大学生成功学

目 录 序 第一节 大学时代应该做的五件事情 第二节 找工作的五个重点 第三节 面试成功的五大要素 第四节 找伴侣的五个关键 第五节 购买新房的五大关键 第六节 创业的五个秘诀 第七节 步步高升的五个关键 第八节 幸福快乐的五大条件 通知：在你下载此资料的2个小时之内…… 登陆我们的网站，还可能获得以下价值3万元的超值大礼! 超值大礼一：原价1200美金的 杰·亚伯拉罕：《亿万美元绝密行销术》中文版 超值大礼二：陈安之18万的《香港半岛总裁班独家内部资料》 超值大礼三: 2008年上海大舞台 安东尼·罗宾 6800元的精彩演讲中文录音《成为 世界顶尖人物的秘诀》 超值大礼四: 国内首创性《特别报告：借力“病毒营销”赚大钱》价值180元 马上登录 www.163r.cn 序言 各们大学生,大家好,我是陈安之,今天非常高兴有这个机 会与大家分享”大学生成功学“这个主题，一个大学生怎么样 可以在学校里出人头地，毕业之后事怎么样可以找到自己理 想的工作，怎么样运用自己的时间，自己的专长，才能让自 己的前途和未来一片光明呢？ 我会在以下的内容里遵循一个大学生不断成长的历程， 分为八节的课题引导大家一步步走向成功、走向辉煌…… 一个大学生应该从大学时代就开始打造自己的与众不 同和出类拔萃，紧接着是大学生毕业后怎样才能找到自己理 想的工作，充分发挥自己的聪明才智，也就是中国人常说的 一句话，“男怕选错行，女怕娘错郎”，然后再给大家分享找 工作的时候如何面试成功，如何把自己推销给将来的老板， 以及找伴侣的五个关键，买房子的五大关键，如何快速成功 创业，如何步步高升，如何过着幸福、快乐、美满的人生…… 各位大学生，通过我研究和实践成功学十几年的经验， 我今天会毫不保留的分享给你们，我希望你们成为中国的精 英，社会发展的领导者，陈安之老师真的很爱你们！ 第一节 大学时代应该做的五件事情 一个大学生在大学时代应该做的最重要的事情总共有五 件，当然，大学生毕业之后不止做这五件事情，可是，我觉 得如果大学生能完成这五件事情的话，那么，一定是一个非 常优秀的大学生，而且前途和未来一定是非常的良好。 我觉得任何大学生在全世界任何地点应该做的第一件事情 是自我分析。所谓自我分析就是分析自己的优点，分析息的 缺点，分析自己的专长，分析自己的兴趣。我时常问很多人， 你的优点是什么？他说：“我的优点是很善良，我很专注， 我很热爱学习。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动 力，缺乏自信心。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行 动力，缺乏自信心。”我说你的专长是什么？他说：“我的专 长是会唱歌，会跳舞。”我立刻问他一个问题，我说：“请问 你可不可以把唱歌、跳舞拿来当饭吃？”也就是说你唱歌、 跳舞的技术水平没有达到职业的水平，专长是一个可以拿来 “混”饭吃的“东西”，而不是说你喜欢唱歌，或者是你没 有办法成为一个天后级的人物，那么，这就不能说是你的专 长，仅仅只能说是你的举而已，所以，每一个人都应该了解 自己的专长是什么？像我个人非常喜欢打篮球，可是，我不 能进入“NBA”，这只是我的业余爱好，我不能把它当作我 的专长。记住，兴趣和专长是不一样的事情。所以，每一个 大学生都应该了解自己的优点、自己的缺点、自己的专长是 什么？记住，专长就是可以拿来当饭吃的“家伙”。 大学时代应该做的第二件事情在是未来需要选对一个好的 行业进行工作。那么，什么叫一个好的行业呢？到底怎么样 去选择一个行业呢？ 我个人在大学时代对水来理想工作列了很多条件，比如说， 我希望自己的工作可以环游世界；我希望自己的工作环境可 以让我不断学习、不怕进步；我希望自己的工作环境可以让 我的收入依照我个人的努力而增加；最重要的是我的工作能 与成功者在一起。 后来我又想一想我个人还有哪些兴趣，我发现我对煮菜很 有兴趣；我发现我的数学学得不错，我也想当一个数学教授； 我高中时代和大学时代都学德文，我想到德国去留学；我想 当奔驰车的工程师，因为我喜欢汽车，我也喜欢机械。可是， 我想了又想，我这个人非常向往自由，也就是说我希望我的 工作时间不受老板限制，可以依照我个人努力的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现来晋 升，如果今天我去当一个厨师，那么，我的时间肯定会被限 制，因为别人来吃饭，我必须在厨房炒菜，如果我去当一个 工程师，可是我喜欢自由。我希望做一些以结果为导向的事 情，而不是以时间来换自己的工资。所以想了又想，我发现 自己的这些兴趣事实上与我理想工作的条件是不太一样的。 后来我上了老师安东尼·罗宾的课程，我发现如果能变成与 安东尼·罗宾一样的人，同样做文化教育的产业，可能会符 合我的理想和我的兴趣以及我的专长。 第一、 我乐于讲话；第二、我乐于帮助别人；第三， 我乐于分享；第四，我喜欢与成功的人在一起；第五， 我需要到处去旅游，去结交很多的人际关系，所以我感 觉自己如果去从事这份事业不仅可以发挥自己的专长， 还可以发挥自己的兴趣，同时，如果从事成功学这份工 作与我自己理想的工作条件是很吻合的，因为时间是不 受限制的，是由我自己来主控的。 大学时代应该做的第三件事情是要取得工作中的经验。学 校通常是学习的地方，大学生应该出去打工。我 17 岁的时 候就到外面去打工，几乎住在美国的大学生或高中生他们很 早就出去打工，他们出去打工不是为了赚零花钱，而是去学 习一些宝贵的经验。当今，大学生毕业之后去面试的时候， 最大的一个障碍点就是没有成功经验，因为老板需要的是有 成功经验的人，所以你大学毕业之后如果要求工资待遇很 高，但又没有实际经验的时候，这时老板是不会录用你的。 如果你在大学的四年时间里能取得一些工作的经验，就有助 于你面试的时候被录用，就有助于你未来事业上的发展，就 有助于你在工作中出人头地。那么，什么样的经验对末来是 比较有帮助的呢？第一，是销售方面的工作，因为任何人想 出人头地，推销技巧、销售能力绝对是非常重要的。比如， 华人首富李嘉诚是靠推销员起家的，世界首富比尔·盖茨也 是从推销员起家的，台湾的经营之神王永庆也是推销员起家 的，几乎世界上一流的人物都有非常丰富的销售经验。一个 公司的成功与否跟公司的销售能力有巨大的关系，如果你在 大学时候具备了销售的经验。一个公司的成功与否跟公司的 销售能力有巨大的关系，如果你在大学时代具备了销售的经 验，有助于你销售自己给自己未来的老板，有助于你销售自 己给对的客户。这样可以提高你的成功率。如果你不想从事 销售工作的话，那么你必须在大学中年当中从事一些与未来 工作相关的行业。比如，你未来想要当律师，那么，你就可 以选择去律师事务所去打工；如果你末来想要当个金融家， 那么你可以选择去银行打工；如果你未来想要从事餐饮业， 那么你可以选择去餐厅打工。也就是说你现在积累的工作经 验与未来想要从事的行业是一致的，这样子你就不会浪费很 多的时间。 大学时代应该做的第四件事情是要做一些课外的阅读。 那么阅读什么样的书籍呢？第一是推销，第二是行销，第 三是人际关系，第四是领导力，第五是阅读所有的报刊杂志， 因为成功不仅是你在学校里所学的专业知识，同时这些额外 的广泛性的知识，或是在未来工作中非常需要的技巧，如果 在大学的四年当中加以学习的话，那么在你毕业之后与老板 面谈时，老板就会发现你态度一流，形象一流，口才一流， 销售经验一流，人际关系一流，带领团队一流，并且还能想 出一些行销的点子，天哪！这个人是个人才，那么，你被录 取的几率就会大幅度地提升。 大学时代应该做的第五件事就是加入社团，倍增人脉。 我的成功公式就是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重 要我刚才已经与大家分享了，加入社团是为了拓展你的人 脉，记住，不要当一个死读书的学生，在学校时就要活跃， 就要累积自己的人力资源，同时，最好能当社团的团长，或 某某聚会的会长。在大学生时代就学习当一个领袖。因为在 未来的社会当中，每一个老板不是在找一个跟随者，而是在 找谁能当领导者，如果你是一个领导的人才，如果你人成功 的领导经验，老板就会把一个部门交给你管，甚至把一个营 业单位或一个办事处总经理的位置交给你。因为老板要找的 人才不是跟随者，而是领导者。记住，所有的兵都是很容易 “买”到的，但是，所有的将都是难“求”的，也就是干部。 所以，在大学时代如果能做自我分析，你能分析自己将来 理想工作的条件，了解未来想要进入的行业，积累一些工作 的经验，最好与未来是一致的，或是取得一些销售的经验， 加上一些广泛的阅读，加上你可以当社团的领袖，加上你非 常的活跃，如果你能在大学时代做这五件事情，好么，你未 来就是一个非常有价值的人。 行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1． 我从本节内容中学到了什么？ 2． 我哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 第二节 找工作的五个重点 今天我们所有的课题都以五、五、五的数字来倍增。找工作 的第一个重点，是要找自己喜欢有兴趣的行业。不要先研究 哪个行业赚钱，也不要研究哪个行业有远景。各位，如果你 做自己不喜欢做的事情却做了一辈子，这是你想要的生活 吗？所以我给任何人的意见都是要先做自己喜欢的、有兴趣 的行业，然后再去研究这个行业未来的趋势和潜力。 找工作的第二个重点是一定要加入自己喜欢、相信的公司， 而且是顶级的。各位，如果你不喜欢这家公司，不相信这家 公司，你觉得这空公司在业绩方面不怎么样，那么，你为什 么还要加入呢？为什么还要去面试呢？不要说这家公司愿 意给我工作，这家公司愿意给我高工资。各位，高工资不是 这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相 信自己的公司，相信自己的公司未来巨大的潜力，这样你去 面试的时候就会充满了自信，当老板看到你这么有自信，就 会比较容易录取你。 找工作的第三个重点是找对老板。那么，怎样才算是找对了 老板呢？我认为有三点。第一是这个老板相当有成就，有很 多成功的经验；第二是对员工要求严格。各们，安东尼·罗 宾曾经告诉我一句话彻底改变了我一生，他说：“对你要求 严格的人，才是你人生真正的贵人。”对你放纵的人，对你 人生是没有帮助的。所谓“名师出高徒”这句话真正的解释 应该是“严师出高徒”，所以，对你要求越是严格的人，才 越是你人生中最大的贵人。第三是这个老板能否教你一些东 西。有些老板虽然有成就，可是他心胸比较狭窄，不愿分享 给你，如果这个老板很有成就，对你要求也很严格，那么， 他就是你人生中的贵人，他愿意把自己所知道的分享给你， 这个老板就算是一个很不错的老板。 找工作的第四个重点是不计回报。什么意思呢？也就是说你 天天研究钱、钱、钱的问题，钱就不会跟着你跑，如果不去 研究钱的问题，你去研究怎么让老板满意，研究怎么样帮助 公司创造利润，研究怎么样帮助公司省钱，研究有什么新的 意见提供给公司，这个时候你得到的回报才是最大的。 找工作的最后一个重点是要抓住一个试用的机会。当老板问 你要什么呢？你说：“我现在什么都不要，我要研究到底能 为您做什么？我能为公司做什么？我可以为公司创造什么 绩效？如果我能达到那个绩效，您到时候再录取我，在此之 前，我只求您给我一个试用的机会。” 因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以，老 板聘请你的时候已经冒了很大的风险，如果你能够不计报 酬，然后创造绩效之后再愿意接受录取的话，这样老板觉得 试用你这个人不会有什么风险，如果你行，我们就录取你， 如果你不行的话，我们也没有风险。所以千成不要去计较任 何的报酬，要以创造绩效为导向，这就是找工作的五个重点。 行动方案 1． 从本节内容中学到了什么？ 2． 我哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 第三节 面试成功的五大要素 经常会有很多人到我的公司来应聘，然而，很多人都不会被 录取，因为我每次只录取一个人，那么，被录取的人为什么 会脱颖而出呢？因为他们符合一些条件，所以，如果你要去 大幅度，不管是任何公司，任何老板，只要你按照以下五个 步骤去做的话，相信你被录取的几率一定是所有竞争对手望 尘莫及的。 第一， 你写的资料要完整，看起来要很专业。比如 说，任何人去一家公司，公司都会要求他填一下 简介，或填一下个人资料，如果你提前就已经准 备好了一个电脑排版，而且上面有照片，有成功 经验介绍的一份详细资料，反正你把资料变成一 个像宣传手册或宣传彩页一样，看起来非常专业 的资料，这样，任何老板看到你递的个人资料或 简介，他就知道你是一个很专业，而且是一个很 用心的人。如果你是按照这家公司发给你的表格 去填写，这时候，你就是跟所有的人都是一样的。 记住，成就就是与众不同，需要更专业，需要追 求完美。所以你的个人简介看起来就要完美无缺， 英文叫 Perfect，也就是要震撼你的老板。从书面 的资料就要开始震撼，当老板看完你的资料之后 他已经傻了，他说：“天正是还有这么认真的大学 生来面试。”他对你的印象就会非常好。 第二， 要注意你的形象及自信心的程度。我在面试 员工的时候，如果看到这个人头发没有剪整齐， 衣服没有穿好，扣子有点掉，鞋子有点脏，我的 头脑已经对这个人打折扣了，我就不会录用这个 人了，为什么呢？因为成功在于细节。各位，当 你看一本书的时候，你会看到它的标题“当你看 报纸的时候，你会看它的标题，当你看杂志的时 候，你会看它的封面，当你盾一个人的时候，我 会看他整体的外在形象。外在形象占成功的比率 高达百分之五十，所以，当你的形象是一流的， 同时又充满了自信，老板看到你时就会喜欢，就 会看上你这个员工，他就会觉得你是一个优秀的 人才。所以形象非常重要，就如刚才所讲的应聘 简介，也是一种形象的表现，所以，这些都是非 常重要的事情，因为形象代表了领带感。 第三， 你必须知道老板要的是什么。他要的是知 识？他要的是技能？他要的是专业？他要的是态 度？他到底要的是什么？也就是说好像拜访任何 顾客之前你必须知道顾客要的是什么？所以今天 去面试，你最大的“顾客”就是你的面试官，也 就是你的老板。老板到底要的是什么？比如说， 我公司要什么样的人才？安之机构永远都在面试 一种人才——顶级的推销员，顶级的行销人才， 或是顶级的讲师。所以，如果你不是顶级的推销 员，不是顶级的行销人才，或不是顶级的讲师， 你到公司来面试被录取的几率几乎是零，因为， 这就是安之机构老板想要的。当然，针对不同的 工作需求，每一个老板所想要的条件不一样，所 以，你一定要事先调查老板到底要的是什么？他 过去因为什么条件录取了哪些人，这些都要做事 前的准备。 第四， 要有很好的应对能力。像我公司都是采用集 体面试，我很少是一对一的面试，都是一次面试 一群人，然后，我就会问每个人一些问题，从他 们的应对能力当中我就知道他是不是顶级的推销 员，如果问他一个问题，他啊、啊、啊吱吱唔唔 的，那么，我就知道这个人不行，这个人如果遇 到大老板就会感到压力很大，当他去拜访客户的 时候肯定缺乏自信，所以，这个人肯定不能代表 我的机构。我录取的人一定是应对能力非常好的， 反应非常快的。我记得以前去安东尼·罗宾机构 面试总共有八十五个人，只有我一个华人，八十 四人都是美国人。各位，我英文讲的不好，我有 十八次失败的经验，天哪，我这样的人怎么可以 录取讲师？但是，我的应对能力非常好，我很有 自信，我的形象非常好，而且我知道老板要的是 什么，老板要的就是顶尖的推销员。我就告诉老 板，我就是最顶尖的推销员，不管他讲什么时候， 我说我一定是一流的，透过不断的这种自我确认， 以及不断的自信心展现，老板终于录取我，而且 我也没有让他失望。所以，你的应聘资料要完整， 你的信心、形象一定要非常好，你需要知道老板 要什么，你的应对能力必须也是一流的。 第五， 这是最后的一点，也是最重要的一点，就是 你一定不要计较回报。也就是不计回报的帮老板 去工作，直到证明你的能力。记住，老板每次录 取任何人都是一种风险。 我记得有一次，有一个大老板，他请我去他公司上班，他说： “陈先生，你需要和我公司其他二万个员工一样，早上九点 上班，下午五点半下班。”我说：“我这个人是以结果为导向， 我先不研究早上几点上班，我先研究能为你的公司创造什么 绩效和利润。”这个大老板开了一家企管顾问公司，一年亏 损了二千万人民币，所以，我去了这家企管顾问公司在我的 部门下，成为唯一赚钱的部门。所以这个企管顾问公司的其 他每一个部门对老板来讲都是亏钱，但陈安这所带领的这个 部门就赚钱。后来我不用准时上班，我也不用公司的名片， 我自己有一个激发心灵潜力百分之三俱乐部的外片，因为世 界上成功的人只有百分之三。所以，我就是以一种不计回报， 先主明我的能力的方法，然后你告诉我，我的身价是多少。 后来我以 40/60%参股，老板拿 60%，我事 40%，也就是说， 如果按照过去的话，要问老板我能拿多少工资？老板一定会 说：“不太多，因为你没有证明给我看你的能力。”所以，要 记住永远要以能力被证明之后再研究合理的回报。以上所讲 的就是面试成功的五大要素。 行动方案 1． 从本节内容中学到了什么？ 2． 我哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 第四节 找伴侣的五个关键 一个人在大学时代可能会遇到自己心仪的对象，然后会成 家、立业。那么，到底怎样去找一个伴侣才会让未来幸福快 乐或者是对自己工作上有最大助力呢？你需要问自己以下 五个问题。 第一个关键是你到底喜不喜欢这个人？你爱不爱这个人？ 你有多爱他（她）？如果打分数 0-10 分，10 分是满分的话， 你爱他（她）打多少分？你爱他（她）爱到满分吗？ 第二个关键是他（她）到底有多喜欢你？他（她）到底有多 爱你？凭你与他（她）相处的经验，如果打分数 0-10 分，10 分是满分的话，你给他（她）打多少分？表示他（她）到底 有多爱你这个人。 如果你很爱他（她），但是他（她）爱你没有这么多，或者 是他（她）很爱你，但是，你爱他（她）没有那么多，这两 者都不是这么好。我觉得两个人在一起必须互相欣赏，而且 爱的程度要非常高，越高的话，他（她）对你的帮助越大。 第三个关键是你们两个人在一起到底快不快乐？和不和？ 世界上也许没有最好的伴侣，但是有最合适的伴侣，最合适 的就是最好的，但最好的不一定是最合适的。合不合适就看 他们两个在一起的笑声和快乐的程度，所以，你要问自己， 我与他（她）在一起到底快不快乐？他（她）跟我到底和不 和？0-10 分，10 分是满分，快乐的程度有没有达到 8 分、9 分、甚至是 10 分呢？我们两个彼此合不合适？这个合不合 适的分数有没有达到 10 分？事实上前三问已经知道你要不 要娶她，或是你要不要嫁给他了。 第四个关键是他（她）是否能够助你一辈辽宁力，也就是是 否有互补或倍增的效果。 我们找一个伴侣的时候，他（她）不是资产就是负债，当然， 我们都希望伴侣成为资产而不是负债，所以，你要问自己， 他（她）到底能不能助自己一辈子力，他（她）有没有互补 的作用，或是有没有倍增的作用。 最后一个问题，也是最重要的一个问题是你这一辈子是不是 最想和他（她）生活在一起？这就是找到人生伴侣最重要的 五个关键。 我们再重复一次，第一个关键是你到底喜不喜欢他（她）？ 你爱不爱他（她）？你有多爱他（她）？0---10 分有没有达 到满分。 第二个，他（她）到底有多喜欢你？他（她）到底爱不爱你？ 0-10 分，他（她）喜欢你的程度有没有达到满分？第三个， 你跟他（她）在一起的时候是快乐的时间长，还是痛苦的时 间长？你俩到底和不和？他（她）到底适不适合你？第四个， 他（她）是否能够助你一辈这力？他（她）跟你有没有互补 的作用或是倍增的效果？第五个，这一生当中你是不是最想 跟他（她）生活在一起？ 行动方案 1． 从本节内容中学到了什么？ 2． 我哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 第五节 购买新房的五大关键 接下来给大家分享大学生毕业找到一份合适的工作之后，有 了理想的伴侣之后，收入开始增加或是自我创业成功之后， 随之应该做的事情就是买房子，买房子也有一些重要的关 键。 第一，最重要的是买容易脱手的，或是增值性高的房子。也 就说在还没有买之前就要想到卖出去的状况，就像华人经营 之神李嘉诚所说的“未买先想卖”。那么，什么样的房子有 增值的潜力？什么样的房子容易脱手？毕竟你这一辈子不 可能就买一套房子，如果你按照这本《大学生成功学》彻底 去执行的话，你这一辈子会买无数套的房子，所以你买的第 一套房子肯定要很容易脱手。而且脱手之后就要有利润可 图。那么，什么样的房子符合这些条件呢？第一个，格局要 方正，当一个房子格局不方正的时候，事实上你做事没有办 法很平稳或很平顺，也就是说格局方正代表四平八稳。很多 成功的老板在买房子的时候都要看格局是否方正。比如：李 嘉诚的大楼长江实业，它像一个电冰箱一样，是一栋方的坐 落在那个地方，格局很方正。它看起来虽然没有那么多的创 意和造型，但格局方正代表四平八稳。 购买房子的第二大关键就是要交通便利。交通便利是相当重 要的事情，因为时间就是金钱，要想让房子容易增值，交通 一定要很方便，所以，你在买房子的时候，不要因为好看， 或是因为喜欢。记住，买房子这前一定要想到怎么样才能脱 手？所以，交通便利是任何人买房子都要考虑的重要的因 素。 第三大关键是景观要好。世界房地产第一名，超级巨富，超 级大亨川普，他选房子增值潜力高。景观好代表前边没有阻 挡，比如说，看到海、看到河、看到江、看到湖、看到绿地、 看到公园等。这些房子都会比较容易脱手，而且容易增值。 第四关键是安全系数高，也就是周围的环境不要太乱，住进 去之后要感觉像自己的城堡一样，所以安全系数很重要。不 要说，我这套房子很好，但是周围的环境太乱。这样，增值 的空间是很小的。 第五大关键是价位要合理。如果你真的很喜欢这个房子，而 且这个房子符合以上所描述的每一个条件，但是，如果它的 价位过高，事实上，你在买的时候就说明不会赚很多利润了， 当脱手的时候，因为价位太高，太不合理，这样就容易亏损。 所以，我再来重复一遍，如果你要想买一套容易脱手又可以 增值的房子，第一个关键是格局要方正；第二个关键是交通 要方便；第三个关键是景观要好；第四个关键是安全系数高， 也就是周围的环境不要太乱；第五个关键是价位要合理。只 要你按照这五个关键去找房子的话，这样购买的房子就很容 易增值，就很容易通过地产赚到更多的财富，或居住在这个 房子里面得到更好的生活质量。 行动方案 1． 从本节内容中学到了什么？ 2． 哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 第六节 创业的五个秘诀 如果你不愿去找工作，而是选择自己创业的话，请各位要遵 循以下五个秘诀。 第一，一定要做自己喜欢、相信、有发展而且是趋势性的行 业。所谓趋势性的行业就是未来有巨大远景的行业。就像十 几年前大家都没有手机，如果你在十几年前就开始做手机的 话，这就是一种趋势性的行业。趋势性行业的定义是现在在 部分人都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你 能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮 助。 第二，降低成本，一切从简开始。我以前创业的时候，公司 连名片都没有，宣传彩页也没有，影印机也没有。也就是我 要不断地降低成本。记住，年轻人创业不要拿一大笔钱，不 要去借一大堆借款开始创业，一定要降低成本。因为降低成 本就是创造利润，降低成本压力就会没有那么大，降低成本 心态就会不急，不急就会按部就班，按部就班创业就会比较 容易成功。 第三，要懂孙子兵法。事实上，孙子兵法的招数很多，如果 你要想自己创业的话，你需要一个孙子兵法“赢”的策略， 这“赢”的策略就是要对顾客和对竞争对手的了解。那么， 怎么去了解顾客的需求呢？当然你可以做市场的问卷调查。 怎么去了解竞争对手呢？当然还是要去问顾客。你问顾客竞 争对手哪里做得很好？哪里还可以更好？只要你不断地问 不同的顾客群同样的问题，那么，你就找到了商机。 超越竞争对手的方法不外乎是用更好的质量，更低的价格， 更好的服务，更快的速度，但是，我个人比较喜欢用的策略 是物超所值。华人首富李嘉诚经商五十几年，他觉得所有商 业的成功都归功于物超所值。所以只要你能够呛物超所值， 事实上你就能很容易超越你的竞争对手。 另外，还有两个策略给大家分享。第一个是蓝海策略。蓝海 策略的意思就是做竞争对手不做的事情。像我们现在提供给 大家的《大学生成功不》，事实上在市场上并没有这个主题 让大学生参考或研读，所以，我就在做一件竞争对手没有做 的事情，但对所有的大学生都有帮助的。第二个策略是要与 巨人合作。也就是说，每一个人创业时自己的实力，自己的 资金，自己的人力资源都是很单薄的，但是，如果你能像比 尔·盖茨一样当初与 IBM 合作，这时候，你创业机会的几率 就很高了。 第四，要不断地进行推销与服务。所有创业的成功都在于不 断的销售、为断地服务。 第五，不断地找更多人来推销和服务。最后我再重复一遍创 业成功的五个秘诀；第一个要做自己喜欢、相信、有发展而 且是趋势性的行业。第二个是要降低成本，第三个要懂孙子 兵法。最后的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情 以及与巨人合作。第四个要不断地进行推销与服务。推销可 以让你成功，但只有服务可以让你致富。第五个是要不断地 找更多人来推销和服务。也就是要复制这样的流程。只要你 能够做到这五点，你的事业一定会开始慢慢地起飞，最后甚 至一步登天，一步到位 行动方案 1．我从本节内容中学到了什么？ 2．我哪里可以做得更好？ 3．我现在要立刻采取哪些行动？ 第七节 步步高升的关键 如果你已经找到工作了，那么，怎样才能在公司步步高升 呢？如何才能在公司成为最有价值的员工呢？关键在于老 板是否提拔你。所以，你对老板的想法要相当了解，老板一 般最常思考的五件事情要牢记下来。 第一件事情是你值不值得信赖。也就是说你的人品好不好。 记住，老板之所以会把重要的事情交给你，先决条件就是他 信不信得过你。所以你的人品一定要非常好，要成为一个值 得信赖的人。 第二件事情是你的能力好不好，你是否经常达到并且超越老 板的期望。老板给你设立的目标，你通常是达成还是没有达 成？是超额达成不定期是刚好达成？所以，你要问自己的能 力好不好？ 第三件事情是你的态度好不好。所谓的态度，就是你是否会 “越位”。什么是越位？各位要记住，如果你在一家公司千 万不要自以为是，以为自己是老板，你要永远知道谁才是老 板，所以，当你知道谁是老板的时候，你就不会越位，一旦 你不会越位，你的态度就非常好。要知道自己是当一个辅助 的角色而不是当主角。当老板需要你当主角的时候你就当主 角，即使你已经很成功了，仍然需要知道最大的主角是你的 老板。所以你千万不要越位。第四件事情是你的执行力好不 好。老板最需要的是执行而不是意见，你是否会贯彻公司的 理念和目标，你是否会按照老板的意思去做事情，这是老板 要不要提拔你的非常重要因素。 第五件事情是要坚守岗位，而且不需要监督，不会乱搞，不 斤斤计较，而且物超所值，只要交代给你的任务就一定要达 成。 我再重复一遍，在任何公司要想步步高升需要研究这五个问 题，因为这五个问题是老板一定会思考的问题。第一，你的 人品好不好，你值不值得信赖；第二，你的能力好不好，是 否经常达成并且超越老板的期望；第三，你的态度好不好， 是否自以为是，是否经常越位，是否知道老板是最大的主角； 第四，你的执行力好不好，老板要的是执行而不是意见，你 是否时常贯彻公司的理念和目标；第五，不许乱搞、坚守岗 位、而且不需要监督、自动自发、不斤斤计较、物超所值的 超额达成老板交给你的任何事情，而且时常维护公司和老板 的立场，只要你能做到这几点，你一定是这家公司未来的总 经理，或是总裁，或是海外事业部的高级主管。 行动方案 1． 从本节内容中学到了什么？ 2． 我哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 第八节 幸福快乐的五大条件 大学生毕业之后进入一家公司，或是自己创业，如何从此过 着幸福快乐的一生呢？ 第一是态度。要拥有谦虚和请教别人的态度。记住，大学生 刚毕业没有什么经验，随时维持一个谦虚和请教别人的态 度。而不是我曾经是某某大学，某某社团的会长，如果你以 这种高的姿态，事实上没有任何人会喜欢你。所以，一个谦 虚、请教别人的态度如果能维持一辈子，那么你就会非常成 功。 第二是 Tee UP 法则。“Tee UP”是什么意思呢？就是在打高 尔夫球的时候，放一个白色的平台叫“Tee ”，目的是把球垫 起来，所以，球杆可以把高尔夫球打出去，也就是说你要时 常把别人提起来，赞美别人，感谢别人，在遇到任何人的时 候，都要告诉别人这个有有多么优秀，这个人是多么好，这 个人是多么棒。记住，每一个人都需要被肯定，被激励，被 赞美，只要你不断地“Tee UP”别人，把别人当成最伟大的 英雄，那么，你的人际关系就会变好，这有助于你获得巨大 的成功。 第三是做事一定要物超所什，而且物超所值十倍以上。今天， 所有的大学生听了我的这张 CD、看了这本书籍之后，我相 信会给大家一个物超所值十倍以上的感觉。《大学生成功学》 虽然是这么简单，这么简短，但是它几乎几乎已经把你未来 人生当中可能遇到的问题及重要的关键全部浓缩在这张 CD 和这本书里面，所以，要想办法物超所什，这是成功的秘诀。 第四是凡事以结果为导向。记住，老板要的是结果。各位， 在一家公司产生哪两项结果对老板最有价值呢？第一个是 帮老板省钱，第二个是帮老板赚钱。老板最欣赏的员工就是 能帮公司少钱或赚钱的人。所以，我希望大家在未来所服务 的公司里面，你都会帮老板省钱，或帮老板赚钱，那么，你 的未来一定是美好的。 第五是达到老板的满意度。怎样才能达到老板的满意度呢？ 你只需要问自己两个问题，第一，你目前所做的事情是否是 老板所想要的？第二，针对你目前所做的这件事情，老板是 满意还是不满意？我再重复一遍，因为这两点实在是太重要 了，第一，你目前所做的事情是不是老板所想要的？第二， 针对你目前所做的事情，老板是满意还是不满意？有多满 意？如果你可以回答“yes”，我目前所做的事情就是老板所 想要的，老板对我目前所做的事情相当满意，那么我保证你 非常成功。 希望今天短短几十分钟的分享对全中国所有的大学生有巨 大的帮助，因为我相信，只要你照着陈安之老师的这些法则， 这些原则去思考，然后再不折不扣地运用到自己的人生当 中，那么，你的未来一定是中国最有影响力的人士，你一定 是企业界的精英，你一定是国家未来的栋梁，你一定是帮助 中国成为 21 世纪世界第一强国的最优秀的人才。在此，陈 安之老师预祝每一个看这本书，听这张碟片的人，超级宇宙 无敌，超级大成功，谢谢大家！ 行动方案 1． 从本节内容中学到了什么？ 2． 我哪里可以做得更好？ 3． 我现在要立刻采取哪些行动？ 通知：在你下载此资料的2个小时之内…… 一套奇妙的行销策略，帮助一家濒临倒闭的企业 在 18 个月里，实现 650 倍的极速增长； 如果你把这套思维应用在你的商业中， 会发生什么事呢…… 马上登录 www.163r.cn