百诺企业销售步骤市场开发、寻求用户资源 ，网络/房地产企业/电梯同行/在建工地； 二、售前服务、和用户沟通、了解用户需求 ； 建立用户档案（
标准
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格式/单位地址/电话/联络人/企业概况/安装地点…） 正确把握关键人物，不忽略通常人物。 制订攻克用户方法（了解用户优点、缺点、喜好）随时沟通、预约、谈判、跟进。 高级谈判（总经理出面）。 针对用户需求，制作确定产品方案报价书； 销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式报价书报价，须做报价登记。 依据各用户具体情况进行灵活报价。 技术资料拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号； 带准用户去电梯工厂考察（依据用户意愿而定，可省略） 签署电梯销售
协议
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、安装协议，落实安装地址/联络人/电话/部门； 注意协议条款
内容
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（资质，交货方法，付款方法，特殊
要求
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等） 协议评审，归档（财务一份，文员一份，安装协议工程质量部一份）、依据协议收取定金； 生产任务单、生产进度跟踪和协调； 电梯安装前协调：井道、检修窗、报开工（协调）、电梯检验（配合）、电源、发货单； 申报开工，土建协调，确定电梯进场日期、时间，落实需要甲方配合工作和人员，放置材料工具房间等； 电梯安装过程中协调：安装过程中土建问题、材料、工具、安装进度、部分资金回笼； 安装结束后协调：电梯完工单、自检、质检申报、移交单、随机文件； 安装完工质检合格移交后，书面通知交财务登记归档和申请开票； 依据销售协议，立即催收应付款项、质保金等； 十一、售后服务、电梯移交维保部，维保延续。 1 / 2 电梯销售步骤 一、市场开发、寻求用户资源 网络/房地产企业/电梯同行/在建工地； 二、售前服务、和用户沟通、了解用户需求 ； 1.建立用户档案（标准格式/单位地址/电话/联络人/企业概况/安装点…） 2.正确把握关键人物，不忽略通常人物。 3.制订攻克用户方法（了解用户优点、缺点、喜好）随时沟通、预约、谈判、跟进。 4.高级谈判（总经理出面）。 三、针对用户需求，制作确定产品方案报价书； 1.销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式报价书报价，须做报价登记。 2.依据各用户具体情况进行灵活报价。 四、技术资料拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号； 五、带准用户去电梯工厂考察（依据用户意愿而定，可省略） 六、签署电梯销售协议、安装协议，落实安装地址/联络人/电话/部门； 注意协议条款内容（资质，交货方法，付款方法，特殊要求等） 七、协议评审，归档（财务一份，文员一份，安装协议工程质量部一份）、依据协议收取定金； 八、生产任务单、生产进度跟踪和协调； 九、电梯安装前协调：
浙公网安备 33021202002483