nullnullnull2013年10月从广告中分析伊利VS蒙牛的营销之战null目录目录页第<#>页null一、 UHT奶过渡页伊利金典VS
蒙牛特仑苏第<#>页nullUHT奶第<#>页伊利金典:广告正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢天赐的宝贝，给最爱的人为爱珍选，唯有金典原生金典，活得纯粹nullUHT奶第<#>页伊利金典:广告正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢天赐的宝贝，给最爱的人。nullUHT奶第<#>页伊利金典:广告正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢有机格调nullUHT奶第<#>页伊利金典:广告正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢为爱珍选，唯有金典nullUHT奶第<#>页伊利金典:广告正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢原生金典，活得纯粹null。。第几点正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢正文 · 第几章 这章的题目是什么呢第<#>页这里输入要点标题LOGOnullUHT奶第<#>页伊利金典:目标市场正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢目标市场:崇尚乐活的人群
一种健康、和谐和爱心的生活态度以及一种相应的行为和
生活习惯nullUHT奶第<#>页伊利金典:产品特性正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢自然健康、安全可靠、高品质的营养乳品
“完全天然”和“全程无污染”
倡导关爱、崇尚自然的生活方式
nullUHT奶第<#>页伊利金典:细分变量正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢客户心理因素
从动机上: 1、满足了追求健康、自然的顾客需求
2、满足了关注自己和家人身心健康的顾客需求
3、满足把乐活理念传递给周围的人的顾客需求
从偏好上:包装主体颜色为绿色，【长得像】高端有机牛奶， 符合顾客对“绿色有机”的审美偏好客户行为因素：简约大气的外包装，感性地劝服顾客购买nullUHT奶第<#>页蒙牛特仑苏:广告正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢2005年：中国首款高端奶
2006年：建立特仑苏产品特征认知
2007年：建立品牌认同
2008年：建立品牌价值
2009年：国际钢琴巨星朗朗出任特仑苏品牌大使
2010年：举办特仑苏城市音乐会
2011年：连续5年携手博鳌亚洲论坛
nullUHT奶第<#>页蒙牛特仑苏:目标市场正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢25—50岁收入固定，追求优雅人生和高品质生活，生活情趣高尚的小资白领群体nullUHT奶第<#>页蒙牛特仑苏:产品特性正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢一、追求品质：1、天然优质高含量乳蛋白的高端牛奶
2、五个金牌
二、独特价值观nullUHT奶第<#>页蒙牛特仑苏:细分变量正文 · 第几节 · 这节的题目是什么呢客户心理因素
从动机上: 1、满足了消费者对高质量生活的追求
2、满足了消费者对安全的需求
3、满足了消费者对高品质生活方式的追求
从偏好上:全新包装符合产品定位，也符合消费者的审美客户行为因素：高端牛奶在市场上品类较少，消费者选择较少，相对的品牌忠诚度较高。
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