市场营销论述题

五、论述 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 1．在评论销售促使结果时发现：品牌据有率在促销时期上涨至10%，促销后立刻跌至2%，经过一段时间后又升到本来水平（本来水平的品牌据有率为6%）。请剖析这种现象说了然什么？1、采纳销售促使结果评论的方法是比率法；2、此种现象说了然销售促使是不可以令人满意的。3、这种现象是在销售促使前，公司品牌市场据有率为6%；在推行时期，则上涨为10%；推行结束后，花费者因存货过多，或正在踊跃花费，所以品牌据有率跌至2%，存货调整期一过，品牌市场据有率又升至本来水平。品牌市场据有率并未发生大的变化，而产品品牌生命周期和市场环境等未发生变化，则 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示销售促使活动不可以令人满意。2．以你所熟习的一种产品为例， 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 产品生命周期不一样阶段生产者和花费者所面对的不一样问题，以及你以为经营者在不一样时期应采纳什么不一样的营销组合策略。1、产品生命周期是指产品从上市到落市的时间间隔，即产品从进入市场到被市场裁减的全过程。2、产品生命周期各阶段一般是以销售量和公司获取的收益额的变化来权衡和划分的，比较典型的分红四个阶段。（1）引入期。问题：第一，产品还没有被花费者所接受，销售额增添迟缓。第二，生产批量少，试制花费高，产品成本大，促销花费较高。第三，公司收益少，甚至发生损失。主要策略：第一，由现出名牌产品来扶助提拔新产品。第二，经过特别手段使花费者欣赏试用新产品。第三，利用一些优惠条件推进中间商踊跃经销。第四，促销活动的重点是向花费者宣传、介绍新产品。第五，价钱上可采纳高价取脂策略或廉价浸透策略。第六，促销与价钱组合运用，可选择采纳快速掠夺策略、迟缓掠夺策略、快速浸透策略或迟缓浸透策略。（2）成长久。问题：同行业的竞争者开始仿造这种产品，竞争开始加剧。详细策略：第一，集中公司必需的人力、物力、财力，改进和完美生产工艺，快速增添和扩大产品批量。第二，增强促销活动，建立产品和公司形象。第三，进一步细分市场，扩大目标市场。第四，增强对分销渠道的管理，成立高绩效的分销渠道系统。（3）成熟期。问题：好多同类产品进入市场，竞争十分强烈。主要策略有：第一，产品改进。第二，市场改进。第三，市场营销组合改进。（4）衰败期。问题；第一，销售量和收益锐减。第二，已有新产品进入市场，并正在渐渐代替老产品，产品价钱被迫不停降落。主要策略：第一，持续策略。第二，集中策略。第三，转移策略。第四，放弃策略。3、举例略。3．假定你刚才进入一家软件公司，发现公司产品种类多，经营方向不够明确，你希望公司能减少产品组合。可是同事们不一样意你的见解，由于此刻每一种产品都是盈余的，并且各个产品项目差异不大，你会怎样论述你的看法。1、产品组合是指公司依据市场需乞降公司资源、技术条件，确立生产和经营的所有产品大类、产品项目的有机构成方式。2、减少产品组合是指公司减少产品组合的广度和深度，即减少产品大类或减少产品项目，减小生产经营的范围。3、软件公司产品种类多，经营方向不够明确，这种现象不利于公司集中生产和经营那些公司善于、有优势、竞争力强的高利产品。只管每一种产品临时都是盈余的，但从长久的发展来讲，是不利于公司发展的。4、公司确立产品组合的目的是实现最正确产品组合，即在市场和公司资源能够展望到的改动范围内，一直使公司获取最大收益。4．试述差异订价策略，并举例说明。差异订价策略就是对不一样顾客采纳不一样销售价钱的订价策略1、鉴于顾客的差异订价。举例。2、鉴于产品的差异订价。举例。3、鉴于地址的差异订价。举例。4、鉴于时间的差异订价。举例。5．试剖析论述产品成熟期特点及公司宜采纳的营销策略。产品成熟期特点：1、销售量基本饱和，销售增添呈降落趋向。2、生产批量大，花色品种更新快。3、市场上近似产品增加。4、公司间竞争十分强烈。公司的营销策略：1、产品改进。2、市场改进。3、市场营销组合改进。6．试述品牌经营与商品经营的关系。商品经营与品牌经营既有亲密联系，又有重要差异。1、商品经营与品牌经营的联系（1）商品经营是品牌经营的基础。（2）商品经营与品牌经营互为手段，相互浸透。2、商品经营与品牌经营的差异。（1）商品经营与品牌经营的指导思想不一样。商品经营的指导思想是收益最大化。品牌经营的指导思想是在提升品牌形象的基础上重申收益的最大化。（2）商品经营与品牌经营的核心不一样。商品经营的核心是商品。品牌经营的核心是品牌及品牌形象和品牌优势。（3）商品经营与品牌经营的内容不一样。商品经营的核心内容是商品的生产和经营。品牌经营的核心内容是品牌创立、品牌推行、品牌发展、品牌的保护和利用、品牌的更新和撤离。7．促销组合决议的主要内容是什么？联合实例，怎样确立最正确促销组合？1、促销组合决议的主要内容有：（1）促销方法的种类（2）每种促销方式的地位（3）促销方式序次的安排2、促销组合是公司为达到必定的预约的销售量水平，对四种主要促销方式加以选择、组合和运用，表现整体决议思想。3、实例剖析。8．为何说价钱策略是市场营销组合中独具特点的构成部分？1、产品价钱是公司市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的要素；2、产品价钱直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求量的大小和公司收益的多少；3、价钱的高低波及到生产者、经营者和花费者三方的利益，再好的产品假如订价过高或过低，都有会使其市场减小，销路不畅。9．联系实质说说目前我国名牌保护中存在的问题及相应的解决举措。1、目前我国名牌保护中存在的问题：（1）重创轻保，没有把名牌的创立与保护作为不行切割的整体。（2）许多公司对商标保护意识淡漠，造成很多着名商标在国内外被抢注。（3）外国名牌抢滩中国市场，势头强烈。（4）冒充伪劣商品泛滥，市场竞争次序杂乱。2、相应解决举措：（1）公司的自我保护：名牌的保护，主要依赖公司的自我保护。公司需要做好以下几方面工作：第一，看法创新。保护名牌，公司需要坚固地树扬名牌战略管理的思想。第二，技术创新。就是名牌商品技术的独创性和当先性。第三，质量创新。名牌第一是一个质量看法，质量是名牌之本。第四，打击冒充商品。形成公正、有序的竞争环境。（2）政府和社会对名牌的保护。名牌不单是公司参加市场竞争的锋利武器，同时也是一个国家的经济实力和国家形象的象征，政府在名牌保护中一定发挥重要的作用。第一，成立一套合理的名牌认定 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ；第二，充散发挥信息优势，正确指引名牌发展，防止过分竞争；第三，金融和税收政策的扶助。第四，完美利用外资政策，增强外资利用中的品牌意识；第五，运用法律武器对名牌商品加以保护。3、联系实质。10．试论述产品整体看法的内容及其在现代营销中的作用。1、产品是指能用于市场信息互换，并能知足人们某种需要和欲念的任何事物，它包含实物、服务、场所、设备、思想和计谋等。2、内容有：（1）核心产品；（2）形式产品；（3）附带产品。3、作用：（1）重申产品整体看法，旨在使公司经营者坚固建立优秀的经营意识。（2）建立产品整体看法，有助于公司精益求精产品和服务，供给更多的产品附带值，有益于公司获得竞争公有制。（3）产品整体看法为公司竞争供给了一种新思路，公司能够在多个层次上睁开竞争。11．怎样理解顾客满意，顾客满意对公司有什么意义。1、顾客满意是一种心理感觉状态，是顾客以对某一种在知足其需要与欲念方面的实质与希望的比较与评论。满意水平是可感知成效与希望值这之间的差异函数。2、提升顾客满意水平要求公司供给顾客的让渡价值最大。3、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是顾客购置某一种产品或服务所希望获取的一组利益，它包含产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。顾客总成本是指顾客为购置某一产品所耗资的时间、精神、体力及所支付的钱币等，可分为钱币成本、时间成本、精神成本及体力成本。4、意义：（1）有益于公司拟订各项营销决议时综合考虑构成顾客总价值与总成本的各项要素之间的相互关系，从而用较低的生产与市场营销花费为顾客供给拥有更多的顾客让渡价值的产品，争取更多的顾客，获得竞争优势，稳固和提升产品市场据有率。（2）有益于公司依据不一样顾客的需求特点，有针对性地设计和增添顾客总价值，降低顾客总成本，提升顾客的适用价值。12．论述实现产品差异化的主要方法。为了在顾客中建立产品差异化形象，公司能够采纳以下产品差异化策略。1、研究与开发策略。即经过产品自己要素直接建立产品差异化形象。公司能过鼎力睁开研究与开发工作，努力使自己的产品在性能、规格、造型、包装等方面发生改变，不停推出新产品，以表现产品的差异性。2、地理策略。公司产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此可带来地点和运输上的利处。这种地理差异关于节俭成本，广揽顾客很有作用。在销售渠道选择上，利用不一样的中间商也可使产品产生差异。3、促销策略。公司经过广告宣传、营业推行以及公共关系活动传递相关产品差异信息，建立产品差异化形象，给花费者留下偏好和主观形象。4、服务策略。公司能够经过训练有素的职员为花费者供给优良服务，如人性化的服务过程和完美的售后服务等来知足花费者合理的差异需求，建立公司产品的差异化形象。13．为何说以花费者需求为中心的营销看法的产生是一场重要的思想革命?1、第二次世界大战结束此后，买方市场全面形成，竞争加剧，很多公司开始认识到，一定转变经营看法，才能求得生计和发展。2、以花费者为需求为中心的营销看法是从二十世纪五十年月开始形成，是对以生产为中心和以销售为中心的旧的营销看法的挑战而出现的一种新的营销看法。这种看法是以知足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。3、市场营销看法以为，实现公司各项目标的重点，在于正确确立目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传递目标市场所希望的物件或服务，从而比竞争者更有效地知足目标市场的需要和欲念。4、市场营销看法同销售看法对比拥有重要的差异。5、从实质上说，市场营销看法是一种以顾客需要和欲念为导向的哲学，是花费者主权论在公司市场营销管理中的表现，使市场营销活动发生了根天性的变化。市场营销观念的出现，使公司经营看法发生了根天性变化，能够以为是一场重要的思想革命。14．在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间常常睁开强烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种抗衡中，中间商品牌有哪些优势和劣势?答：优势：（1）零售商业的营业面积有限，所以，新公司和小公司难以用其品牌打入零售市场。（2）中间商特别注意保护其个人格牌的质量，能博得花费者的相信。（3）价钱往常比公司品牌的商品低。(4)中间商常常把自己品牌的商品陈设在商铺醒目的地方，并妥当贮备。劣势：（1）中间商一定花好多钱作广告，大举宣传其品牌。(2)中间商一定大量量订货，占用大量奖金，有必定风险。15．海尔公司在中国家电市场上拥有举足轻重的地位。就公司特征而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些要素？怎样设计？答：考虑要素：（1）公司的奖金实力。(2)公司的产品组合。(3)公司过去的渠道经验和现行的市场营销政策。渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。16．某石油开采公司初次购置一种新式钻井平台，因此特意成立了采买中心。请问什么是采买中心？并联合实质剖析该采买中心往常应由哪些成员构成？答：采买中心：所有参加购置过程的人员构成采买组织的长生单位，市场营销学称之为采买中心。主要成员：使用者影响者；采买者决定者；信息控制者。有联系钻井平台实质的酌情再加分。17．试用所学的市场营销学知识，论述公司实行品牌战略的意义。答案重点：环绕品牌财产内涵、构成内容睁开说明。18．假定一家生产电子产品的公司生产出汽车用的音响，它应当怎样选择它的分销渠道呢？答案重点：直接与汽车制造商签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ；汽车经销商；汽车维修站；汽车零零件零售商；汽车电话专业经销商；邮购市场；电话营销；汽车美容市场。19．定位，是近来被宽泛使用的一个词。比方“我们定位在年青的人群”；“本公司（产品）的市场定位是老年人”。这样的表达方式能否表示定位的真切含义。说说你的理解。答案重点：这句话是不对的，环绕定位的看法以及目标市场的内涵睁开议论。20．假定一家生产电子产品的公司生产出汽车用的蜂窝手机，它应当怎样选择它的分销渠道呢？答案重点：直接与汽车制造商签订合同；汽车经销商；汽车维修站；汽车零零件零售商；汽车电话专业经销商；邮购市场；电话营销；汽车美容市场。