北辰桂圆营销推广提案

前言：随着楼市调控政策的继续深化，以及周口房地产市场持续高速的发展，对开发企业提出了更高的要求，目前的楼盘营销推广已经从简单的产品营销发展到品牌营销。树品牌、创名牌是开发商做强、做大的必然发展历程。本提案是我司关于“北辰桂园”的项目营销推广的战略提案。旨在围绕产品本身最鲜明的特质，即：沙北核心地段、亲民园林社区、完善的生活配套等，去塑造周口沙北住宅的第一品牌。在获得项目成功销售的同时，在市场上牢固地树立起开发企业的品牌大旗。2012年节前五个月时间，如何实现确立市场地位完成销售任务？保持市场高度关注度公关营销、媒体辅助、信息传递建立并维护客户渠道客户联谊、体验营销营造良好的现场体验媒体策略、广告策略、包装策略刺激购买的价格手段我们需要达到的目的！对项目地段优势、产品优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。解决之道：保持市场的高度关注公关营销/媒体辅助/信息传递推广策略示意图9月10月11月12月12年1月信息发布项目认筹解筹、开盘持续热销户外、围墙8月销售部选址销售部选址物料的设计销售道具准备工作售楼部落成认筹信息发布售楼部落成前期准备前期筹备客户蓄水项目认筹产品推介会持续认筹项目解筹项目开盘客户答谢促销活动阶段总结新年晚会8月前期准备营销启动信息释放项目认筹解筹开盘9月10月11月12月销售轴推盘策略分解示意图区域价值沙北地区，市场认可度高；紧邻市区主干道，属于市中心地段；人口密度高，周边配套齐全，区位成熟度足；虽然近几年周口沙南地区属于城市发展热点方向，但项目作为传统中心区，区域优势无可替代项目核心价值提炼产品价值虽然本项目规模不大，但是属于大盘的优势本项目都能得以体现。产品定位准确，无论建筑外立、户型、景观等在区域内独一无二。项目落成之后属于沙北高品质住宅的典范之作。项目核心价值提炼北辰桂园核心价值体系区位景观产品配套北辰桂园——国际之城中心之城品质之城宜居之城◆企业品牌：奠定企业未来在周口可持续发展战略的基础，从而树立企业的品牌形象，成为周口企业高美誉度企业！◆项目品牌：奠定项目周口沙北第一中心品质楼盘的地产形象，成为区域开发的典范！品牌目标我们经过研究、讨论后发现，面对项目区域的目标客户群体，过于轻灵写意的风格并不容易在他们心目中建立起“北辰桂园是沙北地区最具品质楼盘”这一形象地位。形象目标因此，我们认为产品应紧紧抓住“北城核心地段”这一得天独厚的先天优势，在定位上更豪气些、更直观些、更刚性些。市场定位：中心之上的品质生活“中心”突出产品周口市中心的优越地理位置，最后以“品质” 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现产品的高贵与档次。主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 定位：跨越20年的品质人居除去以上定位，我司仅仅这样还不是最完美的，我们还需要在理念上更上一个台阶。才能体现北辰桂园的独一无二。因此，我司又为其赋予了一个观念上的新产物。〖V〗主义生活→〖V•i•e•w〗生活VIEW（风景）：高尚生活需要居住有风景的房子；VILLA（庄园）：居住环境要如同庄园；VENICE（威尼斯）：如同水城的浪漫氛围；VOGUE（流行）：流行时尚的生活配套；VIBRANCY（生机勃勃）：你的生活充满着生机；VICTORY（胜利、成功）：最后，所以你会成功。V主义生活：首先，从字面理解就是“有风景的生活”；其次，V=VICTORY（胜利、成功）；I=INTERNATIONAL（国际的）E=elegance（高雅、优雅、典雅）W=WEALTH（财富）因此，V•I•E•W生活就是指居住有风景的房子是一种成功的、国际化的、高尚的、财富人生。因此，本项目最后的定位：市中心第一宅享受V•i•e•w生活（V主义生活）V•I•E•W生活是指：营销推广篇本推广方案主要重心是是围绕12月17日周六（暂定）开盘展开。推广的中心思想是：以VIP卡促销活动为主、扩大客源基数、提高客户热情、制造轰动效应，同时首先推出房源快速去化，以为后期销售以及资金回笼奠定坚实的基础。八、九月份营销工作概要做好销售前期准备工作，为项目一期房源推广引爆市场做充分的准备，初步对媒体市场试探。工作目标：推广主题开启周口V•I•E•W生活！跨越20年的品质人居甲方销售中心投入使用及外围视觉系统制作完毕9月30日龙图腾完成下一月推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 与系列设计9月26日甲方三维广告制作完毕9月25日甲方物料印刷完毕9月10日龙图腾单片、折页等物料设计完毕9月4日甲方售楼部选址完毕并确定装修方案8月31日甲方围墙广告、户外广告制作安装完毕8月31日执行单位内容时间企划包装：销售准备：龙图腾完成销售人员第一次 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 考核9月28日龙图腾完成产品销讲以及答客问9月25日龙图腾市场再调研工作9月21日龙图腾销售部前期进场9月15日龙图腾完成销售初步计划8月31日执行单位内容时间十月份营销工作概要做好认筹前期准备工作，为项目一期推出房源VIP认筹做充分的准备，VIP认筹信息释放以及客户蓄水工作。工作目标：域不同·自出众阶段推广主题：跨越20年的品质人居企划包装：10月27日10月27日10月7日10月2日10月1日时间VIP认筹执行方案确定完成下一月广告推广计划与广告稿的系列设计公交车体、道旗广告户外广告更换完毕售楼部正式投放使用内容龙图腾龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方执行单位甲方、龙图腾DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告。10万条短信发布10月30日甲方、龙图腾周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.10万条短信发布10月29日甲方、龙图腾DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告。10万条短信发布10月23日甲方、龙图腾周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.10万条短信发布10月22日甲方、龙图腾DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告。10万条短信发布10月16日甲方、龙图腾周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.10万条短信发布10月13日执行单位内容时间媒体配合：销售准备：龙图腾客户来电来访统计分析10月25日龙图腾销售人员的培训考核10月龙图腾来电来访客户的跟踪以及回访工作10月龙图腾做好客户登记、归档，尤其做好VIP客户的意向登记统计、分类工作10月龙图腾正式接受客户咨询，接受VIP客户咨询10月执行单位内容时间十一月份营销工作概要拉开本项目VIP卡活动的序幕。工作重心围绕VIP卡的发售展开，为本项目在开盘前回笼资金，为开盘后的销售奠定基础。工作目标：城心·阔赏阶段推广主题：北辰桂园VIP即将倾情奉献甲方销售总结11月27日甲方、龙图腾VIP解筹、项目开盘执行方案确定11月25日甲方完成下一月广告推广计划与广告稿的系列设计11月25日甲方VIP认筹礼品准备完毕11月15日龙图腾VIP卡制作完毕11月10日龙图腾单页设计制作完毕11月10日甲方户外、公交车、出租车、道旗广告更换11月2日执行单位内容时间企划包装：11月24日11月23日11月18日11月17日11月16日11月10日11月9日11月4日11月3日11月2日时间VIP促销、解筹信息释放（10万条）周口日报VIP认筹倒计时、VIP解筹信息释放周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）楼盘形象、VIP促销短信（10万条）DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告。10万条短信发布周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.楼盘形象、VIP促销短信（10万条）内容甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方执行单位媒体配合：销售准备：龙图腾VIP销售总结11月27日龙图腾认筹效果评估11月20日甲方、龙图腾认筹现场人员分工及培训11月18日龙图腾再次通知11月18日龙图腾客户11月19日认筹告知11月15日龙图腾VIP卡销售培训11月10日执行单位内容时间十二月份营销工作概要继续VIP卡的发售工作，同时根据VIP客户情况举行抽取幸运客户，进行认购工作。为项目在本月开盘成功做保证。实现周口空前的火暴开盘盛景。在获得市场效应的同时获得利润最大化的经济效应。工作目标：荣耀·今呈阶段推广主题：北辰桂园星耀开盘！企划包装：龙图腾年度销售总结及节前销售计划、设计物料12月25日甲方、龙图腾开盘现场布场完成12月16日甲方、龙图腾开盘演出以及开盘所需物料完成12月10日甲方开盘礼品准备完毕12月10日甲方、龙图腾单页设计制作完毕12月2日甲方、龙图腾户外、公交车、出租车、道旗广告更换12月2日执行单位内容时间甲方、龙图腾新年促销短信（10万条）12月30日12月29日12月23日12月21日12月16日12月15日12月14日12月13日12月9日12月7日12月2日12月1日时间新年促销广告开盘促销短信（10万条）周口日报开盘热销广告开盘信息释放（10万条）DM夹送楼盘形象广告、VIP解筹开盘信息释放周口日报开盘广告（10万条）开盘信息释放（10万条）VIP解筹、开盘短信（10万条）DM夹送楼盘形象广告、VIP解筹开盘信息释放（10万条）VIP解筹、开盘短信（10万条）周口日报楼盘形象广告、VIP解筹、开盘信息释放内容甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方、龙图腾甲方执行单位媒体配合：销售准备：龙图腾客户的回访、跟踪工作12月龙图腾开盘销售总结12月27日甲方、龙图腾开盘现场工作安排12月16日龙图腾开盘告知客户12月15日甲方、龙图腾解筹现场工作安排12月9日龙图腾客户12月10日解筹告知12月8日甲方、龙图腾VIP卡解筹、开盘培训12月2日执行单位内容时间