《野蛮生长》-冯仑（精读摘抄版）

《野蛮生长》-冯仑（精读摘抄版） 《野蛮生长》-冯仑 （精读摘抄版） 1 原罪 原罪——就是那从一入了世界，又传给众人的罪，也就是那使婴儿也必须受洗的罪——虽然为数只是一个，但若把它加以分析，就可以看出许多不同的罪包括在其中——奥古斯丁 （《野蛮生长》第一篇“原罪”开篇引文） 正是这个危机，触发了我们在“反省日”的讨论和自我检查，从而有了自己的“原罪”认识，并且找到了根治“原罪”的正确方法，那就是“资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化”。 男人很享受东奔西突的感觉，很像半夜急行军时被前呼后拥着，感觉最好。 （英雄气、征服欲、成就感、英雄力） 侠气：侠一定是自由的，没有身份、没有时间，一切皆随心性。心到人到，侠想杀一人，想救一人，全凭心性。侠一定是“胡作非为”的。 自觉革命：“原罪”引发的财务危机就是高负债、高暴利、高风险，结果只能是“以老板为市场，以银行为客户 ，以笼络为管理，以调账为经营”。所以，民营企业成功概率很小。德隆和我们的历史相比，差了这么一个自觉革命的坎儿。 夫 唯不争，故天下莫能与之争。追求自由是人的本性，之所以吸取老庄的思想是适应环境的需要，男人的妥协也要有个台阶。伟大的人说要征服世界，但还有伟大的人 说不争即争。其实，解决危机的唯一秘密就是牺牲。每次危机都有利益权衡，不敢牺牲就没有胜利，中年男人要保持这种牺牲精神，坚持理想是唯一的心理支撑。 不看表面强悍的书（如《四书》、《五经》），看终极强悍的书（如《老子》、《庄子》）。老庄其实是很强悍的，比如欲擒故纵、为而不有。儒家大都是注重形式，没有老庄强悍。 2 合伙人 你与我拥有的回忆比未来的路还要长。 ——甲克虫乐队名曲《我们两个》 （《野蛮生长》第二篇“合伙人”引文） 我们这些合伙人一开始合作的基础不是钱，而是大家共同的理想、信念和追求。第一次界定合伙人利益关系的时候我们确定了一个原则，采用水泊梁山的模式——“座有序、利无别”。 民营企业将要面临的问题是排座次、分金银、论荣辱，我们分金银的时候是跟排座次分开的。 资源和利益结构发生了变化，我们仍保持着个人收益上的平均主义，大秤分金银，整套穿衣裳。当时确定3条土规则：第一，不需有第二经济来源；第二，不转移资产，不办外国身份；第三，凡是在公司生意上拿到的灰色收入统统交回公司，6个人共同控制这这比钱。 （权力分配、利益分配、资源分配——事业方向、公司战略） 非契约性组织排座次有三个标准。第一自然标准。第二，曾经的经历会使大家形成对某人在组织当中的依赖和尊敬。第三，君权神授。 前 面的规则基础是情感、伦理；要解决组织进化问题，变成实际出资以及创建利益基础上的新规则，势必面临着分裂。这时组织裂变是最正常的，但裂变有两种可能 性，高水平的做法是按程序、按法律进行重组；另一种是在低水平上的恶斗与裂变，一人带一拨人走，重复以前的故事，过几年又掰一次。所以中国民营企业组织进 化总完成不了，就是因为这样的低水平循环。 非契约组织有两种形态，一种是家族式，一种是江湖式。如果按江湖规则行不通，就向家族内部寻求出路。家族抗分裂的能力要强一些，所以民营企业就出现两种选择，按江湖方式存在的寿命非常短，按家族方式维持得长一些。在没有新的组织进化方式时，实际后者不失为好的选择。 在传统的江湖组织中，领导人必须是从一个胜利走向另一个胜利的，业务失败往往就是组织崩溃之时。 周其仁讲“退出机制”和“出价原则”，这给我一个非常大的启发：不能用传统文化中的兄弟感情处理万通内部的矛盾，而要用商人的规则处理分家或者叫建立退出机制。 6个人中的3个接受了新的游戏规则，回国以后我提出，“以江湖方式进入，以商人方式退出”。但我们的商人方式也不像现在经过精细评估，锱铢必较，只是做了大概的分割，还是抱有传统的兄弟情谊的一种方法。 3 流变 选择就是”放弃“，自由就是”枷锁“。——冯仑 小倒爷与大企业家/ 民营企业从代际的划分上看，这28年来可以说已经经历了三代了。 第一代是从1978年到20世纪90年代初，这时期可称之为“前公司时代”（江湖时代）。但是社会上做生意的主要特征就是个体户+官倒，个体户又叫倒爷。 （江湖道义：重然诺/答应的事要办；明恩仇/有仇必报；救急难/别人有困难得要救助。在江湖上的这些品质对做生意来说有利于形成一个很好的生意文化） 第二代我称之为”公司时代“，实际上就是从20世纪90年代初到2001年。所谓公司时代，就是自打有了《公司法》以后，所有的创业和经营活动是以公司形式展开的。 第三代，从2001年到现在，实际上进入了一个”创富时代“，这个时期最重要的创富加速器是资本市场。 第一阶段靠爹挣钱；第二阶段靠胆略挣钱；第三阶段靠战略管理、人才挣钱。 面对变化，第一代要学会组织，第二代要把模糊的公司变成透明阳光的公司，才能进入第三代。第一代死在不会办公司，第二代死在原罪没有根治好，第三代也会死在商业技能上。 商贩、工匠与流寇/ 海南的民营企业数量很大，但是散得非常快，流寇习气严重，江湖味道浓厚。但是它也有两个优点，第一就是海南不相信眼泪，海南不承认历史。 第二个优点，海南这批民营企业最先经历了泡沫经济的打击，所以后来的生还者，他们的风险控制相对来说比较好。 汇流与融合/ 最 近三五年，不同行业、不同地域、不同发展阶段甚至是不同代表人物的民营企业的组织状况发生了很多变化，最重要的特征是互相融合，即不同的涓涓细流汇合成一 个工商企业的主流。在汇合过程中又产生了互相的影响和融合，使大家有共同的提高，甚至对中国经济发展的变革产生了越来越大的推动力量。 这些大的变化概括起来有三个方面。 第一个变化是：行业组织的成熟度在提升，特别是自我组织维护行业中企业利益的现象越来越突出，越来越明显，而且效果也越来越好。 第二个变化是：组织联盟影响力加大。 中城联盟有四项重要的任务：信息交流，集体采购，财务支援，联合开发。 联 盟形成了三套机制。一套董事长联席会和总经理联席会，负责制定整个联盟的游戏规则，然后我们有一个联盟 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，每个人都要签署并按照协议履行职责。第二套机 制是，有一个仲裁委员会，当大家不按规则做的时候，我们有一整套制裁办法，比如道德谴责，比如信用等级降低，或者通知所有联盟成员统一抵制他，不跟他做生 意，甚至可以集体起诉。第三套机制是，我们设有秘书长和各专业委员会作为执行机构。专业委员会包括培训委员会、财务委员会、资格审查委员会等等，这些委员 会在秘书长的领导下开展经常性的活动，比如每个月的培训，包括秘书之间的培训，包括采购、工程、客户服务等等。 再一个吸引人的地方是它有一套救助机制，帮助成员企业渡过危机，比如可以企业托管，或者把陷入危机的企业卖给联盟的基金，由基金掏钱让企业得以运转。 第三个吸引人的地方是联盟基金。 第三个变化就是：区域性的工商团体和行业工商组织的发育。 再补充一个方面的变化：跨行业的工商团体的活动也越来越多。跨行业主要有这么几种形式：定期性的论坛、同学会、NGO组织、企业家之间的横向联谊等。 4 投资 聪明的投资并不负责，尽管也绝非易事。——沃伦·巴菲特 人类社会由钱到钱的行为，实际上有三种，一种是赌博，赌博也是由钱到钱，押着钱，又生出钱。第二种就是投机，第三种是投资。 玩时间于股掌之中/ 在时间的投资上有一个叫做排挤效应，是个二律背反。时间这个东西特别有趣，它既是生产资料，也是消费资料，它既是资本品（投资品），也是消费品。 所 以如果我哦们在有效的时间内，尽可能地去做好一件专业的事情，用持久、专注的办法来对待，我们可能会得到很多的金钱，同时我们又能省出很多的时间来，而省 下的那些时间，就相当于投资的回报，我们可以拿出来消费，可以取度假，可以去画画，去满足个人的其他兴趣。在人的一生当中，时间作为消费品和作为资本品是 互相挤兑的。 在时间方面，要特别细分出你自己作为投资品的时间和作为消费品的时间，然后，用做事情的专业化、精细化，提高你在生意上的金钱的回报，同时，提高生产效率，腾出更多时间，去满足你消费时间的欲望，你就能够很好地支配时间，享受生活。 如果专心在一件事上花时间，花到足够多，你既可以成为这件事情的主宰，又可能因此而获得收入。更重要的是，时间还游刃有余，你还会有很多闲暇，去消费时间，做别的事情。 想在人生的路上投资并有所收益、有所回报，第一件事就是必须在一个方向上去积累，连续地正向积累比什么都重要。 不是行为本身，而是时间会决定一件事的性质，你如果苦联一件事，朝着一个时间方向去努力，会不断提升这件事的价值。 时间会让你有很大的回报，让你有一切机会伟大、光荣、正确而流芳。 在投资的问题上，投资时间，实际上就是朝一个方向做一件有价值的事情，把时间和事情的价值重叠到一起。另外，还要坚持时间长，越长，这个回报率会越高。 在时间投资上的第三个规律，就是要看你投资的对象，或者说是你在一个时间段上所确定的对象是否正确。事情的性质一方面是由时间决定的，另外一方面也是由投资的对象决定的。 同样的时间下，你跟什么人在一起，也很重要。 花相同的时间及同样的钱，要想有更好的回报，一定要选对你的投资对象，去发觉被投资对象的价值。 （投资时间定律：1、时间的单向性，一维性——要专业；2、时间的增值性——要长期持有；3、同样的时间短，收益取决于投资的对象） 当人成为投资品的时候/ 如 果是相同的企业，相同的钱，相同的时间，你要怎么样保证你的高回报呢？那实际上就是要看所投资的是什么样的人。这时候，人决定一切。个人的价值实际上表现 在很多方面，但人们通常容易注意的是人的技能和外在的身世背景，其实更重要的是人的内在价值观，他的理想和信念，以及他过去的信用 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 。 首先，投资于人是投资于人的才能，投资于人的才能最典型的是投资艺术家。投资于人的特殊能力是有唯一性的，而且市场的价值空间也比较大。 再有就是投资于人的政治前途，通过投资于人的政治前途，来获取经济利益。 第三种是投资于人的关系。这是指投资于某个人的某一层关系或关系网，以寻求一个安全的作用，不一定是牟利、只是一种保险、安全的做法。 投资于人的价值观，就是要考虑清楚人的世界观、人生观，最重要的是要花时间去了解，去发掘，去研究，去塑造他正确的价值观，使他的人生有一个好的GPS（定位）。 投资于人，实际上是要选择人的价值观，不同的价值观带来的福利曲线是不一样的，回报也是不一样的。 站在未来投资今天/ 人在一生中，究竟是投资”机会“，还是投资”趋势“？这也是个大问题。趋势是大机会，机会也可以说是短趋势。 一个人怎么站在未来看今天，站在未来安排现在，关键就在于你怎么看未来。聪明的人，成功的人，获得巨大成功的人，都是看清了这个趋势，并且这个趋势，最终是按照他的预料变成了现实，而他又能预先做了应当做的事情，所以取得了成功。 在市场经济下，我们要强调好人、好事、好钱，鼓励自己学先进、傍大款、走正道，总之就是要学好，因为这也是个趋势。 投资回报高的是投资趋势。换句话说，一个公司必须要有战略，用战略来引导我们，按照一个趋势去发展自己的业务。 关 于趋势的判断，难就难在你怎么看未来。我看未来有三种方法：一是把别人的历史当作我们的今天和未来；另外一个方法就是去做逻辑研究和推演，按照人类历史发 展已有的知识，进行逻辑上的分析，从经济学、政治学、法律方面去研究，得出一个对趋势的判断。最后一个方法就是去感知，用知觉和经验去感知未来。最好同时 运用这三种方法，最后综合起来，形成一个对未来的总看法。 要想看清未来，我们必须勤奋，必须知道别人的历史，必须有丰富的知识，同时还要有很好的经验和正确的价值观。只有这样，我们才能看到未来，才能站在未来安排今天。 投资的最高境界就是看见别人没看见的那个价值所在，也就是发现价值。当你发现有价值以后，第二件工作就是创造这个价值，让这个价值的市场上凸显出来，让实际的价值能够被市场认可，最后给你一个很好的价格，你因此得到很好的回报。 投资的最高境界就三句话，那就是发现价值、创造价值和实现价值。 5 管理 公司死了，管理还活着。——冯仑 管理不应在行为管理、科学管理这个层面去理解，而应把它看成是如何使人的行为在一个组织当中按照最有效率的方式去活动，从而达到预定的目标和绩效。 管理的第一要素是目标，经营概念讲绩效，非经营概念讲目标。第二，一定是在组织范围内才是管理。 第三，设定人在组织中的活动方式和游戏规则，如激励、约束和惩罚等，这始终是管理的重点。管理人的行为，目的就是要用最有效、最经济的资源最快最准确地达到目标。 和尚和庙/ 管 理是一件既简单又复杂的事，既有看得见的条条框框，又有许多看不见摸不着的规则。如果对一件事情，能把它的潜规则说清，应该是智者和圣贤的工作。为什么？ 通常的人都只能看见、看到、看清楚、看明白；但只有圣贤和智者才能看到看破、看透和看穿。所谓看破、看透、看穿，就是能从事物的反面去看，而非只从正面去 看。举例说，如果你能看到生，这叫看见；如果又能看到死，就叫看透。我看见人，叫看明白；但我还能看见“兽”和“鬼”，这叫看穿。所以，如果这本书能给大 家揭示出一些潜规则，不仅看见正面的，也能看到反面的；不仅能看到阳光的一面，也能看到阴暗的一面；不仅能看到大家认为“是”的东西，也能看到大家认为 “非”的东西；不仅能看到“似是而非”的东西，也能够看到“似非而是”的东西。这样一个“掰开了揉碎了”的过程，对于所有管理企业的人来说，无疑是打开了 另一个天地，展示了另一种境界，从而为大家开启了另一条发展的道路。 一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职 业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理，不管你千变万化，只要能做到给客户1%的使用价值和99%的希望， 就是最好的企业。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。 五大悖论/ 每个个体都有体验，整体又有经验，总结成学说，还是解决不了问题，只能在有限的空间理解整体的概念。所以，即使在目标确定、组织稳定、行为清晰的情况下，管理当中仍然存在许多悖论。 第一个悖论是变革与稳定。不要轻易肯定和否定某个决策，拐大弯必须缓行，要变革就要有耐心忍受阶段性的衰退，准备付出你能承受的成本，还要重新训练团队。 第二个悖论是集权和分权。集权是自上而下的管理，分权是自下而上的管理，或者是平行机构之间的互动。公司内部组织上讲集权，文化和人的行为讲轻松，最后对不对还是要看绩效。如果绩效都不错，那就说明两种理论都对，也都不对。 第三个悖论是个人价值和集体价值。个人价值和集体价值如何平衡？过分强调个人，一个面袋子里放十把锥子，面袋不是变成布片儿了吗？过分强调整体，布袋里空无一物，要袋子有什么用？所以底线在于布袋里的东西不能戳破布袋独立存在。 第四个悖论是利润最大化和社会责任。 第五个悖论是破和立。 人的管理与管理的人/ 伟大的人管理自己而不是领导别人。 近你年我和猎头公司保持联系，没事就找人，就当交朋友。企业家、高级管理人与猎头的交流时间必须在日程安排表中排出来，优秀的人需要自己去找。 管理自己，就是做重要的事，也就是管理自己的事。紧急的事，通常都是管理别人或代替别人管理的事。学会管理自己，就会变得很从容，因为把重要的事（公司战略、员工培训、制度建设）都做好了，剩下的事员工自己就能处理了。 企业文化不要多元化，习俗尽量不要多样。企业领导要关注企业文化相对的单一性，有利于人的行为的引导和训练。高层董事会，经理人文化需要开放，因为他们需要决策，开放和互补有利于减少片面性，提高正确性；但执行层面多样化带来的是协调性差，所以应当避免。 特种部队与基地组织/ 企 业的领导研究管理，目标自己都很清楚，应该把精力放在组织和人事上，也就是组织的变革和人的解放。未来组织变革的走向是什么，观察历史可以看出，组织变革 效率最高的是军队，它是在变动环境下的对抗性博奕，而管理学说大部分是假定环境下的对抗博弈。所以将军是最好的管理者。 引进资本的意义在于改造组织、改造人的行为模式，修正目标，加快发展。 民营企业应管理好自己的欲望，明确好自己的目标，合理架构组织，认真追求绩效。无论什么行业，只要做到这几点，这个民营企业都会发展得很好。 6 金钱 挣钱是“本事”，花钱是“艺术”。——冯仑 钱的是非/ 钱的是非有两种，一种是法律性、政策性的是非，这是比较刚性的，还有一种是 道德的是非，属于软性的是非。道德的是非在中国也是一个很大的挑战，你怎么用钱，怎么花钱，怎么看待钱，在道德的取舍上往往有非常大的一个空间。一个人在 这个空间的位置决定了他一生怎么把握金钱和自己的关系。 作为一个领导人、一个管理者，特别是民营企业的管理人，你在金钱上要特别考虑到道德的施肥，就是你必须做到你所有经手的钱，出去的和进来的，要在道德上经受得住各方面的质疑。 人一生的三个钱包 人 （扩大说也可以指一个公司）一生会有三个钱包，他可以使用三种钱。一个是现金或资产，这些东西是物化的，可以看到。这是一个钱包，是可以计算的钱包，多数 人每天在算的就是这个钱包。第二个钱包是信用，别人口袋里的钱你能支配多少。这种钱比较难度量，它是抽象的、虚位的。在你急难的时候，你可能借到这笔钱， 这是信用的钱包。第三个是心理的钱包，同样一种花钱方式在不同情境、不同心态下，你感觉钱的多少是不一样的。 人一生就在不断翻动着这三个钱包里的 钱。第一个钱包里的钱是最容易度量的，也比较易于挂历，就像煤球，踢一脚就踢一脚，脏了烂了反正都是那么一堆。第二个钱包是最难管理的，信用资产是飘在天 上的氢气球，它可以飞得很高，但也很脆弱，一扎就爆了。好的公司好的人用了别人的钱，用得多了也自然有人要监督你，所以第二个钱包轻易不能打开；但是不打 开调动的资源又有限，资源调动得越多，信用越大，你也越脆弱。第三个钱包实际是心理感受，有两种感觉决定钱包的大小，一种是情境的变化，顺利和困难时支出 钱的多少会让人有心理反差；第二种取决于钱的稀缺程度和它在你心里实际占的比例，而不是绝对的花了多少钱。人一生在调配钱包的时候，实际是每天都在算三个 钱包。做一个好的企业，是要放‘大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后是调整心理预 期和实际的风险控制，不让自己处于高奉贤的地方，让心理钱包总是很平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老是不稳定，就会做出急噪的决定。 我们看 一下第一个钱包是怎么鼓起来的。我算过人一生赚的钱大概有三个三分之一。第一个三分之一就是我们讲的现金和资产，它是怎么挣来的呢，就是在专业化领域里慢 慢积累、贱买贵卖，寻找价差，通过管理慢慢增长，赚的量取决于所占市场份额、整个市场的增长。第二个三分之一是全国人民给你发的奖金，所以你要做守法公 民，等待人民发给你。第三个三分之一是全世界人民发的奖金。 做一个好的企业，它可以挣到这三笔钱，第一笔钱靠积累，第二笔钱靠耐心，第三笔钱靠智慧。第三笔一定是靠指挥的，企业创造的商业模式在资本市场得到投资人认可，你的回报就可以预期。 人心与钱心/ 钱是比较有意思的东西，钱是有腿、有性格的，也是有气味的。钱要跑有三条 指南 验证指南下载验证指南下载验证指南下载星度指南下载审查指南PDF 。第一，钱必须判断，我的永远是我的，才敢去。所以财产保障制度很重要。钱很聪明，如果进去了就不是我的了，它不会去。 第二，钱要翻身，要创造。钱会下崽儿，钱会升值，钱会创造钱，这种能充分调动钱的创造能力和财富增值能力的地方才能吸引钱去。 第三，钱一定得会判断，万一有风险的时候得能跑得掉，所以具有流动性。万一风吹草动，一秒钟就能跑。这里考验的是钱的流动能力和瞬间转移能力。 一 个地方、一个企业、一个个人，你想找来钱就必须回答这三个问题：第一保证看住钱，不会被剥夺；第二能挣钱；第三有风险的时候随时可以走。钱很聪明，因为钱 心跟着人心走。钱本身不说话，揣着钱的人在说话；钱没有判断力，但它后面的人是精明的。而有钱的人往往也是经过多少次博弈，他不一定最聪明，而是在博弈的 过程中有很多经验、体会、智慧的积累，使他变得非常敏感。 钱心跟着人心走/ 在社会上做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服 了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。“6”叫情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利益，算帐；“1”是面子，妥协。按照鲁迅说的， 面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样你在社会中就可以比较好地发展自己。 在现代社会要能很好地驾驭金钱是一个非常复杂的系统，牵扯到人生态度、宗教、法律、道德、伦理、文化、面子、信用等等，所以一个通过经营企业变得有钱的人实际要经历所有这些的考验，最后才能成为被大家接受的一个有钱人。 我见过索罗斯，他曾经有个经营哲学叫市场心，说的实际上就是人心。财的聚散有个“心”在里面，心和人有关，全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。 花钱的艺术/ 花钱的艺术关键是要把三件事情协调好。 第一件事，就是要找到花钱与幸福之间的平衡。花钱的艺术就在于你花了钱能否增加自由，增加快乐，增加安全感，增加被尊重的感觉，增加一种个人自我实现的感觉。所以在花钱与幸福之间要找到一个点，既把钱花出去了，又备受尊重，就会很满足，很有幸福感。 第二个花钱的艺术，就是要管理好欲望，解决好金钱跟欲望的平衡。如果有一天你能管理好你的欲望，即使金钱增长的速度不快，你的幸福感也会增加。所以，在金钱的社会特别应当学会管理欲望，管理你的欲望增长速度和发展的方向，以及欲望的构成，这样才会使幸福感不断上升。 第三个花钱的艺术，就是必须在私利和公益之间找到平衡。 7 政商关系 政商关系的三个层面。第一个层面是企业与我们所在的体制环境的关系。这是政商关系中最基本的游戏规则，也可以说是一种基础性的层面。第二个层面是企业家跟政治家的关系。第三个层面是民营资本跟国有资本的关系，这也是一个需要特别重视的关系。 “离不开，靠不住”/ 商 人和政府的关系是“离不开，靠不住”。怎么理解呢？在大陆经商离不开政府政策的支持，想离你也离不开；你又不能完全靠政策养着来发展，想靠你也靠不住。政 府在这一领域里跟商人之间打教导，你可以发出 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 的声音，但是表达的前提是愉悦的，服从的，快乐的，偶尔夹带出一些娇嗔（所谓建议和意见）的，因为这也是 历史的进步。但你不应该因抵触而变成高声呐喊。 目前唯一能够与现有体制长期共存和持续发展的方法，就是以组织对组织，以系统（机制）对系统（机 制），以专业对专业，以人才对人才。换句话说，只有建立科学合理的治理结构，形成专业化、有效的公司管理系统，才能稳健有效地与政府管理部门对接，获取长 期发展的市场资源和政府资源。 虞洽卿与辜振甫/ 辜振甫一直讲一句话：人生就是个舞台（他喜欢唱京剧），最重要的不是上台亮相，而是下台的时候背影要优雅。所以他一生上台、下台的时候都演得非常好。 “混搭”是王/ 关 于政商关系，实际上还要研究和注意的就是民营资本（私人资本）与国家资本的关系。现阶段，私人资本很弱小，而且发展时间不长，只有二十多年的历史，而国家 资本却十分强大。国家资本是跟政权关系非常密切的一种资本形态，是由政权支持和保护的特殊的资本形态，是具有很大特权的资本形态，也是受上层建筑意识形态 保护和在价值体系中具有优越感的资本形态。所以这种资本跟弱小的、刚刚发展起来的私人资本之间的关系，就成为目前政商关系当中一个非常值得注意的问题。 目 前，这一关系表现为这样几个特征。第一是补充关系。国家不垄断的，就是自由竞争的。竞争性行业你可以做，垄断性行业你不能做，所谓补充就是拾遗补缺。还有 一个特征，即使是竞争性的行业，也须是国家资本不干的，你才可以干。第三个特征是说，国家资本干不好的，你可以干，只要国家资本觉得能个安好的，你都不能 干。 民营资本与国家资本的第二个关系是一种依附关系。所谓这个依附关系就是主从关系，国家资本是主，民营资本是从。 民营资本与国家资本的第三种关系也可以说是一种稍微进步的关系，叫做混合关系，就是混合经济。这种混合关系成为最近几年来比较多的一种经济形态。在混合关系当中，大家都比较遵从商业运作的规则。 民 营资本从来都是国有资本的附属或补充，因此，最好的自保之道是要么远离国有资本的垄断领域，偏安一隅，做点小买卖，积德行善，修路架桥，要么与国有资本合 作或合资，形成混合经济的格局，以自身的专业能力与严格管理在为国有资本保值增值的同时，使民营资本也获得社会主流价值观的认可，创造一个相对安全的发展 环境。 面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场，才能进退裕如，，持续发展。 8 关系 面子是中国人的精神纲领。——鲁迅 什么是面子？/ 潜在的是认清，明面上的叫面子。 在面子下面掩盖的是什么？实际上是一种人情互动，即施与和回报。面子很有意思，面子和人情配合在一起，才能如鱼得水。面子是熟人之间的通行证，既是一种担保，也是一个利益交换的重要手段。有了面子，人们之间的人情就可以储存和转换（移）。 民营企业的成长过程始终特别重视面子、人情，既有中国文化传统的原因，也有冲破现实体制不合理束缚的实际需要。 熟人的成本/ 熟人关系是超越制度而且破坏制度的。 民营企业熟人用得越多，越相信内部熟人关系，制度成本就越高，而且制度会被损害，甚至根本没有办法建立制度文明。 熟人多的公司，执行力度就不好。所以万通很早就提出生人原则，建立生人文化，另外还提出了担保制度，也就是说公司不主张用熟人，都用生人，从那以后公司制度执行比原来好很多。 担保制度是什么？谁要推荐熟人，需要这个推荐人担保；这个熟人犯了错误，推荐人要赔钱；熟人得了奖金推荐人可以跟着分。 我觉得熟人本身超越规则造成制度成本巨大，熟人在一对一博弈当中也是成本巨大，而人们往往浑然不觉这种隐含在面子下面的成本。事实上，当你算清楚以后，会发现生人比熟人更有利于公司的发展，更有利于公司制度化，也更有利于控制组织当中的成本。 忠诚的成本/ 我 不寄希望于谁对我忠诚，而是寄希望于自己不犯错误。我不相信有人愿意支付我这个忠诚成本，且这个成本是以抵抗司法干部的经验。他不愿意支付这个成本，我也 没办法保证他支付这个成本我会给他回报，所以索性我们大家都实事求是，依法办事，不干坏事，这就是我对所谓忠诚的态度。 一个民营企业的进步，应该有一个标志，即老板身边直接对他忠诚的人在减少，遵守制度的人在增加，公司的规范和透明度在增加。反之，不断拉拢身边忠诚的人去做见不得人的事，同时瞒住其他员工，令其他员工变得不忠诚，公司内部就越发危险。 好的公司没有秘密，唯一保险的办法就是按规则办，按法律规章办，无欲则刚。 关系网的规模经济/ 对一个人来说，关系在创业、经商、发展过程中所起的作用有三个方面的功能：第一，事业发展的需要，要发展事业没有关系不行。第二，安全的需要。第三，情感的需要，总得有一些挣钱以外的情感交流。 宁打一口井，不挖十个坑。即在一个单位里，其实关系越多，作用越弱。关系的数量、规模和效果成反比，这是一个有趣的规律。 最后，当你满足情感和安全需要的时候，再结合一部分发展事业的需要，人的关系网大概是遵循“10—30—60”规律。 有 很多好的人际关系，既能够依托于关系，给别人面子，建立友谊，获取情感上的安慰，同时又能够发展事业，不违法乱纪，使自己的生活变得正常而健康，这是一种 很高的境界，需要很好的修养和自我管理。要不断清理自己的通讯录，把属于“10—30—60”里的人弄明白，大家会越来越自然健康地成长，使工作、生活都 变得很正常，而不会陷入到无限编织关系网的陷阱里，更不会陷入熟人陷阱、忠诚陷阱、腐蚀干部陷阱、人情面子陷阱，最后沦为人情的奴隶、面子的奴隶，进而毁 坏你的事业。所以，我认为一个聪明的人应该对中国文化下的关系、面子、人情做一个客观的理解，从而保证自己的企业能够在关系社会里有更加健康的发展。 9 伟大 伟大是熬出来的。——冯仑 我觉得一个男人一生有两个时间很重要，15—20岁立志，决定你想做个什么样的人？内心的英雄目标是什么？20—25岁扎堆交友，开始进入社会，你跟什么人在一起最后会决定你一生。 志大才必高/ 人立志以后，他立的志向有多大，他处理问题的起点就会不一样。我后来发现所谓责任感、理想，就是三件事：一是没事找事，天下事不一定非得你管的你去管了；二是把别人的事当成自己的事，救助贫困生、失学儿童，不是你的事你去管；三是自己的事不当事，比如三过家门而不入。 立志决定了所有事情的思考方法，志向在哪儿，人就往哪儿琢磨。 许 多成功的人都怀有乐观主义。乐观来自哪儿呢？主要是有一个信念，看到未来理想实现时候的光芒，就像基督徒看到了天堂。登山途中，甫一看到山顶的时候，脚下 的每一步坚信你都认为是值得的。理想可以转化为男人乐观主义的精神和无限的毅力。一个伟大的志向可以让人忍受常人不能忍受的痛苦。要学会把丧事当喜事办， 因为痛苦是男人的营养，一有烂事来了，你就又伟大了一点。 立志可以过滤人生很多是非，做出价值判断，帮助人们决定选择给予还是获取。 理想还诱使人做一些自我转化的工作，把自己变得与众不同。第一个就是自律。在目标约束下，自己就像导弹一样，盯住目标，目不转睛，坚定不移。我们在公司里一直讲：把大道理留给自己，把小道理留给别人。 再就是反省，凡是志向远大的人都时刻检省自己，提高自己，这种力量也不得了。当一个男人愿意约束自己，并根据外界不断的变化来检讨自己，以便找到新的前进道路时，这个人就变得很宽容、坚毅，能够长期坚持做一件事情。 伟大的人会牺牲掉一个正常人的生活状态。 一个人目标约束非常严谨，行为高度自律，随时自我反省，这些品质会引导他把自己的人生像导弹一样发射到高处（天空）。同时他也会牺牲自己，变得过于勇敢、无畏、进取、残酷、手狠、心硬。 一个有价值的男人的一生，是践志的过程，以及找到志向相投的朋友的过程。随着时间的推移，这会改变一个人的人格，提升境界，开阔视野，发展事业。 一个奋斗的男人的一生，是雕刻自己的一生，同时也是摧残别人的一生。 伟大的状态/ 伟大是个美学命题，但我理解伟大往往是激励一个男人一生故事的主线，这是一个梦想，所以伟大首先是一个梦想。这个梦想会成为他一生道路的明灯。 伟大是男人内心的明灯，是一个梦想，围绕这个梦想展开他一生的故事。如果15岁的时候没有种下这颗种子，那这个人成长的逻辑很难解释清楚。 伟大的梦想会引导一个男人故事的展开，情节会花样繁多，但逻辑是非常一贯的。这样的男人会有一种力量，才让人尊敬。一个男人有了精神追求，征服的首先是自己，感染的是大家，最后才能做出看似很奇特的举动，甚至忍受别人不能容忍的痛苦。 伟 大是一种状态，一种自由的状态。凡是伟大的人内心都是极度自由的，他极度渴望跳出一种现存的格局。自由的根本在于掌握自己的命运，自己决定自己做什么，怎 么做和跟谁在一起做。如果没有自由，伟大的状态永远出不来。反过来看，伟大的人都是自由的，内心、行为都在这种状态中。 有人说人生要修三种境界。 第一境界修吃饭睡觉，修个没心没肺，爹死娘嫁人，照吃照睡。第二境界修正经正常，人往往是要么正常要么正经，所谓正经正常就是该正常的时候正常，该正经的 时候正经，日常生活的角色和主席台上的角色都能自如地扮演。第三个境界要修善恶是非，这就是极度的自由。人逐步从生存阶段的自由到了一个角色上的自由，最 后达到是非标准上的自由创造，这就是由平凡到伟大。所以，一个伟大的人、伟大的状态应该是一个自由的状态。 另外，伟大还是一种创造的状态。自由一 定不按常规，会创造一些新的规则、新的是非标准、新的机会选择。所有的人只有两种人生，一种是95%的人按照普通人生存发展的一般游戏规则去做。按这套规 则下来，基本有个安全感，能正常生存。但还有5%的人有第二种人生，这种人创造生活、改变命运、挑战未来。在日常生活中，伟大就是不按常规的人生对付日常 的生活状态，那么在工作上他才能够有伟大创造，被我们称之为“伟大”的人肯定是做了别人没做到的事。我们把没做到的事冠之为创造。 伟大总是在一种创造的过程中，在不按常规的状态思考和创造未来中。 伟大还是一种状态，就是荒诞的状态，这个很少有人观察到。伟大的人都有一种荒诞感，都是别人觉得他很伟大，他自己却认为很荒诞。 伟大的人都会有一种深刻的自由状态，都会把自己放在历史长河中观照自己，知道自己在演什么。 伟大是一种状态，自然的状态，自由的状态，创造的状态，荒诞的状态，以及自我观察中的一种喜剧或悲剧角色。 伟大的基因/ 伟 大实质上是一个基因。伟大的原因恰恰是他伟大基因发育的结果。伟大之所以是个基因，因为伟大其实是一个理想，这个理想和我们通常说的梦想不同。因为理想有 很多，一种是社会价值的取向。你如果有这个基因，你一生就照着去做，就会变得伟大了。所以一种社会价值取向会变成一种伟大的基因。 伟大这种基因也可能是一种意识形态。这种意识形态的基因根植于你内心世界，然后会引导你变成一个“疯狂”的人。 伟 大的基因也是一种情感，比如偏执地对一件事情喜欢、投入。这种情感既不是宗教也不是意识形态，也不是社会价值的观念，而只是一个偏执的喜好。伟大就埋藏在 这些基因里，这些基因发育出一个东西，相当于一个导航的系统，能够正确地引导自己，比梦想更具体、更加微观，而且更加精确。 要想成为伟大的人物或 成就伟大的事业，一定得拥有这种基因，具体表现在把所有别人不信的大道理都搁在自己身上，于是你就不跟所有的人争，争即不争，不争即争。也就是说我不争你 们要的不伟大的东西，我就争一个伟大的资格，而伟大资格的前提就是我都奉贤了，得到了你们都不要的扔掉的大道理，最后结果就是我永远都在你们上面。我不争 小利争前途，不争局部争全局，不争现在争未来。当一个人拥有未来，拥有整体，拥有管理领导的权力，就一定有一个伟大的未来在他手里。 你要做一个组织的领导者，你争的一定是大家不争的。 我们可以把它理解为冒险精神，但实际上，他内心有一个基因，一定要完成这个事情，这个基因在身体里不断地异化发展，到这个时候他就会往这个方面想，不会想别的。永远都是零的状态，只有这样才能想未来，才有无限的动力。 伟大是管理自己/ 伟大还表现为管理自己，而不是领导别人。 管理自己也就是自律，是一种重要的品质。很多企业的领导者之所以失败，很多都是因为放纵自己，放纵自己的欲望，比如战略上多样化，组织系统和人脉也管理不好。 当 你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力。当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理自己的金钱、自己周边的人脉社会关系，管 理自己的行为。你管理好了自己，我们称之为自律，称之为守法，很多类似的美德就有了。管理好自己的时候，才取得了领导的资格，在组织中成为最好的成员。其 他成员多少有些放纵，而你是最好的成员，所以大家会信任你，大家才敢把命运寄托在你——一个首先能管理好自己的人身上。 伟大的力量/ 决定伟大的是两个最根本的力量。一是时间，即伟大是时间的函数，随着时间的推移决定这件事的价值。实际上一件事是不是伟大要靠时间，所以当你做一件你希望它伟大的事情时，你首先要考虑你准备花多少时间。做任何一件事情，时间是最重要的。 在 时间的过程中，你会发现聪明人和笨人在互相转化。当所有聪明人都会去做一件事的时候，这就成为了一个愚蠢的决策。因为所有聪明人都看见了机会，都想赚快 钱，这里的竞争就变得超强，而当100个聪明人去竞争一个都看得见、看得清的事情，这里面就没有了成功的机会。反过来一个愚蠢的人做了一个谁都不相信的愚 蠢决定，每天都倒腾一点，很慢，但到第18年时竞争对手都不出现，到第20年就成功了，成功的机会几乎是百分之百。时间使聪明和愚蠢不断颠倒。愚蠢的人靠 时间变成聪明人，而聪明人想偷懒节省时间使自己做了愚蠢的事。所以伟大的人常常一开始做了一个被人认为愚蠢的决定，但他用十足的耐心，靠时间颠覆了是非标 准。 另外一个决定伟大的力量是跟谁一起做。你是花了很长时间，但不是和伟大的人一起做，这件事就会沦为平凡，和英雄无关。 所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一件庸俗的事。具体行为都很庸俗，讨价还价，只是时间、人物、场合是伟大的，结果这些庸俗的事改变了历史。 相反，普通人是在平凡的时间、平凡的地点、和平凡的人说着伟大的事情。不改变任何社会，也不改变任何人。要想成为伟大的人，要选择伟大的时机、伟大的伙伴，但是具体事情要非常庸俗地按规矩操作。 我 们说要学先进、傍大款、走正道。永远找比自己优秀的人一起做事，不要怕别人不带我玩，我只要天天追着先进走，老师一般不会慢待、薄待学生，这叫学先进；傍 大款就是总找公司实力比你大的企业，然后走正道。你身边如果都是这些人，你也就跟着伟大了。所以伟大的第二个力量就在于你的合作对象。 你选择了好 的伙伴，然后以足够的时间做一件常人还看不到结果的所谓不正确的决策，就有机会成为非常伟大的人。所以伟人讲过一句话，一人伟大的领导人不仅仅是敢于坚持 原则，而是敢于坚持错误的原则，错误到头了，真理就出现了。讲的就是坚持一个别人没看到的东西，靠时间把这件事颠覆过来，同时团结一些伟大的人共同完成这 件事。 伟大的魅力/ 最后，伟大也是一个不断被增魅和褪魅的过程。所谓增魅，就是增加魅力、被人涂抹的过程，会把原来的你涂抹成你 自己都不知道的状态。也就是说，伟大的是被人神化的过程，是自己不断发现自己和误解自己，同时发现别人又被别人误解的增加魅力的过程。当我们有一个自然状 态、创造的状态、荒诞的感觉，同时既能坚持，又能不断创造，并且拥有价值追求的基因时，你实际上就已经融入了最具魅力的状态，睿智、宽容、强大、坚毅、勇 敢、自我牺牲，这些都加在一个男人身上，那么无限的魅力就出现了。这样一个增加魅力的过程会被无数多的人崇拜，就会把自己变成一个神。所以伟大又是一个增 魅和神化的过程。但遗憾的是，随着历史的变迁，是非的沿革，社会的动荡、制度的崩坏和重建，使这个魅力的过程又忽然坍塌，成为一个褪魅的过程，伟大归于世 俗。 伟人和凡人之间、是在历史长河中翻上翻下的过程，最终伟大的人物在历史上被定格为一个是非的节点，不断被人提到，有人说他有魅力，有人说他不 过是普通人，有些人说他好，有些人说他坏。你的想法和所创造的是非身前身手被人抬起来又砸下去，最后历史就被这些伟大的人物不断左右着，这也是伟大的结 局。当一个人内心激动而又有伟大的理想在心中展开，他的人生展开的过程就会非常精彩，能够做到多数人不敢做出的决定，奉献出多数人不能奉献出的毅力、财产 甚至生命。 10 企业公民 前半夜想想别人，后半夜想想自己。——胡雪岩 责任边界/ 目前关于企业公民义务的范围有三种理解。第一种也是最窄的理解，即企业只要盈利、纳税，就算履行了企业公民责任。 第二种理解非常宽，说企业对公民的义务不仅是维护员工利益、纳税、依法经营、建立合理的竞争秩序以及维护社区环境、自然环境、生态环境等，还有承担无边界、无限度的责任。 第三种是我个人比较接受和赞成的，目前西方比较通用的企业公民概念，即企业公民要承担确定范围的社会义务、公民责任，这个范围就是要涉及直接的利益相关者。 归根到底，企业公民的责任范围强调的关键词第一是“直接”，第二是“利益相关者”。企业按照这个范围有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、有步骤地去履行企业公民的责任，这样才能保证公益事业正常、积极、持续、有效地不断推进并发扬光大。 企业公民与公司治理/ 履行企业公民的责任不是速效救心丸，而是一个保健品。大家只要有条件还是要经常服用这些“保健品”，经常放在身边，对公司是有益无害，至少可以获得心理上的道德安全感，同时获得社会更多人的支持。 阿拉善的故事/ 我 相信从现在开始，中国更多的民营企业家开始成为社会进步的主流和主体，对社会和更多的人群来说，他们将会越来越被尊重，越来越受到支持。同样他们的善心、 他们的责任心和公益心将是一个巨大的推动力量，能够使中国社会在经济高速发展之后，为社会组织体系在法律的规范下，在更多公民自主参与下更加和谐与进步， 创造一个巨大的空间。 这一点，也正是中国进步的希望所在。 11 企业家：王石 伟大是管理自己，不是领导别人。——冯仑 不当老板/ 王石身上的特别之处： 第一是很多人不重视，或者没注意到的地方，那就是我跟王石最近说的，“你当时做得最正确的一个决定就是不当老板”。为什么呢？在那一代的企业家和创业者中，很少有自己创业不当老板的，王石是唯一的例外。万科是他一手创建的，他没当老板，他追求的是职业经理人的定位。 名和利只能取其一，在中国，得利很危险，若是不甘寂寞，那就得取名舍利。 王 石曾经有过当老板的机会，但是他没有做。主要的原因是当时很多老人和他一起创业，如果他要当老板，那些人也要当，很多事就不容易摆平。所以他选择了经理人 的定位，就不存在合伙人的问题，其他人该哪儿就去哪儿：愿意继续打工就当经理，想当老板就走，他用这种方式妥善解决了第一代人之间通常很难解决的一个矛 盾。反过来看，凡是做老板的人都有个原罪问题，所以我觉得王石选择不做老板这件事是非常独特的，是中国所有的创业者当中最独特的一个选择。正是这种选择， 使他摆脱了原罪，也使他所有的人生、公司都跟别人不一样，比如说合伙人问题，王石选择不做老板，避开了这种危机。 第二个差别是业务取向问题。作为经理人，自己的声名最重要，专业能力道德品质最重要，挣的钱多少还不是第一重要的；风险小、能挣钱、专业强、道德好，这才是第一位的。 第三个差别，叫做价值观不同。万科坚持阳光下的价值观，王石把它叫做“阳光下创造财富”。所谓治理结构，就是指公司内部的权力架构以及运作规则，好的治理结构应该是每个人都有有限的授权、有限的责任边界、有限的空间。 在 研究王石时我发现他很大的一个特点就是在创业当中没有选择做老板，这跟所有创业者都不一样。这导致了他今天能够资源集中、有一个很好的经理人文化、有一个 很好的价值观、有一个很好的治理结构，而且能够在专业领域里持续增长，从而超越我们所有的人，并最终成为一个伟大的企业家。 一招鲜，吃遍天/ 万科由多元化向房地产专业化改变，再由房地产公司的多元化向单一住宅产品转变，使自己成为简单的住宅公司，最终再向精细化和产业化冲刺，每一阶段的进步都非常清晰，给人印象十分深刻。 王石对万科专业化的最大的贡献，主要有三个方面。第一就是带出了一个经理人的团队，然后在第三阶段将这个专业化使命完全交由经理人来承担，而不是自己亲自去做。 第二就是他构建了一个非常好的制度文化，万科所有的制度和资源的安排，都是在王石主导下来进行的。 第三是使公司形成了一套专业化的价值观。 大公有私/ 王石不避讳个人的需要。我觉得他这个人很坦率，可以叫做大公有私。他该公的事情就公，通过为股东创造价值，为社会服务，为公众利益去做公益，推动社会的进步，同时也提升个人的价值、满足个人的成就感、扩大自己的活动空间。 大公有私，大私有公，这两件事本身是统一的，所以古人说：“非以其私邪？故能成其私。” 伟大在于管理自己，不是领导别人。所以我们要做一个好公司，每一个领导人最重要的也是管理自己，不是领导别人。你把自己管好了，以身作则，身教自己，言传他人，事业就一定能够成功。 君子三变/ 王 石的个性很符合孔子倡导的君子标准，叫君子三变：“望之俨然，即之也温，听其言也厉。”“俨然”是指伟岸高大的样子，就是看上去很一本正经，很严厉；“即 之也温”，指的是跟他打交道后发现他挺好，很有人性，也很通情达理；“听其言也厉”，意味着说话都说到点子上，很有力量，而且不能够违背。 永远做自己的管理者/ 透过世俗化的正直，不同于官场宣扬的道德、学者的清高。这种正直是经历生活种种诱惑的结果。 他既勤奋，又耐劳，多累都不在乎。关键还要耐得住劳，就是不断地劳。王石的勤奋就是耐劳，而且还无怨无悔。 王石不是理论很系统的人，但他是经验和直觉非常好的人。经验和直觉之所以非常好，主要是因为他的价值观很好，他的心态也很好，同样经历过的事情，放在他的价值观下检视，得出的判断跟别人不一样。 12 企业家：牟其中 世界上没有做不到的事，只有想不到的事。——牟其中 擦肩而过/ 没有缺点的人是最可怕的。有缺点的人好用，容易控制，没缺点的人可怕，因为他有巨大的欲望和意志力。 一个时代有一个时代的生意人。政治情结、江湖大哥、民间智慧、合理的商业想象力，以及我们有限的体制空间，塑造出牟其中这样一个形象。生存就是在每个阶段改变自己，适应环境，不断改变行为方式，而以原有方式一直往下做，环境改变人不变，会死得很快。 我也是被盖上时代印戳的人，在我自己眼里，我现在是资本家的工作岗位，无产阶级社会理想，流氓无产者的生活习气，传统士大夫的精神享受。我也是一个不伦不类的东西。 倒飞机与放卫星/ 做一件事，商业上的合理性和制度上的允许程度是直接相关的，必须有很好的配合。 你不懂什么是饥饿/ 我觉得解读和了解牟其中，最重要的是应该明白一个企业家的命运不是孤立的，一定要在一个时代的背景下才能发光。你所能做的事业一定取决于制度空间的大小，你个人的品质再好，能力再强，都不汇总要，只有跟制度空间相容，你才能够很好地成长。 13 历史 历史永远没有真相。——冯仑 历史永远没有“真相”。然而，即使没有真相的历史，对我们认识问题，仍然有非常大的启发。 伟大的阴面/ 一 个伟大的人就像站在山上，阳光照着他，他看着我们，我们所有人都以为他是从阳面上去的，但实际上他是从阴坡爬上来的，也就是说一个伟大的人并不因为他从阴 坡上去就见不到阳光。历史告诉我一件事，任何事情似乎都不妨碍伟大，伟大只是一个结果，我们往往只看见那朵花，至于这朵花是从哪儿来，怎么开放的，我们并 不知道。 镌刻人生/ 有一天我突然感觉到什么叫创造历史，那就是在伟大的时刻、伟大的地点和伟大的人做伟大的事情。而虚度人生是怎么回事呢？那就是在平凡的时刻、平凡的地点和平常的人做一些平凡的事，并去议论一些伟大的事与伟大的人。 一个人最重要的是要有历史感、时空观，要知道你处在什么时代，什么地点和什么人做什么事情，不要把时间浪费在一些没有价值的地方，这是我觉得作为一个企业家应该不断思考的问题。 历史的基因和密码/ 有时候我们对历史必须心存敬畏，因为我们尽管可以怀疑过去的真相，但不能怀疑历史的基因会在未来的某个时候顽强地表现出来。历史越长的时候，对未来的影响越大，因为历史的基因已经深深地根植在人们的血液中。 所以懂得历史、懂得文化越多的人，越具有相对主义的特点，也越坚信历史只有成败而无是非，看重成败而淡化是非。我们要站在历史的长河中去写好自己的历史，对古人有一个交代，对自己有一个交代，对未来的人生有一个指引。 14 幸福 古来贤者进亦乐，退亦乐。——辛弃疾 多数人往往觉得幸福是一种既容易瞬间满足，又是一生不可企及的状态。我们在追求幸福的过程中往往就失 去了很多幸福；当我们获得幸福的时候，我们会感觉更加不满足，我们永远希望获得更多。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但人最多的痛苦、失落和 损失也都与幸福有关。 幸福到底是不可或缺的良药，抑或是生活的腐蚀剂，值得我们深思。 幸福与欲望/ 在现实生活中，关于幸 福和不幸福要从两个方面看，即我们的欲望与满足欲望的手段及能力之间是不是能够平衡。如果有了一个欲望，然后通过自己的能力或者外部提供的条件使这个欲望 得到了满足，你会有一种幸福感。满足的程度越高、强度越大、时间越长，你会越幸福，满足的过程当中如果又有新的满足加进来，你会备加幸福。当这个平衡被打 破，你会感觉到不幸福，会感觉到痛苦。 欲望表现为一种奋斗，表现为一种资源获取，表现为对外部环境的博弈。这样就出现了很多故事，多数人想通过奋斗使自己达到一种幸福状态，结果却往往并不幸福。 当能力和欲望差距太大的时候，即使再有雄心，也很快会让你为这个欲望付出不容忽视的成本。 再复杂的宗教都是围绕克制、管理、调整、协调你的欲望展开的，认为欲望是一切后世痛苦的源泉。如果欲望管理好了，一切幸福就在眼前。 幸福与自由/ 做生意以后，有三件事突然让我感到自由了。第一，自己决定几点上班；第二，自己决定发多少工资；第三，自己决定去哪儿。 再加上另外三件事你就更快乐；第一不算小钱，第二不算时间，第三不算是