薪水标准旅差费标准考察方法：2、奖金考察方法：按实质月回款金额核查。新产品4%，老例产品3%。年关完成公司拟定的回款任务后新产品增添2%、老例产品增添1%。注：新的薪水、奖金、旅差费标准及考察方法从2006年元月1日起执行。业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行核查客户，如发存亡呆帐，由业务员所有担当。2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到胸有成竹，不可以盲目发货，省得造成货物积压、退货、流资不畅。3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。4、业务员报货时，必定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，能否中转。5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或扔掉要及时 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 发货员及客户。6、除质量问题外，所有发货一律禁止退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自觉货日期三个月内退回公司。业务员回款考察方法为防范被盗或扔掉货款及收据，各业务员要高度警惕，收据一定复印并保留好，货款要及时汇回公司指定帐号，禁止携带现金，如因扔掉或被盗造成的全部损失，由业务员负所有责任，每个月29号为结款日，超出29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项核查的依照。业务员在途资本管理方法跟着gmp认证的全面经过，公司资本周转紧张，为盘活资本控制业务员在途，降低业务员市场风险。特拟定以下方法：1、公司依据业务员实质在途资本拟定当月回款任务，最低不可以低于原在途30%，部分地域可根据实质状况拟定当月回款任务。2、各业务员在途资本限制增添，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司拟定的回款任务，最低回款不可以低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考察方法进行计奖，未完成当月回款任务除按奖金考察方法核查外，将停止发货，直至完成任务方可发货。业务员年关奖评定方法依据公司拟定年回款计划，详细拟定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，恩赐奖励。年关超额完成回款任务部分在原奖金基础上增添2%点恩赐奖励。本方法从2011年代日起开始执行。公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理特其他懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工今后，此刻节余的业务员在表面上有必定的改进，我此刻想在薪水制度上对业务员进行必定的踊跃性调动，我此刻列出公司原有的薪水制度和我想推行的薪水制度，希望能获取指正：原薪水制度：1000元底薪+300保险补贴+200元交通、通信补贴+500元绩效核查+销售提成（2%）500元绩效核查：主若是核查平常业务工作睁开状况）业务主管薪水制度：700底薪+300保险+500工作核查（评分制度）+500任务核查（任务量50000元回款）+提成工作核查部分为：一、总分为100分；分为：1、市场保护30分；2、市场开发30分；3、工作踊跃性20分；4、市场成效20分。二、核查方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，依据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为优秀；350分以上为优秀。三、工作核查部发散放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、优秀为300元；4、优秀为500元。执行该制度的好处为：能够防范个他人员在以为不可以完成任务的状况下就不去跑市场也许悲观的跑市场【篇三：白酒业务员管理制度】巨野县永立商场业务员管理制度公司为了规范化业务员的各项行为管理，提升业务员的工作效率，带动公司经济效益，特拟定了业务员管理制度。一、业务员岗位职责1、依据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推行；4、开辟新市场,发展新客户,增添产品销售范围；5、管理保护客户关系以及客户间的长远战略合作计划；6、负责销售地域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二、业务员管理制度1、团结互帮，相互学习，踊跃进步，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格遵守公司全部规章制度。遵守职业道德，敬业爱岗，做好自律。3、正确办理客户异议，注意工作方式，建立个人形象，打造大禹品牌。4、业务员每个月告假不得超出两天，不然按旷工办理，每个月出勤天数少一天罚款60元，超出15天后扣除当月薪水。5、每日早8点签到，若有事告假要办理告假手续，经主管审批后方可走开公司。6、出勤时期，不按期电话接见，接到电话需用近来的客户电话回电，以便核查薪水。7、上班时期，不得关机或不接电话，不然每一次关机或不接电话罚款50元。8、合理安排工作时间，要有工作计划，日志要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化状况，解析竞争对手信息.9、不得私自截留公款，一经查出严肃办理解决。、每日回公司后，应踊跃核对帐目，省得长时间不对帐，发生帐目凌乱现象。四、业务员发货、退货制度业务员报货时，必定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地址、电话、手机等。五、业务员操作流程1、白酒业务员按主管划分的地域、种类对辖区内的客户分别检查登记，并确立网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详细认识客户资料，填写《客户档案表》，检查核查经营资证，评估客户销售能力、信誉等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户部署、陈设商品，保证商品当时收获当天标价上柜。4、业务员回收货款现金或支票，应当天缴纳会计，不得挪用、侵犯。5、业务员每日上班应报告前日工作状况、市场信息及当天工作计划，每个月应进行一次个人业务总结。6、业务员拜会客户时应记录好所售商品销售状况，检查认识花费的行为、心理及竞争品牌的销售动向。帮助客户陈设好商品。7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，停止供货，责成业务员收款。